Apple Business Sales Lead

Som Apple Business Sales Lead får du en central roll i utvecklingen av Advanias Apple-affär. Ditt uppdrag är att omsätta affärens

prioriteringar i konkreta säljaktiviteter, en väl fungerande pipeline och affärer som når hela vägen till avslut.

Du skapar resultat genom och tillsammans med vår befintliga säljorganisation. Kundansvariga säljare behåller ägarskapet för kunder

och affärer, medan du samordnar arbetet, skapar framdrift och hjälper säljarna att identifiera och utveckla fler Apple-relaterade

möjligheter.

Under det första året förväntas du skapa en tydlig struktur för pipeline och forecast, bidra till att fler affärsmöjligheter drivs

till avslut samt öka försäljningen och bruttovinsten inom Apple Business.

Du ingår i Apple Practice Team och arbetar nära Apple Operations Manager, säljchefer, kundansvariga säljare och relevanta

specialistfunktioner.

Rollen har inget formellt personalansvar. Din påverkan bygger i stället på att skapa struktur, engagemang och tydlighet i ett

sammanhang där flera delar av organisationen bidrar till samma affär. Säljcheferna ansvarar fortsatt för säljarnas resurser och

prioriteringar, medan du förankrar aktiviteter som påverkar säljorganisationen.

Inom överenskommen affärsplan, budget och gällande beslutsramar har du mandat att självständigt initiera och driva

säljaktiviteter. Prissättning, rabatter och avtalsåtaganden följer Advanias befintliga beslutsordning.

Du tar initiativ inom tydliga ramar och följer systematiskt upp att arbetet ger önskad effekt. För att få med dig andra behöver du

kunna skapa förtroende, förstå olika perspektiv och göra det tydligt vad som krävs för att föra en affär framåt.

Det är också meriterande med erfarenhet av IT- eller tjänsteförsäljning, Apple-ekosystemet eller Modern Workplace, komplex

B2B-försäljning samt distributörs-, partner- eller leverantörssamarbeten.

Den kommersiella grunden behöver finnas från start. Kunskap om Apples ekosystem, partnerprogram och kommersiella processer, liksom

Advanias organisation och Apple-relaterade lösningar, kan du utveckla vidare i rollen.

Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter

och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i

vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ

kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och

spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".