(Senior) Sales Manager (m/w/d) für ERP-Systeme

Simovative

INFO Gestalte mit uns die digitale Hochschulwelt von morgen. Seit über 20 Jahren entwickelt Simovative mit academyFIVE eines der führenden Campus-Management-Systeme Europas. Über 100 Hochschulen digitalisieren damit ihre Bewerbungs-, Studierenden- und Verwaltungsprozesse – modular, skalierbar und vollständig cloudbasiert.   Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle im Wachstum von Simovative: Du identifizierst und gewinnst Hochschulen, die ihre Digitalisierung vorantreiben wollen – und begleitest sie von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss. DAS ERWARTET DICH * Du steuerst komplexe B2B-Sales-Zyklen (6–24 Monate) – vom Erstkontakt, Angebot bis hin zur Unterschrift * Du analysierst Bedarfe, überzeugst Entscheider:innen (z. B. Leitungsebene, CIO, Präsidium etc.) und entwickelst passende Lösungspakete. * Du führst Kundenpräsentationen durch & repräsentierst Simovative auf Konferenzen, Hochschulmessen, Branchenveranstaltungen und baust ein starkes Netzwerk auf, um unsere Sichtbarkeit zu steigern. * In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success entwickelst du After-Sales-Prozesse, um Interessent:innen und Kund:innen nachhaltig zu betreuen. * Du nutzt moderne Tools (CRM, KI-gestützte Lead-Analyse) und bringst Struktur in deinen Funnel – vom ersten Lead bis zum ARR-Erfolg. VORAUSSETZUNGEN * 4–10 Jahre B2B-SaaS-Erfahrung, idealerweise im EdTech-, Public-Sector- oder ERP- oder Systemhaus-Umfeld * Nachweisbare Erfahrung in langen, beratungsintensiven Sales-Zyklen * Eloquentes, verbindliches Auftreten – du bewegst dich souverän zwischen CIO, Dekanat und IT-Leitung & kannst komplexe Softwarelösungen überzeugend und verständlich erklären * Analytisches Denken, Struktur und Begeisterung für Technologie & Bildung * Du verwendest aktiv AI-Tools in deinem Sales-Alltag * Teamfähigkeit, Empathie, Humor und ein feines Gespür für das richtige Timing * Sichere und klare Ausdrucksweise in der deutschen und englischen Sprache Nice-to-have: * Erste Erfahrungen im Managen von Ausschreibungsverfahren im öffentlichen Bereich (z. B. Vergabeverfahren für Software) * Sales-Erfahrung im europäischen Umfeld WARUM SIMOVATIVE? * Wir wachsen rasant und bieten daher ausgezeichnete Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Jahreszielgehalt (Fixum + variabler Anteil). * Flache Hierarchien und Duz-Kultur sind bei uns selbstredend, und zwischendurch findest du stets jemanden aus dem Team, der/die mit dir kickern wird.  * Unser modernes und grünes Büro liegt mitten in München mit bester Anbindung zum MVG, den du mit unserem Fahrtkostenzuschuss für das Deutschlandticket flexibel nutzen kannst. * Selbstverständlich bieten wir allen Mitarbeitenden modernste Hardware- und Software-Ausstattung, und alle Arbeitsplätze sind ergonomisch gestaltet. * Wir ermöglichen flexible Arbeitszeiten und Homeoffice sowie 28 Urlaubstage in Vollzeit (zusätzliche Urlaubstage sind möglich). * Ökologisch, sozial und ökonomisch: Nachhaltigkeit zieht sich durch all unsere Prozesse, und wir unterstützen mit Arbeitszeit und Spendengeldern verschiedene Projekte im Rahmen von Social Days. * Wenn du gern zur Arbeit radelst, hast du die Möglichkeit, unseren abschließbaren Fahrradraum sowie ein Fahrradleasing über Jobrad zu nutzen. * Bei uns profitierst du von einer Mitgliedschaft bei unserem Fitnesspartner EGYM Wellpass sowie von einem Lunch-Benefit mit Salfy. * Wir erleben spannende Firmenevents (z.B. gemeinsames Grillen, Teamevents, Musikabende…). EINBLICK IN DEN BEWERBUNGSPROZESS Möchtest du schon einen Einblick in den weiteren Bewerbungsprozess bekommen? Dann klicke hier für unser Video zum Bewerbungsprozess. BEWERTUNG Schau dir auch gerne an, was Bewerbende und Mitarbeitende auf Kununu über uns sagen.

KEYOU

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen (Senior) Sales Manager (w/m/d), der Freude daran hat, mit uns zu wachsen und den Mobilitätssektor mit unserer Wasserstofftechnologie aktiv mitzugestalten. Durch das Wachstum unseres Sales Teams ergeben sich für diese Position attraktive Karrieremöglichkeiten. DEINE AUFGABEN: * Du gewinnst Flottenbetreiber, Logistiker und Spediteure als neue Kunden für unsere mautbefreiten, CO2-freien Lkw mit KEYOU-inside Wasserstoffmotor und entwickelst Leuchtturmprojekte in ausgewählten H2-Pilotregionen. * Du identifizierst strategische Großkunden und übernimmst die operative Verantwortung für den Vertrieb unseres ‚Hydrogen as a Service‘-Modells. * Gemeinsam mit unserem CCO gestaltest Du aktiv regionale Markteintrittsstrategien und arbeitest an der konzeptionellen Weiterentwicklung unserer aktuellen Sales-Strategie und setzt diese konsequent und skalierbar um. * Du arbeitest an der Überführung von Pilotprojekten in skalierbare Rollouts und leistest einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung unserer Wachstumsziele.  * Du führst TCO-, Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, identifizierst neue Geschäftspotenziale und leitest konkrete Vertriebsmaßnahmen daraus ab. * Du arbeitest eng mit den Bereichen Business Development, Produktmanagement, Marketing und After Sales zusammen, um ganzheitliche, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln. * Du repräsentierst KEYOU auf Messen, Kundenveranstaltungen und Branchenevents und baust unser Netzwerk im Politik- und Verbandsumfeld gezielt weiter aus. DAS BRINGST DU MIT: * Du hast fundierte Vertriebserfahrung in der Nutzfahrzeug- oder Logistikbranche, kennst deren Marktmechanismen und verfügst idealerweise über ein belastbares Netzwerk zu Flottenbetreibern und Speditionen.   * Du kannst eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation vorweisen. * Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit, gelegentlich auch innerhalb Europas. * Du denkst unternehmerisch, überzeugst durch ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke sowie gutes Stakeholder-Management. * Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert – auch in dynamischen und sich schnell verändernden Rahmenbedingungen. * Dich zeichnet strategisches Denken in Kombination mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität aus. * Du bist routiniert im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen und nutzt digitale Tools für datenbasierte Entscheidungen und Forecasts. * Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich. WAS WIR DIR BIETEN: * Money, money: Wir bieten dir ein marktübliches Gehalt, welches regelmäßig revalidiert wird. * Flexible Arbeitszeiten: Du willst morgens mal später anfangen oder abends früher los? An heißen Sommertagen nachmittags mal an den See fahren? - Kein Problem bei KEYOU! Du gestaltest deinen Arbeitstag eigenverantwortlich, mit unseren flexiblen Arbeitszeiten.  * Office und Remote Work: Bei uns hast du die Wahl! Mit unserer State-of-the-Art Hardware (Laptop, Headset, Smartphone), bieten wir dir volle Flexibilität. Du entscheidest, ob du klassisch im Office oder Remote arbeitest. Unsere Arbeitsplätze sind modern und gut erreichbar. Unser Hauptsitz befindet sich im Herzen von München - super zentral, direkt an der Hackerbrücke. Des Weiteren bieten wir unseren festangestellten Mitarbeitern die Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr Workation zu beantragen.  * Teamspirit: Dich erwartet bei uns ein hoch motiviertes Team voller Tatendrang und Überzeugung, das Richtige zu tun, für eine bessere und sauberere Welt von morgen. Wir stärken unseren Teamgeist durch regelmäßige Teamevents.  * Kraft tanken: Zusätzlich zu deinem regulären Urlaub von 30 Tagen, gibt es bei uns zwei zusätzliche freie Tage für Heiligabend und Silvester.  * Benefits On-Top: Des Weiteren gibt es bei uns eine betriebliche Krankzusatzversicherung, eine Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge, die GuudCard als nachhaltige Shoppingcard, Wellpass, einen Zugang zu Corporate Benefits, JobRad, frisches Obst und Gemüse, Wasser aus Glasflaschen, Kaffeespezialitäten und das Wichtigste - ganz viel Spaß bei der Arbeit! :-)  Du willst noch mehr über das Arbeiten bei KEYOU erfahren? Dann schaue gerne auf unserem Kununu Profil vorbei!

Wawibox

Als Senior Sales Manager treibst du unseren Markteintritt in Frankreich aus eigener Kraft voran. Du identifizierst Chancen, gewinnst Neukunden und sorgst dafür, dass wir schnell erste Umsätze realisieren. Wenn du ein Umfeld suchst, in dem du wirklich gestalten und sofort Wirkung erzielen kannst – dann bist du bei uns genau richtig. Diese Herausforderungen warten auf Dich: * Sales Execution: Als echter Hunter steuerst Du aktiv den gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Discovery Calls, Demos und Business Cases bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Closing. * Vertriebsgebiet Frankreich: Du bist eigenverantwortlich für dein Salesgebiet - Du planst Deine Routen und Termine selbst, um unseren dortigen Erfolg aufs nächste Level zu heben. * Partnerships: Du baust unser Netzwerk aus Vertriebspartnern und Integrationspartnern auf, pflegst diese Beziehungen langfristig und nutzt dein eigenes Netzwerk, um relevante Leads zu generieren.  * Revenue-Steuerung & Forecast: Du hältst unser CRM sauber, steuerst Deine Pipeline mit klaren KPIs und sorgst für zuverlässiges Forecasting. * Market Enablement: Du repräsentierst uns auf Events und Webinaren, entwickelst Referenzstories und bringst wertvolles Wettbewerbs- und Marktfeedback direkt ins Marketing- und Produktteam ein. EIN GREAT PLACE TO WORK, WEIL... .. es neben unseren großartigen Mitwirkenden, der lebendigen Kultur und einer gemeinsamen Vision, eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen gibt, die Wawibox zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! * Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung * Flexible Arbeitszeiten & Urlaubsplanung, um Dich in deinem Alltag zu entlasten * Jährliches Lerngeld für deine persönliche Entwicklung in Höhe von 1.000 € für Konferenzen, Kurse, Bücher & Co. * Regelmäßige Teamevents und Get-togethers, zu denen auch Family & Friends herzlich eingeladen sind * Eine moderne und ergonomische Arbeitsumgebung - auch im Home Office wirst Du bestens ausgestattet UNSERE ERWARTUNGEN UND WÜNSCHE * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/Software/Tech) * Nachweisbare Closing-Erfolge im Mid-Market/SMB-Bereich, Hunter-Mindset und strukturierte Arbeit im Deal-Funnel * Erfahrung im Dental-/Healthcare-Umfeld (Praxen, Labore, Händler) oder mit Beschaffungs-/ERP-Prozessen * Verständnis für den französischen Gesundheits- oder Dentalmarkt sowie die lokalen Strukturen von Praxen, Laboren oder Distributoren * Verhandlungssicheres Französisch und fließendes Englisch zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse von Vorteil * Routine im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot/Salesforce) und datenbasierte Arbeitsweise * Erfahrung im Projektmanagement für cross-funktionale Projekte mit klaren Roadmaps und Abstimmungen ist wünschenswert Reisebereitschaft in Frankreich, um unsere Kunden persönlich zu erreichen (ca. 50% der Arbeitszeit)