Key Account Manager

Vill du arbeta med proaktiv och strukturerad konsult- och lösningsförsäljning av både experter och större åtaganden inom IT och management? Vi söker nu två Key Account Managers som arbetar parallellt med varsin kundportfölj, men med gemensamma mål och tätt samarbete kring prioriterade prospects och större affärer. Uppdrag och affären  Ert uppdrag är att identifiera och bearbeta kunder där B3 kan bli en viktig partner över tid. Ni arbetar nära två enheter inom B3, med utgångspunkt på vårt kontor i centrala Stockholm. Rollerna har ett tydligt nykundsfokus, stort eget ansvar och mätbara tillväxtmål. Du säljer både teknisk leverans och strategisk transformation – och rör dig mellan operativa behov och ledningsnära initiativ i samma kunddialog. Våra kunder finns både i privat och offentlig sektor, med flera medelstora och större bolag och organisationer som referenser. B3 Development Stockholm Ett specialistkluster inom modern systemutveckling och molnteknologi. Vi levererar seniora utvecklare och kompletta team till kunder med höga krav på kvalitet, skalbarhet och tempo. B3 Business Transformation Seniora managementkonsulter som driver AI- och digitaliseringsinitiativ från idé till realiserad verksamhetsnytta, nära ledningsgrupper och i verksamhetskritiska beslut och transformationer. B3-koncernen i portföljen Samtidigt har ni tillgång till hela B3-koncernens samlade kompetens, erbjudanden och leveranskapacitet som stöd när ni identifierar och utvecklar affärer och lönsamma kundrelationer. Din roll Som Key Account Manager ansvarar du för att bygga och utveckla affär från grunden. Du: • Identifierar och analyserar relevanta prospekt och marknader • Bygger och strukturerar din egen pipeline • Kartlägger befintliga ramavtal, ingångar och relationer • Analyserar köpbeteende och beslutsprocesser • Bokar och genomför kvalificerade möten med beslutsfattare • Driver affären från första kontakt till offert, förhandling och avslut • Samordnar internt för att säkerställa rätt erbjudande • Arbetar strukturerat i CRM och följer upp mot uppsatta mål

Detta är inte en roll där du bevakar inkommande leads eller enbart matchar CV mot förfrågningar. Ditt uppdrag är att vara aktiv i marknaden, skapa pipeline och ta affärer till avslut. Du gör det på ett sätt som bygger förtroende och möjliggör att utveckla kunden över tid med fler och större leveranser från B3. Du har tydligt mandat att driva affärer och förhandla inom givna ramar. Vi söker dig som • Har minst 5 års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning av konsulttjänster inom IT eller management • Är van att själv bygga och strukturera pipeline • Har dokumenterad vana att driva affärer från prospektering till avslut • Förstår konsultaffärens logik och relationsbaserad försäljning • Är trygg i dialog med beslutsfattare på lednings- och IT-nivå • Trivs i ett högt tempo med tydligt avslutsfokus Redo att ta nästa steg? Vill du driva ny affär med verkligt mandat och tydlig tillväxtambition? Vi erbjuder en spännande roll med stor utvecklingsmöjlighet i B3-koncernens prisbelönta och entreprenöriella kultur i framkant av AI och digitalisering. Skicka in din ansökan redan idag. Urval och intervjuer sker löpande. Tillträde omgående eller enligt överenskommelse. Som en del av rekryteringsprocessen genomförs bakgrundskontroll på slutkandidat.