Lead Business Development | Care (all genders welcome)

goodBytz

DEINE ROLLE Freshly cooked food. Everywhere. All the time. Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, Food Waste reduziert und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion. Als Lead Business Development | Industrial bist du unsere strategische Speerspitze in den Markt der industriellen Produktionsbetriebe. Diese Rolle ist keine klassische Teamaufbau-Rolle – sie ist eine Marktöffnungs-Rolle. Du arbeitest mit einem hohen Maß an Autonomie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio strategisch relevanter Accounts end-to-end und legst das kommerzielle Fundament für goodBytz in einem unserer Kernsegmente: der Industrie und Produktion. Dabei übernimmst du die Funktion end-to-end: Team, Pipeline, Strategie. Diese Aufgaben übernimmst du:  * Industrial Business Development: Du öffnest und entwickelst das Segment der Industrie und Produktion für goodBytz. * Strategische Key-Account-Entwicklung: Du identifizierst, priorisierst und öffnest ein fokussiertes Set an wirkungsstarken Lighthouse Accounts in der DACH-Region – und begleitest sie end-to-end über lange Zyklen hinweg. Du schaffst den strategischen Zugang und das frühe Buy-in, das Deals überhaupt erst möglich macht. * End-to-end Account Ownership: Du verantwortest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Live-Betrieb – es gibt keinen klassischen Übergabepunkt an Sales. Du begleitest Deals durch alle Phasen, Stakeholder-Ebenen und Entscheidungszyklen. * Target-Account-Strategie: Du definierst, welche Accounts wir verfolgen – und warum. Du richtest das Team auf eine klare Account-Strategie aus, basierend auf Brand Fit, Volumen, Rollout-Potenzial und Unit Economics. Mit der Priorität: Tiefe vor Breite. * Use Cases & ROI: Du entwickelst überzeugende Use-Case- und ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen – und übersetzt operativen Pain in langfristige kommerzielle Partnerschaften. * Partnerschaften & Netzwerke: Du baust strategische Partnerschaften auf und aktivierst sie gezielt, um Zugang zu priorisierten Accounts zu gewinnen und Markteintritte zu beschleunigen. * Funktionale Führung: Du agierst als funktionaler Lead (nicht-disziplinarisch) – du teilst Markt-Know-how, prägst die Go-to-Market-Ausrichtung und hebst das kommerzielle Niveau im gesamten Team. Der Teamaufbau ist nicht das primäre Mandat – die Marktentwicklung ist es. * Cross-functional Voice: Du bist intern die Stimme von BD – und stimmst dich eng mit Sales, Marketing, Product und Leadership zu Prioritäten, Feedback und Go-to-Market-Positionierung ab. Markt-Know-How aus der Industrie und Produktion gibst du aktiv in Product und Strategie zurück. DEIN PROFIL Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let’s get cooking! Diese Eigenschaften bringst du idealerweise mit:  * Tiefes Industrial-Netzwerk & Produktionsnähe: Du verfügst über ein starkes, aktives Netzwerk in der Industrie – zu Produktionsunternehmen, Standortbetreiber:innen, Industrieservice-/Facility-Partnern oder angrenzenden Ecosystem-Playern Du sprichst die Sprache deiner Kund:innen und verstehst ihre Abläufe aus der Praxis. Das ist kein Nice-to-have – es ist die Grundlage der Rolle. * Strategisches BD & Enterprise-Account-Wins: Du hast große, komplexe Accounts mit langen Zyklen im B2B-Umfeld selbst geöffnet und entwickelt – du schaffst Zugang, wo vorher keiner war, und baust Momentum mit mehreren Entscheider:innen über einen längeren Zeitraum auf. * End-to-end Ownership Mindset: Du bist es gewohnt, einen Account vom ersten Kaltakquise-Kontakt bis zum Live-Betrieb zu verantworten – ohne Übergabe an Sales-Kolleg:innen. Du denkst in Partnerschaften, nicht in Transaktionen. * Target-Account-Thinking & Discovery: Du priorisierst die richtigen Accounts, entwickelst präzise Outreach-Strategien und qualifizierst entlang von Value, Dringlichkeit und Stakeholder-Realität. * Commercial Mindset: Du schärfst überzeugende Use Cases, baust belastbare Business Cases und kommunizierst ROI klar – für Ops-, Culinary- und Leadership-Stakeholder. Du bist vertraut damit, Anreizstrukturen rund um Rahmenverträge und meilensteinbasierte kommerzielle Strukturen zu gestalten. * Stakeholder-Alignment & Partner-Fokus: Du navigierst sicher durch Buying Center und weißt, wie du Partner:innen zu einem strategischen Zugangspunkt und einem aktiven Channel machst. * Funktionale Führungskompetenz: Du kannst als funktionaler Lead agieren – Expertise teilen, Ansätze prägen und Kolleg:innen weiterentwickeln, ohne formale Führungsverantwortung zu benötigen. * Ownership & Pace (inkl. Reisebereitschaft): Du gehst voran, übernimmst Verantwortung end-to-end und reist regelmäßig in der DACH-Region und darüber hinaus – für Kundentermine, Demos und Pilots. * Deutsch & Englisch: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich.

Deutsche Presse-Agentur

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die Deutsche Presse-Agentur (dpa) wurde 1949 gegründet und gehört zu den weltweit führenden unabhängigen Nachrichtenagenturen. dpa beliefert Medien, Unternehmen und Organisationen mit redaktionellen Angeboten. Dazu zählen Texte, Fotos, Videos, Grafiken, Hörfunkbeiträge und andere Formate. Als international tätige Agentur berichtet dpa in sieben Sprachen. Rund 1000 Journalistinnen und Journalisten arbeiten von rund 150 Standorten im In- und Ausland aus. Gesellschafter der dpa sind rund 170 deutsche Medienunternehmen. Die dpa-Redaktion arbeitet nach den im dpa-Statut festgelegten Grundsätzen: unabhängig von Weltanschauungen, Wirtschaftsunternehmen oder Regierungen. Zur Verstärkung unseres Customer & Sales Operations-Team suchen wir ab sofort am Standort Hamburg einen Werkstudenten (m/w/d) für ca. 15-20 Stunden/Woche, zunächst befristet auf ein Jahr. DER JOB + DIE VERANTWORTUNG * Du unterstützt unser Team im Bereich Customer & Sales Operations und arbeitest projektbezogen an den Schnittstellen zu Sales & Marketing * Du qualifizierst und bewertest eingehende Kundenanfragen (Lead Scoring) * Du bearbeitest und koordinierst Kundenanfragen über unser Ticketsystem * Du richtest Kundenzugänge auf verschiedenen Portalen ein und verwaltest diese * Du legst Kundendaten in unserem CRM-System an  * Du pflegst E-Mail-Verteiler und kümmerst Dich um die Bearbeitung von E-Mail-Rückläufern  * Nach Deiner Einarbeitung in unser CRM-System hast Du die Möglichkeit, weitere Aufgaben zu übernehmen DU + DEINE STÄRKEN * Du hast gute MS-Office-Kenntnisse * Du hast idealerweise erste Erfahrungen mit Kunden-Management-Systemen (CRM) gesammelt * Du siehst eher die Lösung als das Problem, und Du hast Freude an der Optimierung von Arbeitsabläufen * Du arbeitest gern im Team und hast ein sicheres und freundliches Auftreten * Du beherrschst die deutsche Sprache sicher und fehlerfrei in Wort und Schrift WIR + UNSERE KULTUR * Vielseitige Aufgaben in einem spannenden Arbeitsumfeld * Eine offene Arbeitsatmosphäre durch flache Hierarchien und tolle Kolleginnen und Kollegen * Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz  * Eine faire Vergütung  * In den Semesterferien besteht ggf. die Möglichkeit, die Arbeitszeit nach Rücksprache aufzustocken KLINGT GUT? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung (Lebenslauf und aktuelle Immatrikulationsbescheinigung zwingend notwendig) – einfach und schnell über unser Onlineformular. Deine HR-Ansprechperson ist Celine Bock.

Nuvolar

We are a global technology consulting company specializing in Salesforce-based solutions, mobile and web application development, and training and support services. With over 14 years of experience and a multicultural team of more than 100 professionals, Nuvolar delivers projects for highly complex industries such as aviation, healthcare, consumer goods, and transportation.  Our mission is to transform innovative ideas into reality by optimizing business processes, enabling technology adoption, and developing tailored solutions that empower our clients to grow and adapt in demanding environments. At Nuvolar, we value international talent, diversity, flexibility, and a collaborative work environment that fosters both professional growth and personal well-being. JOB DESCRIPTION Thank you for considering a future opportunity with Nuvolar! We are not currently hiring for this specific role, but we would love to connect with talented individuals who are interested in potential future positions. By joining our talent pipeline, you will be the first to be notified when suitable opportunities arise. In this talent pipeline requisition, we are not actively recruiting for this position at the moment. However, we are building a network of exceptional individuals who possess the skills and experience required for future openings. By submitting your application to this requisition, you will be added to our talent pipeline and may be invited for an exploratory conversation with someone from our Talent Acquisition team to be considered for future opportunities. ABOUT THE ROLE We are seeking experienced Salesforce Consultants with experience across multiple Salesforce platforms. In this role, you will gather and translate complex business requirements into scalable technical solutions, design and implement declarative automation with Salesforce Flow, manage data quality and migrations, and support end-to-end project delivery. You will also lead small to mid-sized projects, facilitate collaboration between business stakeholders and technical teams, and proactively optimize the Salesforce environment to enhance efficiency and performance. KEY RESPONSIBILITIES * Capture and document business needs through workshops and translate them into precise user stories. * Design, configure, and deploy scalable Salesforce solutions, including automation with Record-Triggered, Screen, and Schedule-Triggered Flows. * Lead and manage full project lifecycles or project phases, ensuring timely delivery and stakeholder satisfaction. * Maintain comprehensive documentation (technical designs, process diagrams, UAT plans, end-user training). * Manage data quality and migrations using tools like Data Loader. * Provide expert guidance on Salesforce best practices and governance, ensuring maintainable and scalable solutions. * Collaborate with marketing and thought leadership initiatives, representing Nuvolar externally when needed. QUALIFICATIONS * 3+ years of Salesforce experience across multiple clouds. * Strong declarative configuration and administration skills; experience with complex automation and data migration. * Familiarity with Lightning Platform, programmatic capabilities, and Agile methodologies. * Excellent analytical, troubleshooting, and communication skills (English and Spanish required). * Project management experience for small to mid-sized concurrent projects. * Salesforce certifications required: Certified Administrator, Sales Cloud Consultant, Service Cloud Consultant, and/or Data Cloud. * Nice to have: Platform Developer, Experience Cloud, Marketing Cloud, or Consumer Goods Cloud certifications. * Bachelor’s degree preferred. WHAT TO EXPECT FROM US? * People-First Culture – We care about our team, support each other, and celebrate successes together. * Continuous Learning – Access to training programs, mentorship, career development opportunities, and an annual professional development budget. * Health and Wellness Perks – Private health insurance and gym subsidy. * Great Company Culture – Team events, knowledge-sharing sessions, and fun activities throughout the year. OUR HIRING PROCESS 1️⃣ HR Interview – Cultural fit interview to get to know each other. 2️⃣ Technical Test – A coding challenge to assess your skills. 3️⃣ Technical Interview – A deep dive into your technical abilities and thought process. In our screening process, we prioritize verifiable signals of excellence, regardless of seniority. There are no preferential paths beyond what your application demonstrates, and we evaluate every candidate through the same process. Some people hold back because they feel they lack experience or have an “imperfect” CV. If you like the role and believe you could excel over time, don’t self-reject. All applications go through our careers page, which is the only way to be considered. If you pass our screening, you’ll be asked to complete one or more tests.  Join us in a role that offers not only exciting challenges but also the opportunity to make a meaningful impact in the technology and consulting industry. If you want to be aware of all of our latest updates, follow us via LinkedIn | Instagram | Glassdoor | Medium Equal Opportunity Statement Nuvolar Works is an equal-opportunity employer. We welcome and encourage applications from all backgrounds. We do not discriminate based on age, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, family or marital status, disability, national origin, race, ethnicity, religion, or any other protected characteristic. Candidates with disabilities are encouraged to apply, and we are committed to providing an inclusive and accessible recruitment process. If you require any adjustments during the hiring process, please let us know.