Sales Development Representative / Telesales - B2B Software (m/w/d)

Membrain

IHRE AUFGABEN * Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Level bei Interessenten aus Groß- und mittelständischen Unternehmen sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie gezieltes Cross- und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil * Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen * Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung * Enge Zusammenarbeit mit fachübergreifenden Abteilungen und Fachbereichsleitern zur Optimierung und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit IHR PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen * Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Gewinnung über den Abschluss bis zur langfristigen Pflege von Kundenbeziehungen * Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen * Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten * Verhandlungssichere Deutsch (C2)- und gute Englischkenntnisse DAS BIETEN WIR * Attraktive Vergütung inkl. eines ungedeckelten Provisionsmodells bei realistischen Zielen * Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen * Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales * Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie * Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit * Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams * Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester * Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits * Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget * Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt HABEN WIR IHR INTERESSE GEWECKT? Wir haben einen unkomplizierten Bewerbungsprozess: Gerne können Sie auf ein Anschreiben verzichten und uns zunächst nur Ihren Lebenslauf einreichen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Jacqueline Müller Personalreferentin Tel.: +49 89 520 368 41

Membrain

IHRE AUFGABEN * Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Ebene bei Mittelstands- und Großkunden * Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Cross-Selling * Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen * Durchführung von Vergabe- und Preisverhandlungen * Enge Zusammenarbeit mit fachübergreifenden Abteilungen und Fachbereichsleitern zur Optimierung und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit IHR PROFIL * 2-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb sowie Interesse an erklärungsbedürftiger Software und digitalen Lösungen * Begeisterung für den Vertrieb sowie die Motivation, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben * Sie sind ehrgeizig und hoch motiviert, verfügen über eine klassische Hunter-Mentalität mit klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen und möchten dabei Ihre Akquise- und Pitching-Fähigkeiten weiter perfektionieren * Kommunikationsstark, sicheres Auftreten und Freude am Kundenkontakt * Selbstständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise * Verhandlungssichere Deutsch (C2)- und gute Englischkenntnisse DAS BIETEN WIR * Attraktive Vergütung inkl. eines ungedeckelten Provisionsmodells bei realistischen Zielen * Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen * Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und Telesales-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales * Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie * Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit * Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams * Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester * Betriebliche Krankenzusatzversicherung sowie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits * Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget * Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt HABEN WIR IHR INTERESSE GEWECKT? Wir haben einen unkomplizierten Bewerbungsprozess: Gerne können Sie auf ein Anschreiben verzichten und uns zunächst nur Ihren Lebenslauf einreichen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Jacqueline Müller Personalreferentin Tel.: +49 89 520 368 41

TheFork

Join our Movement and Champion Restaurant Culture! 💚 At TheFork we believe that the best things in life happen around the table. As the leading restaurant booking platform in Europe, we connect the broadest community of loyal diners with the world’s favorite restaurants. Powered by innovation and a deep passion for the restaurant industry, we create unique dining experiences across 11 countries. We’re part of the Tripadvisor Group and proud to be building a diverse, people-first culture where “respect”, “ownership”, “growth” and “better together” values thrive. If you’re passionate about food, technology, and making a real impact, your seat at the table is ready. 👉 Discover life at TheFork   What you will do: * After selecting in-scope restaurants, you will proactively contact by phone meetings with the owners or managers of the restaurants. Your daily activities will be composed of cold-calls, and follow up calls to present TheFork products and services. * You will be in charge of proposing and selling TheFork products and services, including: promotions, advanced software tool, booking widgets installed on the restaurant website, training & marketing solutions. * You will engage with the Restaurants managers to help them understand the opportunities, features and benefits of the TheFork Manager tool and TheFork network. * You will follow up with the prospects you engaged with until you close the deal and the restaurant is successfully published online on TheFork and affiliate websites.    Who you are: * Native in French and fluency in english, any additional language is valuable. * Experience of at least 1 year in a similar role: Telesales - Prospecting and qualifying by phone, being responsible for the entire sales cycle. * Used to work with CRM - managing and organizing a pipeline.  * A self-starter, and passionate Foodie, who loves to reach and exceed targets. * A customer-oriented person with a strong commercial mindset and influencing skills, capable of convincing and engaging people. * A high-performing professional with demonstrated business development experience, preferably in B2B and in restaurants/hospitality environments, comfortable in managing short-term negotiations. * A dynamic person, used to work independently in fast-paced environments and with great organizational skills. * A curious and willing to learn enthusiast, who wants to grow and improve with us.   What we offer you: 😄 An awesome team  🏠 A permanent contract (that can be useful in life)  ⚖️ Flexible working environment  (2 days home office per week +  up to 4 total weeks additional flexibility during the summer period and in December to work fully remotely) 💸 Competitive fixed salary and bonus  🍕 Lunch vouchers available for each working day (because yes, we like to try our best restaurants)   🌎 International teams and a multicultural environment spanning 10 offices across Europe 🤝Highly inclusive working environment   🤸‍♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse expenses related to  physical and leisure activities, family support, travel etc  🎓 Continuous learning and development programs 😌 Free access to the Calm app to help you build resilience wherever you are  in your mental health journey 🐣Dedicated parental leave and caregiver leave policies (12 weeks fully paid) ⏳ A program dedicated to helping you have the best work/life balance  🏥 Health insurance fully covered by the company  👩‍🦽 Life & Disability Insurance at no cost to the employee 🍴 Amazing offices with dining, a coffee point on each floor, and leisure area     🎤 Team building events      All hiring happens through our careers site and official email. We do not text or ask for payment during the hiring process. Please report any suspicious messages immediately. We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure  that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under  applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great. TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application,  interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to AccessibleRecruitment@TheFork.com. Our HR team will review the request and respond accordingly. #LI-FF1