Sales Executive Senior

Talent & Partner AB

Senior Sales Executive Vi söker en erfaren och strategisk Senior Sales Executive som vill spela en nyckelroll i att driva tillväxt och hjälpa företag att effektivisera sina affärsprocesser genom innovativa affärssystem. Om rollen Som Senior Sales Executive kommer du att ha det övergripande ansvaret för att identifiera, utveckla och stänga affärsavtal med nya kunder inom ERP- och affärssystemsområdet. Du kommer att arbeta med komplexa lösningar och bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare på ledningsnivå. Huvudsakliga ansvarsområden: Utveckla och implementera strategiska säljplaner för att nå och överträffa försäljningsmål. Identifiera och prospektera nya kunder och branscher där våra lösningar kan skapa värde. Bygga och upprätthålla starka relationer med beslutsfattare, inklusive CFO:er, Finance Managers, Accounting Managers, Controllers och verksamhetsledare. Leda komplexa försäljningsprocesser, inklusive behovsanalys, skräddarsydda presentationer, förhandlingar och avtalsslut. Samarbeta med interna team inom produktutveckling, konsulttjänster och kundsupport för att säkerställa att kundens behov uppfylls. Hålla dig uppdaterad om marknadstrender och konkurrensförhållanden för att kunna erbjuda rådgivning och strategiska insikter till kunder. Vi söker dig som Har flerårig erfarenhet av framgångsrik försäljning av SaaS, ERP-system eller andra komplexa affärssystem. Har dokumenterad erfarenhet av att driva och stänga stora affärsavtal med ledningsnivå i organisationer. Är skicklig på att bygga förtroende och långsiktiga relationer med beslutsfattare. Besitter en stark förståelse för affärsprocesser och hur affärssystem kan bidra till att optimera verksamheten. Har utmärkta förmågor inom kommunikation, presentation och förhandling. Arbetar proaktivt, resultatorienterat och trivs i en dynamisk och föränderlig miljö. Har erfarenhet av att arbeta i en internationell kontext och känner dig bekväm med att leda dialoger på engelska och svenska. Vi erbjuder En strategisk roll med stort ansvar och möjlighet att påverka företagets tillväxt och framgång. Konkurrenskraftig lön med prestationsbaserade incitament. Förmånen att arbeta med marknadsledande produkter och engagerade kollegor i ett innovativt team. Möjlighet att utvecklas och avancera inom organisationen. Ansökan Urval och intervjuer sker löpande. Vi hanterar rekryteringen i samarbete med Talent&Partner. Skicka din ansökan med CV och personligt brev till work@talentpartner.se. Vi ser fram emot att höra från dig!

Cabify

¿QUIERES CAMBIAR EL MUNDO? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? SOBRE EL EQUIPO: B2B MOBILITY & ADS Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado. Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos. 🎯 MISIÓN DEL ROL  La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato. 🛠️ ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? * Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre. * Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación. * Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación. * Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor. * Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente. * Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders. * Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales. * Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio. * Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline. 🔍 LO QUE ESTAMOS BUSCANDO * Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos. * Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos. * Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos. * Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades. * Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas. * Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables. * Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. * Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento. 👀 POR QUÉ CABIFY ES TU MEJOR OPCIÓN Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify: 📝 Contrato indefinido desde el primer día. 🌍 Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo. 💸 Crédito mensual en la App Cabify. 👩🏽‍🎓 Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal. 💰 Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías. 🎟️ Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios. 🐶 Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa). 🖥️ Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento). 🍇 Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo. Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

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¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? 👉 SOBRE TU EQUIPO En la unidad de Cabify Logistics nos encargamos de administrar nuestro servicio de envío de paquetería y mercancías. Trabajamos para mejorar y optimizar las entregas con el fin de garantizar la satisfacción de las empresas clientes, de sus propios usuarios y de las personas conductoras, al mismo tiempo que nos esforzamos por ser líderes en sostenibilidad. Nuestro foco principal está en el segmento corporativo, ofreciendo servicios express para entregas el mismo día o al día siguiente a través de una flota de motos, autos y furgonetas. Contamos con la confianza de grandes aliadas de la industria como McDonald's, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma , operando de forma estratégica en Argentina, Chile, Colombia y Perú. Nos respaldan objetivos de negocio sumamente ambiciosos, proyectando multiplicar por seis nuestra facturación para el período comprendido entre 2024 y 2026 hasta alcanzar un EBITDA positivo. 🎯 MISIÓN DEL ROL Quien ocupe la posición asumirá el propósito central de potenciar el crecimiento continuo de Cabify Logistics en el mercado peruano, actuando como una pieza clave dentro de una unidad de negocio nueva y de crecimiento acelerado. Su misión será identificar, prospectar y cerrar oportunidades estratégicas dentro del segmento de primera y última milla, garantizando una expansión comercial rentable y alineada con los valores corporativos. 🛠️ ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? * Prospectar y desarrollar cuentas potenciales para el negocio logístico, integrando activamente servicios de last mile y soluciones complementarias. * Calificar oportunidades comerciales en función de los criterios de cliente ideal y las prioridades de la compañía. * Construir relaciones sólidas con nuevas cuentas de negocio y cerrar contratos comerciales que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados. * Dominar en profundidad el portafolio de servicios logísticos para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con las cuentas potenciales. * Presentar propuestas de negocio y soluciones a la alta dirección y personas tomadoras de decisión, adaptando el discurso con fluidez a cada nivel de interlocución. * Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas, partiendo de una comprensión clara de las necesidades operativas de la cuenta, incluyendo las condiciones económicas y de pago. * Gestionar y mantener actualizado el CRM de la compañía, registrando de forma rigurosa cada interacción, el avance de la prospección y el cumplimiento de los KPIs comerciales. * Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto comercial hasta la creación de la cuenta, la adjudicación mediante Sales Event y el aseguramiento del primer viaje exitoso del cliente (CFIDO). * Coordinar de manera estrecha con el equipo de Operaciones para garantizar un onboarding eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio logístico. * Proveer retroalimentación continua a la Dirección de Ventas sobre la calidad de los leads, optimización del ciclo comercial, mejoras de negocio y posicionamiento de marca. * Compartir insights estratégicos con la Dirección sobre tendencias detectadas en el mercado, movimientos competitivos y nuevas oportunidades para ampliar la propuesta de valor. 🔍 LO QUE ESTAMOS BUSCANDO * Afinidad genuina con nuestros principios organizacionales y nuestra forma colaborativa de hacer las cosas. * Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación, Ingeniería o carreras afines. * Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente desempeñándose en roles hunter y de desarrollo de nuevos negocios corporativos. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, mostrando total capacidad para interactuar con distintos niveles de la organización. * Fuerte orientación a la consecución de resultados, alto compromiso y sentido de ownership sobre las metas comerciales fijadas. * Perfil proactivo, organizado y autónomo, respaldado por una óptima gestión personal del tiempo y de las prioridades diarias. * Elevada capacidad para construir relaciones fundamentadas en la confianza mutua y para trabajar de manera colaborativa en equipo. * Dominio en el manejo de Excel y Google Sheets, idealmente contando con experiencia previa en Tableau y el entorno global de Google Workspace. * Experiencia previa deseable dentro de entornos de startups, empresas del sector de logística o ecosistemas dinámicos de alto crecimiento. * Conocimientos del idioma inglés (considerado un plus, no excluyente). 👀 POR QUÉ CABIFY ES TU MEJOR OPCIÓN Somos un equipo integrado por personas felices y motivadas. El crecimiento interno, el buen ambiente de trabajo y el impacto real en el entorno urbano están completamente asegurados. En Perú, ponemos a tu disposición los siguientes beneficios para disfrutar a pleno tu viaje con nosotros: * 🤸 Horario y forma de trabajo ¡flexibles! * 🔋 Recharge Day para desconectar y renovar energías. * 🎉 Eventos divertidos diseñados para compartir junto a tu equipo. * 🏥 Seguro de salud privado y seguro oncológico cubierto en su totalidad al 100%. * 💸 Crédito mensual asignado para testear y moverte con nuestra App de Cabify. * 👩🏽‍🎓 Programas orientados al desarrollo personal y profesional continuo.    Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!