Senior Business Development Manager

Wireless Logic

Über uns  Wireless Logic mdex GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft der Wireless Logic Group – dem weltweit größten unabhängigen Anbieter für IoT-Konnektivität. Als Leader im Gartner Magic Quadrant für Managed IoT Connectivity verbinden wir mehr als 18 Millionen Geräte in 165 Ländern. In Deutschland bieten wir IoT-/M2M-SIM-Karten, eSIM-Lösungen, IP-Services, industrielle Router sowie eine umfassende Konnektivitätsplattform-Plattformen für Kunden aus den Bereichen Energie, Transport, Industrie 4.0, Gesundheitswesen und Sicherheit.  Unser Anspruch: Connect – Control – Secure.  IoT – nur ein schickes Kürzel oder steckt mehr dahinter?  Das Internet of Things (IoT) ist die unsichtbare Technologie, die unsere vernetzte Welt möglich macht. 🌐✨ Ob bei der Bestellung Ihres Lieblingsessens oder der Kennzeichenerkennung, die Ihnen den nächsten freien Parkplatz zeigt – IoT begegnet uns überall, oft ohne dass wir es bewusst wahrnehmen. Bei Wireless Logic entwickeln und liefern wir innovative Konnektivitätslösungen und Technologien, damit Millionen von Geräten jederzeit zuverlässig miteinander verbunden bleiben.  Ihre Aufgabe  Als Senior Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für die Neukundengewinnung im deutschen IoT-/M2M-Markt. Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden – mit Fokus auf mittelgroße bis große Geschäftsmöglichkeiten – und bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.  Nach einer erfolgreichen Einarbeitung sowie der ersten Umsatzrealisierung übergeben Sie die gewonnenen Kunden strukturiert an unsere Teams aus Account Management und Customer Success, die die langfristige Kundenentwicklung übernehmen.  Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Marketing und Pre-Sales zusammen und entwickeln mithilfe eines kampagnenbasierten Vertriebsansatzes systematisch neue Zielmärkte.  Ihre Aufgaben  * Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im IoT-/M2M-Umfeld  * Aufbau, Pflege und Steuerung einer leistungsfähigen Vertriebspipeline  * Beratungsorientierter Vertrieb: Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen aus unserem Produkt- und Serviceportfolio  * Erstellung und Präsentation professioneller Angebote  * Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Kampagnen, Veranstaltungen und Webinaren  * Marktanalyse und Identifikation relevanter OEMs, Systemintegratoren, Lösungsanbieter und Endkunden  * Erreichung der vereinbarten Quartalsziele (Pipeline, Kundentermine und Neukundengewinnung)  * Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Account Management und Customer Success  * Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit, um Kundenanforderungen optimal umzusetzen  Ihr Profil  * Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich IoT, M2M, Telekommunikation oder verwandten Technologiesektoren  * Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im lösungsorientierten Vertrieb  * Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Entscheidungsebenen  * Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kommunikation, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss von Verträgen  * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse  * Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ausgeprägte Ergebnisorientierung  * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands  Von Vorteil  * Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb technischer Lösungen  * Bestehendes Netzwerk in relevanten IoT-Branchen  * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR- und Marketing-Teams in kampagnenorientierten Vertriebsmodellen  Das bieten wir Ihnen  * 30 Urlaubstage sowie jeweils einen zusätzlichen halben Urlaubstag an Heiligabend und Silvester  * Flexible Arbeitszeiten auf Vertrauensbasis  * Homeoffice bzw. Remote-Arbeit inklusive entsprechender Ausstattung  * Firmenwagen (vollelektrisch) gemäß Firmenwagenrichtlinie  * JobRad-Leasing (Fahrrad oder E-Bike)  * Betriebliche Altersvorsorge mit 50 % Arbeitgeberzuschuss  * Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung  * Sonderprämien für herausragende Leistungen  * Mitarbeiterunterstützungsprogramm  * Diensthandy und Laptop  * Strukturierte Einarbeitung sowie kontinuierliche Weiterbildung in einem wachsenden internationalen Unternehmen  Hybrides Arbeiten  Die Arbeitswelt hat sich verändert – und wir möchten unseren Mitarbeitenden die Möglichkeit bieten, die Vorteile unserer modernen Bürostandorte mit der Flexibilität des Homeoffice zu verbinden. Deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell, das mehr Freiraum bei der Gestaltung von Arbeitsort und Arbeitsweise bietet. Weitere Informationen dazu erhalten Sie im Bewerbungsprozess. Gleichzeitig freuen wir uns darauf, unsere Mitarbeitenden so oft wie möglich in unserer offenen und kollegialen Bürokultur willkommen zu heißen.  Vielfalt und Chancengleichheit  Die Wireless Logic Group verbindet Menschen. Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind zentrale Bestandteile unserer Unternehmenskultur und prägen unser tägliches Handeln. Als global agierendes Unternehmen möchten wir die Vielfalt der Gesellschaft sowohl innerhalb unseres Unternehmens als auch im Umgang mit unseren Kunden widerspiegeln. So schaffen wir die Grundlage für Innovation und gemeinsamen Erfolg.  Datenschutz  Mit Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Ihre personenbezogenen Daten im Einklang mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) speichern und verarbeiten. Sollten Sie Fragen haben oder Ihre Rechte auf Auskunft, Berichtigung, Löschung oder Einschränkung der Datenverarbeitung wahrnehmen wollen, kontaktieren Sie uns bitte unter recruitment@wirelesslogic.com. Wir werden Ihre Anfrage schnellstmöglich bearbeiten.  We know the world has changed, and we want to offer our employees the chance to collaborate at our unique office spaces, whilst enjoying the convenience of working from home. We've adopted a hybrid working approach to give more flexibility on where and how we work. You'll find out more about what this means for this role during the recruitment process, but we are currently excited to have our employees experience our office culture as much as possible.   Wireless Logic Group unites and brings people together. We accomplish this when we lead with a lens of diversity, equity, and inclusion in everything we do. As a global company that drives culture we aim to reflect the world’s diverse voices both internally and externally to ensure success in our mission.   By applying for this role, you are consenting for us to hold and process your data in compliance with the General Data Protection Regulations. If you have any questions or wish to exercise your right to access, erase or restrict the holding or processing of your data please contact us (recruitment@wirelesslogic.com) and we will respond to your query as soon as possible.

GÖTEBORGS HAMN AKTIEBOLAG

Var med och utveckla framtidens affärer i Skandinaviens största hamn Göteborgs Hamn är Skandinaviens största hamn och Sveriges viktigaste godsnav. Här möts världshandel, innovation och hållbara logistiklösningar varje dag. I över 400 år har vi varit porten till världen för svensk industri och handel – och idag spelar vi en central roll i omställningen till framtidens hållbara transporter. Nu söker vi en affärsdriven och strategisk Senior Business Development Manager som vill vara med och utveckla nya affärer, stärka kundrelationer och skapa långsiktig tillväxt tillsammans med några av Nordens viktigaste industri- och logistikaktörer. Om rollen Som Senior Business Development Manager har du en nyckelroll i vårt kommersiella arbete. Du ansvarar för att utveckla och driva affärer inom utvalda kund- och marknadssegment, med särskilt fokus på bland annat skogs- och stålindustrin. Rollen kombinerar strategisk försäljning med affärsutveckling och relationsbyggande i en internationell miljö. Du arbetar nära våra kunder, terminaloperatörer, logistikpartners, och kollegor för att utveckla och marknadsföra konkurrenskraftiga och hållbara logistiklösningar via Göteborgs Hamn. Du tillhör avdelningen Sales & Marketing och rapporterar till Vice President Sales & Marketing. Ditt uppdrag I rollen kommer du bland annat att: utveckla nya affärer och skapa tillväxt genom att bearbeta nya och befintliga varuägare, rederier och logistikbolag bygga långsiktiga relationer med kunder och samarbetspartners i Sverige och internationellt utveckla och marknadsföra konkurrenskraftiga logistik- och transportlösningar tillsammans med terminaloperatörer, partners och interna kollegor analysera marknader, transportflöden och branschtrender för att identifiera nya affärsmöjligheter och strategiska vägval representera Göteborgs Hamn i kundmöten, branschforum, nätverk och seminarier bidra aktivt till utvecklingen av våra försäljnings- och marknadsföringskoncept Tjänsten innebär ett stort eget ansvar och många externa kontaktytor, vilket också medför regelbundna resor både inom Sverige och internationellt. Vem är du? Vi söker dig som har flera års erfarenhet av att sälja, marknadsföra och utveckla transport- och logistikkoncept i en internationell miljö. Du har ett starkt affärsfokus och drivs av att skapa långsiktiga relationer och hållbara affärer. För att trivas och lyckas i rollen ser vi att du är: affärsdriven och resultatorienterad kommunikativ och trygg i att bygga relationer på olika nivåer strategisk och analytisk med god förmåga att se helhet och framtida affärsmöjligheter initiativtagande och självgående en lagspelare som trivs i samarbete med många olika aktörer relevant akademisk utbildning eller motsvarande erfarenhet Du uttrycker dig obehindrat på både svenska och engelska i tal och skrift. Vi erbjuder Hos Göteborgs Hamn AB får du möjlighet att arbeta i en organisation med stor betydelse för svensk industri, handel och samhällsutveckling. Du blir en del av ett engagerat team där försäljning, affärsutveckling, innovation och hållbarhet står högt på agendan. Vi är en stabil och trygg arbetsgivare med erfarna kollegor att samarbeta med. På vår arbetsplats arbetar vi aktivt för att hålla våra värderingar levande och där du som medarbetare förväntas arbeta i enlighet med dem. Varmt välkommen till oss! Ansökan och information Med anledning av att vi närmar oss semesterperioden kommer arbetet med urval och återkoppling ske mot slutet av augusti 2026. Vill du veta mer om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig chef: Claes Sundmark031-368 75 62 eller claes.sundmark@portgot.se Fackliga representanter:Unionen: Kristina Karlsson, 031-368 75 37SACO: Dirk Wallem, 031-368 75 73 Tjänsten är säkerhetsklassad. Säkerhetsprövning och registerkontroll genomförs enligt säkerhetsskyddslagen. Som anställd vid Göteborgs Hamn AB kan du komma att bli krigsplacerad. Mer information ges i samband med intervju. Allmän information finns hos MCF: Vanliga frågor och svar om att planera krigsorganisation

Janes

Janes empowers military, government, and defence leaders to act with confidence in an increasingly complex world. Our trusted defence, security, and geopolitical information delivered through seamless digital platforms and system integrations—turns overwhelming data into clear, actionable intelligence and insight. By filling critical information gaps, Janes helps customers analyse threats, accelerate decisions, and stay ahead of emerging challenges. JOB PURPOSE An exciting role has arisen for a high calibre solution-focused Senior Business Development Manager to join the EU Sales Team driving expansion through existing accounts and new opportunities within the Netherlands. We are seeking a highly driven professional that will need to be comfortable selling data-centric intelligence products and services to new customers within Government, Defence and National Security sectors.  The incumbent will operate as a key component of the European Sales Team, identifying prospects, driving campaigns and new business plans and existing account plans to generate a substantive pipeline that delivers revenue growth (annual contract value) in line with or ahead of personal quotas. In addition to direct sales, the Senior Business Development Manager’s role will also include market expansion through close collaboration and leveraging opportunities within the partner ecosystem. HOW YOU WILL CONTRIBUTE AT JANES * You will report to the Senior France and Benelux Territory Lead, on a diverse and complex problem-set that requires analysis of multiple factors within a defined sales framework. * You will bring Defence digital or intelligence experience, a keen knowledge of Defence’s intelligence and/or digital operating model, an active network, business acumen and an understanding of solution selling. * You will possess the network to engage with key powerbrokers, influencers and stakeholders and be able to build trusted and enduring relationships across the territory. * Through the adoption of Janes Sales Methodology and Processes, you will proactively manage your sales pipeline to produce accurate forecasting and, ultimately, new business growth. * You will work alongside European Business Development colleagues, Customer Success Managers, Product, Marketing and Demand Generation co-workers to create and manage lead-generation and customer outreach action plans within defined segments to identify and deliver new business and growth both near term (12-18 months) and long term (2+ years). * You will provide insight to customer decision-making through the articulation of Janes Value Proposition. * You will value the need to take the time to understand the client's individual needs and to tailor solutions to their requirements. * Travel required within Territory  THE IDEAL SKILLS AND EXPERIENCE FOR THIS ROLE ARE * Proven sales/business development experience within Defence Industry and National Security environments. * High level of subject knowledge, expertise and networks within the European Defence Industry and/or National Security sectors. * Previous experience of interacting with industry partners in the defence community and understanding of their business needs and pipeline/portfolios. * An understanding of the generic challenges faced by analysts within Defence and National Security sectors. * Knowledgeable on Defence procurement processes. * Strong oral and written communication skills. Well organised, flexible, resilient and a positive self- starter mind-set. * Capability to develop and articulate an understanding of Janes Group UK Limited value proposition. * Relevant university degree or equivalent combination of education and experience. * Security Clearance a distinct advantage. * Fluent in both Dutch and English (additional languages advantageous) * Location – Netherlands (remote) BENEFITS * 27 days of annual leave    * Healthy half (0.5 day leave every 6 months for wellbeing)  * Leave – study / volunteer / reserve forces / sick  * Monthly medical allowance  * Pension scheme (16% employer contribution)  * Learning & Development opportunities (LinkedIn Learning, Mentoring, Internal courses etc.)  Due to the nature of this role, the successful candidate must be eligible to obtain and maintain a Dutch government security clearance.   ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------   LIFE AT JANES We believe Janes is truly a great place to work. Our values and leadership code drive everything we do, and we understand that the right behaviours and culture will always result in the best outcomes for our customers, our colleagues, our shareholders, and our business. We provide a supportive, stretching, and dynamic environment with the ability for you to grow rapidly, both personally and professionally. Janes is an inclusive and equal opportunities employer and encourages applications regardless of age, race, disability, religion / belief, sexual orientation, gender reassignment, marriage or civil partnership, pregnancy/maternity, or gender. Although this role is advertised as full time, Janes believed that flexibility at work can provide many significant benefits both to our colleagues and the business. We already work in a hybrid style across all offices and regions and can support different ways of working and offer different flexible working arrangements. So, if you are interested and have any requirements or needs in the way you would like to work, please apply, and speak to us about this.  We will always consider part time or flexible applications Job Applicants - Privacy Policy Know your rights document