Head of Marketing - Lead Generation (m/w/d)

Table Media

AUFGABEN Als Head of Media Partnerships verantworten Sie das Wachstum unseres Werbegeschäfts – produktübergreifend, strategisch und mit direktem Impact. Diese Rolle ist für Sie gemacht, wenn Sie eine durchsetzungsstarke und prozessorientierte Führungsperson und ein absolutes Verkaufstalent mit Coaching-Expertise sind. Sie entwickeln unser Media Partnerships Team weiter, bauen unsere Angebote und Produkte weiter aus, etablieren nachhaltige Kundenbeziehungen und prägen so maßgeblich unseren wirtschaftlichen Erfolg.   Führungsauftrag * Gesamtverantwortung für die Erreichung von Umsatzzielen im Werbegeschäft von Table.Briefings * Engagierte Führung und gezielter Ausbau eines performanten Vertriebsteams mit Fokus auf Prozessoptimierung, Personalentwicklung und Coaching (inkl. Recruiting und Personalverantwortung)  * Entwicklung und Implementierung skalierbarer, zukunftsweisender B2B-Vertriebsstrategien für vielversprechende Kundensegmente * Definition von Vertriebszielen und Verantwortung für das Monitoring über KPI-basierte Steuerungsinstrumente * Optimierung und Integration von CRM-Systemen und weiteren abteilungsrelevanten IT-Tools zur Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse * Enge Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen, um Formate kundenorientiert weiterzuentwickeln * Berichtswesen an die Geschäftsführung Vermarktung & Geschäftsausbau * Gesamtverantwortung für den Anzeigenverkauf in unseren digitalen Produkten (Briefings, Podcast, Website) * Eigenständige Vermarktung unserer Werbeflächen an Agenturen, Unternehmen und Institutionen * Entwicklung kreativer, kundenorientierter Werbe-Pakete * Identifikation und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale  * Partner- und Projektmanagement: Koordination interner Schnittstellen sowie externer Partner und Agenturen * Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung der gebuchten Kampagnen * Kontinuierliche Optimierung der Kundenansprache und Angebotsprozesse Strategie & Weiterentwicklung * Analyse von Markttrends und Wettbewerbern * Weiterentwicklung unserer Werbeformate entlang der Kundenbedürfnisse * Beitrag zur Positionierung von Table.Briefings als innovativer Vermarktungspartner QUALIFIKATION * Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation – entscheidend ist Ihre Erfahrung, nicht der Abschluss * 5–10 Jahre Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion * Mehrjährige Erfahrung im Anzeigenverkauf oder in der Vermarktung digitaler Medien (z. B. Podcast, Newsletter, Online-Plattformen) * Nachweisbare Erfolge in Teamführung, Umsatzsteigerung, Skalierung sowie im Aufbau von Prozessen und Strukturen * Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen * Unternehmerische Haltung und ein kaufmännisches Verständnis, sowie starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise * Interesse an Politik, Wirtschaft, Gesellschaft * Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung, Hands-on-Mentalität * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse BENEFITS * Ein modernes Büro in Berlin Mitte, mit dem Flair des Berliner Kult-Cafés Einstein * Ein attraktives Gehaltspaket (Fixum mit variablen Komponenten) * 28 Tage Urlaub, sowie eine flexible Home Office Regelung * Eine unbefristete Festanstellung mit einem spannenden und vielseitigen Aufgabengebiet * Ungekürzte Ausgaben unserer Professional Briefings * Eine Unternehmenskultur die auf Wertschätzung und Feedback basiert und  persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten bietet * Eine offene und freundliche Atmosphäre mit Partnern und Kollegen aus der ganzen Welt

Mpire

DAS SIND WIR Du willst Marketing nicht nur verwalten, sondern aktiv weiterentwickeln? MQL, SQL und ICP sind für dich keine Fremdwörter? Du denkst in Märkten, Zielgruppen und Wachstumspotenzialen statt ausschließlich in Flyern und Social Media? Dann bist du bei uns genau richtig!  Wir sind Mpire, das kaufmännische Zentrum der RIVA Gruppe. Für unsere Partnerunternehmen übernehmen wir zentrale Dienstleistungen in den Bereichen Marketing, HR, IT, Finance, Einkauf und Verwaltung. Dabei unterstützen wir unterschiedliche Gesellschaften mit individuellen Geschäftsmodellen, Zielgruppen und Marktanforderungen.  Marketing übernimmt innerhalb unserer Unternehmensgruppe eine zentrale Rolle als Schnittstelle zwischen Markt, Vertrieb, Geschäftsführung und Fachbereichen. Gleichzeitig befinden wir uns in einer spannenden Entwicklungsphase: Neben der klassischen Marketingarbeit sehen wir großes Potenzial in der stärkeren Verzahnung von Marketing, Vertrieb und Business Development.  Deshalb suchen wir keine klassische Marketingleitung.  Wir suchen eine Persönlichkeit, die Marketing als Wachstumstreiber versteht, Chancen erkennt und gemeinsam mit uns die nächste Entwicklungsstufe unserer Marketingorganisation gestaltet.  Dich erwartet ein vielseitiges Umfeld mit unterschiedlichsten Geschäftsmodellen, technisch anspruchsvollen Produkten, kurzen Entscheidungswegen sowie der Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und Marktauftritte aktiv mitzugestalten. DEINE AUFGABEN GROWTH & BUSINESS DEVELOPMENT   * Fachliche und organisatorische Führung des Marketingteams * Entwicklung und Weiterentwicklung gruppenübergreifender Marketingstrategien * Strategische Positionierung der Unternehmensgruppe und einzelner Gesellschaften * Weiterentwicklung unserer Marken- und Kommunikationsstrategien * Entwicklung zielgerichteter Go-to-Market-Ansätze * Identifikation neuer Marktpotenziale und Wachstumschancen Growth & Business Development   * Unterstützung beim Aufbau einer stärker daten- und marktorientierten Wachstumsstrategie * Weiterentwicklung von Zielgruppen-, Markt- und ICP-Definitionen * Entwicklung erster skalierbarer Lead-,Funnel- und KPI-Logiken * Identifikation neuer Marktsegmente, Partner und Geschäftsmöglichkeiten * Unterstützung vertriebsnaher Wachstumsinitiativen * Aufbau einer stärkeren Verzahnung zwischen Marketing und Vertrieb   Demand Generation & Kommunikation * Steuerung von Demand- und Leadgenerierungsmaßnahmen * Entwicklung relevanter Content-, Event- und Kommunikationsformate * Weiterentwicklung digitaler Marketingaktivitäten * Ausbau vonThoughtLeadership und Expertenpositionierung * Entwicklung relevanter Kampagnen entlang der Customer Journey * Steuerung externer Dienstleister und Partner DEIN PROFIL Fachlich  * Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Marketing * Erfahrung in wachstumsorientierten Marketingrollen * Verständnis moderner Marketing-, Demand-Generation- undFunnel-Modelle * Erfahrung in Markenführung, Positionierung und Kommunikationsstrategie * Hohe Affinität zu Markt-, Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsthemen * Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Marketingstrukturen   Persönlich  * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität * Fähigkeit, Chancen zu erkennen und umzusetzen * Kommunikations- und Moderationsstärke * Strukturierte und pragmatische Arbeitsweise * Souveränität in komplexen Stakeholderstrukturen * Bereitschaft, Verantwortung in einem dynamischen Umfeld zu übernehmen DAS BIETEN WIR DIR * Unbefristeter Arbeitsvertrag * Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Bestandteilen * 30 Tage Urlaub * Flexible Arbeitszeiten inkl. Homeoffice Option * Strukturierte Einarbeitung und Unterstützung beim Einstieg * Familiäre Unternehmenskultur mit schnellen Entscheidungswegen * Moderner Arbeitsplatz * Kostenloses Fitnessstudio und Boxraum * E-Bike Leasing * JobAuto über FINN im Rahmen der Entgeltumwandlung * Monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug * Corporate Benefits und Vergünstigungen bei Partnern

snapaddy

UM WAS ES GEHT snapAddy baut Software, die B2B-Vertrieb effizienter macht. Unsere Produkte VisitReport, BusinessCards, LeadResearch und DataAgents sind bei hunderten Unternehmen im Einsatz. Wir wachsen, sind profitabel und wollen das nächste Kapitel konsequent angehen. Dafür brauchen wir eine Person im Marketing, die weiß, wie man in einem SaaS-Unternehmen jenseits der 10 Mio. ARR-Marke skaliert. DEIN AUFGABENGEBIET * Du baust Revenue Marketing und Demand Generation auf einem bereits soliden Fundament weiter aus: Pipeline-Wachstum ist deine Kernmetrik, nicht Likes oder Impressionen. * Du verantwortest unsere Marketing Attribution von Anfang bis Ende. Wir arbeiten mit Dreamdata und wollen endlich sauber verstehen, welche Kanäle wirklich konvertieren. * Du treibst unsere GEO-Strategie voran. Google Search verliert an Bedeutung, generative KI-Suche gewinnt. Du weißt, wie man Inhalte baut, die in KI-Antworten auftauchen. * Du integrierst AI-Tools in Marketing-Workflows, von Content-Produktion über SEO bis zur Lead-Qualifizierung, und machst das Team damit schneller und effektiver. * Du führst unser Marketing-Team, entwickelst es weiter und bist gleichzeitig nah genug am operativen Geschäft, um selbst anpacken zu können. * Du steuerst Webseite, SEA, LinkedIn-Ads und Content-Strategie mit dem Ziel, qualifizierte Inbounds zu generieren. * Du koordinierst mit unseren Eventverantwortlichen unsere jährliche Fachkonferenz „crm experience“ (ca. 450 Teilnehmer) und unsere Messeauftritte. * Du reportest direkt an die Geschäftsführung mit klaren Zahlen und klarer Einschätzung. DAS SOLLTEST DU MITBRINGEN * Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Führungsrolle im Marketing eines B2B-SaaS-Unternehmens. Wichtig: Die Erfahrung muss in einer echten Growth-Phase entstanden sein, also ab 10 Mio. ARR aufwärts. Früh-Stage-Erfahrung alleine reicht uns nicht. * Du hast Revenue Marketing und Demand Generation nicht nur koordiniert, sondern selbst aufgebaut und messbar gemacht. * Du kennst Marketing Attribution aus der Praxis. Tools wie Dreamdata oder vergleichbare Lösungen sind dir nicht fremd. * GEO und AI-gestützte Suche sind für dich kein Buzzword. Du weißt, wie sich Content-Strategie gerade verschiebt und hast damit bereits gearbeitet. * Du hast AI-Tools aktiv in Marketing-Prozesse integriert, nicht nur ausprobiert. * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Beide Sprachen wirst du regelmäßig brauchen. * Hands-on-Mentalität: Du kannst führen und trotzdem selbst ran, wenn es darauf ankommt. WAS WIR DIR BIETEN KÖNNEN * Direkten Einfluss auf Wachstum und Positionierung eines etablierten SaaS-Unternehmens. * Ein hohes Marketingbudget, das du eigenverantwortlich steuerst. * Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege. * Moderner Tech-Stack: HubSpot, Dreamdata, Storyblok, AI-Tools. * Standort Würzburg (750 m²-Büro in der Innenstadt) oder Remote mit Reisen nach Würzburg alle zwei Wochen. * Kostenlose Getränke, Müslibar, Massagen im Büro und regelmäßige Teamevents. * Mitarbeiterrabatte bei vielen Händlern, Dienstleistern und Online-Shops über Corporate Benefits sowie dein eigenes "JobRad" nach dem ersten Jahr bei uns. * Die besten Kollegen der ganzen Stadt.