Norteam AB

OM ROLLEN Vi söker en Sales Manager som kombinerar eget säljansvar med ett närvarande och operativt ledarskap. Rollen passar en person som vill vara nära både affärerna och människorna, och som trivs med att skapa struktur, tempo och tydlighet i säljarbetet. Personen leder och utvecklar ett team om idag fem säljare, samtidigt som hen själv driver nykundsaffärer och utvecklar kundrelationer. Uppdraget är inte att stå bredvid och följa resultatet, utan att aktivt coacha, utmana och hjälpa teamet framåt i vardagen. HUVUDSAKLIGA ANSVARSOMRÅDEN Ledarskap och coachning * Arbetsleda, coacha och utveckla säljteamet. * Skapa tydlighet kring mål, prioriteringar, aktiviteter och förväntat beteende. * Hålla regelbundna säljmöten, pipeline reviews, forecast och deal reviews samt fullt ansvar för att löpande utveckla och utvärdera formerna för uppföljning och planering. * Coacha i verkliga affärer, kunddialoger, prospektering, kvalificering och förhandling. * Följa upp prestation nära och löpande, inte enbart i efterhand. * Skala upp teamet genom att rekrytera och onboarda nya säljare, och driva initiativ som kortar tiden till produktivitet. * Bygga en kultur med höga ambitioner, ansvarstagande och lärande. Säljstyrning och utveckling * Kontinuerligt bidra till vidareutveckling av- och best-practice för CRM och kringliggande stödsystem. * Säkerställa disciplin och datakvalitet i Dynamics 365 Sales. * Driva struktur för KPI:er, pipeline, prognos, aktiviteter och måluppfyllelse. * Identifiera gap tidigt och omsätta dem i konkreta coachnings- och handlingsplaner. * Bidra till utvecklingen av säljprocess, arbetssätt, playbooks och gemensamma standarder. * Samverka nära CCO och övriga kommersiella funktioner. Egen försäljning * Eget ansvar för nykundsbearbetning och försäljning. * Driva affärer från första kontakt till avtal och överlämning. * Bidra till bolagets tillväxtmål genom en tydlig egen budget. * Vara en trovärdig förebild genom att själv arbeta enligt den säljprocess som teamet ska följa. FÖRVÄNTAT RESULTAT EFTER 12 MÅNADER: * Ett säljteam med tydlig struktur, rytm och ansvar i vardagen. * Högre kvalitet i pipeline och förbättrad träffsäkerhet i forecast. * Etablerad CRM-disciplin och gemensamma arbetssätt som teamet faktiskt använder. * Mätbar utveckling inom prospektering, mötesbokning, kvalificering och affärsdrivning. * Egen försäljningsbudget levererad utan att ledaruppdraget blivit lidande. * En skalbar modell för att ta emot och utveckla fler säljare. VEM LETAR VI EFTER? Vi söker en stark spelande lagkapten som kombinerar eget affärsdriv med förmågan att bygga struktur, skapa tempo och utveckla ett högpresterande säljteam. Du har erfarenhet från framgångsrika B2B-miljöer med stark säljkultur och komplex lösningsförsäljning. Vi ser gärna att du har: * Flerårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat. * Erfarenhet av att leda, coacha eller arbetsleda säljare, formellt eller informellt. * Arbetat i ett tydligt säljdrivet bolag med högt tempo, aktivitetsfokus och ambitiösa tillväxtmål. * Praktisk erfarenhet av att bygga, införa eller utveckla ett säljledningssystem. * God vana av CRM-styrning, pipeline management, forecast och strukturerad uppföljning. * Förmåga och vilja att själv bära budget och driva affärer parallellt med ledaransvaret. Meriterande om du också har: * Erfarenhet från IT-, SaaS- eller managed services. * Erfarenhet av Microsoft-ekosystemet och försäljning av komplexa tjänsteaffärer. * Erfarenhet av att skala ett säljteam och rekrytera eller onboarda nya säljare. * Erfarenhet av Dynamics 365 Sales. * Erfarenhet av långa säljcykler och fleråriga kundavtal. PERSONLIGA EGENSKAPER: Närvarande coach - du får energi av att vara nära teamet, observera, lyssna, ge rak feedback och följa utvecklingen över tid. Kommersiell och affärsdriven - du tycker om att sälja själv och har trovärdighet i hela säljprocessen. Strukturerad och datadriven - du använder data för att skapa fokus, ställa rätt frågor och prioritera insatser. Tydlig och kravställande - du sätter förväntningar, följer upp det ni kommit överens om och agerar när något inte fungerar. Prestigelös - du hugger i där det behövs och ser egen försäljning och ledarskap som delar av samma uppdrag. Utvecklingsorienterad - du motiveras av att göra både individer, arbetssätt och resultat bättre. OM ROLLEN & ANSÖKAN Titel: Sales Manager Placering: Stockholm (Bromma) Arbetsform: Primärt från kontoret med möjlighet till hybridarbete Start: Så snart som möjligt Urval och intervjuer sker löpande, skicka med fördel in din ansökan så snart som möjligt. Vid frågor om Norteam eller rollen, vänligen kontakta David von Grothusen, Head of HR, david.von.grothusen@norteam.se. --- Om Norteam Norteam hjälper företag att få ut mer av Microsofts plattformar och tjänster. Med specialistkompetens inom moln, säkerhet, modern arbetsplats, data och AI hjälper vi våra kunder att skapa en modern, säker och effektiv IT-miljö. Vi kombinerar teknisk spets med ett nära samarbete och tror på långsiktiga relationer, både med kunder och medarbetare. Sedan starten har Norteam vuxit snabbt och etablerat sig som en av Sveriges ledande Microsoft-partners. Tillväxten är ett resultat av vår kultur lika mycket som vår kompetens. Vi bygger ett bolag där människor får ta ansvar, utvecklas och vara med och påverka. Hos oss är det naturligt att dela kunskap, utmana etablerade arbetssätt och hjälpas åt för att nå gemensamma mål. Nu fortsätter vi resan. Vi investerar i nya kompetensområden, stärker vårt kunderbjudande och skapar fler möjligheter för både kunder och medarbetare. För dig som vill vara med och bygga något långsiktigt innebär det en chans att påverka på riktigt. Vi söker människor som vill mer än att bara göra ett bra jobb. Människor som vill utvecklas, dela med sig av sin kompetens och vara med och bygga framtidens Norteam. För när bolaget växer får också våra medarbetare möjlighet att växa med det. Det är så vi skapar värde, för våra kunder, för varandra och för vår gemensamma framtid. Välkommen till Norteam – IT can be more!

Vad gör du som Third Line Tech på Norteam? Det här är en ny roll på Norteam - en fantastisk möjlighet att komma in och sätta din prägel på både rollen och organisationen i stort. Det finns ett tydligt skal och en hypotes kring hur rollen bör defineras, men det kommer till stor del vara upp till dig att påverka och utveckla både rollens fokus och gränssnitt mot övriga kollegor och avdelningar. Ditt primära fokus är den tekniska slutstationen i vår supportorganisation. Du är den som tar över när ärenden & olika tekniska problem är som allra mest komplexa, och du är den som har helhetsperspektivet och kan koppla samman separata incidenter med varandra och verka för lösningar på flera problem samtidigt. Du är en viktig kunskapsresurs för hela supportteamet och du bidrar aktivt till att höja kvaliteten i våra leveranser. Du behöver vara en tekniskt både bred och djup person, i kombination med ett stort mått personlig mognad och förmåga att självständigt ta ansvar och driva frågor från start till mål. Hos oss får du möjlighet att: Lösa avancerade tekniska problem inom Microsoft sysadmin, nätverk, servrar och applikationer Utföra root cause-analyser och implementera långsiktiga lösningar Vidareutveckla ITIL-metodiken i vår supportorganisation med fokus på Problem- & Change Management Arbeta med publika molnlösningar inom Microsoft, såsom Azure och M365 Delta i- & leda tekniska projekt kring systemuppgraderingar, migreringar och teknisk utveckling Dokumentera lösningar och bidra till vår interna kunskapsbas Vara mentor och tekniskt stöd för First och Second Line Arbeta med automatisering och scripting (t.ex. PowerShell) Säkerställa att våra kunders IT-miljöer är stabila, säkra och skalbara Vem letar vi efter? Du är en erfaren IT-tekniker med flera års erfarenhet inom support, drift och komplex felsökning – gärna i roller som Second eller Third Line, alternativt inom IT Operations. Du har djup och bred teknisk kompetens, men också en stark känsla för service och kommunikation. Vi letar efter dig som har teknisk bredd som din specialitet. Du är också en flexibel och prestigelös person som trivs med att arbeta på olika nivåer och du älskar att ta dig an nya tekniska utmaningar. Du vill vara en del av ett högpresterande bolag som verkligen vill utvecklas och växa. Vi är ett entreprenöriellt tillväxtbolag med höga ambitioner och vi ser ett stort värde i personer som har ett naturligt driv och starkt committment. Du är självgående och initiativtagande med ett lösningsorienterat mindset. Du tar ansvar, driver ärenden hela vägen i mål och bidrar till ständiga förbättringar. Din tekniska kompetens gör att du kan hantera komplexa utmaningar, och din erfarenhet ger dig trygghet att fatta beslut och stå för dem. Du har sannolikt: Goda kunskaper i Windows Server, Microsoft 365, Active Directory, Azure/Intune Erfarenhet av publika molnlösningar och/eller virtualisering (VMware, Hyper-V) Kunskap i PowerShell eller annan scripting Erfarenhet av arbete med säkerhet, backup och accesshantering Erfarenhet av nätverksfelsökning, brandväggar, VPN och WiFi Mycket god svenska och engelska, i både tal och skrift Ett stort plus om du också har: Förståelse för- och erfarenhet av ITIL och att upprätta relevant dokumentation Certifieringar från Microsoft eller liknande Erfarenhet av Linux, SQL, VDI-lösningar Övrigt Placeringsort är Stockholm, Bromma Arbete till största del från kontoret, med möjlighet till hybrid-lösning Start så snart som möjligt Vad erbjuder vi? En senior roll med stor påverkan och tydliga mandat i en intensiv tillväxtresa En dynamisk och utvecklande miljö med engagerade kollegor Gemensamma aktiviteter, tävlingar, fester och årlig konferensresa utomlands Generöst förmånspaket med bl a eget gym på kontoret, tjänstepension, föräldralön, sjukvårdsförsäkring och möjlighet att utvecklas tekniskt genom utbildningar, kurser och certifieringar Redo att ta nästa steg? Skicka in din ansökan eller hör av dig för ett förutsättningslöst samtal – vi är alltid nyfikna på nya stjärnor! Urvalet sker löpande, så vänta inte för länge. För frågor om Norteam eller rollen – kontakta David von Grothusen. Head of HR på Norteam, david.von.grothusen@norteam.se. Välkommen till Norteam – IT can be more! Om Norteam Norteam är inte bara ett IT-bolag – vi är ett team av engagerade människor som brinner för att göra skillnad. Med Microsofts ekosystem som grund hjälper vi företag att bli smartare, säkrare och mer hållbara. Vi har en kultur där du får vara dig själv, växa och ha kul på jobbet. Vår vision är enkel: IT can be more – och vi lever den varje dag. Norteam är ett av Sveriges snabbast växande IT-bolag, ett faktum som för med sig naturliga utmaningar men också fantastiska möjligheter. Alla kollegor är nyckelpersoner i sina olika roller. Alla har möjlighet att- och förväntas bidra till teknik & tjänstepaketering, affärsutveckling och sälj – och inte minst, till kultur & vårt långsiktiga bolagsbyggande.

Vad gör du som Business Central Consultant på Norteam? Som Business Central-konsult hos Norteam blir du en nyckelperson i vårt Business Applications-team. Du leder arbetet med att skapa värde för våra kunder genom att implementera, konfigurera och optimera Microsoft Dynamics 365 Business Central. Rollen är bred – du arbetar både med nykundsimplementationer och förvaltning av befintliga lösningar, och du är med från förstudie till leverans, supportering och förvaltning. Du blir en del av ett växande affärsområde och ges möjlighet att bidra till den kontinuerliga utvecklingen av Norteams tjänsteerbjudande inom affärssystemsområdet. En stor utmaning och fantastisk möjlighet för en individ som verkligen vill vara med på en resa. Hos oss får du möjlighet att: * Genomföra förstudier och workshops tillsammans med kund för att förstå behov och skapa skräddarsydda lösningar. * Implementera och konfigurera Business Central enligt kundens krav. * Anpassa och utveckla affärsprocesser. * Fungera som produktexpert i pre-sale-möten tillsammans med säljteamet. * Ge utbildning och support till användare. * Övervaka och underhålla systemen för att säkerställa effektiv drift. Vem är du? Du är en erfaren konsult med bred kompetens inom Microsoft Dynamics 365 Business Central och har självständigt drivit BC-implementationer där du har tagit ett tydligt helhetsansvar för projekten. Du är trygg i rollen som rådgivare och gillar att kombinera teknik med affärsförståelse. Vi ser att du är bekväm i en teknisk pre-sale setting – där du agerar expert och rådgivare både till Norteams interna säljorganisation samt direkt till kund. Du är självgående och initiativtagande med ett lösningsorienterat mindset. Du tar stort eget ansvar och du bidrar till ständiga förbättringar inom ditt område. Du tar för dig, identifierar arbetsuppgifter & behov hos Norteams kunder och du är duktig på att strukturera och prioritera ditt arbete. Vi tror också att du har en affärsmässig skärpa och helhetsblick som skapar förutsättningar att inte bara implementera och förvalta Dynamics-lösningar, utan även att du kan bidra till att utveckla tjänsteområdet kring affärssystem på Norteam. Vi värdesätter också nyfikenhet & utvecklingsvilja – en drivkraft att utveckla din kompetens, omsätta ny kunskap i praktiken och inspirera kollegor genom att dela med dig av insikter och idéer. Du bör ha: * Minst 3 års erfarenhet av Microsoft Dynamics 365 Business Central. * Erfarenhet från verksamhetssidan är högst önskvärt, särskilt med finans/ekonomi-inriktning * Erfarenhet av nykundsimplementationer samt förvaltning av uppsatta BC-lösningar. * Mycket god kommunikativ och pedagogisk förmåga som kan omsättas i både extern projektledning & pre-sale samt för intern tjänsteutveckling. * God förståelse för affärsprocesser inom ekonomi. * Svenska och engelska i tal och skrift. Ett stort plus om du också har: * Kunskap om BC-utveckling (AL-kod). * Tydliga ledaregenskaper och en kapacitet att leda ditt team. * Erfarenhet av integrationer och tredjepartslösningar. * Förståelse för verksamhetsprocesser inom logistik/supply chain. Övrigt * Placeringsort är Stockholm, Bromma * Arbete till största del från kontoret, med möjlighet till hybrid-lösning * Start så snart som möjligt Vad erbjuder vi? * En senior roll med stor påverkan och tydliga mandat i en intensiv tillväxtresa * En dynamisk och utvecklande miljö med engagerade kollegor * Gemensamma aktiviteter, tävlingar, fester och årlig konferensresa utomlands * Generöst förmånspaket med bl a eget gym på kontoret, tjänstepension, föräldralön, sjukvårdsförsäkring och möjlighet att utvecklas tekniskt genom utbildningar, kurser och certifieringar Redo att ta nästa steg? Skicka in din ansökan eller hör av dig för ett förutsättningslöst samtal – vi är alltid nyfikna på nya stjärnor! Urvalet sker löpande, så vänta inte för länge. För frågor om Norteam eller rollen – kontakta David von Grothusen. Head of HR på Norteam, david.von.grothusen@norteam.se. Välkommen till Norteam – IT can be more! ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Om Norteam Norteam hjälper företag att få ut mer av Microsofts plattformar och tjänster. Med specialistkompetens inom moln, säkerhet, modern arbetsplats, data och AI hjälper vi våra kunder att skapa en modern, säker och effektiv IT-miljö. Vi kombinerar teknisk spets med ett nära samarbete och tror på långsiktiga relationer, både med kunder och medarbetare. Sedan starten har Norteam vuxit snabbt och etablerat sig som en av Sveriges ledande Microsoft-partners. Tillväxten är ett resultat av vår kultur lika mycket som vår kompetens. Vi bygger ett bolag där människor får ta ansvar, utvecklas och vara med och påverka. Hos oss är det naturligt att dela kunskap, utmana etablerade arbetssätt och hjälpas åt för att nå gemensamma mål. Nu fortsätter vi resan. Vi investerar i nya kompetensområden, stärker vårt kunderbjudande och skapar fler möjligheter för både kunder och medarbetare. För dig som vill vara med och bygga något långsiktigt innebär det en chans att påverka på riktigt. Vi söker människor som vill mer än att bara göra ett bra jobb. Människor som vill utvecklas, dela med sig av sin kompetens och vara med och bygga framtidens Norteam. För när bolaget växer får också våra medarbetare möjlighet att växa med det. Det är så vi skapar värde, för våra kunder, för varandra och för vår gemensamma framtid.