Senior Sales Executive - B2B

Cabify

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? 👉 SOBRE TU EQUIPO En la unidad de Cabify Logistics nos encargamos de administrar nuestro servicio de envío de paquetería y mercancías. Trabajamos para mejorar y optimizar las entregas con el fin de garantizar la satisfacción de las empresas clientes, de sus propios usuarios y de las personas conductoras, al mismo tiempo que nos esforzamos por ser líderes en sostenibilidad. Nuestro foco principal está en el segmento corporativo, ofreciendo servicios express para entregas el mismo día o al día siguiente a través de una flota de motos, autos y furgonetas. Contamos con la confianza de grandes aliadas de la industria como McDonald's, Mercado Libre, Falabella e Inkafarma , operando de forma estratégica en Argentina, Chile, Colombia y Perú. Nos respaldan objetivos de negocio sumamente ambiciosos, proyectando multiplicar por seis nuestra facturación para el período comprendido entre 2024 y 2026 hasta alcanzar un EBITDA positivo. 🎯 MISIÓN DEL ROL Quien ocupe la posición asumirá el propósito central de potenciar el crecimiento continuo de Cabify Logistics en el mercado peruano, actuando como una pieza clave dentro de una unidad de negocio nueva y de crecimiento acelerado. Su misión será identificar, prospectar y cerrar oportunidades estratégicas dentro del segmento de primera y última milla, garantizando una expansión comercial rentable y alineada con los valores corporativos. 🛠️ ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? * Prospectar y desarrollar cuentas potenciales para el negocio logístico, integrando activamente servicios de last mile y soluciones complementarias. * Calificar oportunidades comerciales en función de los criterios de cliente ideal y las prioridades de la compañía. * Construir relaciones sólidas con nuevas cuentas de negocio y cerrar contratos comerciales que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados. * Dominar en profundidad el portafolio de servicios logísticos para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con las cuentas potenciales. * Presentar propuestas de negocio y soluciones a la alta dirección y personas tomadoras de decisión, adaptando el discurso con fluidez a cada nivel de interlocución. * Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas, partiendo de una comprensión clara de las necesidades operativas de la cuenta, incluyendo las condiciones económicas y de pago. * Gestionar y mantener actualizado el CRM de la compañía, registrando de forma rigurosa cada interacción, el avance de la prospección y el cumplimiento de los KPIs comerciales. * Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto comercial hasta la creación de la cuenta, la adjudicación mediante Sales Event y el aseguramiento del primer viaje exitoso del cliente (CFIDO). * Coordinar de manera estrecha con el equipo de Operaciones para garantizar un onboarding eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio logístico. * Proveer retroalimentación continua a la Dirección de Ventas sobre la calidad de los leads, optimización del ciclo comercial, mejoras de negocio y posicionamiento de marca. * Compartir insights estratégicos con la Dirección sobre tendencias detectadas en el mercado, movimientos competitivos y nuevas oportunidades para ampliar la propuesta de valor. 🔍 LO QUE ESTAMOS BUSCANDO * Afinidad genuina con nuestros principios organizacionales y nuestra forma colaborativa de hacer las cosas. * Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación, Ingeniería o carreras afines. * Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente desempeñándose en roles hunter y de desarrollo de nuevos negocios corporativos. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, mostrando total capacidad para interactuar con distintos niveles de la organización. * Fuerte orientación a la consecución de resultados, alto compromiso y sentido de ownership sobre las metas comerciales fijadas. * Perfil proactivo, organizado y autónomo, respaldado por una óptima gestión personal del tiempo y de las prioridades diarias. * Elevada capacidad para construir relaciones fundamentadas en la confianza mutua y para trabajar de manera colaborativa en equipo. * Dominio en el manejo de Excel y Google Sheets, idealmente contando con experiencia previa en Tableau y el entorno global de Google Workspace. * Experiencia previa deseable dentro de entornos de startups, empresas del sector de logística o ecosistemas dinámicos de alto crecimiento. * Conocimientos del idioma inglés (considerado un plus, no excluyente). 👀 POR QUÉ CABIFY ES TU MEJOR OPCIÓN Somos un equipo integrado por personas felices y motivadas. El crecimiento interno, el buen ambiente de trabajo y el impacto real en el entorno urbano están completamente asegurados. En Perú, ponemos a tu disposición los siguientes beneficios para disfrutar a pleno tu viaje con nosotros: * 🤸 Horario y forma de trabajo ¡flexibles! * 🔋 Recharge Day para desconectar y renovar energías. * 🎉 Eventos divertidos diseñados para compartir junto a tu equipo. * 🏥 Seguro de salud privado y seguro oncológico cubierto en su totalidad al 100%. * 💸 Crédito mensual asignado para testear y moverte con nuestra App de Cabify. * 👩🏽‍🎓 Programas orientados al desarrollo personal y profesional continuo.    Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Musixmatch

ABOUT MUSIXMATCH:   Musixmatch is the leading music metadata company, featuring the world’s largest lyrics catalog and a community of over 80M contributors. Musixmatch is the trusted global  partner of companies like Spotify, Apple, Amazon Music, Meta, Google, MTV, Shazam, Vevo, Tidal, Snapchat and has a partnership with more than 100,000 music publishers including Sony/ Music Publishing, Universal Music Publishing, Warner/Chappell, Kobalt, BMG Rights, and the Harry Fox Agency.   We are a bunch of creatives who care about our work and what we do.  We believe that participation and collaboration are key to getting things done well.  We are looking for tech-savvy people who are eager to learn in a fast-paced environment, who have an international outlook on life, and who love taking on new challenges. Position: We are looking for an ambitious, tech-savvy individual who is eager to learn in a fast-paced environment, has an international outlook, and thrives on taking on new challenges. What you will do: • Own and deliver individual revenue objectives quarterly; contribute actively to team revenue goals. • Proactively engage prospective clients across labels, distributors, social media platforms, music AI companies, and other evolving technology customers to establish relationships and deeply understand their needs. • Present Musixmatch products and services consultatively, articulating a world-class data and metadata service with technical credibility. • Negotiate music technology API contracts, licensing terms, and commercial structures with confidence. • Structure value-based sales initiatives that align Musixmatch solutions with customer workflows, product roadmaps, and ROI objectives. • Collaborate cross-functionally with Product, Partnerships, and Engineering teams to drive market and product development, ensuring continued releases and feature enhancements for Musixmatch Pro. • Manage and maintain the opportunity sales pipeline with analytical rigour - forecast accurately, optimise conversion, and scale initiatives quantitatively. • Support and share know-how with team members to reach collective business goals and revenue objectives. • Navigate high-pressure situations with calm professionalism. Requirements: • 7+ years of experience in quota-carrying partner sales, consultative B2B sales, or business development within music technology, SaaS, media, advertising, or adjacent industries. • Consistent track record of exceeding sales objectives; demonstrable planning, forecasting, and pipeline management skills. • Established network within record labels, distributors, streaming platforms, social media, and/or music technology stakeholders. • Proven ability to negotiate technology API agreements, licensing deals, and commercial terms with senior stakeholders. • Deep understanding of the music ecosystem and adjacent technology markets (social media, AI/ML, content platforms, brand partnerships). • Comfort articulating a world-class data and metadata service; aptitude for learning and integrating new technologies into sales strategies. • Excellent presentation skills - ability to read a room, anticipate questions and objections, and tailor your pitch to technical and commercial audiences. • Strong written and verbal communication skills; professional fluency in English. Additional languages (Spanish, French, German, Italian) highly desirable. • Personal drive, independence, and a natural problem-solving mindset. • Organised and self-reliant: comfortable in a scale-up environment managing varied demands on your time and resources. • Bachelor's degree required; Master's degree preferred.

Redpin

At Redpin, our mission is to bring global citizens and businesses together by simplifying life’s most important payments. Our world-class payments network and human-centric customer service touches a vast global community across 15,000+ partners, 235 territories and two flagship brands, Currencies Direct and TorFX. We are reshaping the age-old property market by connecting the dots across the entire ecosystem, from buyers and sellers to legal service firms and title companies to property management, banks and real estate agents. In the UAE specifically, our vision is to become the trusted international payments infrastructure for all property transactions, starting with developers. We are regulated by the DFSA with an office in the DIFC; This role is the commercial engine of our MENA expansion — the licence is in place, the first developer partnerships are signed, and the market is ready to be built. THE OPPORTUNITY This is a senior individual contributor sales role. You will own Redpin's revenue and pipeline in the UAE — identifying, pursuing, and closing the developer partnerships that make Redpin the default cross-border payments infrastructure in the market. The foundation is in place: DFSA regulation, DIFC presence, and initial developer partnerships. What we need now is a commercially excellent salesperson who can build aggressively on that base — someone who understands the developer ecosystem deeply, can operate at C-suite level, and can translate Redpin's technical capabilities into compelling commercial value for developer audiences. This is not a management role. There is no team to run. Your output is revenue. Your success will dictate the future planned hiring of addition salespeople in the region so a future leadership  WHAT YOU WILL OWN Revenue & Pipeline *     Own and deliver Redpin's commercial targets in the UAE *     Build and manage a structured pipeline of real estate developer partnerships — off-plan, master developer, and mid-tier *     Drive full-cycle deal execution: origination, qualification, commercial negotiation, and close *     Develop direct origination channels with developer sales teams, project finance functions, and overseas investment desks Developer Partnerships *     Identify and prioritise the highest-value developer targets across the UAE, with a clear view of volume, cross-border buyer mix, and payment complexity *     Build and maintain relationships at CFO, COO, and Head of Sales level within target developer organisations *     Position Redpin as infrastructure, not a vendor — making the case for embedded payment solutions that reduce reconciliation burden and improve buyer conversion *     Manage the post-signature commercial relationship through to activation and growth MARKET INTELLIGENCE *     Track developer market dynamics, competitor activity, and regulatory changes to sharpen targeting and messaging *     Report pipeline, deal progress, and market intelligence to senior leadership with a structured, data-driven cadence *     Feed market insight back into product and proposition development — you are closest to the customer  INDUSTRY PRESENCE *     Represent Redpin at industry events, panels, and conferences as a credible voice on cross-border capital flows and payments infrastructure *     Build Redpin's commercial reputation in the UAE developer community through consistent, insight-driven engagement WHAT YOU BRING: *     A demonstrable track record of closing complex, high-value B2B deals — ideally in payments, proptech, financial services, or adjacent sectors *     Experience selling to C-suite in the UAE real estate or financial services market *     Deep familiarity with the UAE developer landscape: who the major players are, how they operate commercially, and where payment complexity arises *     Comfort navigating regulated environments — you understand compliance requirements and can speak credibly to them without legal support in every meeting *     Fluent English; Arabic is a significant advantage PREFERRED *     Prior experience at a fintech, EMI, or regulated payments business *     Existing network across UAE real estate developers — Tier 1 and mid-market *     Understanding of cross-border payment flows, FX mechanics, and reconciliation challenges in a property context *     Experience as a public speaker or panel participant in proptech or investment forums SUCCESS LOOKS LIKE… In the first 90 days: a qualified pipeline of developer targets, active conversations at decision-maker level across at least three Tier 1 or high-volume mid-tier developers, and a clear view of the deal milestones required to hit year-one commercial targets. By end of year one: pipeline converted to signed partnerships representing material cross-border payment volume, a repeatable origination process, and Redpin recognised as a credible payments partner across the UAE developer community. We welcome people from all backgrounds who seek the opportunity to help build a future where we connect the dots for international property payments. If you have the curiosity, passion, and collaborative spirit, work with us, and let’s move the world of PropTech forward, together. Redpin, Currencies Direct and TorFX are proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, colour, religion, national origin, disability, protected veteran status, age, or any other characteristic protected by law.