Head of Business Development

Frost Unmanned AB

Head of Business Development Vill du bygga upp affären i ett av Sveriges mest spännande försvarsteknikbolag, inte förvalta den? Frost Unmanned utvecklar nästa generations obemannade system för försvars- och säkerhetsmarknaden: höghastighets-UAV:er och obemannade ytfarkoster som redan är i skarp utvärdering hos flera europeiska försvarsmakter. Parallellt bygger vi kontinuerligt ut nya system och förmågor i nära samarbete med användare i fält. Vi är ett litet, snabbt team med korta beslutsvägar och internationella ambitioner. Kommersiellt är vi i ett tidigt skede: intresset och den tidiga traktionen finns, men den stora försäljningen återstår att bygga. Därför söker vi vår första renodlade affärsroll: en hungrig Head of Business Development som tar den tidiga traktionen och bygger affären på riktigt, med ägarskap över pipeline och affär från första kontakt till kontrakt. Om rollen Du rapporterar direkt till VD och äger det kommersiella genomförandet. Det här är ingen strategiroll bakom ett skrivbord. Du driver försäljningskampanjer själv: du identifierar kunderna, tar första kontakten, bokar mötena, flyger dit, håller demonstrationen och driver affären till avtal. Fokusmarknaderna är Norden, Baltikum och Ukraina, med möjlighet att successivt ta fler marknader. Eftersom vi är ett litet bolag äger du också vår marknadsnärvaro: mässor, demonstrationer, LinkedIn och kundmaterial. När pipelinen växer bygger du ditt eget team, med en junior säljanalytiker som första rekrytering inom 12 månader. Dina arbetsuppgifter • Driva utgående försäljningskampanjer mot försvarsmakter, myndigheter och industripartners, från kall första kontakt till undertecknat avtal. • Äga och underhålla hela pipelinen i vårt CRM (Pipedrive) med hög och mätbar aktivitetsnivå. • Svara på RFI:er och RFQ:er tillsammans med VD och ingenjörsteamet. • Representera Frost Unmanned vid kundmöten, fältdemonstrationer och internationella mässor. • Etablera lokala partnerskap som stärker vår närvaro på prioriterade marknader. • Föra kundinsikter och operativa behov tillbaka till utvecklingsteamet. • Äga företagets marknadsföring i lättviktigt format: mässplanering, LinkedIn, presentationer och demomaterial. Vi söker dig som • Har cirka 4 till 8 års erfarenhet av försäljning eller affärsutveckling med bevisad egen kampanjvana, gärna inom försvar, säkerhet eller annan teknisk B2G/B2B-miljö. • Trivs med högt tempo och hög egen aktivitet: många kontakter, många resor, många järn i elden samtidigt. • Förstår hur försvarsmakter och myndigheter fattar beslut, eller är hungrig nog att lära dig snabbt. • Arbetar strukturerat i CRM och ser aktivitetsdata som ett verktyg, inte ett tvång. • Har mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska. • Har B-körkort och kan resa omfattande. Meriterande • Bakgrund som reservofficer, officer eller soldat, gärna med erfarenhet från UAS, marina system eller ledningssystem. • Erfarenhet av export- och försvarsupphandlingar (FMV, NSPA eller motsvarande). • Ytterligare språk relevanta för Baltikum eller Ukraina. Vem är du? Vi söker en jägare, inte en förvaltare. Du bygger förtroende och långsiktiga relationer, men du gör det genom tempo och närvaro: du hör av dig först, följer upp snabbt och ger dig inte. Du är prestigelös, nyfiken på tekniken och trivs bäst när du har springskorna på. Säkerhetsprövning Tjänsten är placerad i säkerhetsklass. Anställning förutsätter godkänd säkerhetsprövning med registerkontroll enligt säkerhetsskyddslagen (2018:585). Svenskt medborgarskap kan krävas beroende på placering. Vad vi erbjuder Direkt rapportering till VD och en central plats i ett bolag som växer snabbt på en marknad som växer ännu snabbare. Fast lön plus rörlig ersättning kopplad till aktivitet och pipeline. Möjligheten att bygga upp den kommersiella funktionen från grunden och på sikt leda ett eget team. Urval sker löpande. Skicka in din ansökan så snart som möjligt.

Dioxycle

About Dioxycle Dioxycle is pioneering breakthrough carbon utilization technologies that convert industrial emissions into sustainable chemicals with unprecedented energy and cost efficiency. By displacing fossil fuels for the production of key chemicals, Dioxycle has the potential to ultimately reduce over 800 million tons of CO2 per year, representing over 2% of the world's emissions.    At the core of our process is a novel "carbon electrolyzer", a machine capable of using just electricity and water to convert carbon emissions back into valuable everyday essential chemicals. Our team is innovating across chemical, mechanical and system engineering to turn carbon transformation into an economically feasible, industrial reality through this completely novel technological approach. Having completed our industrial-scale electrolyzer prototype, we are now working with our chemical and downstream offtakers towards First-of-a-kind plant deployment and subsequent commercial roll-out.   We are supported by world-class funders including Bill-Gates-founded Breakthrough Energy Ventures, Lowercarbon Capital and Gigascale Capital and have raised $40M to date. We operate from two centers in Paris and California (so whether you are passionate about outdoors or good food/art scenes, we have a location for you to join!)   Your Mission Dioxycle is seeking a talented and driven Head of Business Development/Business Development Manager to join our team at this pivotal phase of transition from in-house prototyping to commercial demonstration and roll-out. Partnering with the CEO, engineering and strategy teams, you will lead commercial partnership development efforts across all areas of the value chain. In this capacity, your responsibilities will center around:   Go-to-market and value proposition: - Conduct customer discovery to best understand customer needs and priorities - Contribute to refining of go-to-market strategy based on internal business intelligence and external customer engagement Commercial partnerships: - Spearhead the development of new commercial partnerships and negotiate agreements with key consumer brands and chemical industry players, positioning Dioxycle as a trusted provider of sustainable materials and an industry-defining brand - Work hand-in-hand with legal counsel and the finance team to build creative commercial agreements - Participate in trade shows and events to develop key relationships with targeted customers and relevant industry organizations Effective Communication and Reporting: - Deliver clear, concise and timely updates to all stakeholders, emphasizing project milestones, sustainability achievements, and strategic insights for ongoing improvement.   We seek a Head of Business Development who is dedicated to advancing our mission and possesses the skills outlined below. Candidates with 7+ years of relevant experience are encouraged to apply. We are ideally seeking a candidate who is based in, or open to relocating, to Paris, France.

CVX Ventures

Trives du i et hurtigt tempo, hvor du får stort ansvar? Ønsker du at være en del af et ekstraordinært entreprenørteam med unge, motiverede og ekstremt drevne individer? Og er du nysgerrig eller passioneret omkring venturekapital? Hvis ja, så kunne du være vores nye Head of Business Development i Danmark. Din Mission Vi søger en dynamisk Head of Business Development til at drive vores danske afdeling i København mod fortsat vækst og succes. Du vil være ansvarlig for at udforme din strategi, drive kommerciel ekspertise og sikre langsigtet rentabilitet. Den ideelle kandidat er en stærk leder med en naturlig evne til at opbygge tillid og forbindelser til mennesker. Du er også ekstremt drevet, hands-on og i stand til at inspirere et high performance team. Vores Mission CVX er en af Europas hurtigst voksende ventureinvestorer og arbejder målrettet på at blive Europas største ventureinvestor ved at give vækstvirksomheder kapital, viden og netværk. Vi er drevet af vores tro på, at de bedste investorer ofte er dem, der kan give iværksættere den rette viden, erfaring og netværk til den specifikke fase og industri. CVX investerer altid sammen med og gennem de bedste business angels til den enkelte iværksætter. I dag har vi over 700 angel-investor partnere i CVX, som investerer i og støtter virksomheder, hvor de kan tilføre reel værdi. CVX består i øjeblikket af 20 ambitiøse og talentfulde personer i København, London & Oslo. Dine Opgaver * Udvikle og implementere din salgsstrategi * Opbygge et stærkt leadgenereringssystem * Drive salg og kontinuerligt nå og overgå omsætningsmål * Når visse salgsmål er nået, vil du få ansvar for at ansætte, udvikle og lede et topklasse salgsteam * Deltage aktivt i budgetarbejde og sætte mål for organisationen * Følge KPI'er og kontinuerligt udvikle og implementere handlingsplaner for at forbedre resultaterne * Repræsentere CVX ved events, sammenkomster, konferencer osv. * Arbejde tæt sammen med og samarbejde med andre ledere * Rapportere direkte til CEO. Hvad Vi Forventer af Dig * 5+ års erfaring, helst inden for venturekapital, højvækst-startups eller hurtige arbejdsmiljøer * En naturlig evne til at sælge * Dokumenteret succes med at opnå og overgå omsætningsmål * Høj arbejdsmoral og en stærk følelse af urgency * Ekstremt drevet og et ønske om at være den bedste inden for dit felt * Proaktiv tilgang og evne til at tage ejerskab af alt, du gør * Menneskefokuseret med evnen til at samle folk * Evne til effektivt at kommunikere med ledelses- og bestyrelsesniveau * Evne til at vinde tillid fra virksomhedsledere * Fremragende analytiske og strukturerede problemløsningsevner * Ydmyghed og en passion for at opbygge og udvikle nye virksomheder * Flydende i dansk og engelsk * Gerne et netværk inden for det danske startup-økosystem. Hvad Vi Tilbyder Dig Som vores Head of Business Development vil du begive dig ud på en rejse med fokus på din personlige udvikling, karrierevækst og CVX som virksomhed. Du bliver en del af en virksomhed med stærk holdånd og ambitiøse kolleger. I denne rolle vil du udvikle dine færdigheder og lederevner gennem projekter og coaching inden for det skandinaviske venturemiljø. * Et dynamisk og spændende arbejdsmiljø med ambitiøse og talentfulde kolleger * En kultur med kontinuerlig læring og udvikling * Direkte indflydelse på CVX's og porteføljeselskabernes succes * Coaching og udviklingsmuligheder * En kombination af grundløn og resultatbaseret bonus. Startdato Så snart som muligt.