Sales Manager (w/m/d)

Clarius Group

CHANCE Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei. AUFGABEN Vertrieb und Kundenakquise * Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms * Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden * Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden * Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss * Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)  Beratung und Solution Selling * Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien * Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants * Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases * Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche  Account Management & Kundenbindung * Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen * Regelmäßige Kundengespräche * Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine * Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich * Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team  Planung und Reporting * Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota) * Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten * Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates * Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden  Markt- und Wettbewerbsbeobachtung * Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten * Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing * Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen Erfolgskennzahlen (KPIs) * Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele. * Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. * Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden. * Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen. * Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung. PROFIL Fachliche Qualifikationen * Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich * Juristische Erfahrungen sind wünschenswert * Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting) * Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC) * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen * Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung  Persönliche Kompetenzen * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen * Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit * Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen * Reisebereitschaft (national, ggf. international) * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen WARUM WIR? * Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit * Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt * Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.) Bring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns – bei der Clarius Group. Neue Ideen und Impulse sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam – mit Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen. Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:  Freu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes Team, das Zusammenhalt wirklich lebt. Und weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich dazu.    Bewirb Dich mit deinen vollständigen Unterlagen inkl. Gehaltsvorstellung & frühestmöglichem Eintrittstermin - ganz einfach per E-Mail oder Online-Formular.

Power Plus Communications

SIE UND PPC - DAS PERFEKTE MATCH!? Sie glauben an die Energiewende und möchten in einem Unternehmen arbeiten, dessen Produkte die Energiewende in Deutschland möglich machen und bald in Millionen Haushalten in Deutschland zu finden sind? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Als Marktführer für Smart Meter Gateways wollen wir auch in neuen Geschäftsfeldern und international wachsen und suchen einen Sales Manager (w/m/d) zur Verstärkung unseres Teams. IHRE AUFGABEN * Im Team mit unserem kompetenten Vertriebsinnendienst und dem Produktmanager gewinnen wir Kunden für uns und begeistern sie langfristig * Verkauf unserer erklärungsbedürftigen Produkte * Die Bearbeitung von Ausschreibungen reizt Sie * Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern und marktrelevanten Multiplikatoren * Eigenständige Angebotserstellung/ -verhandlung * Teilnahme an PPC-Events, z. B. Kundentreffen, Webinaren, Messen u. v. m. * Sie entwickeln neue Geschäftsfelder weiter IHR PROFIL * Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im kfm. Bereich * Hohe Affinität zu technischen Themen * Selbstständige, sorgfältige und strukturierte Arbeitsweise sowie schnelle Auffassungsgabe * Aufgeschlossene und empathische Persönlichkeit * Ausgeprägte Kommunikationsstärke * Unternehmerisches Denken und Interesse an Internationalisierung * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse  * Kreative Denkweise und Hands-on Mentalität  * Reisebereitschaft WIR BIETEN * Eine ebenso abwechslungsreiche und eigenständige wie auch verantwortungsvolle Tätigkeit in einem zukunftsorientierten Technologieunternehmen  * Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis mit individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten * Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, 40 % der Arbeitszeit remote zu arbeiten * Flache Hierarchien sowie ein kollegiales Umfeld mit hochmotivierten Kollegen (w/m/d) und einem offenen Miteinander * Einen modernen und klimatisierten Arbeitsplatz, kostenlose Firmenparkplätze, regelmäßige Mitarbeiterevents, Corporate Benefits, Jobrad-Leasing, vergünstigtes Deutschlandticket schon in der Probezeit und vieles mehr Wir würden in jedem Fall gerne mehr über Sie erfahren, auch wenn Sie nicht zu 100 % auf die Stelle passen, sich jedoch für sie begeistern. Bitte senden Sie Ihre aussagekräftige Bewerbung (Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins als PDF-Datei an ppc-ag-jobs@m.personio.de oder bewerben Sie sich direkt hier. Nach Beendigung des Bewerbungsverfahrens, spätestens jedoch nach sechs Monaten, werden Ihre personenbezogenen Daten automatisch gelöscht, es sei denn, Sie willigen ausdrücklich in eine Speicherung über einen längeren Zeitraum ein.

SCHIFFL IT Service

WAS DICH ERWARTET Für unsere deutsche Niederlassung GEMA Germany GmbH suchen wir dich für die folgenden Aufgaben:  * Vertrieb von Unified Endpoint Management-Lösungen * Betreuung unserer Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Durchführung des Verkaufs- und Beratungsprozesses WAS WIR ERWARTEN * Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung * Vertriebliche Professionalität mit Affinität zur IT und mehrjährige Berufserfahrung * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen  * Hohes Maß an Motivation, Flexibilität und Einsatzbereitschaft – auch in Bezug auf Reisetätigkeit * Hervorragende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit leistungsgerechter Vergütung * Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen und erfolgreich wachsenden Unternehmen * Intensive Einarbeitung mit einem Mentor in der Unternehmenszentrale * Weiterführende Entwicklungs- und Fortbildungsprogramme auf höchstem Niveau   Bei Fragen wende dich gerne an unser HR-Team unter bewerbung@schiffl.de. Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen!