Senior Sales Executive – New Business, iCore Solutions

iCore Solutions är ett produktbolag i Göteborg som i över 25 år har levererat integrationslösningar till medelstora och stora

företag inom retail, logistik, industri och offentlig sektor. Bland kunderna finns Hemtex, Axel Arigato, ASSA ABLOY och DHL, plus

flera andra av landets stora retailers och tredjepartslogistiker.

Plattformen iCore Integration Suite (iPaaS, i molnet, on-prem eller hybrid) används för att automatisera affärskritiska processer

och hålla ordning i komplexa systemmiljöer. iCore är lönsamt och ingår sedan 2024 i Volaris Group, en del av börsnoterade

Constellation Software, som köper bolag för att behålla dem. Det märks i hur vi planerar.

iCore är på en tillväxtresa och fokus ligger på att hitta fler nya kunder. Ehrenborg Search söker därför, tillsammans med

Shoreline Labs, en erfaren nykundssäljare som kan ta ett tydligt eget ansvar för att öppna dörrar och driva komplexa affärer hela

vägen till avtal.

Uppdraget handlar om nykundsförsäljning mot medelstora och stora bolag, med retail som ditt primära segment och logistik och

industri som backup. Du äger affären från första kontakt till påskrivet avtal, och för att säkerställa att kunden får rätt lösning

har du skarpa lösningsarkitekter och konsulter med dig.

Säljteamet är tajt: vår CSO, som är delaktig i de affärer där han behövs, två kollegor som arbetar med nykundsförsäljning och

kundvård, och en marknadskoordinator som jobbar direkt med säljarna. Beslut tas i rummet. Ni jobbar i HubSpot och Clay, och AI är

en naturlig del av vardagen för att bevaka målbolagen (byte av affärssystem, förvärv, nya kunder som ska kopplas in, ny VD eller

IT-chef) så att ni kan agera när timingen är rätt. Vi tror att du är van att jobba på det sättet.

Det här arbetssättet har lett till fyrtiotal kvalificerade affärsmöjligheter inom logistik och retail på under ett år, och fyra

nya kunder i de segmenten under 2026. Nu vill vi ha en person till som bygger pipeline på samma sätt.

• Bygger businesscase, tar fram lösningen tillsammans med andra team, skriver offerten, förhandlar och stänger. Du äger kunden

från lead till avtal, och när du stänger affären vet kunden vad den har köpt.

• Minst fem år av B2B-lösningsförsäljning inom IT, och merparten av tiden har du jobbat med nykund. Det kan vara integration,

affärssystem, e-handelsplattformar, logistiksystem eller IT-konsulttjänster, så länge det är affärer där produkt och tjänst hänger

ihop.

• Du har nått eller slagit din budget flera år i rad. Du kan berätta om affärer du själv har öppnat och tagit hela vägen till

avtal hos medelstora eller stora bolag. Vi kommer att fråga efter siffrorna och ringa referenser som kan bekräfta dem.

• CRM är ditt arbetsverktyg, inte något du fyller i på fredagar. AI använder du redan i säljarbetet, eller så har du åtminstone

börjat.

Meriterande men inte avgörande: nätverk inom logistik, retail eller industri i Norden, tidigare erfarenhet av integration, iPaaS

eller ERP, och examen från högskola eller IHM.

Om du gör dina bästa affärer på inkommande leads, om du helst kliver in när någon annan redan har bokat mötet, eller om du

egentligen vill förvalta befintliga kunder, så är det här fel roll.

Fast lön, rörlig del och bonusprogram. Friskvårdsbidrag och gym på kontoret. Vi jobbar hybrid, men det här är en roll som görs hos

kund och på kontoret i Gårda, inte hemifrån.