PreSale Server & Storage

Om rollen Vi söker en senior konsult som vill hjälpa våra kunder att omsätta affärsstrategi till hållbara IT-lösningar. Rollen kombinerar Enterprise Architecture, molnarkitektur och rådgivning inom digitalisering, säkerhet och AI. Du kommer att arbeta nära både ledningsgrupper, verksamhetsansvariga och tekniska team för att ta fram målarkitekturer, transformationsplaner och styrmodeller som skapar långsiktigt affärsvärde. Ansvarsområden Leda arkitektur- och transformationsinitiativ hos kunder Ta fram målarkitekturer, roadmaper och styrmodeller Rådgivning kring molnstrategi, identitet och säkerhet Stödja kunder i införande och styrning av AI-lösningar Delta i affärsutveckling och presale-aktiviteter Fungera som teknisk och strategisk rådgivare till CIO, IT-chef och ledningsgrupp Vi tror att du har Minst 10 års erfarenhet inom IT-infrastruktur, arkitektur eller digital transformation Erfarenhet av Enterprise Architecture och strategiskt rådgivningsarbete God förståelse för Azure, Microsoft 365 och Entra ID Erfarenhet av hybrid- och molntransformationer Förmåga att kommunicera komplexa tekniska frågor till beslutsfattare Erfarenhet av säkerhets-, governance- eller compliance-frågor Meriterande Erfarenhet av AI-strategi, AI-governance eller AI-adoption Erfarenhet av informationssäkerhet, NIS2 eller ISO 27001 Certifieringar såsom TOGAF, Azure Solutions Architect Expert eller Microsoft Cybersecurity Architect Expert Erfarenhet av verksamhetsarkitektur eller förändringsledning Personliga egenskaper Vi söker inte främst en teknikspecialist utan en rådgivare och arkitekt som kan skapa förtroende på alla nivåer i organisationen. Du är van att röra dig mellan ledningsgrupp, verksamhet och tekniska team och kan omsätta affärsbehov till konkreta tekniska lösningar. Du är nyfiken på ny teknik, inklusive AI, men har förmågan att skilja mellan hype och verkligt affärsvärde.

VILL DU UTVECKLA DATACENTERAFFÄREN TILLSAMMANS MED OSS? Vi söker en senior och affärsdriven säljprofil som vill bidra till fortsatt tillväxt inom datacenter. Här får du en roll där försäljning, affärsutveckling och långsiktigt relationsbyggande går hand i hand. Du arbetar med både nya och befintliga kunder och driver affärer genom hela säljcykeln, från prospektering till avslutat avtal. Rollen har ett tydligt kommersiellt fokus där lönsamhet, marginal och långsiktigt kundvärde är centrala delar av framgången. För att lyckas behöver du trivas i kvalificerade kunddialoger där du skapar förtroende, sätter dig in i kundens verksamhet och förstår vilka affärsutmaningar som behöver lösas. Du utmanar kundens nuläge när det behövs och omsätter behov till affärsmöjligheter, rekommendationer och lösningsförslag tillsammans med Presale och andra specialistfunktioner. DET HÄR BLIR DITT UPPDRAG I rollen tar du eget ansvar för att bygga en stark pipeline, skapa nya affärer och utveckla befintliga kundrelationer inom datacenter och närliggande områden. Du planerar, prioriterar och driver dina aktiviteter nära kund, samtidigt som du använder organisationens specialistkompetens för att skapa relevanta och hållbara lösningar. Du kommer bland annat att: • Driva hela säljprocessen från prospektering till avslutat avtal • Utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter • Bearbeta nya kunder och bygga långsiktiga relationer • Arbeta konsultativt med kundens behov och affärsutmaningar • Samverka med Presale och specialistfunktioner för att ta fram rätt lösningar • Bidra till utvecklingen av datacenteraffären och identifiera nya möjligheter på marknaden • Ansvara för egen pipeline och affärsplanering • Säkerställa att affärer genomförs med god lönsamhet Initialt kommer ditt arbete vara fokuserat på att bygga och utveckla en stark pipeline, skapa nya affärer, utveckla befintliga kundrelationer och etablera dig som en trovärdig rådgivare och affärspartner för kunderna. VEM VI SÖKER Vi söker dig som har flerårig erfarenhet av komplex B2B försäljning och som är van att ta eget affärsansvar. Du har drivit hela säljcykeln självständigt och har erfarenhet av både nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder. Du har erfarenhet från IT infrastruktur, datacenter eller närliggande områden som cloud, hosting, outsourcing eller managed services. Datacenterkompetens är värdefull, men inte avgörande om du har stark kommersiell förmåga och relevant erfarenhet från närliggande områden. Vi ser att du har: • Flerårig erfarenhet av komplex B2B försäljning • Dokumenterad erfarenhet av lösningsförsäljning med eget affärsansvar • Erfarenhet av att driva hela säljcykeln självständigt • Erfarenhet av nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder • Erfarenhet från IT infrastruktur, datacenter eller närliggande områden • God förmåga att förstå kundbehov och omsätta dem till affärsmöjligheter • Förmåga att självständigt driva kvalificerade kunddialoger • God affärsförståelse och vana att arbeta mot kommersiella mål • Förmåga att samarbeta med Presale och andra specialistfunktioner • Flytande svenska och engelska i tal och skrift Det är meriterande om du har erfarenhet av datacenter, colocation eller infrastrukturaffärer, offentlig sektor, enterprisekunder eller ett befintligt nätverk inom relevanta kundsegment. SÅ ARBETAR DU I ROLLEN I den här rollen är självständighet en viktig del av arbetssättet. Du bygger din pipeline, skapar egna affärsmöjligheter och tar ansvar för dina prioriteringar nära kund. Det innebär att du driver aktiviteter framåt utan detaljstyrning, samtidigt som du aktivt söker stöd från relevanta specialister när det behövs. Du bidrar också till samarbete och kunskapsutbyte inom organisationen. Genom att involvera rätt kompetens i rätt skede skapar du bättre kunddialoger, starkare lösningsförslag och affärer som leder till faktisk kundnytta och långsiktigt värde. Vi tror att du är relationsskapande, förtroendeingivande och affärsdriven. Du har hög egen aktivitetsnivå, tar initiativ och trivs med att utveckla affärer över tid. Du är nyfiken, prestigelös och samarbetsorienterad, med förmåga att skapa trovärdighet i dialog med både kunder och interna intressenter. VAD VI ERBJUDER Du blir en del av ett affärsområde där vi vill lyckas tillsammans och där det är viktigt att ha kul på vägen. Rollen ger frihet under ansvar, stort eget mandat och möjlighet att påverka utvecklingen av datacenteraffären. Hos oss får du arbeta nära kunder, Presale och specialistfunktioner i affärer där din kommersiella förmåga, din relationsbyggande styrka och din förståelse för IT infrastruktur gör tydlig skillnad. VI SER FRAM EMOT DIN ANSÖKAN! 👋 Visa gärna ditt intresse redan idag och vi återkommer senast i mitten på augusti. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete. Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats". Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.☀️