Business Development Representative

GIGA.GREEN

DAS SIND DEINE AUFGABEN: Hast du Lust, mit uns gemeinsam die Welt von morgen zu verändern? Dann werde Teil unseres Commercial-Teams und gestalte den Aufbau unseres Partnernetzwerks aktiv mit. Du verantwortest den Aufbau eines bundesweiten Partner- und Multiplikatorennetzwerks als eigenständigen Vertriebskanal. Gemeinsam mit dem Head of Sales entwickelst du Strategien, identifizierst neue Marktpotenziale und etablierst Partnerschaften, die nachhaltig zu neuen PV-Projekten führen.”  DAS ONBOARDING * Lerne unser Geschäftsmodell, unseren Contracting-Ansatz und unsere Zielkunden kennen * Verstehe unsere Partnerstrategie sowie bestehende Partnernetzwerke und Multiplikatoren * Arbeite dich in unser CRM, unsere Vertriebsprozesse und Reporting-Strukturen ein * Lerne die Schnittstellen zu Commercial, TechOps, Customer Success und Legal kennen * Begleite Kunden- und Partnergespräche und gewinne Einblicke in erfolgreiche Partnerschaften * Entwickle erste Partneransprachen, identifiziere Potenziale und führe gemeinsam mit dem Sales-Team erste Gespräche DEIN ALLTAG * Baue strategische Partnerschaften und Multiplikatoren-Netzwerke im Immobilien-, Energie- und ESG-Umfeld auf.  * Betreue und entwickle bestehende Partnerbeziehungen nachhaltig weiter * Identifiziere neue Partnerpotenziale und erschließe zusätzliche Vertriebskanäle * Führe Erstgespräche, Workshops und Präsentationen mit Partnern durch * Qualifiziere Leads aus dem Partnernetzwerk und begleite diese gemeinsam mit dem Vertrieb bis zur Opportunity * Pflege alle Partneraktivitäten transparent und strukturiert in unserem CRM * Analysiere Marktpotenziale, Partnersegmente und relevante Netzwerkstrukturen * Organisiere Partner-Events, Webinare und Netzwerkveranstaltungen * Verantworte den Erfolg deines Partnerportfolios anhand klar definierter KPIs wie Leadvolumen, Pipeline, Conversion und Vertragsabschlüssen * Schaffe gemeinsam mit unseren Partnern einen kontinuierlichen Leadflow und leiste einen messbaren Beitrag zum Wachstum unserer Sales-Pipeline.  UND DARÜBER HINAUS * Entwickle unser Partnermanagement inklusive Segmentierung, Aktivierungsstrategien und Performance-Monitoring kontinuierlich weiter * Gestalte das Partnerprogramm von GIGA.GREEN aktiv mit * Entwickle standardisierte Partnerprozesse, Vergütungsmodelle und Enablement-Materialien * Baue strategische Kooperationen und Multiplikatorenprogramme auf Bundesebene auf * Unterstütze die Erschließung neuer Marktsegmente und Go-to-Market-Strategien * Etabliere einen skalierbaren Partnerkanal als festen Bestandteil unserer Commercial Organisation DAS BRINGST DU MIT: * Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft, Nachhaltigkeitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation * Alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development * Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung strategischer Geschäftspartner, Multiplikatoren, B2B-Netzwerke, Partnerprogramme oder indirekten Vertriebskanälen * Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Business Development – idealerweise in der Energie-, Immobilien-, Bau-, Industrie- oder Beratungsbranche. Erfahrung im Aufbau indirekter Vertriebskanäle oder strategischer Partnerschaften ist ein Plus.  * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen * Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise mit hoher CRM- und KPI-Orientierung * Erfahrung mit CRM-Systemen sowie den gängigen Office- und Collaboration-Tools * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Partnertermine, Netzwerkveranstaltungen und Messen DU BIST RICHTIG BEI UNS, WENN DU: * mit uns wachsen und dich fortlaufend entwickeln möchtest * Interesse an Climate Tech und Nachhaltigkeit hast * mit uns einen großen Beitrag zur Energiewende in Deutschland und Europa leisten willst * wissbegierig bist und Freude daran hast, von tollen Mentoren zu lernen WAS WIR DIR BIETEN: * Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis in einer zukunftsfähigen Branche – mit echtem Impact für die Energiewende * Flexibles Arbeiten - Arbeite wahlweise aus dem Homeoffice oder in unserem schönen Hamburger Büro in der Nähe des Hauptbahnhofs  * Workation im europäischen Ausland  * Heiligabend und Silvester schenken wir dir jeweils einen halben Urlaubstag * Ein faires Gehalt, das sich an deiner Erfahrung und Qualifikation orientiert * Einen monatlichen Sachbezug über 50 € in Kooperation mit unserem Partner become1 * Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge * Die Möglichkeit, in einem innovativen, wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen und wirklich etwas zu bewegen WER WIR SIND: Zusammen mit unseren Kunden wollen wir 1 Gigatonne CO₂ einsparen. Wie wir das machen? Wir konzipieren individuelle und holistische Lösungen für die Nutzung von nachhaltigen Energietechnologien. Im Fokus stehen Autarkie, Energiesicherung, Energieverbrauch vor Ort & natürlich Ökonomie. Die Transformation der Energiestrukturen im Unternehmenssektor hin zur Nachhaltigkeit ist unser Anspruch. Wir bieten eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung. Werde Teil der GIGA.GREEN Familie und bewirb dich bei uns.  Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Legora

ABOUT US Legora is redefining how legal work gets done. Not built for lawyers, built with them. We work alongside the world’s best legal teams, who expect excellence, precision, and speed, and we hold ourselves to the same bar. Our AI-native workspace lets legal professionals move faster, think more clearly, and operate with sharper precision. By analysing thousands of documents in minutes and powering end-to-end workflows, we cut through complexity, teams can focus on what matters: judgment, strategy, and outcomes. 1,000+ customers across 50+ countries trust us, including Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons, and Barclays. We’ve scaled to $100M+ in ARR, with teams across Europe, North America and APAC, and continue to expand through acquisitions including Qura, Walter AI and Graceview. We partner with world-class performers: including Aaron Judge and the New York Yankees, Ludvig Åberg (and his caddie), and campaigns featuring Jude Law. Joining Legora means three things. * We lean in: ownership over titles, outcomes over intentions. * We fight for excellence: high standards, direct, ego-free feedback. * We grow together: as a team and with our customers. Mission before ego. Everyone contributes. No one coasts. If you’re driven by impact, pace, and raising the bar. This is the place. What You'll Do * Own outbound prospecting with guidance. Build and run targeted outreach across email, LinkedIn, and phone to open first conversations. * Qualify opportunities. Run structured discovery using a guide to assess fit against our ICP. * Nurture leads. Follow up with clear value and next steps to keep momentum moving. * Partner with Sales and Marketing. Align to campaigns and hand off cleanly to AEs. * Keep the pipeline clean. Log activity and notes accurately in Salesforce. * Surface market insight. Share what you hear so we can sharpen messaging and targeting. * Support events and campaigns. Engage leads before and after to drive real pipeline. What You Bring * 0-2 years years experience in a BDR or SDR role. Internship or campus selling experience also welcome. * Familiarity with Salesforce and LinkedIn Sales Navigator. Exposure to Outreach or similar is a plus. * Strong written and verbal communication. Clear, concise, and human. * Organized and able to manage multiple outreach streams. * Curious and coachable. You learn quickly and apply feedback. * Resilient and goal oriented. You move fast and do not let no slow you down. * Collaborative. You work well with AEs and Marketing and celebrate shared wins. What’s In It For You * Global collaboration: Partner with teams and clients across Europe, APAC, and North America. * Competitive package: Comprehensive salary, benefits, and tools for success. * Meaningful work: Your efforts shape how thousands of lawyers use AI daily. * In-person environment: Denver office designed for ambitious builders. * Benefits & Perks: We invest in our people with a comprehensive, thoughtfully designed benefits package: Medical, Dental & Vision * Multiple medical plan options through Aetna and Kaiser Permanente * HSA or Healthcare FSA (based on plan selection) * Dental plans via MetLife * Vision plans via Vision Care Family Support * Generous parental leave * Free access to Maven Clinic * Dependent Care FSA * Free One Medical membership for employees and dependents Additional Perks * Pre-tax commuter benefits * Life Insurance + STD/LTD * 401(K) with generous company match * Unlimited PTO * Robust voluntary benefits, including identity protection (via Aura), legal coverage via MetLife, pet savings programs, and more Legora is an Equal Opportunity Employer At Legora, we believe great teams are built on diversity of thought and experience. We’re proud to be an equal opportunity employer and committed to creating an inclusive, high-performance culture where everyone can do their best work. We welcome people of all backgrounds and don’t discriminate based on race, color, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, disability, veteran status, or any other characteristic protected by law.

Legora

ABOUT US Legora is redefining how legal work gets done. Not built for lawyers, built with them. We work alongside the world’s best legal teams, who expect excellence, precision, and speed, and we hold ourselves to the same bar. Our AI-native workspace lets legal professionals move faster, think more clearly, and operate with sharper precision. By analysing thousands of documents in minutes and powering end-to-end workflows, we cut through complexity, teams can focus on what matters: judgment, strategy, and outcomes. 1,000+ customers across 50+ countries trust us, including Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons, and Barclays. We’ve scaled to $100M+ in ARR, with teams across Europe, North America and APAC, and continue to expand through acquisitions including Qura, Walter AI and Graceview. We partner with world-class performers: including Aaron Judge and the New York Yankees, Ludvig Åberg (and his caddie), and campaigns featuring Jude Law. Joining Legora means three things. * We lean in: ownership over titles, outcomes over intentions. * We fight for excellence: high standards, direct, ego-free feedback. * We grow together: as a team and with our customers. Mission before ego. Everyone contributes. No one coasts. If you’re driven by impact, pace, and raising the bar. This is the place. The Role * Own outbound prospecting with guidance. Build and run targeted outreach across email, LinkedIn, and phone to open first conversations. * Qualify opportunities. Run structured discovery using a guide to assess fit against our ICP. * Nurture leads. Follow up with clear value and next steps to keep momentum moving. * Partner with Sales and Marketing. Align to campaigns and hand off cleanly to AEs. * Keep the pipeline clean. Log activity and notes accurately in Salesforce. * Surface market insight. Share what you hear so we can sharpen messaging and targeting. * Support events and campaigns. Engage leads before and after to drive real pipeline. What You WIll Be Doing: * 1-2 years years experience in a BDR or SDR role. Internship or campus selling experience is also welcome. * Familiarity with Salesforce and LinkedIn Sales Navigator. Exposure to Outreach or similar is a plus. * Organized and able to manage multiple outreach streams. * Curious and coachable. You learn quickly and apply feedback. * Resilient and goal oriented. You move fast and do not let no slow you down. * Collaborative. You work well with AEs and Marketing and celebrate shared wins. * This is a London-based, 5-day in-office role, we believe building together in person drives better outcomes. What’s In It For You: * Meaningful work: Your efforts shape how thousands of lawyers use AI daily. * The opportunity to launch your GTM career at a legal AI company with true product–market fit. * Direct exposure to senior sales leadership and the chance to learn by doing: fast. * Structured onboarding, regular coaching, and clear paths for growth. * A fast-moving environment where your insights shape how we scale. * Competitive base salary, uncapped variable compensation, and equity upside. Legora is an Equal Opportunity Employer At Legora, we believe great teams are built on diversity of thought and experience. We’re proud to be an equal opportunity employer and committed to creating an inclusive, high-performance culture where everyone can do their best work. We welcome people of all backgrounds and don’t discriminate based on race, color, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, disability, veteran status, or any other characteristic protected by law.