Nykundsansvarig säljare inom IT infrastruktur och lösningar

Hos Advania får du en nykundsroll där ditt fokus är att skapa nya kunddialoger, boka möten och bygga affärsmöjligheter inom IT

infrastruktur och lösningar. Rollen passar dig som får energi av att ta kontakt med nya kunder, förstå deras behov och driva

säljprocessen framåt tillsammans med andra.

Uppdraget handlar om att öppna dörrar, kvalificera möjligheter och bygga pipeline. I början ligger fokus på aktivitet,

träffsäkerhet i bearbetningen och kvalitet i de affärsmöjligheter du skapar. På sikt blir även omsättning, marginal och GP viktiga

delar av rollen.

Du driver nykundsbearbetning inom IT infrastruktur och lösningar, med stöd av övriga säljare, Business Support, pre-sales och

tekniska konsulter. Du behöver inte själv designa tekniska lösningar, men du behöver kunna förstå kundens situation, ställa

relevanta frågor och veta när rätt specialistkompetens ska kopplas in.

Här blir ditt affärsmannaskap synlig i hur du bygger förtroende i nya kundrelationer. Du lyssnar in kundens behov, ställer frågor

som för dialogen framåt och omsätter det du hör till nästa steg tillsammans med rätt interna kompetens. Du tar ansvar för att

kunddialogen håller kvalitet, att förväntningar är tydliga och att affären drivs vidare på ett strukturerat sätt.

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av nykundsförsäljning och B2B försäljning. Du har några års erfarenhet av IT

infrastruktur eller ett närliggande teknikområde, och du vill fortsätta utvecklas inom lösningsförsäljning.

Det är meriterande om du har erfarenhet från IT infrastruktur, lösningar eller IT tjänster, annan relevant B2B techförsäljning

eller en liknande nykundsroll. Det är också meriterande om du har erfarenhet av datacenter, nätverk, server/storage, hela

säljcykeln från prospektering till avslut, CRM, pipelinearbete eller strukturerad uppföljning.

För att trivas i rollen behöver du ha en stark egen motor, hög aktivitetsnivå och uthållighet. Nykundsbearbetning innebär många

kontakter, flera nej och ibland längre säljprocesser. Därför behöver du kunna hålla energi, struktur och riktning över tid.

Självledarskap i den här rollen handlar om hur du planerar och driver din vardag. Du prioriterar dina aktiviteter, följer upp

kundkontakter, håller i nästa steg och skapar kontinuitet i bearbetningen. Samtidigt använder du ditt interna nätverk på rätt

sätt, söker stöd när det behövs och samarbetar nära med seniora säljare, Business Support, PreSales och konsulter för att skapa

värde i kunddialogen.

Vi tror att du är nyfiken, behovsorienterad och affärsmässig. Du vill förstå kundens situation, vågar ta första kontakten och kan

bygga relationer från grunden på ett professionellt och lyhört sätt. Du är prestigelös i samarbetet och motiveras av att utvecklas

mot en mer rådgivande roll över tid.

I det här affärsområdet är det viktigt att ha kul på vägen, samtidigt som vi tar ansvar för affären, kunden och varandra. Du får

frihet under ansvar och stöd av erfarna kollegor när du bygger nya kunddialoger och utvecklas inom IT infrastruktur och

lösningsförsäljning.

Du får en roll där du kan växa steg för steg, från att öppna dörrar och skapa möten till att över tid utvecklas mot en mer

rådgivande kunddialog. Här får du bidra till nya affärsmöjligheter inom datacenter, nätverk och server/storage, tillsammans med

kollegor som hjälper dig att koppla ihop kundens behov med rätt lösning och kompetens.

Visa gärna ditt intresse redan idag och vi återkommer senast i mitten på augusti. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder,

erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som

kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ

kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och

spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".