Business Development Lead

Advania er en ledende leverandør av IT-tjenester i Norge, Sverige, Danmark, Finland, Island og Storbritannia. AI er et sentralt

satsingsområde for oss, og vi investerer tungt i tjenestene og kompetansen som gjør det til en integrert del av kundetilbudet

vårt.

Vår norske suverene AI-plattform er en av våre viktigste strategiske investeringer. All data lagres og behandles i Norge, på

norske datasentre og under norsk jurisdiksjon, med de kravene til personvern og sikkerhet det innebærer. Plattformen utvikles

sentralt fra Sverige, men leveres i sin helhet fra Norge og gir virksomheter, med strenge krav til datasuverenitet, regulatorisk

etterlevelse og kontroll, en plattform de kan stole på.

Som Business Development Lead har du ansvaret for hvordan plattformen etableres i det norske markedet. Du bygger pipeline,

etablerer partnerskap og sikrer at sentrale go-to-market-strategier gjennomføres lokalt. Du bygger ikke en egen AI-salgsenhet, men

er den lokale kommersielle motoren for et sentralt definert produkt, innenfor fastsatte pris-, produkt- og partnerstrategier.

Norske virksomheter investerer raskt i AI, men mange sliter med å dokumentere konkret verdi. Kundene forventer i økende grad

målbare forretningsresultater fremfor teknologi. Din jobb er derfor å selge effekt og verdiskaping, ikke utelukkende

funksjonalitet.

• Posisjonering av AI-tjenester: Posisjonere Advania som en ende-til-ende AI-partner – fra strategi og datagrunnlag til drift og

skalering.

• Lokal markedsutvikling: Implementere sentrale go-to-market-strategier lokalt, med nødvendige tilpasninger innenfor etablerte

rammer.

• Verdibasert kundedialog: Sikre at kundedialoger tar utgangspunkt i konkrete gevinster som økt produktivitet, vekst, reduserte

kostnader og risikoreduksjon.

• Partner- og kundeutvikling: Etablere og utvikle lokale partnerskap i tråd med den sentrale partnerstrategien, samt bygge

referansekunder med dokumenterte resultater.

• Markedsinnsikt og forretningsutvikling: Formidle innsikt fra markedet tilbake til det sentrale teamet for å bidra til

videreutvikling av plattformen og tjenestetilbudet.

• Resultatbasert salg: Solid erfaring fra B2B-salg eller forretningsutvikling, med minst 3 år i en markedsrettet rolle med eget

salgsbudsjett og resultatansvar.

• Kommersiell forståelse: Erfaring med verdibaserte eller resultatbaserte kommersielle modeller, som forbruksbasert prising,

produktiserte tjenester eller modeller med delt risiko. Ren kost-pluss-leveranse er ikke tilstrekkelig.

• Kompetanse innen AI: Forståelse for hele AI-livssyklusen, fra strategi og datagrunnlag til utvikling, drift og skalering, og

evne til å posisjonere Advania som en troverdig ende-til-ende-partner.

• Strategisk kunde- og partnerdialog: Erfaring med å utvikle og presentere forretningscaser for AI på toppledernivå, samt bygge

og forvalte partnersamarbeid med ledende teknologileverandører som Microsoft, AWS eller Google.

• Bransjeerfaring: Du har erfaring innen minst én av våre prioriterte bransjer – offentlig sektor, finans, helse, industri eller

logistikk – og kan relatere teknologiske muligheter til konkrete forretningsutfordringer og behov.

Da vi jobber med kunder i Norden er det en forutsetning at du behersker et av de nordiske språkene, i tillegg er det en fordel om

du klarer å kommunisere profesjonelt på engelsk, både muntlig og skriftlig.

• Trygghet for fremtiden: full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og forsikringsordninger som gir deg ro i

hverdagen og forutsigbarhet på lang sikt.

• Det du trenger for å prestere: moderne utstyr og fleksible arbeidsordninger gjør det enklere å jobbe effektivt og på den måten

som passer deg best.

• Balanse mellom jobb og fritid: 5 uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer dine prioriteringer utenfor

arbeidsplassen.

• Spennende oppgaver med reell påvirkning: du får bruke og videreutvikle din kompetanse i varierte prosjekter, og din erfaring

blir verdsatt som en ressurs for å drive virksomheten fremover.

• Et fagmiljø som løfter hverandre: vi er opptatt av kunnskapsdeling og inspirasjon, både gjennom fagsamlinger og seminarer, men

også i de daglige samtalene ved kaffemaskinen. Din erfaring kan bidra til å forme retningen vi tar.

• Et inkluderende fellesskap: vi har et rikt sosialt miljø med alt fra komitéer og idrettslag til mer uformelle møteplasser. Her

er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.

Denne stillingen har søknadsfrist 13. september, men vi vil vurdere søknader fortløpende. Dersom du har spørsmål knyttet til denne

muligheten, ikke nøl med å ta kontakt med oss!