Head of Sales (m/w/d) B2B-Vertrieb EE / PV-Projektgeschäft

Redpoint new energy

DEIN AUFGABENBEREICH Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unseren B2B-Vertrieb und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Als Sparringspartner des Managements gestaltest du Vertriebsstrategie und -prozesse, baust dein Team aus und treibst nachhaltiges Wachstum sowie unsere Marktposition voran. Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum – nicht eine weitere Vertriebsleitung in fertigen Konzernstrukturen. Deine Aufgaben * Steuerung & Wachstum – das Fundament * Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität und Zielerreichung * Einführung und Steuerung relevanter KPIs * Markt- und Wettbewerbsanalysen inklusive Ableitung von Maßnahmen * Aufbau & Weiterentwicklung – dein Gestaltungsspielraum * Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie * Aufbau und Weiterentwicklung effizienter Vertriebsprozesse und CRM-Strukturen * Fachliche und disziplinarische Führung eines wachsenden Vertriebsteams – inklusive Förderung und Befähigung der Mitarbeitenden * Markt & Kunden – dein operativer Außenauftritt * Betreuung und Ausbau strategischer Key Accounts (Installateure, Gewerbekunden) * Unterstützung bei komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenevents * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und Projektteams DAS BRINGST DU MIT * Was wir brauchen * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb * Führungserfahrung und nachweisliche Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen * Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und modernen CRM-Systemen * Sehr gute Deutschkenntnisse * Was den Unterschied macht * Erfahrung im PV-Projektgeschäft oder in erneuerbaren Energien * Erfahrung im Aufbau eines neuen Standorts oder einer neuen Region DAS BIETEN WIR DIR Wir wissen um den Wert langfristiger Zusammenarbeit. Deswegen bieten wir dir folgende Benefits: * Schlüsselposition mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Zugang zur Geschäftsführung * Unbefristete Festanstellung in einer stark wachsenden Zukunftsbranche * Attraktives Vergütungsmodell * Kurze Entscheidungswege * Flexible Arbeitsmodelle * Firmenfitness über EGYM Wellpass * Die Möglichkeit, aktiv die Energiewende mitzugestalten Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichsten Lebenswegen, Erfahrungen und Perspektiven und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem sich alle gleichermaßen willkommen und wertgeschätzt fühlen.

TMG Consultants

Dich interessieren innovative und zukunftsweisende Projekte in Produktion, Logistik, Beschaffung, Digitalisierung oder die Optimierung von Geschäftsprozessen und -organisation? Dann bist Du bei uns richtig!  Als Head of Sales – Defence agierst Du als Navigator für den Markteintritt und den nachhaltigen Ausbau des Defence-Geschäfts bei TMG Consultants. Du übernimmst Verantwortung für den Eintritt in einen strategisch relevanten Markt und verbindest Beratungskompetenz, Produktionsverständnis und ein belastbares Netzwerk im OEM-Umfeld.  Wir, die TMG Consultants, mehrfach ausgezeichneter „Hidden Champion“ und „TOP Consultants 2025“, möchten uns, unsere Kunden und vielleicht auch etwas die Welt stetig weiterentwickeln und benötigen dafür immer neue Denkanstöße und damit offene dynamische Köpfe, die sich mit Herz und Seele für ihre innovativen Ideen einsetzen. DEINE AUFGABEN – DAS ERWARTET DICH BEI TMG: * Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Bereich Defence sowie eine erfolgreiche Markteinführung * Aufbau eines belastbaren Sales-Funnels sowie Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss  * Entwicklung vertriebsfähiger Angebote auf Basis unserer Beratungskompetenzen (u.a. Operations, Logistik & SCM, Digitalisierung) und Positionierung der TMG als verlässlichen Partner * Identifikation und Bearbeitung relevanter Ausschreibungen unter Berücksichtigung regulatorischer Rahmenbedingungen * Etablierung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen (z.B. zu OEMs, Tier-1-Zulieferern) sowie Entwicklung von Partnerschaften im Defence-Ökosystem * Enge Zusammenarbeit mit unseren Direktoren CC-Leitern, inkl. Schärfung des Leistungsportfolios für den Defence-Markt  WAS DU MITBRINGST: * Du hast ein exzellent abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, optimalerweise MBA oder Promotion * Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb im Defence-Umfeld * Du hast ein sehr gutes Netzwerk zu Defence-OEMs und Systemhäusern und kennst die Entscheidungs- und Beschaffungswege  * Du bringst einen Hintergrund in der Beratung mit fundiertem Verständnis für Produktion mit * Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch aus, strategisches Denken gepaart mit exzellenten Akquisefähigkeiten runden Dein Profil ab WAS TMG DIR BIETET: * Sichtbare Verantwortung: Du gestaltest einen neuen Geschäftsbereich mit großem Impact * Spannende und herausfordernde Projekte, sowie die Möglichkeit, Dinge zu bewegen * Out-of-the-box-Denken und ein ganzheitlicher Beratungsansatz * Teamarbeit und echte Kollaboration in einem innovativen, dynamischen Umfeld * Flache Hierarchien und direkte Kommunikation mit kurzen Entscheidungswegen * Ein Lebensmittelpunkt Deiner Wahl mit einer Office-Homebase in Düsseldorf oder Stuttgart * Flexibilität bei der Gestaltung Deines Arbeitsalltages – Remote, beim Kunden, vor Ort * Die Vereinbarkeit von Arbeit und Dir wichtigen Lebensbereichen * Persönliche Weiterentwicklung – auch fach- und projektübergreifend * Überdurchschnittliche Benefits KONTAKTINFORMATIONEN *Die TMG Consultants GmbH pflegt einen wertschätzenden und vorurteilsfreien Umgang. Wir leben und fördern Vielfalt und Chancengerechtigkeit und schätzen unsere Mitarbeiter mit ihren einzigartigen Persönlichkeiten, sowie ihren unterschiedlichen Erfahrungen und Lebensläufen. Bei uns ist jeder willkommen unabhängig von ethnischer und kultureller Herkunft, Geschlecht und Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Einschränkungen, Religion und Alter.

Outdooractive

WAS OUTDOORACTIVE WELTWEIT EINZIGARTIG MACHT Seit über 30 Jahren entwickeln wir hochpräzise digitale Karten und datengetriebene Innovationen in einem agilen Tech-Umfeld. Bei uns arbeitest du an einem einzigartigen Produkt, das Tradition, Natur und moderne Innovation vereint. Als inhabergeführtes Tech-Unternehmen im Allgäu bieten wir dir ein Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit, Werteorientierung und klare Zukunftsorientierung setzt: Der größte digitale Reiseführer der Welt zu werden. Arbeite an einem digitalen Plattform-Ökosystem, das es nur einmal auf der Welt gibt. Werde Teil eines internationalen Teams aus Entwicklern, Kartographen und vielen anderen Experten, die mit Leidenschaft unser Produkt vorantreiben und bereits weltweit über 60 Millionen Menschen erreichen.  In einem Umfeld, das Tradition und Innovation vereint, arbeitest du mit einem Team, das bodenständig und zugleich zukunftsorientiert denkt – aus echter Überzeugung für das, was wir tun. "NUR AUF NEUEN WEGEN HINTERLÄSST MAN SICHTBARE SPUREN." HARTMUT WIMMER, GRÜNDER OUTDOORACTIVE Als Head of Sales (w/m/d) in unserer Zentrale in Immenstadt im Allgäu erleben Sie hautnah mit, wie die Outdooractive Community täglich mit dem Ziel wächst, die größte Outdoorcommunity weltweit zu sein. Wir sind das einzige Unternehmen weltweit, das eine Full-Service-SaaS-Lösung für alle Akteure im Tourismus aufbaut und die Gäste direkt zu allen Reiseinformationen und Inspirationen bringt. Die Abteilung Business Solutions verantwortet den Vertrieb und das Projektmanagement von Full-Service-SaaS-Lösungen und Performance Marketing Produkten mit unseren B2B-Kunden. Datenmanagement, Marketing, Web- und App-Technologie – alle unsere Lösungen haben ein Ziel: Unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, Ihre Gäste und Kunden zufriedenzustellen. DEIN NEUER JOB Du verantwortest den gesamten Vertrieb der Services der Outdooractive Plattform. Die Plattform basiert zu einem wesentlichen Teil darauf, dass die Angebote und Informationen aus den Destinationen und von allen weiteren Playern im Outdoor-Tourismus ein integraler Bestandteil des B2C-Produkts werden. Dazu werden SaaS-Lösungen sowie Marketingprodukte mitsamt den damit verbundenen Serviceleistungen an B2B-Kunden vertrieben und die Kunden über lange Zeit bei der Umsetzung ihrer Ziele betreut. Deine Aufgabe ist der Ausbau des Vertriebs in Deutschland sowie die Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter in den Niederlassungen und bei den Resellern international.  Dazu gehören der stetige Ausbau des B2B-Kundenstamms auf Basis von moderner Leadgenerierung, Key Account Management, Inside Sales und After Sales Management.  Du sorgst für eine erstklassige Customer Journey, wobei Du auf Best Practices sowie neue Tools und Methoden des modernen Customer Service Management zurückgreifst.  Die Weiterentwicklung unserer Vertriebserfolge erreichst Du durch den Ausbau der Zielgruppe auf Basis kontinuierlicher Kommunikation relevanter Inhalte, der effizienten Verzahnung der verschiedenen Vertriebskanäle, der sinnvollen Anwendung von Call-to-Actions sowie den Einsatz effektiver Landingpage- und Website-Templates.  Du professionalisierst unsere Customer Services und Kundenbindungsaktivitäten auf Basis moderner CRM-Tools und digitaler Kommunikationsstrukturen, z.B. durch den Aufbau einer modernen FAQ-Landschaft, dem Einsatz von Newsletter-Kampagnen, Social Media, Webinaren, digitaler Schulungen und Events.  Zudem definierst Du relevante Kennzahlen und monitorst durch diese permanent die Qualität der Vertriebsaktivitäten.  Des Weiteren führst Du Marktanalysen sowie Erfolgskontrollen durch und bist für das Salesreporting zuständig. WIE DU UNS VON DIR ÜBERZEUGEN KANNST * Du kannst ein abgeschlossenes Studium mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung vorweisen.  * Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Vertrieb, Business Development und Projektmanagement, idealerweise innerhalb der Outdoor-, Tourismus- und/oder Destinationsmarketingbranche.  * Du hast umfassende Erfahrungen im Aufbau und in der Pflege eines Netzwerks und hast idealerweise bereits ein belastbares Netzwerk aus DMOs, Hotellerie, Outdoorindustrie, Verlagen sowie Tourismus- und Outdoororganisationen.  * Du kennst dich mit den Themen der klassischen wie modernen Traffic- und Leadgenerierung, digitalen Technologien, Marketingautomation, Webinaren, Website-Templates und Content im 21. Jahrhundert aus.  * Du denkst visionär und kannst mit deinen Ideen Begeisterung und Identifikation wecken.  * Du hast ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, arbeitest gerne im Team und kannst ein Team führen.  * Deine Arbeitsweise zeichnet sich durch Eigenverantwortlichkeit, Professionalität und Engagement aus.  * Du weist eine hohe Leidenschaft für Outdoorsport und innovative Technologien auf.  * Du reportest an den Director B2B, arbeitest im Verbund mit den anderen Teams in Business Solutions und schaffst eine partnerschaftliche und produktive Zusammenarbeit mit den anderen Abteilungen. WAS WIR DIR BIETEN Kostenlose Pro Plus Version der Outdooractive App für unsere Mitarbeiter Nutze die besten Outdoor-Inhalte und exklusiven Karten für alle Sportarten, um deine Touren optimal zu planen – für maximale Sicherheit und Vorbereitung bei deinen Outdoor-Abenteuern. Erst-Helfer-Kurse Sei bestens vorbereitet und sicher bei all deinen Outdoor-Aktivitäten. Flexible Arbeitszeiten  Arbeite so, wie es am besten zu deinem Leben passt. Betriebliche Altersvorsorge Wir sorgen für deine Zukunft vor – mit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge. Unterstützung in Notlagen In schwierigen Zeiten stehen wir dir mit Rückhalt und Unterstützung zur Seite. Nachhaltigkeit Wir sind GWÖ bilanziert und übernehmen Verantwortung für unseren Planeten –  zum Beispiel durch regionale Lieferanten, Plastikverzicht und eine jährliche Spende an 1% for the Planet. Verpflegung & Energie Frisches Obst, Getränke, gesunde Snacks und regelmäßige Walk-and-Talks bringen Energie, Bewegung und frische Ideen in den Arbeitsalltag. Umweltfreundliche Mobilität & Fitness Egal, ob Rennrad, Mountainbike, Gravelbike oder E-Bike - mit deinem Dienstrad bist du auf dem Arbeitsweg und in der Freizeit umweltfreundlich und fit unterwegs. Profitiere zusätzlich von unseren Firmenfitness-Angeboten für deine Gesundheit. Corporate Benefits & DRV Travel Industry Card Genieße attraktive Rabatte auf Produkte und Dienstleistungen sowie Reisevorteile für außergewöhnliche Erlebnisse und perfekt ausgestattete Outdoorabenteuer. Teamevents & Traditionen Erlebe unvergessliche Momente bei unseren Team-Events und Feierlichkeiten – vom Neujahrsempfang über mehrtägige Corporate Events bis hin zum traditionellen Christbaumloben. Geschenke Wir feiern dich und deine Erfolge – mit besonderen Überraschungen und Geschenken. Familie, Werte & Zukunft Werde Teil eines familiengeführten Unternehmens, das Innovation, Nachhaltigkeit und eine klare Zukunftsvision lebt.