Netnod AB

Om Netnod Netnod finns till för att internet ska fungera, för alla, alltid, oavsett vad som händer i världen. Sedan 1996 har vi byggt och drivit några av de mest samhällskritiska funktionerna på nätet: Nordens största internetknutpunkt, en av världens rotnamnservrar, Sveriges nationella tidstjänster och lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Men vi är mer än infrastruktur. Vi är ett bolag med en tydlig övertygelse, att internet ska vara öppet, tillförlitligt. Den övertygelsen driver oss framåt. Vi är ett stabilt bolag med djupa rötter, men vi är också mitt i vår viktigaste utvecklingsfas: vi tar ett bredare systemansvar, bygger ny kapacitet och formar det internet som samhället kommer att behöva härnäst. Det är den typen av organisation vi är, och den typen av människa vi letar efter. Netnod växer organiskt och utvecklar verksamheten: nya tjänster inom säkerhetsområdet, som Robusthetskollen och FORT, och ett utbyggt eget nordiskt transportnät som gör att kan leverera kommunikationstjänster med högre robusthet. Netnod ägs av den oberoende TU-stiftelsen, vilket ger långsiktighet , stabilitet och oberoende. Netnod styrs således inte av kvartalsresultat utan av stiftelsens uppdrag att gynna ett robust och resilient internet och Sverige. Netnods kunder finns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska. Nu söker vi en övningsledare som ska leda och utveckla vår övningsverksamhet inom digital robusthet och krisberedskap. Vad vi erbjuder Hos oss övar du med organisationer som driver den infrastruktur scenarierna handlar om. Du blir en del av området Robusta Digitaliserade Organisationer (RDO), där du ansvarar för table-top-övningarna i Robusthetskollen och projektleder de tekniska övningarna i Flexible Operations Recovery Training (FORT). Båda är i ett tidigt skede, och du blir i din roll viktig för att forma metodik, scenarier och övningsformat från grunden i stället för att ta över ett färdigt koncept. Du arbetar nära beslutsfattare inom offentlig sektor, kritisk infrastruktur och näringsliv, och i FORT övar du tillsammans med de specialister som driver Nordens största internetknutpunkt och en av världens rotnamnservrar. Det ger dig en teknisk förståelse för digitala beroenden och övningar byggda på hur internetinfrastrukturen faktiskt fungerar. Du får stort eget ansvar, korta beslutsvägar och en hybrid arbetsmiljö med resor runt om i Sverige och Norden. Vad tjänsten innebär Som övningsledare ansvarar du för att planera, genomföra och utvärdera table-top-övningar och för att projektleda FORT-övningarna. Målet är att stärka kundernas förmåga att hantera störningar, kriser och komplexa samhällshändelser. Du arbetar nära kunder för att förstå deras verksamhet, identifiera kritiska beroenden och utveckla realistiska scenarier som testar organisationens beslutsvägar, ansvarsfördelning och operativa förmåga under press. Det kan handla om allt från digitala störningar och cyberincidenter till bredare scenarioövningar kopplade till samhällsviktig verksamhet, försörjningskedjor eller höjd beredskap. Du kommer att: • Leda övningar för ledningsgrupper och samhällsbärande organisationer, inklusive spelledning och motspel, i allt från mindre table-top-övningar till större övningar med över 100 deltagare • Ta fram övningsupplägg och scenarier anpassade efter kundens verksamhet • Utvärdera övningar och återföra lärdomar till kunden i form av rapporter och rekommendationer • Projektleda uppdrag från behovsanalys till genomförande och uppföljning • Utveckla övningsmodulen i Robusthetskollen: metodik, scenariobibliotek, övningsformat och utvärdering • Projektleda och vara affärsägare för FORT-övningarna, där Netnods tekniska specialister står för det tekniska innehållet Robusthetskollen består av fem moduler som tillsammans synliggör en organisations kritiska beroenden och omsätter insikterna i prioriteringar och handlingsplaner. Table-top-övningen är en av modulerna och riktar sig till ledning och verksamhet. FORT är en praktisk teknisk övning där deltagarna hanterar störningar i drift av digital infrastruktur, med Netnods egna specialister som motspel. Vem vi söker Vi söker dig som kombinerar ett starkt samhällsintresse med förmågan att leda människor, projekt och diskussioner. Du är trygg med att stå längst fram i rummet och leda komplexa samtal med ledningsgrupper och beslutsfattare. Du har erfarenhet av att planera, leda och utvärdera övningar, till exempel från offentlig sektor, totalförsvaret, säkerhetsområdet eller som konsult i projekt där samverkan och ledningsstöd varit centralt. Vi tror att du har: • Erfarenhet av att planera, leda och utvärdera övningar, gärna enligt etablerad övningsmetodik • Stark kommunikativ förmåga och vana att tala inför grupper • Erfarenhet av att driva uppdrag med flera intressenter från planering till uppföljning • God förståelse för krisberedskap och samhällssäkerhet • Förmåga att snabbt sätta dig in i olika verksamheters behov och utmaningar • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska Det är meriterande om du har utbildning eller erfarenhet inom totalförsvar, samhällssäkerhet, krishantering eller beredskapsfrågor, exempelvis från Försvarshögskolan eller liknande verksamheter. Det är också meriterande om du har byggt upp eller utvecklat en övningsverksamhet, eller har förståelse för digital infrastruktur, till exempel från it eller telekom. Teknisk kompetens är inget krav; det tekniska innehållet i FORT tar du fram tillsammans med Netnods specialister. Tjänsten kan komma att kräva svenskt medborgarskap. Du behöver inte kunna allt om digital infrastruktur när du börjar. Det du behöver är erfarenhet av att leda övningar och viljan att bygga upp något från grunden. Hör av dig så berättar vi mer. Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare, Joel Claeson. 2Complete Hos 2Complete möts människor och möjligheter. Med kollektivavtal och auktorisation via Kompetensföretagen sedan 2011 skapar vi trygga matchningar för både kandidater och arbetsgivare.

Om oss Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget bygger även ut ett eget nordiskt transportnät för framtidens robusta datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse med fokus på långsiktighet, neutralitet och samhällsnytta. Kunderna finns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska. Vad vi erbjuder Hos Netnod får du möjlighet att vara med och bygga upp ett nytt affärsområde med stor strategisk betydelse för både bolaget och samhället. Du blir en central del av satsningen inom digital robusthet där vi hjälper organisationer att förstå sina digitala beroenden, identifiera risker och stärka sin motståndskraft mot störningar, attacker och kriser. Erbjudandet bygger på en forskningsbaserad metodik utvecklad tillsammans med RISE och används redan av kommuner och regioner. Det här är en roll för dig som vill kombinera affärsutveckling, konsultativ försäljning och kundnära projektledning. Du får stort mandat, korta beslutsvägar och möjlighet att påverka både erbjudande och affärsmodell. Samtidigt arbetar du nära några av landets främsta experter inom digital infrastruktur, cybersäkerhet och robusthetsfrågor. Vad tjänsten innebär Allt fler offentliga verksamheter och samhällsbärande organisationer behöver förstå sina digitala beroenden och öka sin motståndskraft. Som Senior Account Manager inom digital robusthet får du en nyckelroll i att etablera och utveckla Netnods erbjudande inom området. Rollen präglas av konsultativ lösningsförsäljning där du hjälper kunder att identifiera behov, skapa förståelse och omsätta insikter till konkreta förbättringsåtgärder. Försäljning och projektledning utgör ungefär lika stora delar av arbetet. Du ansvarar för hela processen från första kunddialog till genomförande. Initialt driver du även leveransernas tidiga faser och säkerställer att kundens mål omsätts till konkreta resultat. I takt med att affärsområdet växer finns möjlighet att bygga upp ett dedikerat projektledarstöd. Du arbetar nära kollegor som driver marknadsdialoger och skapar nya möjligheter, samtidigt som du bidrar till utvecklingen av metodik, paketering, prissättning och go-to-market-strategi. I rollen kommer du bland annat att: * Driva hela försäljningsprocessen från behovsanalys till genomförd affär * Utveckla relationer med kommuner, regioner, offentliga verksamheter och samhällsbärande organisationer * Arbeta konsultativt med komplex lösningsförsäljning * Leda leveransernas inledande faser och säkerställa framgångsrik implementering * Vara projektägare och länken mellan kunden och Netnods experter * Bidra till utvecklingen av nya tjänster, paket och arbetssätt * Vara med och bygga upp ett nytt affärsområde med stor tillväxtpotential Rollen rapporterar till CRO, utgår från kontoret i Solna och följer hybridpolicy. Resor inom Sverige förekommer. Vem vi söker Vi söker dig som trivs i gränslandet mellan affärsutveckling, rådgivande försäljning och projektledning. Du lockas av möjligheten att bygga upp något nytt och känner dig mer hemma i att forma affärer än att förvalta färdiga erbjudanden. Du har erfarenhet av komplex lösningsförsäljning där kundens behov analyseras och utvecklas över tid. Du är van att skapa förtroende hos seniora beslutsfattare och navigera mellan olika intressenter. Vi söker dig som har: * Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning och lösningsförsäljning * Erfarenhet av att driva affärer från första kundkontakt till genomförd leverans * Förmåga att leda projekt och koordinera flera intressenter samtidigt * Erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare * B-körkort och möjlighet att resa i tjänsten Det är meriterande om du har: * Erfarenhet av offentlig upphandling eller försäljning till offentlig sektor * Erfarenhet från samhällssäkerhet, robusthetsfrågor, cybersäkerhet, telekom eller digital infrastruktur * Förståelse för hur kommuner, regioner och andra samhällsbärande verksamheter fattar beslut och genomför förändringsarbete * Erfarenhet av att bygga upp nya erbjudanden eller affärsområden Som person är du driven, relationsskapande och självgående. Du bygger förtroende, arbetar strukturerat och motiveras av att skapa affärer som gör verklig skillnad. Du är nyfiken, lyhörd och trivs i miljöer där mycket fortfarande formas och utvecklas. För dig som vill kombinera affärsmannaskap med ett samhällsviktigt uppdrag erbjuder Netnod en unik möjlighet att bidra till Sveriges digitala robusthet. Övrig information Lönetyp: Fast och rörlig lön B-körkort krävs i rollen I denna rekrytering samarbetar vi med 2Complete. Kontakt: Joel Claeson, Head of Recruitment, joel@2complete.se, +46704975518

Om oss Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget är dessutom i en expansiv fas där ett eget nordiskt transportnät byggs ut för att möta framtidens krav på robusta och säkra datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse, vilket ger långsiktighet, neutralitet och ett tydligt fokus på samhällsnytta. Netnods kunder återfinns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska. Vad vi erbjuder Hos Netnod får du en unik möjlighet att arbeta med affärer som har direkt betydelse för Sveriges digitala motståndskraft och framtida infrastruktur. Du blir en nyckelperson i bolagets viktigaste tillväxtområde, säkerhet, samtidigt som du även ansvarar för utvecklingen av affärer inom transport. Du får stort mandat att påverka både affären och utvecklingen av framtida tjänster. Här finns korta beslutsvägar, hög teknisk kompetens och en kultur som präglas av samarbete, förtroende och långsiktighet. För dig som idag verkar i en större organisation och vill komma närmare kunderna, affärerna och besluten erbjuder Netnod en miljö där du kan göra verklig skillnad. Du blir en del av ett engagerat säljteam samtidigt som du arbetar nära några av Sveriges främsta specialister inom internetinfrastruktur, säkerhet och nätverk. Vad tjänsten innebär Efterfrågan på säkerhetslösningar, robusta nätverk, redundanta förbindelser och samhällskritisk infrastruktur ökar kraftigt. Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla Netnods affärer inom både säkerhet och transport genom att skapa långsiktiga kundrelationer och driva komplexa affärer från behovsanalys till leverans. Du tar över ett antal befintliga kundrelationer samtidigt som du aktivt arbetar med nykundsbearbetning tillsammans med teamet. Rollen innebär ett nära samarbete med tekniska specialister, produktägare och ledning för att säkerställa att kundernas behov omsätts till relevanta lösningar. Rollen skiljer sig från traditionell key account management genom att du ofta arbetar med kunder vars behov inte fullt ut möts av färdiga tjänster. Affärerna byggs därför ofta i nära samarbete med kunden och interna specialister där lösningar formas, vidareutvecklas eller paketeras utifrån specifika krav. Du fungerar som den sammanhållande länken genom hela affären och ansvarar för att koordinera interna resurser från första dialog till framgångsrik leverans. Du arbetar mot kunder inom bland annat säkerhetsföretag, myndigheter, säkerhetsskyddsklassad verksamhet, energisektorn, finansbranschen samt företag med stora krav på robust dataöverföring i Norden. I rollen kommer du bland annat att: * Förvalta och utveckla strategiska kundrelationer * Driva förnyelser, tilläggsaffärer och nyförsäljning * Identifiera kundbehov och utforma lösningar tillsammans med tekniska experter * Bygga affärer inom både säkerhet och transport * Hålla ihop affären internt och koordinera resurser från behovsanalys till leverans * Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback som påverkar framtida erbjudanden och tjänsteutveckling * Navigera komplexa beslutsprocesser, upphandlingar och säkerhetskrav Rollen är placerad på Netnods huvudkontor i Solna. Hybrid kontorspolicy finns och resor inom Sverige förekommer. Vem vi söker Vi söker dig som är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare med dokumenterad framgång inom komplex B2B-försäljning. Du trivs i miljöer där affärerna är långsiktiga, kundernas krav är höga och förtroende är avgörande för framgång. Du har sannolikt arbetat inom telekom, nätinfrastruktur, datacentertjänster eller närliggande områden och har god förståelse för hur affärer bedrivs mot myndigheter, säkerhets- och försvarsföretag eller andra samhällsviktiga organisationer. Vi ser att du har: * Erfarenhet av kunder med höga säkerhetskrav eller säkerhetsskyddsklassad verksamhet * Mångårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och key account management * Förmåga att driva komplexa affärer från första kontakt till leverans * Erfarenhet av att arbeta lösningsorienterat tillsammans med tekniska specialister * Ett relevant nätverk inom exempelvis myndigheter, försvarssektorn, operatörsmarknaden eller samhällsviktig verksamhet * Mycket goda kunskaper i svenska och god förmåga att kommunicera på engelska * Möjlighet att genomgå och godkännas i säkerhetsprövning Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning inom transport, fiber, kapacitet eller carrier-/wholesaleaffärer samt kunskap om offentlig upphandling och säkerhetsrelaterade regelverk. Som person är du förtroendeingivande, affärsorienterad och uthållig. Du har ett gott omdöme, är bekväm i känsliga kunddialoger och motiveras av att bygga nya affärer samtidigt som du tar ansvar för helheten. Du kombinerar struktur och professionalism med ett starkt eget driv och en vilja att bidra till Netnods fortsatta tillväxt. Övrig information Lönetyp: Fast och rörlig lön B-körkort krävs i rollen I denna rekrytering samarbetar vi med 2Complete. Kontakt: Joel Claeson, Head of Recruitment, joel@2complete.se, +46704975518

BACKGROUND Netnod is a small high-tech firm based in Sweden which provides services at the core of the Internet, such as Internet-exchange services, transmission, DNS-services, and time and frequency services. Netnod is at the forefront of secure and robust services. THESIS DESCRIPTION At Netnod we are involved in the implication of Internet related policy in our day to day operations. Policy with regards to the Internet is changing rapidly, both in form and in shape. That is, thirty years ago policy for (technical) implementation was set though technically and academically focused forums, but the last twenty or so years has seen a shift to the Internet being directly or indirectly affected by public policy endeavours, such as public policy processes in countries, the EU or the UN. Suggested research question: Which set of actors has the most influence over the development of the Internet as an interconnected network of networks and which direction is this development currently taking? This thesis concerns digging into policy trends affecting the Internet directly or indirectly and mapping them to the ideals and perspectives they arise in. QUALIFICATIONS This thesis project is aimed at students in computer science and engineering with an interest in the Internet in general, and specifically public policy processes. EXTENT Preferably two students, 30hp each PRACTICALITIES The students are expected to be partly present at the Netnod main office in Solna, Stockholm. The planned semester is spring of 2027. Netnod will provide an on-site supervisor with relevant academic merits. Netnod provides necessary equipment, reimbursement for travels, and a one time compensation upon completion of the thesis project.

BACKGROUND Netnod is a small high-tech firm based in Sweden which provides services at the core of the Internet, such as Internet-exchange services, transmission, DNS-services, and time and frequency services. Netnod is at the forefront of secure and robust services. THESIS DESCRIPTION Netnod is the formal time and frequency distributor in Sweden commissioned by the Swedish Post and Telecom Authority (PTS). As part of this mandate, Netnod continuously advances methods for distributing, monitoring, and validating accurate time and frequency across critical infrastructure. This thesis project focuses on the design, construction, and empirical evaluation of portable calibration equipment that can be deployed directly at end-user facilities. The primary objective is to enable on-site verification of received time and frequency signals, accurately measuring signal propagation delays and path asymmetries. Integrating these measured asymmetries and delays into Netnod’s monitoring routines will establish end-to-end metrological traceability to the end user and lay the technical foundation for routine, periodic on-site customer calibrations. QUALIFICATIONS This thesis project is aimed at students in computer science, electrical engineering, or applied physics with an interest in precision timekeeping, measurement methodology, embedded systems, or network signal analysis. EXTENT Preferably two students, 30hp each PRACTICALITIES The students are expected to be partly present at the Netnod main office in Solna, Stockholm. The planned semester is spring of 2027. Netnod will provide an on-site supervisor with relevant academic merits. Netnod provides necessary equipment, reimbursement for travels, and a one time compensation upon completion of the thesis project.

BACKGROUND Netnod is a small high-tech firm based in Sweden which provides services at the core of the Internet, such as Internet-exchange services, transmission, DNS-services, and time and frequency services. Netnod is at the forefront of secure and robust services. THESIS DESCRIPTION At Netnod we mainly design security through diversity, that is by composing systems through many different nodes in many different levels so that there is no single point of failure. In terms of security our systems focus on providing availability and integrity, even in extreme scenarios. Several of our services are dependent on anycast routing and peering on nodes across the globe for availability. Announcing and de-announcing nodes is part of our toolkit for management traffic and global availability. What should be the best-practices for ensuring availability of any global service; given events such as DDoS, faulty routing, anycast and peering? This thesis concerns digging into this issue, and if possible, suggest solutions. This thesis concerns both implementation and evaluation of implementations. QUALIFICATIONS This thesis project is aimed at students in computer science and engineering with an interest in networks, routing and peering. EXTENT Preferably two students, 30hp each PRACTICALITIES The students are expected to be partly present at the Netnod main office in Solna, Stockholm. The planned semester is spring of 2027. Netnod will provide an on-site supervisor with relevant academic merits. Netnod provides necessary equipment, reimbursement for travels, and a one time compensation upon completion of the thesis project.

Background Netnod is a small high-tech firm based in Sweden which provides services at the core of the Internet, such as Internet-exchange services, transmission, DNS-services, and time and frequency services. Netnod is at the forefront of secure and robust services. Thesis description At Netnod we mainly design security through diversity, that is by composing systems through many different nodes in many different levels so that there is no single point of failure. In terms of security our systems focus on providing availability and integrity, even in extreme scenarios. However, sometimes we have to make hard decisions with regards to performance vs easy-of-use (such as virtualization and orchestration) in terms of technical implementation. In practical terms, what is the real world difference between running a network heavy application, such as NTS time servers, in a non-virtualized environment versus running it on an orchestrated kubernetes cluster? NTS is a time distribution protocol involving both computational overhead (for TLS) and network throughput (for answering queries). This thesis concerns digging into this issue, and if possible, suggest solutions. This thesis concerns both implementation and evaluation of implementations. Qualifications This thesis project is aimed at students in computer science and engineering with an interest in networks, virtualization and systems optimization. Extent Preferably two students, 30hp each Practicalities The students are expected to be partly present at the Netnod main office in Solna, Stockholm. The planned semester is spring of 2027. Netnod will provide an on-site supervisor with relevant academic merits. Netnod provides necessary equipment, reimbursement for travels, and a one time compensation upon completion of the thesis project.

Bygg framtidens samhällskritiska infrastruktur Om företaget Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget är dessutom i en expansiv fas där ett eget nordiskt transportnät byggs ut för att möta framtidens krav på robusta och säkra datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse, vilket ger långsiktighet, neutralitet och ett tydligt fokus på samhällsnytta. Netnods kunder återfinns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska. Vad vi erbjuder Hos Netnod får du en unik möjlighet att arbeta med affärer som har direkt betydelse för Sveriges digitala motståndskraft och framtida infrastruktur. Du blir en nyckelperson i bolagets viktigaste tillväxtområde, säkerhet, samtidigt som du även ansvarar för utvecklingen av affärer inom transport. Du får stort mandat att påverka både affären och utvecklingen av framtida tjänster. Här finns korta beslutsvägar, hög teknisk kompetens och en kultur som präglas av samarbete, förtroende och långsiktighet. För dig som idag verkar i en större organisation och vill komma närmare kunderna, affärerna och besluten erbjuder Netnod en miljö där du kan göra verklig skillnad. Du blir en del av ett engagerat säljteam samtidigt som du arbetar nära några av Sveriges främsta specialister inom internetinfrastruktur, säkerhet och nätverk. Vad tjänsten innebär Efterfrågan på säkerhetslösningar, robusta nätverk, redundanta förbindelser och samhällskritisk infrastruktur ökar kraftigt. Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla Netnods affärer inom både säkerhet och transport genom att skapa långsiktiga kundrelationer och driva komplexa affärer från behovsanalys till leverans. Du tar över ett antal befintliga kundrelationer samtidigt som du aktivt arbetar med nykundsbearbetning tillsammans med teamet. Rollen innebär ett nära samarbete med tekniska specialister, produktägare och ledning för att säkerställa att kundernas behov omsätts till relevanta lösningar. Rollen skiljer sig från traditionell key account management genom att du ofta arbetar med kunder vars behov inte fullt ut möts av färdiga tjänster. Affärerna byggs därför ofta i nära samarbete med kunden och interna specialister där lösningar formas, vidareutvecklas eller paketeras utifrån specifika krav. Du fungerar som den sammanhållande länken genom hela affären och ansvarar för att koordinera interna resurser från första dialog till framgångsrik leverans. Du arbetar mot kunder inom bland annat säkerhetsföretag, myndigheter, säkerhetsskyddsklassad verksamhet, energisektorn, finansbranschen samt företag med stora krav på robust dataöverföring i Norden. I rollen kommer du bland annat att: • Förvalta och utveckla strategiska kundrelationer • Driva förnyelser, tilläggsaffärer och nyförsäljning • Identifiera kundbehov och utforma lösningar tillsammans med tekniska experter • Bygga affärer inom både säkerhet och transport • Hålla ihop affären internt och koordinera resurser från behovsanalys till leverans • Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback som påverkar framtida erbjudanden och tjänsteutveckling • Navigera komplexa beslutsprocesser, upphandlingar och säkerhetskrav Rollen är placerad på Netnods huvudkontor i Solna. Hybrid kontorspolicy finns och resor inom Sverige förekommer. Vem vi söker Vi söker dig som är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare med dokumenterad framgång inom komplex B2B-försäljning. Du trivs i miljöer där affärerna är långsiktiga, kundernas krav är höga och förtroende är avgörande för framgång. Du har sannolikt arbetat inom telekom, nätinfrastruktur, datacentertjänster eller närliggande områden och har god förståelse för hur affärer bedrivs mot myndigheter, säkerhets- och försvarsföretag eller andra samhällsviktiga organisationer. Vi ser att du har: • Erfarenhet av kunder med höga säkerhetskrav eller säkerhetsskyddsklassad verksamhet • Mångårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och key account management • Förmåga att driva komplexa affärer från första kontakt till leverans • Erfarenhet av att arbeta lösningsorienterat tillsammans med tekniska specialister • Ett relevant nätverk inom exempelvis myndigheter, försvarssektorn, operatörsmarknaden eller samhällsviktig verksamhet • Mycket goda kunskaper i svenska och god förmåga att kommunicera på engelska • Möjlighet att genomgå och godkännas i säkerhetsprövning Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning inom transport, fiber, kapacitet eller carrier-/wholesaleaffärer samt kunskap om offentlig upphandling och säkerhetsrelaterade regelverk. Som person är du förtroendeingivande, affärsorienterad och uthållig. Du har ett gott omdöme, är bekväm i känsliga kunddialoger och motiveras av att bygga nya affärer samtidigt som du tar ansvar för helheten. Du kombinerar struktur och professionalism med ett starkt eget driv och en vilja att bidra till Netnods fortsatta tillväxt. Tjänsten är en rekrytering och du blir anställd direkt av Netnod. Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare, Joel Claeson.