Senior Sales Manager / Account Executive (m/w/d)

RECUP

DEINE MISSION RECUP ist Deutschlands führendes Mehrwegsystem für die Gastronomie. Wir setzen uns für eine Zukunft ohne Einwegverpackung ein und wollen gemeinsam mit Dir Mehrweg pushen.  Du übernimmst die volle Verantwortung für Umsatz (im einstelligen Millionenbereich) und Wachstum bei unseren Key Accounts in der Gastronomie. Du betreust und baust unsere bestehenden Key Accounts aus, entwickelst Strategien und Maßnahmen, die echten Mehrwert schaffen – für unsere Partner und für uns. Wir brauchen Dich – eine erfahrene Persönlichkeit, die Key Account Management wertebasiert, mit Ergebnisverantwortung und Impact lebt. DEINE AUFGABEN  * Umsatz- und Wachstumsverantwortung: Du übernimmst die volle Ergebnisverantwortung für Deine Key Accounts, entwickelst Strategien und Maßnahmenfür nachhaltiges Wachstum und setzt diese um. * Strategische Account-Entwicklung: Du identifizierst Potenziale, setzt Value-Selling-Ansätze um und baust bestehende Key Accounts aus. * Verhandlungsführung auf Augenhöhe: Du überzeugst Entscheidungsträger mit klaren, wirkungsvollen Botschaften. * Datenbasierte Steuerung: Du arbeitest mit KPIs (z.B. NRR), entwickelst Hypothesen und priorisierst Maßnahmen für maximale Wirkung. * Change aktiv gestalten: Du gestaltest den Wandel zu mehr Ergebnisorientierung aktiv mit und bist immer auf der Suche nach Verbesserungen. * Networking & Branchenexpertise: Du baust ein starkes Netzwerk in der Gastronomiebranche auf und verstehst die Bedürfnisse unserer Accounts. WAS DU MITBRINGST * Du bringst nachweisbare, mehrjährige Erfahrung und Erfolge im strategischen Ausbau von Key Accounts und der entsprechenden Umsatzverantwortung mit. * Storytelling und Überzeugungskraft: Du zeichnest Dich durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick aus und überzeugst auch in komplexen Verhandlungen.  * Unternehmerisches Mindset: Du hast ein unternehmerisches Mindset mit Ergebnisverantwortung für Umsatz und Wachstum. * Du zeichnest Dich durch eine strukturierte, gewissenhafte und umsetzungsorientierte Arbeitsweise aus. * Du bist in München (Umland) vor Ort und hast Lust regelmäßig (ca. 1-3 mal pro Woche) im Büro zu sein, um ein persönliches Miteinander zu leben, gemeinsam an wichtigen Dingen zu arbeiten und RECUP nach vorne zu bringen! * Die Stelle ist auch in Teilzeit bis 32 Stunden/Woche möglich. * Und Du bringst mit, was uns ausmacht: Herzblut für die Sache, Miteinander und Team-Orientierung für eine gute Zusammenarbeit,Transparenz & Integrität in Deinem täglichen Tun sowie Kawumms für mutiges, engagiertes Handeln. Nice to have: * Branchenkenntnis Gastronomie, insbesondere Systemgastronomie oder Tankstellen und ein starkes Netzwerk  WAS WIR BIETEN * Flexible Arbeitsmodelle (flexible Arbeitszeiten, remote work) * Entwicklungs- und Gestaltungsraum * Ein persönliches, positives und professionelles Miteinander und eine offene Feedbackkultur * Die Chance, in einem Unternehmen mitzuwirken, das ökonomisches Wachstum mit nachhaltigem Impact vereint – und damit einen echten Unterschied macht.  * Ein dynamisches, wachstumsorientiertes Umfeld * Kooperationen mit Wellpass, Urbansports, Open up und Future Bens.  Unsere Benefits findest Du auch auf unserer Jobseite!   Du willst mit uns Mehrweg-Geschichte schreiben?  Dann schicke uns ein kurzes, knackiges Motivationsschreiben sowie einen Lebenslauf über das Bewerbungsformular. Für uns zählen Deine Kompetenzen, Deine Erfahrungen und vor allem, ob Du Dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst. Da auch wir nicht vollständig vor unconscious Biases gefeit sind, bitten wir Dich, kein Foto mitzuschicken. Wo können wir noch besser werden?  Wir wollen diverser werden, weil wir daran glauben, dass wir unsere Vision nur durch Vielfalt erreichen und nur durch Vielfalt Innovation entstehen kann. Wir freuen uns daher über Bewerbungen von Menschen mit internationaler Geschichte, Menschen aller Geschlechtsidentitäten, aller Altersgruppen, People of Color sowie Menschen mit Behinderung oder chronischer Krankheit.

idealworks

THE ROLE: WHAT TO EXPECT Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik. Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen. Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig. ROLE RESPONSIBILITIES: WHAT YOU WILL DO VERANTWORTUNG FÜR DEN GESAMTEN VERKAUFSPROZESS * Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives. * Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden. * Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien. * Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden. SOLUTION SELLING * Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers. * Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene. * Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen. * Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern. ANGEBOTS- UND VERTRAGSMANAGEMENT * Erstellung und Steuerung von Angeboten. * Entwicklung von Verhandlungsstrategien. * Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen. * Verantwortung für die erfolgreiche Vertragsunterzeichnung. KUNDENENTWICKLUNG * Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. * Unterstützung bei Account- und Wachstumsstrategien. * Identifikation weiterer Automatisierungs- und Ausbaupotenziale. FORECASTING & PIPELINE MANAGEMENT * Pflege und Steuerung von Opportunities im CRM. * Erstellung belastbarer Forecasts. * Verantwortung für Pipeline-Qualität und Conversion Rates. ROLE REQUIREMENTS: WHAT YOU NEED TO SUCCEED * Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung. * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen. * Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Materialfluss, Warehouse Automation oder Robotik. * Nachweisbare Erfolge im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen. * Erfahrung im Umgang mit Management- und Executive-Level-Kunden. * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. * Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken. * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. WHY IDEALWORKS * Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.   * Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.   * Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.  * Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.   * Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.  * Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.

JobMatch

EVERYBODY SHOULD GET THE JOB THEY LOVE Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs. DIE ROLLE Als Account Executive übernimmst du Verantwortung für ausgewählte Key Accounts und Partner – an der Seite eines erfahrenen Senior Key Account Managers, der dich einarbeitet und mit dem du eng zusammenarbeitest. Du wächst Schritt für Schritt in eine eigenständige Senior-Rolle hinein, indem du Kunden und Partner zunehmend eigenverantwortlich betreust und ausbaust. Reporting Line: Du berichtest direkt an den CEO. Schnittstellen: Operative Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit unserem Senior Key Account Manager. Im Tagesgeschäft enge Abstimmung mit dem CSM-Team, das dich in Account- und Partnerbetreuung operativ unterstützt. Fokus: Key-Account-Management (Bestand und Ausbau) sowie Partnerkanal: Agenturen, Multiposter und ATS-Anbieter. SMB- und Mid-Market-Vertrieb verantwortet ein separates Sales-Team. DEINE AUFGABEN Key Accounts * Du betreust ausgewählte Bestandskunden – mit Fokus auf Retention und Upselling. * Du übernimmst Verhandlungen und Vertragsverlängerungen, zunächst gemeinsam mit dem Senior Key Account Manager, zunehmend eigenverantwortlich. * Du arbeitest mit dem zuständigen CSM an Wachstumsplänen für deine Accounts. Partnerkanal * Du übernimmst die Betreuung bestehender Partner (Agenturen, Multiposter, ATS-Anbieter) und sorgst dafür, dass sie aktiv sind und Volumen liefern. * Du qualifizierst und onboardest neue Partner – inklusive Rahmenvereinbarungen und gemeinsamer Aktivierungspläne. * Du machst Partner-Performance messbar und reportest sie transparent. Pipeline & Performance * Du verantwortest ein eigenes Umsatzziel über deine Key Accounts und Partner. * Du managst deine Pipeline eigenverantwortlich in HubSpot. * Du analysierst deine Kennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. DEIN PROFIL Must-haves * 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit ersten Berührungspunkten im Account Management oder Partnergeschäft – z. B. als Junior AE, Inside Sales, Account Manager oder im Recruiting-/HR-Tech-Umfeld. * Lust und Anspruch, in eine Senior-Rolle reinzuwachsen – du suchst keine reine Akquise-Position, sondern willst Beziehungen aufbauen und Accounts entwickeln. * Souverän am Telefon und in Video-Calls – das sind deine zentralen Werkzeuge. * Verbindliches, professionelles Auftreten gegenüber HR-Verantwortlichen und Geschäftsführungen. * Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation. * Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und Sales-KPIs. * Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift. VERGÜTUNG Wir glauben an ein transparentes, leistungsorientiertes Modell ohne Cap: * Fixgehalt: 48.000 € jährlich * OTE (On-Target Earnings): ca. 75.000 – 85.000 €, abhängig von Quota-Erreichung * Provision: 5 % auf Eigenumsatz aus Key Accounts und Partnerkanal ab Tag 1 * Kein Cap nach oben DEINE BENEFITS BEI JOBMATCH.ME * Klare Karriereperspektive: reinwachsen in eine eigenständige Senior-Rolle für Key Accounts und Partner. * Direkte Berichtslinie an den CEO. * Erfahrener Senior Key Account Manager an deiner Seite, der dich einarbeitet und Verantwortung schrittweise übergibt. * Profitables, eigenfinanziertes Unternehmen seit 2022 – kein VC-Druck, klare Entscheidungswege. * Hervorragende technische Ausstattung (HubSpot, Aircall). * Tolles Office in Hamburg mit spektakulärem Blick auf den Hafen und die Elbphilharmonie. * Gefüllter Kühlschrank und exzellenter Kaffee – von einem CTO, der lieber Barista geworden wäre. * Kostengünstiges JobRad. * Dogs-friendly Office. ECKDATEN & BEWERBUNG * Start: Anfang Q3 2026 * Standort: Hamburg, Office-first (perspektivisch 1–2 Tage Home-Office möglich) * Kontakt: Anthea Meyer, anthea.meyer@jobmatch.me Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung.