Sales & Consulting Manager – Cloud (m/w/d)

ADN Distribution

AUFGABEN Du brennst für das Thema künstliche Intelligenz und willst neue Technologien aktiv in den Markt bringen?  In deiner neuen Rolle als Sales & Consulting Manager für AI Software bist du verantwortlich für den Vertrieb von AI-Softwarelösungen im Channel. Der Fokus liegt auf dem aktiven Ausbau unseres Partnergeschäfts und der Platzierung neuer AI-Themen im Markt. Gemeinsam mit unseren Partnern erschließt du neue Themen und übersetzt komplexe Technologien in Anwendungsfälle und Geschäftschancen.     DEIN JOB BEI UNS * Du entwickelst das Partnergeschäft im Bereich AI-Software weiter * Du identifizierst neue Use Cases und Marktpotenziale * Du bringst neue AI-Lösungen aktiv bei Partnern ins Gespräch und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen * Du berätst Partner bei der Positionierung und dem Vertrieb von AI-Lösungen * Du unterstützt im Pre-Sales und begleitest Deals * Du arbeitest eng mit Herstellern und internen Teams zusammen * Du baust neue Partner auf und entwickelst bestehende weiter * Du verantwortest deine Umsatzziele * Du erkennst früh neue Trends und unterstützt dabei, daraus erfolgreiche Vertriebsansätze zu entwickeln PROFIL Must have * Erfahrung im IT-Vertrieb oder Consulting * Interesse an AI-Themen und neuen Technologien * Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu machen * Spaß an aktivem Vertrieb, Partnerentwicklung und dem Aufbau neuer Geschäftsfelder * Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise * Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse Nice to have * Erste Erfahrung mit AI-Software oder datengetriebenen Lösungen * Channel-Erfahrung * Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Plattformlösungen WARUM WIR? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Künstliche Intelligenz ist eines der dynamischsten Themen im Markt. Du bekommst die Möglichkeit, ein wachsendes Feld aktiv mitzugestalten und früh Verantwortung zu übernehmen.   DAS BIETEN WIR DIR * Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten  * 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits * Arbeiten an einem der spannendsten Themen im IT-Markt * Viel Gestaltungsspielraum * Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt  * Diensthandy  * Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung   GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

MOBEX Group

WIR SUCHEN Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb oder im Pre-Sales Consulting von ITK-Lösungen gesammelt und möchtest dich nun gezielt in Richtung Cloud, IT-Infrastruktur und Security weiterentwickeln?  Als Account Manager Cloud & IT Solutions bei MOBEX bist du der strategische Partner unserer Geschäftskunden und gestaltest deren digitale Zukunft aktiv mit. Gemeinsam mit einem starken Team und innovativen Lösungen entwickelst du dich zum Experten für moderne, sichere und skalierbare IT-Infrastrukturen. Dabei profitierst du von unserer starken Marktposition, innovativen Produkten und einem engagierten Team, das dich bei deinem Erfolg unterstützt. DEINE AUFGABEN * Identifikation von Geschäftspotenzialen: Du analysierst gezielt Bestands- und Neukunden, um Umsatzpotenziale zu heben und langfristige Partnerschaften aufzubauen. * Beratung für Netzwerklösungen: Ob VoIP, Datenleitungen, Internet, SD-WAN oder MPLS – du entwickelst fundierte Konzepte und unterstützt unsere Kunden mit passgenauen Basis-Lösungen. * Zukunftssichere IT-Infrastrukturen: Du vermarktest aktiv Microsoft-Lizenzen, Cloud- und Security-Lösungen und begleitest Kunden bei der Modernisierung ihrer IT. * Aufbau starker Kundenbeziehungen: Durch kontinuierliche Betreuung und individuelle Lösungen stellst du eine hohe Kundenzufriedenheit sicher und stärkst nachhaltige Geschäftsbeziehungen. * Steuerung des Vertriebsprozesses: Von Angeboten über Ausschreibungen bis hin zu Präsentationen und Vertragsunterlagen – du übernimmst die Erstellung und verantwortest eine professionelle Abwicklung.   DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsumfeld von ITK-Lösungen, idealerweise bei einem Netzbetreiber oder ITK-Systemhaus * Kundenorientierte und lösungsorientierte Arbeitsweise * Begeisterung für IT-, Cloud- und Security-Lösungen * Kommunikationsstärke, hohes Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit * Erfahrung in der Potenzialanalyse sowie in der Marktdurchdringung von strategischen Accounts, um die Geschäftsentwicklung voranzutreiben WAS WIR BIETEN * Täglich kostenfreier kulinarischer Mittagslunch mit Genuss, Regionalität und Nachhaltigkeit, der täglich frisch von unserem Küchen-Team zubereitet wird * Gezielte Weiterentwicklung durch unsere MOBEX Academy, externe Trainings und individuellen Coachings für deinen langfristigen Erfolg * Attraktive Firmenwagenregelung * Topaktuelles Smartphone mit einem Vertrag für geschäftliche und kostenfreie private Nutzung (JOBFONE) * Moderne, top ausgestattete Arbeitsplätze, die höchsten Ansprüchen an Ergonomie und Technik gerecht werden * Altersvorsorge MOBEX Rente+ * Und vieles mehr siehe www.mobex.de/karriere KONTAKT Du hast noch Fragen, Wünsche oder Anregungen? Wir sind gerne für Dich da! Deine Ansprechpartnerin: Loreen Zuchowski People and Culture Manager l.zuchowski@mobex.de 07452 / 8882 259 0162 / 1020179

Woodmark Consulting

WE MAKE THE WORLD BETTER WITH DATA Die Woodmark Consulting GmbH gehört zu den führenden deutschen IT-Beratungsunternehmen für AI, Data & Analytics. Wir begeistern Menschen durch unsere Leidenschaft für Daten & Innovation. Das Leben unserer Werte Respekt, Offenheit, Vertrauen und Fürsorge sorgt für eine ausgezeichnete Unternehmenskultur und ist die Basis unseres Erfolgs.Nutze auch du deine Leidenschaft für Daten & Innovation und erschließe mit uns deren Potential. So schaffen wir gemeinsam einen Mehrwert für Kunden, Gesellschaft und Umwelt. DEINE BUNTE AUFGABENPALETTE Vertriebserfolg treibt dich an: Du verantwortest den kompletten Vertriebsprozess von der Generierung der Leads, Aufbau der Pipeline, erfolgreicher Positionierung, Steuerung von Angebotsteams bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen. Du bist für den erfolgreichen Vertrieb des gesamten Leistungsportfolios der Woodmark bei ausgewählten Bestands- und Neukunden verantwortlich. Netzwerk aufbauen ist deine Leidenschaft: Du baust Netzwerke bei Kunden aus und betreust sie auf Entscheider-Ebene. Du bist als Trusted Advisor auf Top-Management Ebene anerkannt und hast den entsprechenden Zugang zu relevanten Informationen und positionierst Woodmark als strategischen Partner im Bereich Data und AI.  Zusammenarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg: Du bist stets im intensiven Austausch mit  * deinen Kunden, um ein professionelles Erwartungsmanagement und deren Zufriedenheit sicherzustellen, * unseren Partnern, um gemeinsam Mehrwert für unseren Kunden zu liefern, * den Projektteams, um den Projekterfolg zu gewährleisten und natürlich * dem Woodmark Team, um den Wissensaustausch und die gegenseitige Unterstützung zu stärken. DAS HAST DU AUF LAGER Vertriebserfahrung und Netzwerk: Du bist seit mehr als 6 Jahren Sales Manager, Vertriebsleiter, Account Manager oder in einer vergleichbaren Position anerkannte Ansprechperson im Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen und verfügst über ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Entscheidungsträger*innen. Expertise ist selbstverständlich:  * Du kannst fachliche Lösungen mit BI-Software, Data Analytics, AI und Cloud-Technologien verkaufen. * Du besitzt die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen auf- und auszubauen. Kundenorientiertes Denken bringt uns weiter: In die Lage und Bedürfnisse des Kunden kannst du dich stets versetzen und trittst professionell und überzeugend auf. Du bist durchsetzungsfähig und abschlusssicher. Support the Making-of-a-Star: Es bereitet dir Freude, andere Woodmarker:innen mit deiner Erfahrung zu unterstützen, denn wir lieben die Vielfalt und du machst den Unterschied. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.