Sales & Consulting Manager – AI Software (m/w/d)

ADN Distribution

AUFGABEN Cloud ist dein Terrain und Partner Sales deine Leidenschaft? Dann bist du bei uns genau richtig.  Als Sales & Consulting Manager Cloud bist du zentrale Ansprechperson für unsere Partner rund um MSP, Public Cloud und Platform as a Service. Du treibst den Ausbau des Partnergeschäfts voran, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und bringst neue Cloud-Lösungen gezielt in den Markt, um nachhaltiges Wachstum im Channel zu generieren.   DEIN JOB BEI UNS  * Du verantwortest den Vertrieb von Cloud-Lösungen (MSP, Public Cloud, PaaS) im Channel und entwickelst das Partnergeschäft aktiv weiter * Du baust neue Partnerschaften auf und pflegst bestehende Beziehungen  * Du berätst Partner bei der Positionierung und dem Vertrieb von Cloud- und Managed-Services-Lösungen * Du identifizierst Marktpotenziale und neue Use Cases und übersetzt diese in konkrete Vertriebschancen * Du begleitest Partner im Pre-Sales und unterstützt bei der Deal-Entwicklung bis zum Abschluss * Du arbeitest eng mit Cloud-Herstellern und internen Teams zusammen * Du verantwortest deine Umsatzziele und reportest diese regelmäßig * Du beobachtest Markttrends im Cloud-Umfeld und entwickelst daraus vertriebliche Ansätze PROFIL Must have * Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich MSP und/oder Public Cloud (mind. 2–3 Jahre) * Erfahrung im Vertrieb von Platform-as-a-Service-Lösungen * Fundiertes Verständnis von Cloud-Architekturen und Managed-Services-Modellen * Channel- oder Partner-Sales-Erfahrung, idealerweise im IT-Distribution- oder Reseller-Umfeld * Aktive Vertriebspersönlichkeit mit Abschlussstärke und strukturierter Arbeitsweise * Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift   Nice to have * Zertifizierungen bei führenden Cloud-Anbietern  * Erfahrung im Vertrieb hybrider Cloud-Lösungen oder Cloud-Migrations-Projekten * Bestehendes Partnernetzwerk im deutschen IT-Channel WARUM WIR? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen – mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Cloud ist das Rückgrat der modernen IT. Bei uns bekommst du die Möglichkeit, dieses strategisch wichtige Wachstumsfeld aktiv zu prägen und Verantwortung vom ersten Tag an zu übernehmen.   DAS BIETEN WIR DIR  * Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten * 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits * Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die dich persönlich und beruflich nach vorne bringen * Ein engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum für deine eigenen Ideen * Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche * Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt  * Diensthandy  * Firmenfahrzeug oder Car Allowance nach Vereinbarung   GEHALT  Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann lass uns sprechen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte sende deine Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Zertifikate) an bewerbung@adn.de oder bewirb dich direkt über unser Bewerbungsportal.

Woodmark Consulting

WE MAKE THE WORLD BETTER WITH DATA Die Woodmark Consulting GmbH gehört zu den führenden deutschen IT-Beratungsunternehmen für AI, Data & Analytics. Wir begeistern Menschen durch unsere Leidenschaft für Daten & Innovation. Das Leben unserer Werte Respekt, Offenheit, Vertrauen und Fürsorge sorgt für eine ausgezeichnete Unternehmenskultur und ist die Basis unseres Erfolgs.Nutze auch du deine Leidenschaft für Daten & Innovation und erschließe mit uns deren Potential. So schaffen wir gemeinsam einen Mehrwert für Kunden, Gesellschaft und Umwelt. DEINE BUNTE AUFGABENPALETTE Vertriebserfolg treibt dich an: Du verantwortest den kompletten Vertriebsprozess von der Generierung der Leads, Aufbau der Pipeline, erfolgreicher Positionierung, Steuerung von Angebotsteams bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen. Du bist für den erfolgreichen Vertrieb des gesamten Leistungsportfolios der Woodmark bei ausgewählten Bestands- und Neukunden verantwortlich. Netzwerk aufbauen ist deine Leidenschaft: Du baust Netzwerke bei Kunden aus und betreust sie auf Entscheider-Ebene. Du bist als Trusted Advisor auf Top-Management Ebene anerkannt und hast den entsprechenden Zugang zu relevanten Informationen und positionierst Woodmark als strategischen Partner im Bereich Data und AI.  Zusammenarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg: Du bist stets im intensiven Austausch mit  * deinen Kunden, um ein professionelles Erwartungsmanagement und deren Zufriedenheit sicherzustellen, * unseren Partnern, um gemeinsam Mehrwert für unseren Kunden zu liefern, * den Projektteams, um den Projekterfolg zu gewährleisten und natürlich * dem Woodmark Team, um den Wissensaustausch und die gegenseitige Unterstützung zu stärken. DAS HAST DU AUF LAGER Vertriebserfahrung und Netzwerk: Du bist seit mehr als 6 Jahren Sales Manager, Vertriebsleiter, Account Manager oder in einer vergleichbaren Position anerkannte Ansprechperson im Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen und verfügst über ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Entscheidungsträger*innen. Expertise ist selbstverständlich:  * Du kannst fachliche Lösungen mit BI-Software, Data Analytics, AI und Cloud-Technologien verkaufen. * Du besitzt die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen auf- und auszubauen. Kundenorientiertes Denken bringt uns weiter: In die Lage und Bedürfnisse des Kunden kannst du dich stets versetzen und trittst professionell und überzeugend auf. Du bist durchsetzungsfähig und abschlusssicher. Support the Making-of-a-Star: Es bereitet dir Freude, andere Woodmarker:innen mit deiner Erfahrung zu unterstützen, denn wir lieben die Vielfalt und du machst den Unterschied. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Woodmark Consulting

WE MAKE THE WORLD BETTER WITH DATA Die Woodmark Consulting GmbH gehört zu den führenden deutschen IT-Beratungsunternehmen für AI, Data & Analytics. Wir begeistern Menschen durch unsere Leidenschaft für Daten & Innovation. Das Leben unserer Werte Respekt, Offenheit, Vertrauen und Fürsorge sorgt für eine ausgezeichnete Unternehmenskultur und ist die Basis unseres Erfolgs.Nutze auch du deine Leidenschaft für Daten & Innovation und erschließe mit uns deren Potential. So schaffen wir gemeinsam einen Mehrwert für Kunden, Gesellschaft und Umwelt. DEINE BUNTE AUFGABENPALETTE Vertriebserfolg treibt dich an: Du verantwortest den kompletten Vertriebsprozess von der Generierung der Leads, Aufbau der Pipeline, erfolgreicher Positionierung, Steuerung von Angebotsteams bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen. Du bist für den erfolgreichen Vertrieb des gesamten Leistungsportfolios der Woodmark bei ausgewählten Bestands- und Neukunden verantwortlich. Netzwerk aufbauen ist deine Leidenschaft: Du baust Netzwerke bei Kunden aus und betreust sie auf Entscheider-Ebene. Du bist als Trusted Advisor auf Top-Management Ebene anerkannt und hast den entsprechenden Zugang zu relevanten Informationen und positionierst Woodmark als strategischen Partner im Bereich Data und AI.  Zusammenarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg: Du bist stets im intensiven Austausch mit  * deinen Kunden, um ein professionelles Erwartungsmanagement und deren Zufriedenheit sicherzustellen, * unseren Partnern, um gemeinsam Mehrwert für unseren Kunden zu liefern, * den Projektteams, um den Projekterfolg zu gewährleisten und natürlich * dem Woodmark Team, um den Wissensaustausch und die gegenseitige Unterstützung zu stärken. DAS HAST DU AUF LAGER Vertriebserfahrung und Netzwerk: Du bist seit mehr als 6 Jahren Sales Manager, Vertriebsleiter, Account Manager oder in einer vergleichbaren Position anerkannte Ansprechperson im Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen und verfügst über ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Entscheidungsträger*innen. Expertise ist selbstverständlich:  * Du kannst fachliche Lösungen mit BI-Software, Data Analytics, AI und Cloud-Technologien verkaufen. * Du besitzt die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen auf- und auszubauen. Kundenorientiertes Denken bringt uns weiter: In die Lage und Bedürfnisse des Kunden kannst du dich stets versetzen und trittst professionell und überzeugend auf. Du bist durchsetzungsfähig und abschlusssicher. Support the Making-of-a-Star: Es bereitet dir Freude, andere Woodmarker:innen mit deiner Erfahrung zu unterstützen, denn wir lieben die Vielfalt und du machst den Unterschied. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.