TEAM LEAD SDR (m/w/d) – david

SYNQONY

Wir digitalisieren die Abfall- und Kreislaufwirtschaft im DACH-Raum, damit Entsorger, Recycler und Industrie ihre Prozesse rechtssicher, effizient und papierlos abwickeln können. Als Teil der SYNQONY-Gruppe und ihres Produkt-Ökosystems „One Ecosystem“ gehören wir zu den etablierten Anbietern unseres Marktes. Mehrere tausend Unternehmen arbeiten bereits mit ZEDAL. Unsere Vision: die durchgängig digitale Kreislaufwirtschaft. Und genau dort liegt die Chance für diese Rolle, eine große, gewachsene Kundenbasis mit enormem Potenzial für weitere Lösungen unseres Ökosystems. Wir leben kurze Wege: Du bist für deinen Bereich end-to-end verantwortlich. Wenig Politik, wenige Meetings, direktes Feedback und eine direkte Berichtslinie an den Head of Sales. Bewirb dich und gestalte das nächste Wachstumskapitel von ZEDAL aktiv mit. WAS WIRST DU MACHEN? Als Sales Manager (m/w/d) bei ZEDAL bist du Hunter durch und durch, aber mit einem entscheidenden Vorteil: Du startest nicht bei null. Über 6.000 Bestandskunden gehören zu deinem Gebiet, die meisten davon mit ungenutztem Potenzial für weitere Produkte aus unserem Ökosystem. Deine Aufgabe: das größte Potenzial erkennen, die richtigen Türen öffnen und abschließen. Und wenn du daneben neue Kunden gewinnen willst, nur zu. DEIN AUFGABENBEREICH * Großes Potenzial statt Kaltstart – du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus. * Priorisierung mit Weitblick – bei dieser Größenordnung setzt du die richtigen Schwerpunkte. Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt. * Cross-Selling in neue Bereiche – du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation. * Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung – rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. * Dynamische Verkaufszyklen – mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss. * Beratung über mehrere Lösungen hinweg – du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kund. * End-to-End-Verantwortung im Vertrieb – du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen und behältst dabei stets die Führung des Verkaufsprozesses. DAS BRINGST DU MIT * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand; wichtig ist dein Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und nachhaltigen Geschäftserfolg. * Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig, baust diese konsequent auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss. * Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale, nutzt bestehende Kontakte als Türöffner und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts. * Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden und Opportunities behältst du den Überblick, setzt die richtigen Schwerpunkte und triffst klare Entscheidungen. * Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du bewegst dich sicher auf verschiedenen Ebenen, kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl. * Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert, nutzt CRM-Systeme konsequent und leitest aus Daten die richtigen Maßnahmen ab. * Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau – für eine professionelle und sichere Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern. * Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst und Freude daran hast, neue Geschäftspotenziale zu erschließen. WAS DICH ERWARTET * Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten und startest nicht bei null. * Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen und sorgt dafür, dass du dich auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren kannst. * Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – du berichtest direkt an den Head of Sales, profitierst von flachen Hierarchien und kannst Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten. * Sinnstiftendes Umfeld – mit unserer Software für die Kreislaufwirtschaft leistest du einen Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial. * Flexibles Arbeiten – du arbeitest remote innerhalb Deutschlands und kannst jederzeit an einem unserer drei Standorte vorbeikommen, um vor Ort mit Kolleg zusammenzuarbeiten.

Wallround

DEINE MISSION Du baust aktiv unseren Vertrieb mit auf und hilfst dabei, unsere Mission voranzutreiben: energetische Sanierungen zu revolutionieren und den Weg zu Null-Emissions-Gebäuden so einfach und effizient wie möglich zu gestalten. Durch deine Gespräche mit Bestandshalter:innen und Entscheider:innen sorgst du dafür, dass aus Interesse qualifizierte Termine werden – und aus Terminen ein planbarer Pipeline-Aufbau. Deine Aufgaben Du übernimmst Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer messbaren, hochwertigen Pipeline. Dazu gehören insbesondere: ● Qualifizierte Erstansprache: Du nimmst Kontakt zu interessierten Eigentümer:innen auf – per Telefon und E-Mail – und führst strukturierte Erstgespräche mit warmen Leads ● Entscheider-Identifikation: Du identifizierst die relevanten Stakeholder, verstehst Eigentümerstrukturen und Portfolios und arbeitest heraus, welcher Business Case für den Eigentümer entscheidend ist ● Value Proposition: Du stellst Wallround klar und überzeugend vor und vermittelst glaubwürdig, warum unser digitaler Sanierungsansatz für Bestandshalter:innen einen echten Unterschied macht ● Terminkoordination: Du setzt Termine zwischen qualifizierten Prospects und unseren Project Leads auf und bereitest diese so gut vor, dass das Team direkt in ein fundiertes Fachgespräch einsteigen kann. ● CRM-Management: Du pflegst deine Kontakte und den gesamten Prozess diszipliniert in HubSpot ● Strategie-Sparring: Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lead-Generierung ein und arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Kampagnen, Zielgruppenansprache und Messaging kontinuierlich zu optimieren ● Pipeline-Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine eigene Performance und suchst proaktiv nach Wegen, die Quote an qualifizierten Bookings stetig zu steigern. Dein KPI: Hochwertige Meetings und messbares Pipeline-Wachstum. DEIN PROFIL Du bist eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Drive, die Spaß daran hat, Gespräche mit sehr erfolgreichen Eigentümern und Investoren zu führen, diese zu qualifizieren und Prozesse sauber aufzubauen. Idealerweise bringst du mit: ● 1–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development. Erfahrung im Immobilien-, Bau- oder Sanierungsumfeld ist ein Plus. ● Exzellente Kommunikations- und Qualifikationsskills: Du stellst die richtigen Fragen und verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge im Immobilienkontext schnell ● Souveränität: Du trittst erfahrenen Entscheider:innen sicher gegenüber und überzeugst durch eine strukturierte Argumentation ● Organisationstalent: Du arbeitest strukturiert und hast Freude an einer sauberen CRM-Nutzung ● Analytisches Mindset: Du reflektierst deine Ergebnisse und verbesserst deinen Ansatz eigenständig ● Selbstmotivation & Proaktivität: Du arbeitest unabhängig, denkst mit und übernimmst volle Ownership für deine Ziele ● Deutsch auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift ● Startup-Spirit: Du fühlst dich in einem schnellen, performance-orientierten Umfeld wohl und hast Lust, Prozesse aktiv mitzugestalten Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine Bewerbung! Mindset & Charakter Wir suchen keine perfekten Kandidat:innen, sondern Menschen mit der richtigen Einstellung: Du bist energiegeladen, neugierig und bereit, in einem dynamischen Startup-Umfeld zu wachsen. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, lernst aus Fehlern und bringst frische Ideen ein. Wichtig ist uns, dass du Lust auf Verantwortung hast und gemeinsam mit uns etwas Großes aufbauen willst. Was wir erwarten Klartext: Das hier ist kein 9-5-Job. Wir bauen ein Unternehmen auf, das eine ganze Industrie verändern will. Das bedeutet: ● Geschwindigkeit über Perfektion – wir bewegen uns schnell und iterieren ● Verantwortung ab Tag 1 – du übernimmst Ownership für deine Bereiche ● Fehler machen und daraus lernen – wir experimentieren, scheitern schnell und werden besser ● Prinzip „Whatever it takes“ – wir arbeiten ergebnisorientiert und konsequent auf Qualität ausgerichtet ● Startup-Realität – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direktes Feedback WARUM WIR? ● Impact: Gestalte die Zukunft der energetischen Sanierung und leiste einen echten Beitrag zum Klimaschutz. ● Wachstum: Sei Teil eines schnell wachsenden Startups mit enormem Marktpotenzial. ● Team: Arbeite mit einem hochmotivierten, erfahrenen Team in Berlin. ● Innovation: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, deine Ideen zählen ab dem ersten Tag. ● Entwicklung: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten. ● Kultur: Lebendige Startup-Kultur, regelmäßige Teamevents und ein moderner Arbeitsplatz in Kreuzberg.

Metergrid

DEINE AUFGABEN Du willst nicht einfach nur Anfragen abarbeiten, sondern verstehen, wie aus Interesse echte Projekte entstehen? Du hast ein Gespür für Menschen, Märkte und Timing – und willst lernen, wie moderner Vertrieb in einem komplexen Umfeld wirklich funktioniert? Als SDR bei metergrid bist du der erste Kontaktpunkt für unsere Kunden. Du qualifizierst Inbound-Leads nicht nach Schema F, sondern mit klarem Urteilsvermögen, strukturierter Analyse und echtem Interesse am Kunden. Damit legst du die Grundlage für erfolgreiche Projekte – und hast direkten Einfluss auf den Wachstumskurs des Unternehmens. INBOUND LEAD-QUALIFIZIERUNG AUF HOHEM NIVEAU: * Du arbeitest mit eingehenden Leads im B2B- und B2C-Bereich (z. B. aus Kampagnen, Partnerschaften oder Empfehlungen) * Du analysierst jede Anfrage strukturiert und priorisierst nach Potenzial, Fit und strategischer Relevanz * Du führst erste Gespräche mit Eigentümern, Entscheidern und weiteren Stakeholdern (z.B. Elektrikern, Solarteuren oder Partnerfirmen) verstehst schnell deren Bedürfnisse und befähigst die Kunden für die nächsten Schritte * Du bewertest, welche Anfragen echtes Projektpotenzial haben – und bereitest diese gezielt für den Vertrieb vor Pipeline Impact statt reiner Aktivität: * Du verantwortest die Qualität deiner Pipeline und damit einen zentralen Hebel unseres Vertriebserfolgs * Du denkst nicht in “Calls”, sondern in Outcome * Du entwickelst ein klares Verständnis dafür, was ein erfolgreiches Projekt ausmacht * Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam zusammen und bekommst tiefe Einblicke in den gesamten Sales-Prozess * Du arbeitest eng mit dem Marketing sowie dem Partner-Management zusammen und trägst Mitverantwortung für die Qualitätssicherung und Skalierung unseres Lead-Inbounds PROZESSE, LERNEN & OWNERSHIP: * Du bringst aktiv Ideen ein, um unsere Lead-Qualifizierung und Vorprozesse im Vertrieb zu verbessern * Du arbeitest eng mit dem Vertrieb zusammen, um Übergaben, Kriterien und Prozesse kontinuierlich zu schärfen * Du unterstützt bei der Analyse relevanter KPIs entlang der Customer Journey und leitest gemeinsam mit dem Team Verbesserungen ab * Du wirkst dabei mit, unseren bestehenden Inbound-Prozess weiter zu optimieren und aktiv mitzugestalten DEIN PROFIL * Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch * Ownership & Drive: Du arbeitest strukturiert, übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline und willst in deinen Ergebnissen überdurchschnittlich gut werden * Kommunikationsstärke: Du baust schnell Vertrauen auf und kannst komplexe Themen klar sowie strukturiert vermitteln * Sales Mindset & Urteilsvermögen: Du willst exzellenten Vertrieb verstehen und erkennst präzise, welche Anfragen echtes Potenzial haben * Erfahrung & Startup-Mentalität: Du bringst idealerweise erste SaaS-Erfahrung mit und arbeitest gerne schnell, flexibel und eigenverantwortlich * Analytik & Akademischer Abschluss: Du arbeitest datenbasiert und verfügst über ein abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Marketing oder Vertrieb) WARUM WIR? * Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest. * Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar. * Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern. * Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid. * Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen. * Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. * Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. * Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! * Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.