Sales Development Representative (x/f/m)

octonomy

Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kunden vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf. Jetzt suchen wir dich: Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und begeisterst diese, sich intensiv mit octonomy als möglichem KI Softwarepartner zu beschäftigen. Konkret heißt das: * Du sprichst potentielle Neukund:innen über mehrere Kanäle (Cold Call, Emails, Linkedin, Events) an und schaffst einen Bezug zwischen ihren Herausforderungen und unserer Lösung * Du greifst Erfolgsgeschichten von ähnlichen Unternehmen und Personen auf und überzeugst deine Ansprechpersonen, dass es sich lohnt mehr Zeit in die Evaluierung von octonomy zu investieren * Du arbeitest eng mit Marketing zusammen und greifst Inbound Leads auf, die z.B. über Whitepaper Downloads oder über die Website zu uns kommen und vertrittst octonomy auf relevanten Events * Du bildest mit deinen SDR Kollegen und den Account Executives ein Dream Team mit dem Ziel einen spannenden und zielführenden Prozess für eure Zielkund:innen zu bauen * Du teilst Feedback vom Markt und entwickelst dich selbst zum KI Experten * Du hinterfragst Themen und gibst dich nicht mit oberflächlichen Antworten zufrieden * Du hast bereits Sales Erfahrung gesammelt - das kann im Software Umfeld sein aber z.B. auch im Bereich Gastronomie, Direktvertrieb oder ähnlichem und brennst für den Kund:innenkontakt * Du hast einen inneren Antrieb dich ständig weiterzuentwickeln und dazu zu lernen * Du bist ergebnisorientiert und möchtest mit deiner Leistung zum Aufbau eines führenden Tech Unternehmens beitragen Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.   Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns. * Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools * Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann * Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt * Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen * Möglichkeit im Büro in Köln zu arbeiten mit der Möglichkeit auch Tage im Home Office zu verbringen * Transparenz & Vertrauen Let’s build the future of work – together. Seriously. Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten. octonomy.ai | We grow output. Not headcount.

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Über Octonomy.ai Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf. Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen und den Ausbau von Bestandskund:innen auf dem DACH Markt. Konkret heißt das: * Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt * Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten * Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen * Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner * Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein Dein Profil:  * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business * Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln * Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern * Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln * Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.   Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns. Was dich erwartet: * Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools * Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann * Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt * Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen * Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten * Transparenz & Vertrauen Let’s build the future of work – together. Seriously.  Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.  Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten.  octonomy.ai | We grow output. Not headcount.

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WE WANT YOU! * Du liebst den Kick der Akquise und willst mit uns gemeinsam den Wachstumsmarkt Digital Out of Home (DOOH) im Rahmen der DCLP Vermarktung groß machen? * Du bist ein echter Hunter und brennst dafür, bei einem aufstrebenden, innovativen Bereich mit riesigem Potenzial von Anfang an maßgeblich mitzuwirken? Hervorragend! Dann bewirb dich auf unsere Position als Sales Manager New Business (all genders) in unserem Office in Köln. DAS ERWARTET DICH BEI UNS * Gemeinsam mit dir wollen wir den Wachstumsmarkt Digital Out of Home erfolgreich erschließen und weiter ausbauen. * Du gehst aktiv auf potenzielle Neukunden zu und begeisterst sie für unsere innovativen DOOH-Lösungen im Rahmen der DCLP Vermarktung. * Von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss verantwortest du den gesamten Akquiseprozess für diesen zukunftsträchtigen Bereich. * Du entwickelst smarte Strategien, identifizierst Entscheidungsträger und erarbeitest überzeugende Angebote und Präsentationen. * Dein Beitrag ist maßgeblich, um mit uns im DOOH-Segment Wachstum zu generieren und neue Partnerschaften zu gewinnen. DAS BIST DU * Begeisterung für Vertrieb & Akquise sowie ein Faible für innovative, digitale Werbelösungen. * Idealerweise erste Erfahrungen im Sales, Business Development oder New Business, gern mit Bezug zu Digital oder Out of Home. * Du bist durchsetzungsstark, kommunikativ und willst nicht nur Gespräche, sondern Abschlüsse erzielen. * Zielorientiert, eigenständig und motiviert, in einem zukunftsorientierten Wachstumsmarkt mitzugestalten. * Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools sind für dich selbstverständlich. * Du hast sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau. DAS BIETEN WIR DIR * Top-moderne Ausstattung, die dir alles bietet, um effektiv zu arbeiten. * Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – egal ob von zuhause oder unterwegs. * Ein wachsendes Unternehmen, bei dem du die Zukunft aktiv mitgestalten kannst. * Ein strukturiertes Onboarding, das dich schnell ins Team bringt. * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, damit deine Ideen direkt umgesetzt werden können. * Individuelle Weiterbildungen, die dich persönlich und beruflich voranbringen. UNSERE BENEFITS * Jobticket-Optionen, damit du stressfrei zur Arbeit kommst. * Ein zentraler Arbeitsplatz mitten in der Kölner Südstadt. * Bring deinen Hund einfach mit ins Büro – wir lieben Vierbeiner! * Regelmäßige Teamevents und lockere Get-togethers für den Teamspirit. * Corporate Benefits mit Rabatten auf Freizeit, Mode, Wohnen, Technik, Reisen und vieles mehr. * Und natürlich bieten wir dir auch Klassiker wie eine betriebliche Altersvorsorge. WIR HABEN DEIN INTERESSE GEWECKT? Dann sende uns Deine Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und deines möglichen Starttermins. Bewirb dich online über den untenstehenden „Jetzt bewerben“ Button!   Du hast noch Fragen? Dann stehen dir unser HR-Team unter 0221 67778 461 gerne zur Verfügung.