Sales Development Representative (x/f/m)

KENT Europe

EINLEITUNGSTEXT Fachwissen trifft Leadership: als Head of Sales (m/w/d) bringen Sie unser Vertriebsteam auf das nächste Level, setzen mit uns gemeinsam neue Maßstäbe am Markt und gestalten den Vertriebserfolg von morgen! DAS ERWARTET SIE Als Head of Sales (m/w/d) tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und -entwicklung in Deutschland. Sie führen ein engagiertes Vertriebsteam, optimieren Verkaufsprozesse und setzen innovative Markterschließungsstrategien um. Ihr Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum, Umsatzsteigerung und langfristigen Kundenbeziehungen. IHRE NEUE HERAUSFORDERUNG * Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie * Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams * Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale und Kunden * Optimierung von Vertriebsprozessen und Steigerung der Effizienz * Verhandlung und Abschluss strategischer Partnerschaften * Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Positionierung des Unternehmens * Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die Regionen * Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends zur Ableitung strategischer Maßnahmen DAS BRINGEN SIE MIT * Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition * Nachweisbare Erfolge in der Steuerung und Skalierung von Vertriebsteams * Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb und in der strategischen Markterschließung * Unternehmerische Denkweise und ausgeprägte Ergebnisorientierung * Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Führungskompetenz * Sehr gute Deutschkenntnisse * Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Regionen UNSER ANGEBOT FÜR SIE * Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung * Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, die Entwicklung der Märkte aktiv zu steuern * Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten * Dienstwagen zur privaten Nutzung * Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur * Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten

KENT Europe

EINLEITUNGSTEXT Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit uns! – Senior Director of Sales (m/w/d) für Europa Du hast die Leidenschaft, ein internationales Vertriebsteam zu führen, Märkte zu entwickeln und innovative Vertriebsstrategien umzusetzen? Du kennst sowohl das Direkt- als auch das Distributionsgeschäft und bist bereit für deinen nächsten Karriereschritt? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei KENT suchen wir eine dynamische, zielorientierte Führungspersönlichkeit, die unseren Vertrieb in Europa zukunftsfähig macht und weiter ausbaut. DAS ERWARTET DICH * Gesamtverantwortung für unseren europäischen Vertrieb – inklusive Inside Sales, Account- und Key Account Management * Entwicklung und Umsetzung einer modernen, hybriden Vertriebsstrategie (Direct & Indirect Sales) * Führung und Motivation eines leistungsstarken, internationalen Teams, das sich mit dir gemeinsam weiterentwickelt * Zielorientierte Steuerung von Umsatz-, Wachstums- und Budgetzielen * Strategische Betreuung und Gewinnung von Key Accounts und neuen Märkten * Verhandlungen auf Top-Management-Level mit unseren Kunden und Partnern * Impulsgeber für neue Vertriebsmethoden, Pricing-Strategien und die Marktpositionierung * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung, Supply Chain und unseren Distributoren * Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten * Reporting und Präsentation von Ergebnissen auf Geschäftsleitungsebene * Gestaltung und Moderation von Sales- und Management-Meetings – auch auf C-Level DAS BRINGST DU MIT * Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb, beispielsweise in dem Bereich Callcenter oder in der Versicherungsbranche * Eine ausgewogene Mischung aus strategischem Denken und Hands-on-Mentalität * Nachweisbare Erfolge in der Führung und Motivation von Vertriebsteams * Ein abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit langjähriger Expertise * Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungssicherheit und eine durchsetzungsstarke Persönlichkeit * Belastbarkeit, Eigenständigkeit, Teamfähigkeit und eine lösungsorientierte Arbeitsweise * Erfahrung im internationalen Vertrieb sowie im Key Account Management * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Freude an regelmäßigen Reisen sowie eine entsprechend hohe Reisebereitschaft * Sicher im Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen MS Office-Anwendungen UNSER ANGEBOT FÜR DICH * Zukunftsbranche mit viel Innovationspotenzial und spannenden Herausforderungen * Verantwortung und Gestaltungsspielraum in einer zentralen Führungsrolle * Ein marktgerechtes Vergütungspaket, das auch einen Firmenwagen zur privaten Nutzung umfasst * Individuelle Weiterbildungsangebote für deine persönliche und berufliche Entwicklung * 30 Urlaubstage bei einer 40-Stunden-Woche * Eine moderne Arbeitsumgebung mit kostenlosen Infrastrukturdienstleistungen (Parkplatz, Getränke, Snacks) * KENT-Produkte zum Vorzugspreis

Doctolib

Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Als Teil des Kölner Vertriebsteams bist Du in der Erstansprache unserer potentiellen Neukunden, die erste Stimme von Doctolib und hast einen starken Einfluss auf Arztpraxen und das Gesundheitswesen. Du bist entscheidend für das weitere Wachstum von Doctolib. Wenn Dich Vertrieb begeistert, bewirb Dich jetzt! DEINE AUFGABEN * Du bist verantwortlich für den ersten Kontakt zu potentiellen Kund:innen * Du akquirierst selbstständig Ärzte:innen, agierst als Konzeptberater:in und terminierst Gespräche * Die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kund:innen analysierst und verstehst Du im Detail, damit schaffst Du einen echten Mehrwert für den Kunden bereits beim ersten Kontakt mit Doctolib * Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region * Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen DEIN PROFIL Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!   UM TEIL UNSERES TEAMS ZU WERDEN, BRINGST DU FOLGENDES MIT: * Du hast keine Scheu vor der Telefonakquise * Du bist erfolgsorientiert und ein Kommunikationstalent * Du magst Tech-Themen und bist in der Lage Dich selbst zu motivieren * Du bist kontaktfreudig, aufgeschlossen und zuverlässig * Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verfügst über gute Englischkenntnisse * Besonders interessant sind für uns idealerweise: WAS WIR DIR BIETEN * Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest * 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) * Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten * Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen * Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit) * Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält * Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner * Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club * Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet DER INTERVIEWPROZESS * Interview mit unserem Talent Team * Interview mit der/dem Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung * DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als SDR * Mindestens eine Referenzprüfung JOB DETAILS * Arbeitsvertrag: Festanstellung - unbefristet * Arbeitsumfang: Vollzeit (40 Std./Woche) * Arbeitsort: Köln oder remote  * Arbeitsmodell: Hybrid * Startdatum: immer zum 1ten Werktag eines Monats mit unserer Docto Academy Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.  Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.