Senior Sales Executive - Cabify Logistics

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¿QUIERES CAMBIAR EL MUNDO? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? SOBRE EL EQUIPO: B2B MOBILITY & ADS Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado. Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos. 🎯 MISIÓN DEL ROL  La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato. 🛠️ ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? * Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre. * Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación. * Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación. * Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor. * Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente. * Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders. * Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales. * Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio. * Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline. 🔍 LO QUE ESTAMOS BUSCANDO * Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos. * Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos. * Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos. * Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades. * Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas. * Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables. * Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. * Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento. 👀 POR QUÉ CABIFY ES TU MEJOR OPCIÓN Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify: 📝 Contrato indefinido desde el primer día. 🌍 Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo. 💸 Crédito mensual en la App Cabify. 👩🏽‍🎓 Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal. 💰 Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías. 🎟️ Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios. 🐶 Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa). 🖥️ Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento). 🍇 Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo. Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

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Sales Executive Senior En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental. Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio! El equipo de B2B Formarás parte del equipo de B2B, un equipo fantástico, experimentado y profesional que trabaja para posicionar la marca Cabify con energía, optimismo y pasión. Esta posición reporta directamente al B2B Sales Manager. Misión del puesto  ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión? * Prospección de clientes potenciales. * Calificar los clientes potenciales en función de los criterios de la empresa para clientes ideales y ventas. * Establecer relaciones con nuevos clientes y asegurar contratos que alcancen cuotas de ventas asignadas y objetivos. * Responsable de cerrar negocios con clientes que sean valiosos para la compañía (LTV). * Mantener un alto nivel de conocimiento del servicio, con total dominio, para tener conversaciones significativas con los prospectos. * Hacer presentaciones a altos ejecutivos y tomadores de decisiones. * Elaboración y entrega de propuestas comerciales a posibles clientes a partir de la comprensión de las necesidades de cada uno de ellos. ¿Qué buscamos?  * Afinidad con nuestros principios.  * Administrador/a de empresas, ingeniero o carreras afines. * Entre 3 a 4 años de experiencia. * Experiencia en adquisición, negociación y cierre B2B. * Persona analítica, numérica, con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y buenas habilidades de presentación y exposición. ¿Qué ofrecemos? Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros: 📝Contrato indefinido con salario competitivo 🎟️Bono de bienestar para usar en medicina o diversidad de tiendas  🏝️22 días de vacaciones al año 🔋Recharge Day 🌍Horario flexible y modelo híbrido de trabajo 🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo 💸Crédito mensual para usar en nuestra App de Cabify 🖥️Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

Talent & Partner AB

Senior Sales Executive Vi söker en erfaren och strategisk Senior Sales Executive som vill spela en nyckelroll i att driva tillväxt och hjälpa företag att effektivisera sina affärsprocesser genom innovativa affärssystem. Om rollen Som Senior Sales Executive kommer du att ha det övergripande ansvaret för att identifiera, utveckla och stänga affärsavtal med nya kunder inom ERP- och affärssystemsområdet. Du kommer att arbeta med komplexa lösningar och bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare på ledningsnivå. Huvudsakliga ansvarsområden: Utveckla och implementera strategiska säljplaner för att nå och överträffa försäljningsmål. Identifiera och prospektera nya kunder och branscher där våra lösningar kan skapa värde. Bygga och upprätthålla starka relationer med beslutsfattare, inklusive CFO:er, Finance Managers, Accounting Managers, Controllers och verksamhetsledare. Leda komplexa försäljningsprocesser, inklusive behovsanalys, skräddarsydda presentationer, förhandlingar och avtalsslut. Samarbeta med interna team inom produktutveckling, konsulttjänster och kundsupport för att säkerställa att kundens behov uppfylls. Hålla dig uppdaterad om marknadstrender och konkurrensförhållanden för att kunna erbjuda rådgivning och strategiska insikter till kunder. Vi söker dig som Har flerårig erfarenhet av framgångsrik försäljning av SaaS, ERP-system eller andra komplexa affärssystem. Har dokumenterad erfarenhet av att driva och stänga stora affärsavtal med ledningsnivå i organisationer. Är skicklig på att bygga förtroende och långsiktiga relationer med beslutsfattare. Besitter en stark förståelse för affärsprocesser och hur affärssystem kan bidra till att optimera verksamheten. Har utmärkta förmågor inom kommunikation, presentation och förhandling. Arbetar proaktivt, resultatorienterat och trivs i en dynamisk och föränderlig miljö. Har erfarenhet av att arbeta i en internationell kontext och känner dig bekväm med att leda dialoger på engelska och svenska. Vi erbjuder En strategisk roll med stort ansvar och möjlighet att påverka företagets tillväxt och framgång. Konkurrenskraftig lön med prestationsbaserade incitament. Förmånen att arbeta med marknadsledande produkter och engagerade kollegor i ett innovativt team. Möjlighet att utvecklas och avancera inom organisationen. Ansökan Urval och intervjuer sker löpande. Vi hanterar rekryteringen i samarbete med Talent&Partner. Skicka din ansökan med CV och personligt brev till work@talentpartner.se. Vi ser fram emot att höra från dig!