シニアデータエンジニア　‐　データブリックス

Newrelic

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicでは現在、当社の成長を支える中核メンバーとして、シニアテクニカルサクセスマネージャー（Sr Technical Success Manager）を募集しています。SREやソフトウエア開発エンジニア、インフラエンジニアなど複数のエンジニアリングロールの方々と日々ディスカッションをしていたり、統括するCTOやテックリードの方々と技術的なコミュニケーションを行う機会が多い方は大歓迎です。サービス開発/運用を実際に行っているメンバーが多く、現場での経験がすぐに役立つロールのため、社外の接客の経験が浅い場合でもご安心ください。オンボードのためのトレーニングも揃っています。 Technical Success Managerの主な業務は、New Relicの営業、Solutions Consultant、 Technical Support Engineerやマーケティングチームなどと共に、クラス最高のNew Relicソリューションをお客様のビジネスに効果的にご利用いただくためのご契約後の活用促進や業務改善の支援を行うことです。また、既存のお客様の活用状況を分析し、様々な社員がデータドリブンで動けるた、めの環境整備も行っています。 当社のTechnical Success Managerとして、さまざまな業界やシステムに対する技術的なサポートをすることで、多種の技術やお客様のビジネスニーズ、市場動向を把握することができます。ご契約後のお客様の成長を助けながら信頼関係を築き、お客様の成功とビジネス業績の改善を好循環で回していくというカスタマーサクセスの本質を体現するエキサイティングなキャリアを築くことが可能です。当社には、これまでの活動を通じて培われた豊富な成功実績とノウハウがあります。お客様と密接に関わりながら、共に目標を追求することに情熱をお持ちの方のご応募を、心よりお待ちしております。 What you'll do * お客様のオンボーディング、ユーザー環境への適用、そして継続的な利用を確実なものとし、お客様を成功へ導きます。 * New Relic の製品とサービスの全ての面で技術的なリーダーシップを発揮します * New Relic を利用したリアルタイムパフォーマンスの問題解決をできるようにお客様のトレーニングを支援します * お客様の状況を見ながらサービス解約のリスクを特定し、そのリスクを排除するために積極的に取り組みます * 他の Technical Support Engineer や Solution Consultant, Sales などと連携してお客様の問題を迅速に解決します * お客様の声を拾い、New Relic がより良いサービスを提供するために内部にフィードバックを伝えます * 特定の業務ドメインのスペシャリストとして業界固有の課題においてチームメンバーを牽引し、個人およびチームの潜在能力の追求と拡大を促進します。計画的な能力開発を提供し、全員が最高の仕事ができる機会を確保します。   This role requires * アプリケーションを業務で設計・開発した経験がある（バックエンド and/or フロントエンド） * AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスを利用したシステム構築を業務で経験したことがある * 本番等で稼働するシステムのトラブルシュートを業務でしたことがあり、問題検知から恒久対応までのトラブル管理全般を行ったことがある * 顧客または社内の他部門のステークホルダーに対して提案・折衝したことがある * 7 年以上の IT プロフェッショナルサービス、SaaS ベンダーもしくは Customer Success に関連する経験があることが望ましい * 大規模で複雑なお客様支援を成功に導き、顧客満足度を高めた経験 • Web/Mobile アプリケーションの開発やアーキテクチャに関する理解 • 技術的な概念や機能をビジネスニーズに適応させる能力 • お客様のビジネスの成功に興味を持ち、迅速にキャッチアップする • AWS、Azure、Cloud Foundry などのクラウドプラットフォームの経験がある 方は優遇 * 3年以上にわたり、人やチームを率いて成功を収め、応答性の高いソフトウェアサポートの運用を成功させてきた経験がある。 * 顧客体験の重要性を明確に説明でき、ビジネスニーズと技術的な詳細の間のギャップを埋めながら、より良い結果を得るために他者を巻き込むことができる。 * コミュニケーション能力、人事管理能力、コーチング能力を実証できる。 * データの収集、分析、解釈能力に加え、問題の特定、定義、解決に対する情熱を持っていること。 Bonus points if you have * 複数人から構成される何らかのプロジェクトをリードした経験がある * イベント登壇やセミナー講師など対外的に発表した経験がある * 社内外でのエンジニアに対する技術的なコーチング/能力開発を行った経験がある * 英語での読み書きができる、英語のコミュニケーションができるとなお良い Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-RT #LI-Hybrid   Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and perspectives inspire us to make our products and company the best they can be. We’re looking for people who feel connected to our mission and values, not just candidates who check off all the boxes.  If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application or recruiting process, please reach out to resume@newrelic.com. We believe in empowering all Relics to achieve professional and business success through a flexible workforce model. This model allows us to work in a variety of workplaces that best support our success, including fully office-based, fully remote, or hybrid. Our hiring process In compliance with applicable law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work and to complete employment eligibility verification. Note: Our stewardship of the data of thousands of customers means that a criminal background check is required to join New Relic. We will consider qualified applicants with arrest and conviction records based on individual circumstances and in accordance with applicable law including, but not limited to, the San Francisco Fair Chance Ordinance. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. New Relic does not accept unsolicited headhunter and agency resumes, and will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with New Relic. New Relic develops and distributes encryption software and technology that complies with U.S. export controls and licensing requirements. Certain New Relic roles require candidates to pass an export compliance assessment as a condition of employment in any global location. If relevant, we will provide more information later in the application process. Candidates are evaluated based on qualifications, regardless of race, religion, ethnicity, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, age, disability, neurodiversity, veteran or marital status, political viewpoint, or other legally protected characteristics.  Review our Applicant Privacy Notice at https://newrelic.com/termsandconditions/applicant-privacy-policy

Snowflake

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Why Snowflake?　 Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ Solution Engineering team's Mission? 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。シニアソリューションエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援を計画して、説得力のある価値志向のデモンストレーションを提供し、お客様のPoCをサポートし、案件の成約まで支援します。Snowflakeのソリューションエンジニアとして、「データ領域を再定義する」という当社の情熱を共有し、変化の激しい環境でも積極的に自ら関与して実行する柔軟性と意欲をが求められているます。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 The Impact You will Make： * 見込み客やお客様のエグゼクティブやIT技術者にSnowflakeのテクノロジーやビジョンのプレゼンテーションを実施 * 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方法で営業サイクル全体を通してSnowflakeテクノロジーの価値を実証 * 進化し続ける業界に身を置き、競合他社や関連する技術やベンダーを理解し、Snowflakeをどのようにポジショニングするかの理解 * 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと協力して、Snowflakeの製品改善やマーケティング活動を実施 Who You Are： * 7～8年の業界経験を持ち、プリセールス環境で3年以上の経験をお持ちの方 * ホワイトボードでの即席プレゼンテーションやデモの使用など、技術者とエグゼクティブの両方へのプレゼンテーションスキル * 大規模なデータベース、データウェアハウス技術、ETL、アナリティクス、クラウドテクノロジーの幅広い経験 * SQLとSQLアナリティクスのハンズオン知識 * 顧客の具体的なビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける提案スキル * コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒、または同等の経験をお持ちの方 * 日本語と英語に堪能な方 Japan Benefits (一部) * Free lunch at office * 401K（企業型確定拠出年金） * RSU * Phone & Gym reimbursement * 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays * Paid Parental Leave Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake. How do you want to make your impact? For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com

Datadog

Datadogは、高い成長性、収益性、そして長期的なマーケットリーダーシップを兼ね備えた、世界有数のSaaS企業です。エンジニアによって、エンジニアのために設計された当社のプラットフォームは、企業のデジタルトランスフォーメーション、クラウド移行、そしてフルスタックオブザーバビリティの実現を支援しています。 Datadogのプラットフォームは、企業のテクノロジー基盤全体にわたる可観測性を提供し、DevOpsチームやセキュリティチームがシームレスに連携しながら問題解決を行える環境を実現しています。現在、世界中のあらゆる規模の企業に利用されています。 急速に拡大するDatadogの組織において、業界を代表するリーダーから学びながら、自身のキャリアを大きく成長させる機会があります。 ポジション概要 Datadogでは、日本市場におけるStrategic EnterpriseおよびPublic Sectorビジネスの拡大をリードする、戦略的かつデータドリブンなHead of Enterprise Salesを募集しています。 本ポジションは、日本におけるエンタープライズおよびパブリックセクター戦略を統括し、Datadogの最も重要な大規模顧客に対するパイプライン創出、案件推進、マルチプロダクト導入の拡大を推進します。 また、日本市場でのプレゼンスをさらに強化し、Datadogを戦略的パートナーとして確立することが期待されます。 日本はDatadogにとって極めて重要な成長市場であり、当社はすでに大規模なローカル投資を行っています。 日本国内データセンターの設立、主要オフィスへの投資、200名以上の国内チーム体制などを通じ、日本のお客様に最適化された製品・サービス提供を実現しています。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 主な業務内容 * 日本におけるエンタープライズセールス組織の採用・組織構築・人材育成 * Strategic EnterpriseおよびPublic Sectorにおける売上責任を担い、四半期・年間目標の達成をリード * 新規顧客獲得、プラットフォーム拡張、マルチプロダクト導入を含むエンタープライズ向け成長戦略の策定と実行 * パイプライン創出、フォーキャスト管理、案件レビュー、アカウント戦略など、営業オペレーションの高度化 * 複雑かつ多層的な意思決定プロセスを伴う大型案件において、リーダーおよび営業チームを支援 * セールスサイクル全体（ディスカバリー、エグゼクティブアラインメント、技術検証、クロージング）での最適な関与を推進 * 勝率向上、案件スピード向上、生産性改善のためのセールスモデルおよび営業戦略の最適化 * バリューセリング、エグゼクティブエンゲージメント、影響力の高い営業活動に関するコーチング * コラボレーション、アカウンタビリティ、顧客志向を重視したチームカルチャーの構築 * Datadogの最重要顧客に対するエグゼクティブスポンサーとしての関係構築 * 次世代リーダー育成、サクセッションプランニング、キャリア開発の推進 * Datadogエコシステムにおけるパートナーおよびアライアンスとの長期的関係構築 応募資格 * テクノロジー企業（特にSaaS）におけるエンタープライズ向けB2B営業経験10年以上 * 複雑なGTM組織において、分散型セールスチームを率いたシニアリーダー経験7年以上 * 大型案件を含む複雑なセールスプロセスのマネジメント経験 * Win Rate、Deal Size、Pipeline Quality、Forecast Accuracyなどの営業指標改善の実績 * MEDDICCなどのフレームワークを含むバリューベースセリングの高い理解 * 社内ステークホルダーおよびCレベル顧客と信頼関係を構築できるエグゼクティブプレゼンス * 案件に深く関与しながらチームをコーチングできる、ハンズオンかつ高いEQを持つリーダー * 不確実性の高い環境や市場変化の中でも成長を推進できるリーダーシップ * カンファレンスやイベントでの登壇経験 * グローバルGTM戦略と日本市場の営業スタイルを橋渡しできる能力 * グローバル戦略を日本市場向けに具体的な実行計画へ落とし込める能力 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生・キャリア機会 * 競争力の高いグローバル基準の福利厚生 * 新規入社時の株式報酬（RSU）および従業員株式購入プラン * 継続的なキャリア開発およびキャリアパス支援 * 業界最高水準のオンボーディングプログラム * 社内メンタープログラムおよびバディ制度 * フレンドリーでインクルーシブなハイパフォーマンス文化 ※福利厚生および成長機会は、勤務地および雇用形態により異なる場合があります。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog:  Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.  Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.  Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.