Sales Manager (m/w/d)

Deutsches Medizinrechenzentrum

DEINE AUFGABEN * Aktive Neukundengewinnung (Outbound): Du identifizierst und kontaktierst gezielt potenzielle Kunden aus unseren Kernzielgruppen (Fokus Pflege) insb. per Telefon und E-Mail. * Qualifizierung von Leads: Du bearbeitest sowohl Inbound- als auch Outbound-Leads und findest in ersten Gesprächen (Discovery Calls) heraus, wo die Herausforderungen unserer potenziellen Kunden liegen und wie DMRZ die Lösung sein kann. * Online-Beratung und Demos: Dein Hauptziel ist es, qualifizierte Termine und Demos für den Senior Sales Manager im Fokusbereich Pflege zu vereinbaren, aber auch vereinzelt eigenständig zu führen und die Leads zum Abschluss zu bringen. * CRM-Management: Du pflegst und dokumentierst deine Aktivitäten sorgfältig in unserem CRM-System (HubSpot), um einen transparenten und effizienten Sales-Prozess zu gewährleisten. DEIN PROFIL * Vertriebserfahrung: Du bringst Erfahrung im Software-Sales mit, idealerweise im SaaS-Umfeld sowie im Pflegebereich. * Ausbildung: Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium mit Schwerpunkt Sales – oder eine vergleichbare Qualifikation. * Branchenkenntnisse: Kenntnisse im deutschen Gesundheitswesen, insbesondere im Pflegebereich und in Abrechnungs- oder branchenspezifischer Software, sind ein klares Plus. * Kommunikationsstärke: Du baust schnell professionelle Beziehungen auf und kannst überzeugend kommunizieren - ob am Telefon, im Video-Call oder per E-Mail. * Hunter-Mentalität: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, verfolgst deine Ziele mit Beharrlichkeit und lässt dich von Herausforderungen nicht aufhalten. * Lernbereitschaft: Du arbeitest dich tief in die Besonderheiten des deutschen Gesundheitswesens und unsere SaaS-Lösung ein. * CRM-Erfahrung: Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot. * Ausdrucksvermögen: Du verfügst über ein hervorragendes Ausdrucksvermögen in deutscher Sprache – in Wort und Schrift. DEINE BENEFITS * Einstieg in ein zukunftsorientiertes Unternehmen im spannenden Healthcare-SaaS Umfeld * Sinnstiftende Mission: Digitalisierung, die Pflegedienste wirklich entlastet * Eine individuelle, strukturierte Einarbeitung mit regelmäßigem Feedback sowie Förderung durch unser Mentorenprogramm * Die Möglichkeit, selbstständig und verantwortungsvoll zu arbeiten und eigene Ideen einzubringen * Individuelle und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten * 30 Urlaubstage pro Jahr, flexible Arbeitszeitgestaltung und bis zu 2 Tage mobiles Arbeiten pro Woche (Montag & Freitag) * Gemeinsames Mittagessen mittwochs und donnerstags – frisch zubereitet von unserem Küchenchef Ingo * Gemeinsam Erfolge feiern bei Teamevents KONTAKTINFORMATIONEN Dr. Martin Kistenich People & Culture

Woodmark Consulting

WE MAKE THE WORLD BETTER WITH DATA Die Woodmark Consulting GmbH gehört zu den führenden deutschen IT-Beratungsunternehmen für AI, Data & Analytics. Wir begeistern Menschen durch unsere Leidenschaft für Daten & Innovation. Das Leben unserer Werte Respekt, Offenheit, Vertrauen und Fürsorge sorgt für eine ausgezeichnete Unternehmenskultur und ist die Basis unseres Erfolgs.Nutze auch du deine Leidenschaft für Daten & Innovation und erschließe mit uns deren Potential. So schaffen wir gemeinsam einen Mehrwert für Kunden, Gesellschaft und Umwelt. DEINE BUNTE AUFGABENPALETTE Vertriebserfolg treibt dich an: Du verantwortest den kompletten Vertriebsprozess von der Generierung der Leads, Aufbau der Pipeline, erfolgreicher Positionierung, Steuerung von Angebotsteams bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen. Du bist für den erfolgreichen Vertrieb des gesamten Leistungsportfolios der Woodmark bei ausgewählten Bestands- und Neukunden verantwortlich. Netzwerk aufbauen ist deine Leidenschaft: Du baust Netzwerke bei Kunden aus und betreust sie auf Entscheider-Ebene. Du bist als Trusted Advisor auf Top-Management Ebene anerkannt und hast den entsprechenden Zugang zu relevanten Informationen und positionierst Woodmark als strategischen Partner im Bereich Data und AI.  Zusammenarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg: Du bist stets im intensiven Austausch mit  * deinen Kunden, um ein professionelles Erwartungsmanagement und deren Zufriedenheit sicherzustellen, * unseren Partnern, um gemeinsam Mehrwert für unseren Kunden zu liefern, * den Projektteams, um den Projekterfolg zu gewährleisten und natürlich * dem Woodmark Team, um den Wissensaustausch und die gegenseitige Unterstützung zu stärken. DAS HAST DU AUF LAGER Vertriebserfahrung und Netzwerk: Du bist seit mehr als 6 Jahren Sales Manager, Vertriebsleiter, Account Manager oder in einer vergleichbaren Position anerkannte Ansprechperson im Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen und verfügst über ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Entscheidungsträger*innen. Expertise ist selbstverständlich:  * Du kannst fachliche Lösungen mit BI-Software, Data Analytics, AI und Cloud-Technologien verkaufen. * Du besitzt die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen auf- und auszubauen. Kundenorientiertes Denken bringt uns weiter: In die Lage und Bedürfnisse des Kunden kannst du dich stets versetzen und trittst professionell und überzeugend auf. Du bist durchsetzungsfähig und abschlusssicher. Support the Making-of-a-Star: Es bereitet dir Freude, andere Woodmarker:innen mit deiner Erfahrung zu unterstützen, denn wir lieben die Vielfalt und du machst den Unterschied. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

ecotel communication

MIT DIR GEMEINSAM: DIE ZUKUNFT BEWEGEN! Du möchtest als Key Account Manager / Sales Manager (m/w/d) unseren Partnervertrieb auf ein neues Level heben? Dann schau dir hier deine Aufgaben an:    * Du bist verantwortlich für die selbstständige Gewinnung und Bindung  von Neu- und Fokuspartnern im Bereich Voice/SIP, insbesondere Cloud-PBX, mit denen du gemeinsam unsere Cloud Telefonanlage sowie entsprechende Sprachkanäle erfolgreich vermarktest. Hierbei zeigst du dich offen für weitere Fokus-Produkte (u.a. aus dem Bereich KI & LLM). * Du baust nachhaltige Partnerschaften auf und sorgst gemeinsam mit unserem Portfolio-Team für ein einheitliches Verständnis und Wissen bei unseren Vertriebspartnern. * Unterstützung im administrativen und rechtlichen Bereich bekommst du reichlich: Unsere Legal-Team, Bid- und Contractmanagement sowie unser Sales-Support stehen dir in der Abschlussphase stets zur Seite. * Du reportest deine KPI an den Team Lead Partner Sales und leitest gemeinsam mit ihr entsprechende Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.   Lust mit uns durchzustarten? Dann verraten wir dir jetzt, was du mitbringen solltest:   * Durch deine Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im ITK-Umfeld, konntest du bereits erfolgreich neue Vertriebspartner gewinnen und dir ein nachhaltiges Partnernetzwerk im ITK-Markt aufbauen. * Als Basis bringst du idealerweise eine kaufmännische Berufsausbildung oder ein entsprechendes Studium mit – auch eine Ausbildung mit dem Schwerpunkt IT ist gern gesehen. * Du bist aktuell Junior Key Account Manager und möchtest bei ecotel den nächsten Schritt gehen? Auch in diesem Fall freuen wir uns auf deine Bewerbung! * Dein gutes Kommunikationstalent und Beziehungsmanagement rundet dein Profil ab.       Und das geben wir dir zurück #benefits: * Einen Firmenwagen zur beruflichen und privaten Nutzung. * Duz-Kultur auf allen Ebenen – und ja, wir meinen wirklich alle Ebenen. Bei uns begegnet man sich auf Augenhöhe, vom Azubi bis zur Geschäftsführung. * Wertschätzung statt Worthülsen: Eine offene Unternehmenskultur, flache Hierarchien und echte Zusammenarbeit sind bei uns nicht nur Buzzwords, sondern tägliche Realität. * Flexibilität, die zu deinem Leben passt: Vertrauensarbeitszeit, Home-Office oder flexible Arbeitszeiten – du stimmst dich einfach individuell mit deinem Team ab (#worklifebalance). * Pakete lieber ins Büro? Kein Problem! Wir bieten dir einen eigenen Paketservice für deine privaten Online-Bestellungen direkt ins Office. * Du hast Ideen? Immer her damit! Kreativität und Eigeninitiative sind bei uns ausdrücklich gewünscht. Du bekommst den Freiraum, deinen Bereich aktiv mitzugestalten und neue Lösungen voranzutreiben. * Feiern gehört bei uns dazu: Ob Karneval, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern gemeinsam und gerne. * Mehr für dich drin: Mitarbeiterangebote (Corporate Benefits), Fahrrad-Leasing und ein Mitarbeiter-PC-Programm für die private Nutzung deiner IT-Ausstattung. * Gute Anbindung: Egal ob Bahn, Auto oder Fahrrad – unser Standort ist bestens erreichbar. * Kostenlose Parkplätze: Für dein Auto (oder Fahrrad) kannst du dir bequem per App einen Platz in unserer Tiefgarage sichern * Für deine Fitness: An unserem Standort in Düsseldorf steht dir ein eigener Fitnessraum zur Verfügung – perfekt für den sportlichen Ausgleich. * Frisches für zwischendurch: Kostenloses Obst, Kaltgetränke und Kaffeespezialitäten gibt’s bei uns natürlich auch. * Weiterentwicklung großgeschrieben: Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung – intern wie extern. Gemeinsam mit dir gestalten wir deinen individuellen Weg. * Starke Nachwuchsförderung: Als Ausbildungsbetrieb mit über 85 % Übernahmequote investieren wir nachhaltig in unsere Zukunft – und in deine. * Unsere Essentials: Moderne IT-Ausstattung (z. B. Firmenlaptop, Headset etc.), 30 Urlaubstage + bezahlter Sonderurlaub bei persönlichen Ereignissen – ob freudig oder herausfordernd, vermögenswirksame Leistungen inkl. Arbeitgeberzuschuss, betriebliche Altersvorsorge sowie eine Empfehlungsprämie (Mitarbeitende werben Mitarbeitende).     Du bist überzeugt? Dann werde Teil von ecotel!     Alter, Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlecht, Weltanschauung, Religion, Behinderung? Das ist uns ganz egal!    Sei einfach die beste Version deiner selbst und unterstütze uns in unserem Vorhaben GEMEINSAM ERFOLGREICH und #readyfordigitalbusiness zu sein.  Bewirb dich jetzt über den „bewerben“-Button mit deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen! Wir brauchen kein Anschreiben uns reicht dein CV! Gerne mit einer kurzen Ergänzung zu deiner Verfügbarkeit und deiner Gehaltsvorstellung. Sofern du hast sie gerade griffbereit hast auch gerne deine Arbeitszeugnisse - am besten alles gebündelt in einem PDF. Dein Ansprechpartner ist Dominic (Schillers).