Key Account Manager inom säkerhet och transport

Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av

de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för

en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och

transportinfrastruktur. Bolaget är dessutom i en expansiv fas där ett eget nordiskt transportnät byggs ut för att möta framtidens

krav på robusta och säkra datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse, vilket ger långsiktighet, neutralitet och ett

tydligt fokus på samhällsnytta.

Netnods kunder återfinns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter

där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska.

Hos Netnod får du en unik möjlighet att arbeta med affärer som har direkt betydelse för Sveriges digitala motståndskraft och

framtida infrastruktur. Du blir en nyckelperson i bolagets viktigaste tillväxtområde, säkerhet, samtidigt som du även ansvarar för

utvecklingen av affärer inom transport.

Du får stort mandat att påverka både affären och utvecklingen av framtida tjänster. Här finns korta beslutsvägar, hög teknisk

kompetens och en kultur som präglas av samarbete, förtroende och långsiktighet. För dig som idag verkar i en större organisation

och vill komma närmare kunderna, affärerna och besluten erbjuder Netnod en miljö där du kan göra verklig skillnad.

Du blir en del av ett engagerat säljteam samtidigt som du arbetar nära några av Sveriges främsta specialister inom

internetinfrastruktur, säkerhet och nätverk.

Efterfrågan på säkerhetslösningar, robusta nätverk, redundanta förbindelser och samhällskritisk infrastruktur ökar kraftigt. Som

Key Account Manager ansvarar du för att utveckla Netnods affärer inom både säkerhet och transport genom att skapa långsiktiga

kundrelationer och driva komplexa affärer från behovsanalys till leverans.

Du tar över ett antal befintliga kundrelationer samtidigt som du aktivt arbetar med nykundsbearbetning tillsammans med teamet.

Rollen innebär ett nära samarbete med tekniska specialister, produktägare och ledning för att säkerställa att kundernas behov

omsätts till relevanta lösningar.

Rollen skiljer sig från traditionell key account management genom att du ofta arbetar med kunder vars behov inte fullt ut möts av

färdiga tjänster. Affärerna byggs därför ofta i nära samarbete med kunden och interna specialister där lösningar formas,

vidareutvecklas eller paketeras utifrån specifika krav. Du fungerar som den sammanhållande länken genom hela affären och ansvarar

för att koordinera interna resurser från första dialog till framgångsrik leverans.

Du arbetar mot kunder inom bland annat säkerhetsföretag, myndigheter, säkerhetsskyddsklassad verksamhet, energisektorn,

finansbranschen samt företag med stora krav på robust dataöverföring i Norden.

Vi söker dig som är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare med dokumenterad framgång inom komplex B2B-försäljning. Du trivs

i miljöer där affärerna är långsiktiga, kundernas krav är höga och förtroende är avgörande för framgång.

Du har sannolikt arbetat inom telekom, nätinfrastruktur, datacentertjänster eller närliggande områden och har god förståelse för

hur affärer bedrivs mot myndigheter, säkerhets- och försvarsföretag eller andra samhällsviktiga organisationer.

Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning inom transport, fiber, kapacitet eller carrier-/wholesaleaffärer samt

kunskap om offentlig upphandling och säkerhetsrelaterade regelverk.

Som person är du förtroendeingivande, affärsorienterad och uthållig. Du har ett gott omdöme, är bekväm i känsliga kunddialoger och

motiveras av att bygga nya affärer samtidigt som du tar ansvar för helheten. Du kombinerar struktur och professionalism med ett

starkt eget driv och en vilja att bidra till Netnods fortsatta tillväxt.