Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

Penning Sanitär-Handel

IHRE AUFGABEN Sie sind im Vertrieb zu Hause, fühlen sich im Außendienst wohl und bewegen sich souverän zwischen Haustechnik- und Entscheider-Ebene? Sanitär ist Ihr Fachgebiet – nicht nur theoretisch, sondern aus langjähriger Praxis? Dann könnte das hier genau Ihr Spielfeld sein: Für Penning Sanitär Handel entwickeln Sie aktiv das Geschäft in den Bereichen Hotellerie, Wohnungswirtschaft sowie Alten- und Pflegeeinrichtungen. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit vertrieblichem Gespür und bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Die Position bietet Ihnen ein attraktives Marktsegment mit hohem Margenpotenzial, ein ausbaufähiges Vertriebsgebiet mit echten Entwicklungsmöglichkeiten sowie viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung. Im Detail: * Akquise neuer Kunden und systematischer Ausbau Ihres Vertriebsgebietes im Großraum Hamburg und Niedersachsen * Betreuung und strategische Entwicklung bestehender Key Accounts * Fachkundige Beratung von Entscheidern, Technikern und Installateuren * Erkennen von Modernisierungs- und Sanierungsbedarfen * Planung, Kalkulation und Begleitung von Projekten im Sanitär-/SHK-Umfeld * Erstellung, Ausarbeitung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten & Auftragsbestätigungen * Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale beim Kunden * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Erkennung neuer Geschäftschancen * Repräsentation unseres Sortiments bei Schulungen, Verkaufsaktionen & Messen * Eigenverantwortliche Organisation Ihrer Außendiensttätigkeit mit überwiegend regionalen Tagestouren IHR PROFIL Fachlich * Langjährige Berufserfahrung im Sanitär- / SHK-Bereich (mindestens 10-15 Jahre im Außendienst, Innendienst, Ausstellung oder Projektgeschäft), idealerweise Erfahrung mit Kunden aus Hotellerie oder Wohnungswirtschaft * Erfahrung im Key Account Management bzw. in der Betreuung anspruchsvoller Bestandskunden * Fundierte Markt- und Produktkenntnisse im Sanitärhandel * Technisches Verständnis für verbaute Systeme & Modernisierungslösungen * Kaufmännisches Verständnis und Abschlussstärke * Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Ausbau von Kundenbeziehungen * Analytisches Denkvermögen sowie Gespür für Kundenpotenziale und Marktchancen * Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise * Sicherheit im Umgang mit ERP-Systemen & digitalen Tools * Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft im regionalen Außendienst   Persönlich * Ausgesprochene Kommunikations- und Verhandlungsstärke * Souveränes Auftreten auf allen Ebenen – vom Monteur bis zur Geschäftsführung * Freude am Außendienst und direktem Kundenkontakt * Netzwerker-Mentalität & Überzeugungskraft * Eigeninitiative, Struktur & Verlässlichkeit * Eine echte Vertriebs-Persönlichkeit WAS WIR BIETEN * Sicheren Arbeitsplatz in einem traditionsreichen Familienunternehmen * Vertriebsposition mit großem Handlungsspielraum * Firmenwagen auch zur privaten Nutzung * Vorwiegend Tagestouren im Großraum Hamburg + Niedersachsen * Strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Patenmodell * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen * Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere Penning-Akademie * Familienfreundliche Arbeitszeiten & Geburtstagsfrei * Kollegiales Team, Teamevents & gemeinsame Feiern * Moderne Arbeitsumgebung, kostenfreie Getränke * Firmenparkplätze

UMCO

Möchten Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit und Ihr Vertriebstalent in einem abwechslungsreichen Umfeld einsetzen? Wir ermöglichen Ihnen, Ihre Stärken gezielt einzusetzen und sich gleichzeitig zum Key Account Manager (m/w/d) weiterzuentwickeln. Bei uns beraten Sie Kunden individuell, bauen nachhaltige Beziehungen auf und tragen gemeinsam mit uns zum Wachstum des Unternehmens bei. Wenn Sie Freude am direkten Kontakt mit Menschen haben, eigenverantwortlich arbeiten und eine neue, herausfordernde Aufgabe suchen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung und darauf, Sie auf dem Weg zum Key Account Manager (m/w/d) zu begleiten. DAS MACHT IHREN JOB SPANNEND * Sie sind die zentrale Anlaufstelle für Kunden und Interessenten im Bereich Chemical Compliance und tragen dazu bei, langfristige und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen * Sie übernehmen eigenverantwortlich die Akquise neuer Kunden und bauen aktiv bestehende Geschäftsbeziehungen aus * Sie erstellen individuelle Angebote, verfolgen diese mit Engagement und führen Vertragsverhandlungen erfolgreich bis zum Abschluss * Sie entwickeln innovative Vertriebskonzepte, treiben so das Wachstum voran, übernehmen Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele und erweitern kontinuierlich das bestehende Kundenportfolio * Sie arbeiten eng mit unseren Fachabteilungen (z. B. Beratung, Marketing) zusammen und treiben gemeinsam die Weiterentwicklung unseres Geschäfts voran * Sie sind aktiv dabei, unser Unternehmen auf nationalen Messen und Fachveranstaltungen zu vertreten und so maßgeblich an unserem Erfolg mitzuwirken DAS ZEICHNET SIE AUS * Eine kaufmännische Ausbildung, beispielsweise als Industriekaufmann/-frau oder Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandel, oder eine vergleichbare Qualifikation  * Vertriebserfahrung im Bereich erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen B2B (Quereinsteiger mit relevantem Hintergrund sind ebenfalls willkommen) * Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Kunden und ausgeprägte Kundenorientierung, gepaart mit einem authentischen und professionellen Auftreten * Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie hohe Eigenmotivation und Zielorientierung * Strukturierte, selbständige und lösungsorientierte Arbeitsweise * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse WAS UNSERE MITARBEITENDEN AN UNS SCHÄTZEN * Flexibilität: Vereinbarkeit von Beruf und Familie, Hobby oder ehrenamtlichem Engagement lassen sich durch ein Arbeitsumfeld mit vielen Freiräumen realisieren * Ankommen: Für den bestmöglichen Start bei uns ermöglichen wir Ihnen eine systematische und real gelebte Einarbeitung * Mitgestaltung: Sie werden aktiver Teil eines inspirierenden Teams, in dem neben vielen Möglichkeiten zur Mitgestaltung, viel Wert auf Weiterentwicklung und eine offene Feedback-Kultur gelegt wird * Förderung: Ihre Talente zu erkennen und individuell zu fördern ist uns ein wichtiges Anliegen. Fachliche und individuelle Weiterbildung und Entwicklungspfade sind für uns selbstverständlich * Faires Gehalt: Gehalt mit individuell auf Sie zugeschnittenen Vergütungsbestandteilen * Teamgeist: Teambuildingbudgets und spannende Teamevents zur Stärkung des Teamgeistes und der Unternehmenskultur INTERESSIERT? DANN STARTET HIER IHRE REISE ZUR UMCO! Sie sind neugierig auf einen sicheren und modernen Arbeitsplatz in einem dynamisch wachsenden Unternehmen mit den Werten des hanseatischen Mittelstandes und der Flexibilität eines Start-Ups? Los geht’s! Treten Sie mit uns in den persönlichen Kontakt. Frau Hassel beantwortet Ihnen Ihre Fragen gern unter +49 40 555 546 390.

goodBytz

DEINE ROLLE Freshly cooked food. Everywhere. All the time. Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, Food Waste reduziert und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion. Als Lead Business Development | Care bist du unsere strategische Speerspitze in den Markt der Gesundheits- und Bildungseinrichtungen. Diese Rolle ist keine klassische Teamaufbau-Rolle – sie ist eine Marktöffnungs-Rolle. Du arbeitest mit einem hohen Maß an Autonomie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio strategisch relevanter Accounts end-to-end und legst das kommerzielle Fundament für goodBytz in einem unserer Kernsegmente: Care- und Bildungszentren wie Universitäten, Krankenhäusern, Pflegeheimen und sozialen Institutionen. Dabei übernimmst du die Funktion end-to-end: Team, Pipeline, Strategie. Diese Aufgaben übernimmst du:  * Care Business Development: Du öffnest und entwickelst das Segment der Gesundheits- und Bildungseinrichtungen für goodBytz. * Strategische Key-Account-Entwicklung: Du identifizierst, priorisierst und öffnest ein fokussiertes Set an wirkungsstarken Lighthouse Accounts in der DACH-Region – und begleitest sie end-to-end über lange Zyklen hinweg. Du schaffst den strategischen Zugang und das frühe Buy-in, das Deals überhaupt erst möglich macht. * End-to-end Account Ownership: Du verantwortest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Live-Betrieb – es gibt keinen klassischen Übergabepunkt an Sales. Du begleitest Deals durch alle Phasen, Stakeholder-Ebenen und Entscheidungszyklen. * Target-Account-Strategie: Du definierst, welche Accounts wir verfolgen – und warum. Du richtest das Team auf eine klare Account-Strategie aus, basierend auf Brand Fit, Volumen, Rollout-Potenzial und Unit Economics. Mit der Priorität: Tiefe vor Breite. * Use Cases & ROI: Du entwickelst überzeugende Use-Case- und ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen – und übersetzt operativen Pain in langfristige kommerzielle Partnerschaften. * Partnerschaften & Netzwerke: Du baust strategische Partnerschaften auf und aktivierst sie gezielt, um Zugang zu priorisierten Accounts zu gewinnen und Markteintritte zu beschleunigen. * Funktionale Führung: Du agierst als funktionaler Lead (nicht-disziplinarisch) – du teilst Markt-Know-how, prägst die Go-to-Market-Ausrichtung und hebst das kommerzielle Niveau im gesamten Team. Der Teamaufbau ist nicht das primäre Mandat – die Marktentwicklung ist es. * Cross-functional Voice: Du bist intern die Stimme von BD – und stimmst dich eng mit Sales, Marketing, Product und Leadership zu Prioritäten, Feedback und Go-to-Market-Positionierung ab. Markt-Know-How aus der Gemeinschaftsverpflegung und Betriebsgastronomie gibst du aktiv in Product und Strategie zurück. DEIN PROFIL Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let’s get cooking! Diese Eigenschaften bringst du idealerweise mit:  * Tiefes Branchennetzwerk & Hintergrund im Care-Segment: Du verfügst über ein starkes, aktives Netzwerk im Bereich Gesundheit, Pflege und Bildung – zu Krankenhäusern, Universitäten, Pflegeeinrichtungen, Trägerorganisationen und/oder angrenzenden Ecosystem-Playern. Du sprichst die Sprache deiner Kund:innen und verstehst ihre Abläufe aus der Praxis. Das ist kein Nice-to-have – es ist die Grundlage der Rolle. * Strategisches BD & Enterprise-Account-Wins: Du hast große, komplexe Accounts mit langen Zyklen im B2B-Umfeld selbst geöffnet und entwickelt – du schaffst Zugang, wo vorher keiner war, und baust Momentum mit mehreren Entscheider:innen über einen längeren Zeitraum auf. * End-to-end Ownership Mindset: Du bist es gewohnt, einen Account vom ersten Kaltakquise-Kontakt bis zum Live-Betrieb zu verantworten – ohne Übergabe an Sales-Kolleg:innen. Du denkst in Partnerschaften, nicht in Transaktionen. * Target-Account-Thinking & Discovery: Du priorisierst die richtigen Accounts, entwickelst präzise Outreach-Strategien und qualifizierst entlang von Value, Dringlichkeit und Stakeholder-Realität. * Commercial Mindset: Du schärfst überzeugende Use Cases, baust belastbare Business Cases und kommunizierst ROI klar – für Ops-, Culinary- und Leadership-Stakeholder. Du bist vertraut damit, Anreizstrukturen rund um Rahmenverträge und meilensteinbasierte kommerzielle Strukturen zu gestalten. * Stakeholder-Alignment & Partner-Fokus: Du navigierst sicher durch Buying Center und weißt, wie du Partner:innen zu einem strategischen Zugangspunkt und einem aktiven Channel machst. * Funktionale Führungskompetenz: Du kannst als funktionaler Lead agieren – Expertise teilen, Ansätze prägen und Kolleg:innen weiterentwickeln, ohne formale Führungsverantwortung zu benötigen. * Ownership & Pace (inkl. Reisebereitschaft): Du gehst voran, übernimmst Verantwortung end-to-end und reist regelmäßig in der DACH-Region und darüber hinaus – für Kundentermine, Demos und Pilots. * Deutsch & Englisch: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich.