Sales Development Representative (m/w/d) – Outbound B2B

INF

IHRE AUFGABEN * Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf * Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle * Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund * Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss * Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung * Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit * Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen * Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit IHR PROFIL * Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell * Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen * Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären * Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau * Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau * Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot) * Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld * Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten * Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss WARUM WIR? * Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in * Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt * Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung * Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren * Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst * Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit * Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst

BitterPower

DEINE AUFGABEN BitterLiebe steht in tausenden Regalen bei dm, Rossmann, Müller und im LEH. Aber ein gelistetes Produkt ist erst der Anfang. Am Regal entscheidet sich, ob aus Distribution auch Abverkauf wird. Genau da kommst Du ins Spiel. Du bist die Brücke zwischen Sales, Marketing und Handel und sorgst dafür, dass unsere Marke am POS nicht nur steht, sondern wirkt. Wir sind eines der erfolgreichsten deutschsprachigen Nahrungsergänzungsmittel-Unternehmen und wachsen seit Jahren profitabel, online wie offline. Jetzt suchen wir jemanden, der den Point of Sale nicht bespielt, sondern ownt.  * Du entwickelst und steuerst den Vermarktungsplan pro Account gemeinsam mit dem Key Account Management – von der Zweitplatzierung über Displays und Aktionen bis zur Retailer-App  * Du übersetzt Marken- und Kampagnenbotschaften aus dem Marketing in handelsgerechte POS-Aktivierungen, die zum jeweiligen Händler und seiner Shopper-Zielgruppe passen  * Du konzipierst, briefst und produzierst POS-Materialien (Displays, Regalstopper, Aktionsware, Instore-Kommunikation) termin- und budgetgerecht bis zur fertigen Umsetzung im Markt  * Du planst und begleitest Handelsaktionen und Promotions, koordinierst die Schnittstellen zu Einkauf, Sales, Kreation und Supply Chain und stellst die saubere Ausführung sicher  * Du misst den Erfolg jeder Aktivierung konsequent nach: Uplift, Rotation, ROI. Du weißt, was am Regal funktioniert, und kannst es mit Zahlen belegen  * Du begleitest Produktlaunches am POS von der Erstplatzierung bis zur stabilen Regalperformance, Hand in Hand mit dem Key Account Management  * Du beobachtest Regal, Wettbewerb und Aktionslandschaft strukturiert und spielst konkrete Erkenntnisse in Sales, Produktstrategie und Marketing zurück  * Du steuerst das Trade-Marketing-Budget eigenverantwortlich und triffst Allokationsentscheidungen datenbasiert  DEIN PROFIL * Du denkst in Handels- und Shopper-KPIs (Rotation, Abverkauf, Aktions-Uplift, ROI, Distribution) und nutzt Abverkaufsdaten, um Aktivierungen zu steuern und zu belegen  * Du hast ein starkes Gespür für POS, Shopper-Verhalten und markengerechte Umsetzung und weißt, was am Regal Aufmerksamkeit erzeugt  * Du bist ein Kommunikationstalent an der Schnittstelle: Du bringst Sales, Marketing, Kreation und Handel zusammen und sorgst für verlässliche, termingerechte Umsetzung  * Du arbeitest eigenverantwortlich, organisierst mehrere Projekte parallel und findest proaktiv Lösungen, statt auf Vorgaben zu warten  * Nachweisbare Erfolge im Trade Marketing, Shopper Marketing oder Category Management, idealerweise im Drogerie- oder LEH-Umfeld  * Englisch in Wort und Schrift, da wir auch über den DACH-Raum hinausdenken   Nice-to-have:   * Erfahrung im FMCG- oder Markenartikelumfeld und Verständnis der Mechaniken im Drogeriehandel * Hands-on-Erfahrung in der POS-Material-Produktion – von der Idee bis zum fertigen Display im Markt DEIN GEHALT 55.000 - 65.000 € fix + variabler Bonus von 10% Die individuelle Einordnung innerhalb dieser Spanne hängt von Erfahrung, Skills und Qualifikationen ab – und wird gemeinsam im Bewerbungsprozess besprochen. Sie spiegelt wider, was wir heute als faire Vergütung sehen, und entwickelt sich mit Dir weiter. DAS BIETEN WIR DIR * Wachsendes, profitables Unternehmen mit 8 Jahren Erfolgsgeschichte – Stabilität trifft Startup-Speed * Echte Verantwortung vom ersten Tag – eigene Ideen sind ausdrücklich erwünscht und werden umgesetzt * Schnelle Entwicklung für Menschen die liefern – fachlich und in der Verantwortung * Startup-Spirit mit Substanz: gelebte Core Values, flache Hierarchien, Umgang auf Augenhöhe * Modernes Büro in Mannheim, hybrides Arbeiten möglich * Attraktive Vergütung und 30 Tage Urlaub * Betriebliche Vorsorgeleistungen (BAV / BKV) * Teamevents, Sportaktivitäten und Offsites * Fitness-Studio-Kooperation am Standort Mannheim * Kostenlose Getränke & Snacks – und natürlich so viele Bitterstoffe wie Du willst :)

Bradler

IHR AUFGABENGEBIET * Die Gewinnung von Neukunden ist Ihre oberste Priorität. * Sie qualifizieren Neukunden via telefonischer Kaltakquise. IHR PROFIL * Sie möchten in den Vertrieb einsteigen und sich weiterentwickeln. * Sie sind interessiert an IT- und SAP-Themen. * Sie sind motiviert und bereit, Vollgas zu geben. * Sie sprechen gerne mit Menschen. * Sie bringen gute Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau mit. * Nach Einweisung sind Sie in der Lage, die Gesprächsergebnisse in unserem HubSpot CRM System zu protokollieren und Termine zu vereinbaren. * Eine ethische und korrekte Vorgehensweise ist für Sie selbstverständlich. WIR BIETEN * Eine leistungsorientierte Entlohnung. * Die Chance, schnell Verantwortung zu übernehmen – von Tag eins an, egal ob im Innendienst, als Sales Representative oder Consultant; bei uns ist jeder wichtig. * Ein Mentor steht Ihnen während der Einarbeitungsphase für alle Fragen zur Seite und hilft Ihnen, sich schnell zurechtzufinden. * Ein Team von hochmotivierten Vertriebsmitarbeitenden, die gemeinsam Großes erreichen wollen. * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, weil wir gemeinsam als Team etwas bewegen wollen. * Modernste IT-Ausstattung sowie ein ergonomischer Arbeitsplatz verhelfen Ihnen zu Höchstleistungen. * Kaffee-Flat, kostenlose Getränke, Bio-Obst und ein Lounge-Bereich sorgen für neue Energie, bevor es in das nächste Kundengespräch geht. * Vollklimatisierte, moderne Büroräumlichkeiten inklusive großer Fensterfront mit Blick über die Mannheimer Skyline helfen Ihnen dabei, jederzeit den Überblick zu behalten. * Karrierepfad: Nach nachweisbaren Erfolgen haben Sie die Möglichkeit, mehr Verantwortung zu übernehmen, anspruchsvollere Kundengespräche zur qualifizierten Bedarfsermittlung und später bis hin zum Vertragsabschluss durchzuführen sowie Bestandskunden zu betreuen.