Senior Manager Digital Commerce & Transformation (m/w/d)

Etribes

ETRIBES Product Management in der Digitalberatung DEINE MISSION Von der Produktvision bis zum messbaren Business Impact: Bei uns gestaltest du digitale Produkte für führende Unternehmen in Retail, Commerce und Industrie – mit viel Gestaltungsspielraum, abwechslungsreichen Enterprise-Projekten und echter Verantwortung. Als Teil einer der führenden umsetzungsorientierten Digitalberatungen entwickelst du nicht nur Strategien, sondern bringst sie gemeinsam mit unseren Kund:innen selbst in die Umsetzung. Du arbeitest als Senior Product Manager direkt in Product Teams, führst Discovery und Delivery, verantwortest Roadmaps,  Backlogs und begleitest digitale Produkte end-to-end, von der Produktvision über Discovery und Delivery bis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. WAS DICH ERWARTET * End-to-End Product Ownership: Entwicklung von Produktvisionen und Roadmaps sowie Verknüpfung mit Business-Zielen und OKRs. Validierung von Business Cases, Anwendung geeigneter Priorisierungsframeworks und kontinuierliche Weiterentwicklung bis zum Product-Market-Fit. * Product Discovery & Validation: Planung und Durchführung von Discovery-Prozessen, Validierung von Problem-Solution-Fit sowie Einsatz moderner Methoden wie Opportunity Solution Trees und AI-gestützter Prototypen zur schnellen Hypothesenvalidierung. * Hands-on Product Management: Du bringst deine Strategie selbst in die Umsetzung – führst Backlogs, schreibst User Stories und Epics, priorisierst Anforderungen, steuerst Sprints und triffst Trade-off-Entscheidungen gemeinsam mit Engineering und Design auf Augenhöhe. * Requirements Engineering & Backlog Management: Übersetzung komplexer Business-Anforderungen in umsetzbare Produktanforderungen sowie AI-enabled Spec Writing und kontinuierliche Backlog-Pflege. * Stakeholder- & Beratungsmanagement: Konzeption und Moderation von Workshops, Steuerung von Stakeholdern bis auf C-Level sowie Beratung an der Schnittstelle zwischen Business und Tech. * Agile Delivery & Governance: Verantwortung für die Product-Owner-Rolle innerhalb agiler Teams, Release-Management sowie Erwartungsmanagement zwischen Business und Entwicklung. * Datengetriebene Produktentwicklung: Analyse relevanter Produkt-KPIs, Ableitung von Optimierungsmaßnahmen und kontinuierliche Weiterentwicklung digitaler Produkte. * Technische Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Engineering-Teams sowie grundlegendes Verständnis technischer Integrationen und Systemarchitekturen.  Typische Projekte: Transformation eines klassischen Onlineshops zu einem Marketplace im Retail-Umfeld – vom Business Case über Discovery und Roadmap bis zum skalierten Rollout mit dir als Product Owner im Product Team. Die Entwicklung einer neuen Customer Experience für ein E-Commerce-Unternehmen – von der Validierung erster Hypothesen bis zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Live-Produkts. Oder die Entwicklung und Rollout eines AI-Voice-Agents für ein Filialnetz. DAS BRINGST DU MIT * 5+ Jahre Erfahrung im Product Management oder Product Ownership mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung digitaler Produkte – nicht nur abgeschlossenen Projekten. * Nachweisbare Hands-on-Erfahrung in der Produktentwicklung: Du hast über längere Zeit Backlogs verantwortet, Product Teams durch Sprints geführt, Produkte erfolgreich live gebracht und kontinuierlich weiterentwickelt. * Erfahrung sowohl in Product Discovery und Produktstrategie als auch in der operativen Umsetzung – du verbindest strategisches Denken mit täglicher Product-Arbeit. * Sehr gutes Stakeholder-Management bis auf C-Level, starke Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten. * Erfahrung in Beratung, Agenturen oder wechselnden Kundenkontexten sowie die Fähigkeit, dich schnell in neue Branchen und Organisationen einzuarbeiten. * Sicherer Umgang mit agilen Methoden (Scrum, Kanban) sowie Tools wie Jira, Confluence und Miro. * Technisches Grundverständnis, um mit Engineering-Teams auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten. * Keine reine PMO-, Strategie- oder Stabsfunktion, sondern nachweisbare Verantwortung für die operative Produktentwicklung. * AI-Fluency: Du nutzt AI-Tools selbstverständlich in deinem Produktalltag – z. B. für Discovery, Spec Writing, Priorisierung oder Prototyping. Nice-to-have * Erfahrung im E-Commerce- oder D2C-Umfeld. * Kenntnisse in Product Analytics, North-Star-Metrics oder Conversion-Funnel-Optimierung & Erfahrung in der Entwicklung AI-basierter Produkte (z.B. Chat-/Voice-Agents, LLM-Features). DIESE ROLLE PASST NICHT ZU DIR, WENN DU * Strategien lieber übergibst, als sie selbst in die Umsetzung zu bringen. * seit Jahren kein Backlog mehr von innen gesehen hast. * dich hinter Tickets versteckst, statt beim Kunden Verantwortung zu übernehmen. * Diskussionen mit C-Level-Stakeholdern scheust. * keine Leidenschaft für digitale Produkte hast und sie nicht von der Idee bis zum messbaren Impact begleiten möchtest. * nicht bereit bist, bei Kundenprojekten auch vor Ort mitzuwirken. * keine Lust auf dynamische Beratungsprojekte und wechselnde Kundenkontexte hast. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN * Social Benefits: Wir bezuschussen dein DeutschlandTicket und deine Mitgliedschaft bei Urban Sports Club, bieten eine betriebliche Altersvorsorge sowie regelmäßige Events und Veranstaltungen. * Flexible Arbeitsmodelle: Du gestaltest deinen Arbeitsalltag flexibel – im Hamburger Office. * Sparring auf Augenhöhe: Dich erwartet ein erfahrenes Product-Team mit viel Gestaltungsspielraum, gegenseitigem Sparring und kurzen Entscheidungswegen. * Knowledge is King: Du nimmst regelmäßig an Workshops und Trainings teil. Unsere E-Days mit Keynote Speech und verschiedenen Sessions sind einmal im Monat fester Bestandteil unseres Lernformats. * Teamspirit: Du wirst Teil eines dynamischen, wachsenden Teams in einer der führenden umsetzungsorientierten Digitalberatungen – bei uns werden flache Hierarchien und eine teamorientierte Unternehmenskultur gelebt. * Dogs in our Offices: Vierbeiner sind herzlich willkommen.

HelloFresh

THE ROLE: WHAT'S IN THE BOX Are you ready to turn one of the most prominent e-commerce brands into the Netherlands’ ultimate "Love Brand"? As our Senior Brand Manager NL, you will take full ownership of all brand-related activities for the Dutch market. Your ultimate goal is to drive Brand Consideration and Brand Equity, deeply embedding our brand into Dutch culture. This is not a traditional, siloed branding role. You will operate within a fast-paced, complex matrix organization, bridging local execution with global strategy. We need a commercial, highly strategic marketer who possesses an elite track record in end-to-end campaign management, exceptional agency governance, and specific expertise in driving high-converting D2C retail campaigns that bridge customer centricity with short-term performance. Crucially, you will work in lockstep with our Growth Marketing team, ensuring that high-impact brand equity seamlessly fuels the performance funnel to drive scalable business growth. WHAT YOU’LL DO: THE RECIPE * Drive Local Strategy & Brand Equity: Own and execute a winning brand strategy for the Dutch market that aligns with our global brand framework while staying hyper-relevant to local consumer insights and trends. * Campaign Management: Lead the orchestration of the campaign calendar and end-to-end large-scale integrated marketing campaigns (360° ATL, Digital, Paid Social, and Activations) from brief to PCR, including Hockey sponsorship and large influencer collabs. * Accelerate D2C Retail Campaigns: Design and execute tactical, high-performing D2C retail marketing campaigns. You will know exactly how to leverage performance mechanics and brand storytelling simultaneously to drive acquisition, retention, and brand loyalty. * Navigate the Matrix: Act as a master collaborator within a matrix organization. You will work in close lockstep with local marketing operations (Media, PR, Social, Product Marketing) and Global Brand teams to ensure seamless alignment and buy-in. * Elevate Agency Management: Manage, challenge, and inspire our creative, media and PR agency partners. You will set high standards for output, negotiate effectively, and ensure agencies deliver cutting-edge, thumb-stopping, and cost-effective work. * Data-Driven Optimization: Turn consumer insights and campaign data into actionable initiatives. You will take tight control of the allocated marketing budget, rigorously tracking KPIs and ROI to prove how brand creativity fuels business metrics. * Cultural Relevance: Monitor competitive activities and cultural shifts in the Netherlands to inspire the wider team with new developments, buzz-worthy moments, and local brand partnerships. WHAT YOU’LL BRING: THE INGREDIENTS * Experience: 7+ years of progressive marketing experience in fast-moving D2C, e-commerce environments. * Education: Relevant Master’s or Bachelor’s degree in Marketing, Business, or Communications. * Stakeholder management: Proven experience navigating complex, fast-paced matrix organizations with high exposure to multiple internal and global stakeholders. * Campaign Excellence: A proven track record of delivering successful, high-impact 360° brand and retail campaigns with a deep understanding of the Dutch media landscape. * D2C Expertise: Strong commercial acumen with a deep understanding of social media, customer journeys, conversion funnels, and retail mechanics specific to Direct-to-Consumer business models. * Elite Agency Leadership: Outstanding agency management skills, with the ability to manage complex contracts, brief creatively, and steer agency partners to deliver ahead of the curve. * Analytical Mindset: Data-driven approach to analyzing consumer behavior, with the ability to translate complex data into creative, bold marketing initiatives. * Soft Skills: Exceptional communication and stakeholder management skills; a proactive, enthusiastic attitude that thrives on transformation and opportunity. * Languages: Native in Dutch and fluent English is mandatory. Above all, we are looking for people who will make HelloFresh better. There are many different ways of developing skills, and we love diverse experiences! So even if you don’t “tick all the boxes” but think you’d thrive in this role, we would really like to learn more about you. Are you the missing ingredient? If this sounds like a tasty opportunity, we’d be excited to hear from you. We aim to review your profile and respond within 5 business days. WHAT WE OFFER: THE TOPPINGS Compensation & Financial Wellbeing * Enjoy 20% off HelloFresh and 40% off Factor_ subscriptions. * Access the "Benefits at Work" platform for discounts on brands like Nike, Bol.com, and IKEA.  * You'll receive a HelloFresh laptop, a €250 home office setup budget, and contribute to the Bedrijfspensioenfonds Levensmiddelen pension scheme (2026 rate 27.6%; employer pays 19.64%, employee pays 7.96%). Health & Wellbeing * Benefit from discounts on ClassPass and gym memberships via Bedrijfsfitness Nederland, free bootcamp classes (Amsterdam), and free subscriptions to Headspace and OpenUp. * Get a 7,5% discount on additional health insurance at Zilveren Kruis in 2025. Flexibility & Work-Life * Work flexibly with our hybrid setup (50% office, 50% remote), plus a €2.40 daily remote work allowance. * Receive 24 days of annual leave (pro-rated), plus one additional day per year of service (up to 30 days total). * Full reimbursement for 2nd-class public transport to the office, plus €0.23 per km for car and bicycle travel. * Eligible employees can work from another country for up to 8 weeks per year. Career & Development * Grow with our "Learning Never Stops" mindset:  access internal/external opportunities, and join our cross-market mentoring program. * A dedicated annual budget to help you keep learning, developing new skills, and growing your career. Culture & Environment * Enjoy fresh homemade lunches in the office (€3.00/day), weekly vrij-mi-bo (Friday drinks), quarterly strategy sessions, and team events. ABOUT HELLOFRESH HelloFresh is on a mission to change the way people eat, forever! Since our 2011 founding in Europe’s vibrant tech hub, Berlin, we’ve become the world's leading meal kit provider, delivering to over 4.2 million households worldwide in 15 countries across 3 continents.  Our more than 15,000 employees from over 70+ nationalities are the heart and soul of our diverse, fast-paced and dynamic environment where innovation and smart, fast action is encouraged.  We will encourage you to make an immediate impact in your area of work as well as empower you to grow your career with us. ARE YOU UP FOR THE CHALLENGE? Please submit your complete application below including your salary expectations and earliest starting date. After submitting an application our team will review this and get back to you within 5 business days.    HelloFresh is committed to the principles of equal employment opportunity and providing reasonable accommodations to candidates with disabilities. If you need an accommodation during the application process, please reach out to us at: Europe: EUaccommodations@hellofresh.com. APAC: APACaccommodations@hellofresh.com United States: USCandidateAccommodations@hellofresh.com Canada: CAaccommodations@hellofresh.com

Doctolib

VOS MISSIONS DANS L'ÉQUIPE COMMERCIALE En tant que Commercial B2B, vous serez chargé(e) de développer notre présence commerciale sur la région Lorraine (Nancy). Votre expertise en vente B2B vous permettra de comprendre les enjeux des professionnels de santé et de leur proposer des solutions sur-mesure qui transformeront leur pratique. Grâce à votre sens du relationnel et votre autonomie, vous contribuerez directement à la transformation digitale de la santé dans votre région, tout en développant un portefeuille de clients satisfaits et ambassadeurs de nos solutions.   Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Piloter votre territoire commercial avec autonomie et créativité sur un secteur à fort potentiel * Créer de la valeur pour les praticiens en comprenant leurs enjeux et en construisant avec eux des solutions sur-mesure * Coacher et inspirer les professionnels de santé pour faire de chaque praticien un utilisateur épanoui et ambassadeur de Doctolib * Avoir un impact concret en participant activement à la transformation digitale de la santé dans votre région * Développer et fidéliser votre portefeuille clients grâce à une approche commerciale consultative * Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux en appliquant une méthodologie de vente structurée LES QUALITÉS ATTENDUES EN TANT QUE COMMERCIAL B2B Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler.   Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Avez une expérience confirmée (2 ans minimum) en prospection terrain et vente B2B * Êtes passionné(e) par la "vente technique" et savez créer de la valeur dans vos négociations * Avez un excellent sens du relationnel et une capacité à convaincre tous types d'interlocuteurs * Êtes autonome, force de proposition et orienté(e) résultats * Êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent universitaire Ce serait fantastique si : * Vous avez une appétence pour le secteur de la santé et son écosystème * Vous maîtrisez les outils digitaux et CRM (Salesforce) * Vous avez une appétence pour le monde du digital LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. * Rencontre avec nos Managers : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission. * Échange avec nos Senior Managers : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle. * Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Commercial.e pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle. * Prise de référence NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année) * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement) * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Zone : Metz * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé * Véhicule de fonction Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy@doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.