Key Account & Sales Manager (w/m/d) im Energiemarkt

DIGIT4U - Business Solutions GmbH

WEN WIR SUCHEN   IHR AUFGABENGEBIET * Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden * Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen * Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen * Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector * Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss * Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID  * Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) * Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft  * Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten   * Eskalationsmanagement  * Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management * Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe * Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account * Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen  * Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR * Erstellung von Kundenentwicklungsplänen IHRE EXPERTISE * Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor * Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) * Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung * Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern * Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business * Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum) * Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz * Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz * Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche * Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten * Schnelle Auffassungsgabe * Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität * Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift UNSER ANGEBOT Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.  * Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort) * Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst * Festanstellung mit einer 40-h-Woche * Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr * Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. * Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe * Unterstützung bei der Deiner Entwicklung   Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: hr@digit4u-bs.de. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.   Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um das möglich zu machen, brauchen wir DICH! Dein Beitrag bei uns ist es, Menschen den Weg in eine neue berufliche Zukunft zu ebnen. Dafür suchen wir eine:n ehrgeizige:n und engagierte:n Sales Manager:in für unser B2G-Team. Du baust mit uns ein starkes Netzwerk an Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen auf und sorgst dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives und auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Wir sind ein 30-köpfiges motiviertes Team, mit dem gemeinsamen Ziel, die Demokratie zu fördern, indem wir eine Gesellschaft schaffen, die zusammenhält und Menschen eine zweite Chance auf Bildung geben. Unsere Mission Stell dir eine Welt vor, in der niemand mehr arbeitslos sein muss. Mit dieser Mission treten wir als Bildungsinstitut für geförderte Weiterbildungen und Ausbildungen an und bilden Arbeitssuchende für wertvolle Berufe mit großem Fachkräftemangel aus. Unser Fokus in der Lehre liegt neben fachlichen Inhalten auf der Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisorientierten Lernansätzen im digitalen Umfeld. DEINE AUFGABEN * Strategische Marktentwicklung: Du analysierst kontinuierlich den B2G-Markt und entwickelst kreative Kommunikationsstrategien sowie überzeugende Kooperationsmodelle für unsere wichtigsten Partner, Jobcenter und Agenturen für Arbeit. Ziel ist es, gemeinsam die besten Wege zu finden, um Teilnehmende zu gewinnen und sie erfolgreich in Arbeit zu bringen. * Neukundenakquise: Du verantwortest den gesamten Akquise-Prozess für neue Accounts. Dies umfasst die strukturierte Erstansprache, die Durchführung von Fachvorträgen (digital und vor Ort) und den erfolgreichen Aufbau nachhaltiger Partnerschaften. * Key Account Management & Entwicklung: Du betreust unsere wichtigsten Partner und bist ihre zentrale Ansprechperson. Durch ein tiefes Verständnis ihrer Bedarfe entwickelst du die Zusammenarbeit strategisch weiter und sicherst so langfristige Erfolge. * Lead-Generierung: Du bringst innovative Ideen ein, um sowohl Qualität, als auch Quantität von Kooperationsanfragen (Leads) kontinuierlich zu steigern. * Vertriebs- & Prozessoptimierung: Als wichtiger Teil des Vertriebsteams gestaltest du unsere Zukunft aktiv mit, indem du Verbesserungspotenziale in unseren Prozessen identifizierst, neue Tools evaluierst und deren Weiterentwicklung proaktiv im Team vorantreibst. WAS DU MITBRINGST * Dein Herz schlägt für Sales mit Sinn: Du liebst es, mit Menschen zu arbeiten, Beziehungen aufzubauen und durch deine Kommunikationsstärke andere für eine wichtige Mission zu begeistern. * Relevante Praxiserfahrung: Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder einem verwandten Bereich mit. * Du bist ein Machertyp: Mit einem vertriebsorientierten Mindset packst du Dinge an und entwickelst neue Ideen, um unser Wachstum voranzutreiben  * Unternehmerisches Denken: Du bist lösungsorientiert, denkst strategisch und hast eine ausgeprägte Eigenmotivation, Themen und Projekte eigenverantwortlich voranzutreiben. * Souveränes & empathisches Auftreten: Du hast ein exzellentes Gespür dafür, wie man verschiedene Stakeholder (von Sachbearbeitenden bis zu Bereichsleitungen) auf Augenhöhe anspricht und für eine Zusammenarbeit gewinnt. * Exzellente Kommunikationsfähigkeit: Du kommunizierst sowohl schriftlich als auch mündlich auf Deutsch klar, präzise und souverän. * Pluspunkte gibt's für Erfahrung im Bereich Behördenkooperation (B2G), im Bildungs- oder Tech-Umfeld. Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100 % erfüllst – bewirb dich trotzdem! Wir lassen uns gerne von deinem Potenzial überzeugen. WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision) * Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact: Bei uns baust du nicht nur Partnerschaften auf, du veränderst Leben. Du schließt die Lücke zwischen Menschen, die eine neue Perspektive suchen, und Unternehmen, die dringend Fachkräfte brauchen. * Viel Gestaltungsspielraum & Verantwortung: Du hast die Freiheit, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, deine Ideen einzubringen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Deine persönliche & fachliche Entwicklung: Wir investieren in dich. Du erhältst regelmäßige Trainings und Coachings, um dich in deiner Rolle und darüber hinaus weiterzuentwickeln.  * Flexibel arbeiten: Unser hybrides Modell ist darauf ausgelegt, echten Teamgeist zu fördern. Wir treffen uns an drei Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz – davon zwei als feste Teamtage und ein flexibler Tag nach deiner Wahl. * Weitere Benefits: * 30 Tage Urlaub & Workation-Möglichkeit nach der Probezeit * Jährliches Offsite, regelmäßige Teamevents & Teambudget * Ergonomische Ausstattung (z.B. höhenverstellbare Tische) * Kostenloses Obst & Getränke im Büro Unsere Werte * Bildung als Schlüssel nutzen: Wir sind eine lernende Organisation, die an zweite Chancen glaubt. * Wow-Momente zünden: Wir lieben es, andere zu begeistern und echte Veränderung zu bewirken. * Verantwortung feiern: Wir übernehmen Verantwortung und denken lösungsorientiert. * Motor und Feder sein: Mit radikaler Ehrlichkeit, Empathie und Leichtigkeit gestalten wir gemeinsam Gesellschaft. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um unseren gesellschaftlichen Impact weiter zu skalieren, brauchen wir DICH! Als Strategic Business Development Manager:in für den B2G-Sektor bist du der strategische Motor für unser Wachstum. Du identifizierst neue Marktpotenziale bei Jobcentern und Arbeitsagenturen, testest neue Ansprachewege und baust Partnerschaften auf, die sicherstellen, dass unsere Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdienen. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Wir setzen auf fachliche Exzellenz, die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Market Intelligence & Strategie: Du analysierst den komplexen B2G-Markt datengetrieben, identifizierst neue Wachstumspotenziale und entwickelst smarte Go-to-Market-Strategien für die Ansprache von Behörden. * Lead Generation & Pipeline Building: Du verantwortest die strukturierte Neukundenakquise. Durch kreative Outreach-Kampagnen, Fachvorträge und souveräne Erstansprache generierst du hochqualifizierte Leads und baust eine starke Sales-Pipeline auf. * Projektmanagement & Execution: Du begleitest erste Pilotprojekte mit neuen Partnern von der Idee bis zum erfolgreichen Abschluss und übergibst etablierte Accounts an unser Key Account Management. * Sales Excellence & Operations: Du bringst eine stark analytische Denkweise in unser Team ein. Du trackst KPIs, optimierst unsere CRM-Prozesse und entwickelst Playbooks, um unseren Vertriebsansatz kontinuierlich zu professionalisieren. * Stakeholder-Management: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Entscheidern im öffentlichen Sektor und überzeugst sie mit durchdachten Konzepten von unserer Mission. WAS DU MITBRINGST * Akademischer Background: Du hast ein Studium (z.B. BWL, VWL, Management o.ä.), mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossen und dabei deine steile Lernkurve unter Beweis gestellt.“ * Erste Berufserfahrung: Du bringst 1 bis 2 Jahre relevante Berufserfahrung mit – vorzugsweise im Business Development, in einer Unternehmensberatung, im strategischen B2B-Vertrieb oder in einem schnelllebigen Startup-Umfeld. * Hands-on & Ownership: Du bist ein analytischer Machertyp. Du wartest nicht auf Aufgaben, sondern erkennst Probleme selbstständig und treibst Lösungen proaktiv voran. * Komplexe Sachverhalte durchdringen: Du hast die Fähigkeit, dich schnell in neue, komplexe Strukturen (wie den B2G-Sektor) einzuarbeiten und daraus pragmatische Handlungsstrategien abzuleiten. * Souveräne Kommunikation: Du trittst empathisch und professionell auf und kommunizierst (auf Deutsch) schriftlich wie mündlich absolut präzise und überzeugend. Auch wenn du nicht jedes Kriterium erfüllst – wenn du den Drive hast, steil zu wachsen und Impact zu schaffen, möchten wir dich kennenlernen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision), das deine Performance honoriert. * Steile Lernkurve & Mentoring: Wir investieren intensiv in deine Entwicklung. Durch regelmäßige Trainings, direktes Feedback und enge Zusammenarbeit im Team wächst du fachlich und persönlich. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns baust du nicht nur Prozesse auf – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Maximaler Gestaltungsspielraum: Du hast die Freiheit, eigene Ideen direkt umzusetzen, neue Tools zu testen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag). * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!