Business Manager - Energy Hardware

Vi är Sveriges största bolag inom energilösningar, har branschens starkaste varumärkeskännedom, tar marknadsandelar och är

operativt lönsamma i Sverige.

Hårdvaran, som omfattar solceller, hembatterier, laddboxar och värmepumpar, är vår mest mogna affär. Nästa steg är ett skarpare

erbjudande, smartare prissättning och tillväxt på två fronter: fortsatt stark nykundsförsäljning och mer tilläggshårdvara till vår

befintliga kundbas.

Nu söker vi en Business Manager Energy Hardware som äger hårdvaruaffären end-to-end. Du bestämmer vad vi säljer och till vilket

pris: sortiment, prislista, rabattmandat och kampanjer. Du äger också resultatet. Du räknar inte bara fram underlaget, utan fattar

besluten, tar dem hela vägen ut till kundgränssnitten och ser effekten i affären.

• Verkligt mandat: Du äger resultatet för en av bolagets viktigaste affärer och beslutar själv om prisnivåer, kampanjpriser,

rabattmandat och marginalgolv.

• Från analys till lansering: Du implementerar dina egna rekommendationer. Ingen överlämning till någon annan, utan du driver

arbetet hela vägen.

• En inkluderande kultur: Olika perspektiv driver innovation. Hos oss kan du vara dig själv och bidra med dina erfarenheter,

identiteter och idéer.

Du blir en av tre Business Managers i vårt Business Management-team, tillsammans med Business Manager Energy Services och Business

Manager Upsell. Du ansvarar för hårdvaruaffären från start till mål, primärt mot nya kunder men också mot befintliga kunder via

Upsell. Du rapporterar till Head of Business Management. Din närmaste motpart i Tech är produktägaren för Hardware, och du

samarbetar dagligen med Sälj, Marknad, Inköp, Operations och Finans.

• Äga affärens resultat: Ansvara för intäkt, bruttomarginal och täckningsbidrag för Energy Hardware, inklusive budget, månatlig

prognos och att varje såld order når marginalgolvet.

• Äga prissättningen: Ansvara för prislista, rabattmandat, marginalgolv och kampanjkalender samt löpande justera efter

komponentkostnad, valuta, lagernivå och konkurrentpriser.

• Äga sortimentet och produktlivscykeln: Paketera erbjudandet och besluta om in- och utfasning av modeller i samråd med Inköp och

Operations.

• Bygga omvärldsbevakning och kundinsikter: Skapa en löpande process för konkurrentbevakning och omsätta feedback från Sälj,

Operations, kundservice och webbdata till prioriterade initiativ med business case.

• Ta fram och förankra kampanjer: Samarbeta med Marketing kring kampanjer och själv presentera dem för säljorganisationen.

Förklara varför de genomförs, hur de fungerar och hur de ska säljas. Ta även fram säljargument och säljmaterial som hjälper

fler affärer att gå i mål.

• Projektleda go-to-market: Driva lanseringar av kampanjer, nya produkter och nya produktmixer tillsammans med produktägaren för

Hardware, Finance, Marketing, Sales, Inköp, Customer Service, Installation och Legal.

• Forma erbjudandet till befintliga kunder: Ta fram och prissätta tilläggshårdvara, till exempel batterier till solcellskunder,

som Business Manager Upsell sedan erbjuder kundbasen.

• Äga den kommersiella kundresan: Säkerställa att erbjudande, pris och villkor hänger ihop hela vägen från offert och order via

installation och onboarding till garanti, service och uppgradering.

• Flera års erfarenhet av produkt- eller kategoriansvar med resultatansvar, gärna inom energi, telekom eller andra

konsumentprodukter med högt ordervärde.

• Stark analytisk och kommersiell förmåga, med erfarenhet av kalkyler, priskänslighet och konkurrensanalys samt vana att omsätta

data i konkreta beslut.

• Förmåga att samarbeta med sälj, inköp och tech, förstå deras perspektiv och få med dig andra även utan formellt mandat över

deras team.

• Energi- eller installationsbranschen: Du känner produkterna, kunderna och marknaden. Hos oss får du hela energikatalogen och

ett varumärke som kunderna litar på.

• Telekom eller andra konsumentprodukter med högt ordervärde: Du kan redan prissätta och paketera större investeringar för

privatkunder. Energitekniken lär vi dig.

Listan kan kännas lång, men ingen är bäst i alla kategorier. Känner du igen dig någorlunda? Sök! 😊 Hos oss finns möjligheten att

Power up. Vi lär dig nya skills här.

Svea Solar är en av Sveriges och Europas ledande aktörer inom energiteknik samt leverantör av solenergi och smarta

energilösningar. Vi hjälper våra kunder att optimera sin energianvändning med solpaneler, värmepumpar, batterier, laddboxar,

elavtal och vår egen mjukvara. Vi kallar det The Power Shift. Och vi som driver det framåt? Power Shifters.

• Alla kandidater bedöms på lika villkor, med strukturerade frågor och tester via Alva Labs för att säkerställa en rättvis och

inkluderande process. Diversity is key!