(Junior) Account Executive (m/w/d) - Gestalte die Zukunft der Tech-Kommunikation!

Peter Park

EINLEITUNG Bist Du bereit, die Mobilität der Zukunft mitzugestalten? Du liebst Herausforderungen, packst mit Energie an und möchtest mit einem innovativen Produkt unsere Kund:innen begeistern? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir digitalisieren die Parkbranche und machen aus gewöhnlichen Parkplätzen smarte Mobility Hubs. Als ambitionierte/r Senior Account Executive trägst Du unser revolutionäres System in die DACH-Region und überzeugst mit Deiner Kommunikationsstärke. WAS IST DEINE AUFGABE? * Markenbekanntheit steigern: Du treibst die Skalierung unseres innovativen Produkts in der DACH-Region voran. * Erfolgreiche Vertragsabschlüsse: Du begleitest Geschäftskund:innen von der ersten Beratung bis hin zum Vertragsabschluss und bist Ansprechpartner:in für alle Themen rund um Parken, Mobilität, technische Planung, Verträge, Ausschreibungen und Partnerschaften. Du agierst im Tandem mit Sales Development Representatives, die bei der Lead-Qualifizierung unterstützen.  * Kundenpräsentationen: Du führst Video- und On-Site Termine sowie Veranstaltungen durch. * Langfristige Kundenbeziehungen: Du pflegst nachhaltige Beziehungen und stellst eine erfolgreiche Projektierung unseres Systems sicher. * Mentoring: Du unterstützt und coachst die Junior Account Executives im Team, indem Du Dein Wissen und Deine Erfahrung weitergibst. * Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Deinen Kolleg:innen aus Sales, Projektmanagement, CRM und Tech zusammen. DEINE FÄHIGKEITEN: * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung: Idealerweise im SaaS-Umfeld. * Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du verstehst, dass Zuhören genauso wichtig ist wie Sprechen. Authentizität, offene Kommunikation und individuelle Ansprache sind Dein Schlüssel zum Erfolg. * Leidenschaft für digitale Produkte: Du bist begeistert von digitalen Lösungen und teilst unsere Vision, die Parkbranche zu revolutionieren. * Selbstständige Arbeitsweise: Du schätzt es, in einem dynamischen Umfeld eigenverantwortlich zu arbeiten und Deine Ideen umzusetzen. * Führungsqualitäten: Du hast Freude daran, Dein Wissen an Junior Teammitglieder weiterzugeben und sie zu unterstützen. * Teamplayer: Du arbeitest gerne im Team, feierst Erfolge und verlierst dabei nie den Spaß an der Arbeit. * CRM-Erfahrung: Du hast bereits mit Systemen wie HubSpot gearbeitet. * Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss. WORK SETUP: * 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis) * Arbeitsort: 100% Remote aus Deutschland möglich * Unbefristeter Arbeitsvertrag * Reisebereitschaft: 50 % in Deutschland * Team: 6 Kolleg:innen WELCHE VORTEILE BIETET MIR PETER PARK? SO SIEHT DEIN ARBEITSALLTAG BEI UNS AUS * Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt, und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung. * Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des "Du" vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört. * Freiraum für Deine Ideen: Du übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen aktiv einbringen. Wir fördern Deine Entwicklung – mit echtem Vertrauen in Deine Fähigkeiten. DAS BIETEN WIR DIR ZUSÄTZLICH * 28 Urlaubstage – die Du Dir frei einteilen kannst * Modernes Apple Equipment – damit Du direkt durchstarten kannst * Betriebliche Altersvorsorge – wir denken an später * Flexibilität, die zu Dir passt * kulinarische Extras – vergünstigte Online-Kantine und wöchentlicher Team-Lunch * exklusive Rabatte – mit Corporate Benefits * Fit bleiben – Jobrad, EGYM Wellpass oder Urban Sports Club * Produktives Arbeitsumfeld – Gesunde Snacks, wie Obst, Nüsse & Müsli, sowie höhenverstellbare Tische * Weiterbildungsangebote * Innovation trifft Stabilität – Start-up Mentalität in einem finanziell sicheren Umfeld * Attraktives Vergütungspaket – mit Fixgehalt und leistungsbasiertem Bonus ✅ Bereit für den nächsten Schritt? Dann werde Teil unseres Teams – und gestalte mit uns die Zukunft! Bewirb Dich einfach und schnell über den Button unten "Auf diese Stelle bewerben" Wir freuen uns, von Dir zu hören!

Bliro

Standort: München Start: Ab sofort Dauer: 3-6 Monate Art: Vollzeitpraktikum Du wolltest schon länger mal in die Tech Sales Welt? Bei Bliro machst du das nicht als Beobachter – sondern von Tag 1 mit echter Pipeline, echtem Feedback und einem erfahrenen Team, dass bereits erfolgreich an DAX-Unternehmen verkauft hat. ÜBER BLIRO Bei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Vertriebsteams mithilfe von KI. 2,5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit proprietärer KI-Technologie, entwickelt an der TU München und gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft sowie der EU-Kommission, die Kundengespräche in Echtzeit transkribiert und analysiert, egal ob online oder vor Ort. So können Teams weltweit datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Prozesse automatisieren. Schon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.B. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als motivierte:n Praktikant:in im Bereich Sales (SDR), um unser Wachstum weiter voranzutreiben. Unser Sales Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software Unternehmen der Welt mit (Ex-Deel, Ex-Autodesk, Ex-Celonis) und eigenen Unternehmensgründungen! 👇 Sieh selbst, was du an Vertriebsteams verkaufen wirst: Klingt nach Zukunft? Ist es auch. Und du kannst sie mitgestalten! 🎯 DEINE AUFGABEN Als Teil unseres Go-to-Market-Teams bist du ganz vorne mit dabei - du baust gemeinsam mit uns die Vertriebskanäle von morgen. 1. Du bist unsere erste Kontaktperson für potenzielle Kunden * Du identifizierst und recherchierst potenzielle Kunden und Zielgruppen. * Du führst erste Gespräche mit Leads und erklärst ihnen den Mehrwert unserer Lösung. * Du nutzt E-Mail, LinkedIn und andere Kanäle zur Kontaktaufnahme. 2. Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse mit * Du testest verschiedene Outreach-Strategien und analysierst, was funktioniert. * Du arbeitest eng mit dem Account Executive Team und dem Growth zusammen, um Leads effektiv weiterzuentwickeln. * Du bringst eigene Ideen ein, wie wir unsere Pipeline effizienter gestalten können. 3. Du lernst, wächst und entwickelst dich weiter * Du erhältst wöchentliches Coaching und ehrliches Feedback. * Du bekommst tiefe Einblicke in moderne B2B SaaS Vertriebsprozesse. * Du baust dir ein starkes Skillset auf, das dich optimal für den Berufseinstieg vorbereitet - ideal auch als Sprungbrett für eine Junior AE Rolle. 🧠 DEIN PROFIL Wir suchen keine fertigen Profis - wir suchen Macher:innen mit Leidenschaft und Neugier. Was du mitbringen solltest: * Eingeschriebene:r Student:in in einem relevanten Studiengang (z. B. BWL, Kommunikation, Psychologie o. ä.) oder im Gap-Year * Interesse an Sales, Start-ups und Technologie * Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist * Spaß am Umgang mit Menschen - egal ob im Call oder schriftlich * Du bist ehrgeizig, biss-fest und lässt dich von einem 'Nein' nicht aus der Bahn werfen * Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (mind. C1) Von Vorteil, aber kein Muss: * Erste Erfahrung im Outbound-Vertrieb (z. B. Praktika, Werkstudentenjob, Nebenjob) * Erfahrung mit Tools wie Hubspot, LinkedIn Sales Navigator oder anderen Outreach-Tools 💡 WARUM BLIRO 💸 Vergütung + Extras, die sich sehen lassen können Kein "Praktikum für Erfahrung" - bei uns bekommst du ein faires Gehalt, einen variablen Bonus ohne Deckel (ja, auch als Praktikant:in), Deutschlandticket, Wellpass, sowie Essen und Trinken im Office. Dein Einsatz wird belohnt. Learning Budget? Haben wir. Sales-Library? Klar. Persönliches Coaching? Auch dabei. 🌍 20 Köpfe, 9 Länder, ein Netzwerk Bei uns triffst du auf Kreativität und Internationalität. Du arbeitest mit Menschen, die mitdenken, mitlachen und mit dir wachsen wollen. Außerdem bringt unser Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software-Unternehmen der Welt mit. Dazu profitierst du von unserem starken Netzwerk im Münchner Startup-Ecosystem - mit Verbindungen zu VCs und Gründern. 📍 Office-Lage, die kaum zu toppen ist Unser Büro sitzt direkt über dem Augustiner Stammhaus – mitten in München. Ob Mittagspause mit Blick auf die Stadt oder schnelles Feierabendbier um die Ecke: bessere Nachbarschaft gibt's kaum. 🥳 Echter Teamspirit, jeden Monat Wir warten nicht auf den Jahres-Offsite. Bei Bliro gibt's monatliche Team-Events - von Minigolf und Bowling über Burrito Nights bis Pickleball. Spontane Lunches und Coffee Breaks inklusive. 🧑‍💻 Flexibel 9 to 5 ist nicht dein Ding? Kein Problem. Ob vom Küchentisch oder aus dem Office - bei uns zählt das Ergebnis, nicht der Aufenthaltsort. Und ja, auch Pyjamahosen sind im Homeoffice offiziell erlaubt. 🧑‍🤝‍🧑 You'll never pitch alone Dein Start bei Bliro wird begleitet von einem Buddy, der dich einführt, auffängt und mit Memes versorgt. Wir sind Teamplayer - von Tag eins bis zur ersten erfolgreichen Demo (und darüber hinaus). Du hast Lust, den Vertrieb eines KI-Startups von Grund auf mitzuerleben und mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt! Let’s build the future of Sales - together. 💥

JobMatch

EVERYBODY SHOULD GET THE JOB THEY LOVE Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs. DIE ROLLE Als Account Executive übernimmst du Verantwortung für ausgewählte Key Accounts und Partner – an der Seite eines erfahrenen Senior Key Account Managers, der dich einarbeitet und mit dem du eng zusammenarbeitest. Du wächst Schritt für Schritt in eine eigenständige Senior-Rolle hinein, indem du Kunden und Partner zunehmend eigenverantwortlich betreust und ausbaust. Reporting Line: Du berichtest direkt an den CEO. Schnittstellen: Operative Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit unserem Senior Key Account Manager. Im Tagesgeschäft enge Abstimmung mit dem CSM-Team, das dich in Account- und Partnerbetreuung operativ unterstützt. Fokus: Key-Account-Management (Bestand und Ausbau) sowie Partnerkanal: Agenturen, Multiposter und ATS-Anbieter. SMB- und Mid-Market-Vertrieb verantwortet ein separates Sales-Team. DEINE AUFGABEN Key Accounts * Du betreust ausgewählte Bestandskunden – mit Fokus auf Retention und Upselling. * Du übernimmst Verhandlungen und Vertragsverlängerungen, zunächst gemeinsam mit dem Senior Key Account Manager, zunehmend eigenverantwortlich. * Du arbeitest mit dem zuständigen CSM an Wachstumsplänen für deine Accounts. Partnerkanal * Du übernimmst die Betreuung bestehender Partner (Agenturen, Multiposter, ATS-Anbieter) und sorgst dafür, dass sie aktiv sind und Volumen liefern. * Du qualifizierst und onboardest neue Partner – inklusive Rahmenvereinbarungen und gemeinsamer Aktivierungspläne. * Du machst Partner-Performance messbar und reportest sie transparent. Pipeline & Performance * Du verantwortest ein eigenes Umsatzziel über deine Key Accounts und Partner. * Du managst deine Pipeline eigenverantwortlich in HubSpot. * Du analysierst deine Kennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. DEIN PROFIL Must-haves * 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit ersten Berührungspunkten im Account Management oder Partnergeschäft – z. B. als Junior AE, Inside Sales, Account Manager oder im Recruiting-/HR-Tech-Umfeld. * Lust und Anspruch, in eine Senior-Rolle reinzuwachsen – du suchst keine reine Akquise-Position, sondern willst Beziehungen aufbauen und Accounts entwickeln. * Souverän am Telefon und in Video-Calls – das sind deine zentralen Werkzeuge. * Verbindliches, professionelles Auftreten gegenüber HR-Verantwortlichen und Geschäftsführungen. * Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation. * Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und Sales-KPIs. * Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift. VERGÜTUNG Wir glauben an ein transparentes, leistungsorientiertes Modell ohne Cap: * Fixgehalt: 48.000 € jährlich * OTE (On-Target Earnings): ca. 75.000 – 85.000 €, abhängig von Quota-Erreichung * Provision: 5 % auf Eigenumsatz aus Key Accounts und Partnerkanal ab Tag 1 * Kein Cap nach oben DEINE BENEFITS BEI JOBMATCH.ME * Klare Karriereperspektive: reinwachsen in eine eigenständige Senior-Rolle für Key Accounts und Partner. * Direkte Berichtslinie an den CEO. * Erfahrener Senior Key Account Manager an deiner Seite, der dich einarbeitet und Verantwortung schrittweise übergibt. * Profitables, eigenfinanziertes Unternehmen seit 2022 – kein VC-Druck, klare Entscheidungswege. * Hervorragende technische Ausstattung (HubSpot, Aircall). * Tolles Office in Hamburg mit spektakulärem Blick auf den Hafen und die Elbphilharmonie. * Gefüllter Kühlschrank und exzellenter Kaffee – von einem CTO, der lieber Barista geworden wäre. * Kostengünstiges JobRad. * Dogs-friendly Office. ECKDATEN & BEWERBUNG * Start: Anfang Q3 2026 * Standort: Hamburg, Office-first (perspektivisch 1–2 Tage Home-Office möglich) * Kontakt: Anthea Meyer, anthea.meyer@jobmatch.me Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung.