Key Account Manager (m/w/d) – B2G

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um unseren gesellschaftlichen Impact weiter zu skalieren, brauchen wir DICH! Als Strategic Business Development Manager:in für den B2G-Sektor bist du der strategische Motor für unser Wachstum. Du identifizierst neue Marktpotenziale bei Jobcentern und Arbeitsagenturen, testest neue Ansprachewege und baust Partnerschaften auf, die sicherstellen, dass unsere Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdienen. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Wir setzen auf fachliche Exzellenz, die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Market Intelligence & Strategie: Du analysierst den komplexen B2G-Markt datengetrieben, identifizierst neue Wachstumspotenziale und entwickelst smarte Go-to-Market-Strategien für die Ansprache von Behörden. * Lead Generation & Pipeline Building: Du verantwortest die strukturierte Neukundenakquise. Durch kreative Outreach-Kampagnen, Fachvorträge und souveräne Erstansprache generierst du hochqualifizierte Leads und baust eine starke Sales-Pipeline auf. * Projektmanagement & Execution: Du begleitest erste Pilotprojekte mit neuen Partnern von der Idee bis zum erfolgreichen Abschluss und übergibst etablierte Accounts an unser Key Account Management. * Sales Excellence & Operations: Du bringst eine stark analytische Denkweise in unser Team ein. Du trackst KPIs, optimierst unsere CRM-Prozesse und entwickelst Playbooks, um unseren Vertriebsansatz kontinuierlich zu professionalisieren. * Stakeholder-Management: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Entscheidern im öffentlichen Sektor und überzeugst sie mit durchdachten Konzepten von unserer Mission. WAS DU MITBRINGST * Akademischer Background: Du hast ein Studium (z.B. BWL, VWL, Management o.ä.), mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossen und dabei deine steile Lernkurve unter Beweis gestellt.“ * Erste Berufserfahrung: Du bringst 1 bis 2 Jahre relevante Berufserfahrung mit – vorzugsweise im Business Development, in einer Unternehmensberatung, im strategischen B2B-Vertrieb oder in einem schnelllebigen Startup-Umfeld. * Hands-on & Ownership: Du bist ein analytischer Machertyp. Du wartest nicht auf Aufgaben, sondern erkennst Probleme selbstständig und treibst Lösungen proaktiv voran. * Komplexe Sachverhalte durchdringen: Du hast die Fähigkeit, dich schnell in neue, komplexe Strukturen (wie den B2G-Sektor) einzuarbeiten und daraus pragmatische Handlungsstrategien abzuleiten. * Souveräne Kommunikation: Du trittst empathisch und professionell auf und kommunizierst (auf Deutsch) schriftlich wie mündlich absolut präzise und überzeugend. Auch wenn du nicht jedes Kriterium erfüllst – wenn du den Drive hast, steil zu wachsen und Impact zu schaffen, möchten wir dich kennenlernen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision), das deine Performance honoriert. * Steile Lernkurve & Mentoring: Wir investieren intensiv in deine Entwicklung. Durch regelmäßige Trainings, direktes Feedback und enge Zusammenarbeit im Team wächst du fachlich und persönlich. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns baust du nicht nur Prozesse auf – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Maximaler Gestaltungsspielraum: Du hast die Freiheit, eigene Ideen direkt umzusetzen, neue Tools zu testen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag). * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um das möglich zu machen, brauchen wir DICH! Dein Beitrag bei uns ist es, Menschen den Weg in eine neue berufliche Zukunft zu ebnen. Dafür suchen wir eine:n ehrgeizige:n und engagierte:n Sales Manager:in für unser B2G-Team. Du baust mit uns ein starkes Netzwerk an Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen auf und sorgst dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives und auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Wir sind ein 30-köpfiges motiviertes Team, mit dem gemeinsamen Ziel, die Demokratie zu fördern, indem wir eine Gesellschaft schaffen, die zusammenhält und Menschen eine zweite Chance auf Bildung geben. Unsere Mission Stell dir eine Welt vor, in der niemand mehr arbeitslos sein muss. Mit dieser Mission treten wir als Bildungsinstitut für geförderte Weiterbildungen und Ausbildungen an und bilden Arbeitssuchende für wertvolle Berufe mit großem Fachkräftemangel aus. Unser Fokus in der Lehre liegt neben fachlichen Inhalten auf der Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisorientierten Lernansätzen im digitalen Umfeld. DEINE AUFGABEN * Strategische Marktentwicklung: Du analysierst kontinuierlich den B2G-Markt und entwickelst kreative Kommunikationsstrategien sowie überzeugende Kooperationsmodelle für unsere wichtigsten Partner, Jobcenter und Agenturen für Arbeit. Ziel ist es, gemeinsam die besten Wege zu finden, um Teilnehmende zu gewinnen und sie erfolgreich in Arbeit zu bringen. * Neukundenakquise: Du verantwortest den gesamten Akquise-Prozess für neue Accounts. Dies umfasst die strukturierte Erstansprache, die Durchführung von Fachvorträgen (digital und vor Ort) und den erfolgreichen Aufbau nachhaltiger Partnerschaften. * Key Account Management & Entwicklung: Du betreust unsere wichtigsten Partner und bist ihre zentrale Ansprechperson. Durch ein tiefes Verständnis ihrer Bedarfe entwickelst du die Zusammenarbeit strategisch weiter und sicherst so langfristige Erfolge. * Lead-Generierung: Du bringst innovative Ideen ein, um sowohl Qualität, als auch Quantität von Kooperationsanfragen (Leads) kontinuierlich zu steigern. * Vertriebs- & Prozessoptimierung: Als wichtiger Teil des Vertriebsteams gestaltest du unsere Zukunft aktiv mit, indem du Verbesserungspotenziale in unseren Prozessen identifizierst, neue Tools evaluierst und deren Weiterentwicklung proaktiv im Team vorantreibst. WAS DU MITBRINGST * Dein Herz schlägt für Sales mit Sinn: Du liebst es, mit Menschen zu arbeiten, Beziehungen aufzubauen und durch deine Kommunikationsstärke andere für eine wichtige Mission zu begeistern. * Relevante Praxiserfahrung: Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder einem verwandten Bereich mit. * Du bist ein Machertyp: Mit einem vertriebsorientierten Mindset packst du Dinge an und entwickelst neue Ideen, um unser Wachstum voranzutreiben  * Unternehmerisches Denken: Du bist lösungsorientiert, denkst strategisch und hast eine ausgeprägte Eigenmotivation, Themen und Projekte eigenverantwortlich voranzutreiben. * Souveränes & empathisches Auftreten: Du hast ein exzellentes Gespür dafür, wie man verschiedene Stakeholder (von Sachbearbeitenden bis zu Bereichsleitungen) auf Augenhöhe anspricht und für eine Zusammenarbeit gewinnt. * Exzellente Kommunikationsfähigkeit: Du kommunizierst sowohl schriftlich als auch mündlich auf Deutsch klar, präzise und souverän. * Pluspunkte gibt's für Erfahrung im Bereich Behördenkooperation (B2G), im Bildungs- oder Tech-Umfeld. Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100 % erfüllst – bewirb dich trotzdem! Wir lassen uns gerne von deinem Potenzial überzeugen. WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision) * Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact: Bei uns baust du nicht nur Partnerschaften auf, du veränderst Leben. Du schließt die Lücke zwischen Menschen, die eine neue Perspektive suchen, und Unternehmen, die dringend Fachkräfte brauchen. * Viel Gestaltungsspielraum & Verantwortung: Du hast die Freiheit, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, deine Ideen einzubringen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Deine persönliche & fachliche Entwicklung: Wir investieren in dich. Du erhältst regelmäßige Trainings und Coachings, um dich in deiner Rolle und darüber hinaus weiterzuentwickeln.  * Flexibel arbeiten: Unser hybrides Modell ist darauf ausgelegt, echten Teamgeist zu fördern. Wir treffen uns an drei Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz – davon zwei als feste Teamtage und ein flexibler Tag nach deiner Wahl. * Weitere Benefits: * 30 Tage Urlaub & Workation-Möglichkeit nach der Probezeit * Jährliches Offsite, regelmäßige Teamevents & Teambudget * Ergonomische Ausstattung (z.B. höhenverstellbare Tische) * Kostenloses Obst & Getränke im Büro Unsere Werte * Bildung als Schlüssel nutzen: Wir sind eine lernende Organisation, die an zweite Chancen glaubt. * Wow-Momente zünden: Wir lieben es, andere zu begeistern und echte Veränderung zu bewirken. * Verantwortung feiern: Wir übernehmen Verantwortung und denken lösungsorientiert. * Motor und Feder sein: Mit radikaler Ehrlichkeit, Empathie und Leichtigkeit gestalten wir gemeinsam Gesellschaft. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Berlin Cuisine

DEINE BENEFITS * WACHSTUM. Wir haben viel vor - Du hast die Chance, an und mit unserer Firma zu wachsen und Teil unserer spannenden Geschichte zu werden. * GESUNDHEIT. Das Wohlbefinden unseres Teams hat für uns Priorität und wir erfüllen alle vorgeschriebenen Hygienemaßnahmen im Umgang mit anderen und testen uns selbst täglich. In allen Büros sorgt ein Luftreiniger für den Aufbau eines aktiven bipolaren Schutznetzes aus hochreaktiven Ionen. * EXTREM VIEL ABWECHSLUNG. Berlin Cuisine bietet Dir viel Gestaltungsspielraum, die maximale Bandbreite im gastronomischen Tätigkeitsfeld und innovative Foodkonzepte. * LEISTUNGSGERECHTE BEZAHLUNG. Auf Basis Deines Einsatzes, Know-hows und Deiner Fähigkeiten. * EIN FAMILIÄRES MITEINANDER.  Wir geben Vollgas und haben dabei gute Laune. Wir sprechen miteinander und nicht übereinander. Wir gehen Hand in Hand MIT Kopf durch die Wand. → https://www.berlin-cuisine.com/team/ DEINE AUFGABEN Du bist verantwortlich für den weiteren Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen. Du pflegst Deine Kontakte, vertiefst und entwickelst sie weiter und stellst so eine hohe Zufriedenheit bestehender Kunden sicher und begeisterst gleichzeitig Neue von uns und unserer Produktpalette. Du bist eingebunden in unser Produktdesign, arbeitest eng mit dem Creative Food und Marketing-Team zusammen und kannst damit direkt auf die Bedürfnisse und Anforderungen Deiner Kunden eingehen. Als Möglichmacher liebst Du es, die Wünsche Deiner Kunden mit dem Ertrag von Berlin Cuisine in Einklang zu bringen. Du leistest aufgrund Deiner guten Kontakte und Deinem weitgefächertem Netzwerk einen maßgeblichen Beitrag zum Senkrechtstart (Post-Corona) unserer Produkte und bereicherst dabei die Eventbranche immer wieder mit neuen Konzepten. UNSERE WÜNSCHE * Du bringst ein branchennahes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position mit.  * Den Markt hast Du stets im Blick und Dein Netzwerk ist umfangreich und wächst stetig weiter.  * Du bist interessiert an Trends und Innovationen, kannst Dich flexibel auf neue Aufgaben und Vorgaben einstellen und arbeitest auch unter erschwerten Bedingungen und Termindruck souverän und zielgerichtet. * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift UNSERE WERTE * AMBITION. Wir pushen und unterstützen. * HONESTY. Wir sprechen miteinander und nicht übereinander. Wir gehen Hand in Hand MIT Kopf durch die Wand.  * POWER. Wir geben Vollgas und haben dabei gute Laune. * QUALITY. Wir geben Vollgas und immer 100%. 10 von 10 ist unser Anspruch. Vielfalt und Inklusion. Wir schätzen jede Stimme! Bei Berlin Cuisine sind wir stolz darauf, eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung zu fördern. Wir glauben fest daran, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter:innen eine unserer größten Stärken ist. Unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, körperlichen Fähigkeiten oder religiösen Überzeugungen begrüßen wir alle Bewerbungen.