Enterprise Account Executive (South-Eastern Europe & Central Asia)

Metergrid

DEINE AUFGABEN * Full Cycle Sales Ownership: Du verantwortest den kompletten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Demo & Pitch bis hin zum erfolgreichen Abschluss. * Kundengewinnung & Entwicklung: Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. * Consultative Selling: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kund:innen, analysierst ihre Anforderungen und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Mieterstrom & SaaS. * Closing: Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse souverän, verhandelst auf C-Level und führst deine Deals zum Abschluss. * Markt- & Branchen-Know-how: Du bleibst über Trends, Wettbewerber und regulatorische Rahmenbedingungen informiert und nutzt dieses Wissen für deine Sales-Strategie. * Team-Impact: Du bringst Best Practices ins Sales-Team ein und hilfst dabei, unsere Prozesse und Playbooks kontinuierlich zu verbessern. DEIN PROFIL * Du hast 1–3 Jahre Erfahrung im Full Cycle Sales – idealerweise im SaaS-, EnergyTech- oder Enterprise-Bereich. * Du hast Erfolge im Hunting und Closing von komplexen Produkten oder Lösungen nachweislich erzielt. * Erste Erfahrungen in der Energiewirtschaft oder mit Mieterstromprojekten sind ein Plus, aber kein Muss. * Du beherrschst Consultative Selling und kannst komplexe Themen einfach und verständlich präsentieren. * Du bist zielorientiert, arbeitest selbstständig und bist motiviert, Prozesse und Ergebnisse aktiv zu gestalten. * Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. WARUM WIR? * Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest. * Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar. * Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern. * Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid. * Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen. * Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. * Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. * Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst! * Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.

nuwacom

DEINE AUFGABEN Als Account Executive bei nuwacom bist du dafür verantwortlich, neue Kunden zu gewinnen und unsere Präsenz in großen Unternehmen weiter auszubauen. Du arbeitest eng mit potenziellen Kunden zusammen, um ihre Anforderungen zu verstehen und zu zeigen, wie die Lösungen von nuwacom ihre Herausforderungen adressieren und ihre Arbeitsabläufe verbessern können. * Entwickle Sales Opportunities, indem du relevante Stakeholder identifizierst und Champions auf Ebene von Chief Communication, Head of AI und CMO aufbaust * Erreiche und übertreffe konsequent deine Sales-Ziele durch strategische Planung und eine strukturierte Vertriebsarbeit * Tausche dich mit Entscheidern aus, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und passgenaue Lösungen zu präsentieren * Führe überzeugende Produktdemos durch und begleite Interessenten durch Trial-Phasen, um den Mehrwert der nuwacom-Plattform sichtbar zu machen * Baue tiefes Verständnis für die Use Cases auf, in denen nuwacom branchenübergreifend echte Transformation ermöglicht * Generiere proaktiv neue Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten * Arbeite eng mit internen Teams wie Marketing, Produkt und Customer Support zusammen, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen * Bleibe über Markttrends und Wettbewerber informiert, um nuwacom optimal im Markt zu positionieren * Bereite Verträge vor und führe Vertragsverhandlungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Kundenanforderungen DEIN PROFIL * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in der Technologie- oder B2B-SaaS-Branche * Vertrautheit mit Kommunikations-, Marketing-, Brand- oder Produktteams – Erfahrung im Vertrieb an diese Funktionen ist ein Plus * Interesse an oder Verständnis für KI-basierte Lösungen und deren Einsatz in Unternehmensumgebungen * Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – in Deutsch und Englisch * Erfahrung darin, Business Cases zu entwickeln, um potenziellen Kunden bei der internen Abstimmung und beim Gewinnen von Executive Sponsorship zu helfen * Sicherheit im Austausch mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern sowie im Aufbau langfristiger Beziehungen * Selbstmotivierte, strategische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität * Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil

Valiantys

Über Valiantys    Schließe dich Valiantys an und werde Teil von etwas Außergewöhnlichem! Bei Valiantys sind wir kein typischer Atlassian Platinum Solution Partner – wir sind die treibende Kraft hinter beeindruckenden, bahnbrechenden Lösungen, die mit größter Sorgfalt für die Atlassian-Produktpalette entwickelt werden. Wir sind Pioniere in der Bereitstellung modernster Tools für Teamzusammenarbeit und Produktivität. Denk an uns als das Raketentreibmittel, das Unternehmen antreibt und sie zu unvergleichlichem Erfolg und höchster Effizienz führt! Stell dir nun vor, du begibst dich auf eine spannende Reise mit Valiantys und Atlassian – eine Reise, auf der Innovation keine Grenzen kennt und dein Beitrag im Mittelpunkt steht.   Job summary    Als Enterprise Sales Lead bist du ein vertrauensvoller Partner für C-Level-Kunden und verantwortest die Positionierung sowie den Vertrieb hochwertiger Consulting- und Professional-Services-Leistungen, die digitale, agile und organisatorische Transformationen vorantreiben. Du identifizierst strategische Geschäftspotenziale, entwickelst maßgeschneiderte Service-Lösungen und steuerst interne Consulting- und Delivery-Teams, um maximalen Kundennutzen zu schaffen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen. Du baust Beziehungen auf Senior-Level auf und entwickelst diese weiter, stellst die Abstimmung zwischen Delivery und Kundenerwartungen sicher und trägst aktiv zur kommerziellen Gesamtstrategie bei. Dabei nutzt du Value-Based Selling sowie eine Win-Win-Win-Positionierung für Kunde, Atlassian und Valiantys, um messbaren Mehrwert für alle Beteiligten zu schaffen. Diese Rolle erfordert ausgeprägte Fähigkeiten im komplexen Lösungsvertrieb und im Aufbau von Netzwerken, also kein transaktionaler oder lizenzgetriebener Vertrieb, mit dem Ziel, Accounts über ein Volumen von 2 Mio. Euro hinaus zu entwickeln. Gleichzeitig sind exzellente Kommunikationsfähigkeiten notwendig, um interne Teams zu steuern und effektiv mit C-Level-Stakeholdern zu interagieren.     Consultative Sales & Transformation Leadership Durchführung von Discovery- und Advisory-Gesprächen mit Senior Stakeholdern zur Identifikation von Herausforderungen und Transformationszielen Enge Zusammenarbeit mit Consultants zur Entwicklung von Service-Angeboten, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind   Sales & Revenue Generation Entwicklung und Umsetzung eines Territory-Plans durch Identifikation relevanter Zielkunden, Definition von Zielen und gezielten Einsatz von Ressourcen, z. B. Marketingkampagnen Fokus auf Neukundengewinnung innerhalb strategischer Enterprise Accounts und White-Space-Potenziale, etwa 75 Prozent der Tätigkeit Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung komplexer Consulting- und Service-Opportunities in strategischen Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting Leadership zur Gestaltung wirkungsvoller Transformationsprogramme   Client Relationship Management Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Austausch und vertrauensvolle Zusammenarbeit Steuerung komplexer Sales-Situationen in Zusammenarbeit mit C-Level, Senior Management und internen Teams Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Förderung von Co-Selling-Initiativen und zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Unterstützung Unterstützung und gelegentliche Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen   Forecasting and Reporting Erstellung präziser Forecasts und Reports sowie Sicherstellung der gleichen Qualität und Aktualität im Team Beitrag zur strategischen und operativen Account-Planung mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum Kontinuierliche Analyse der Sales-Performance und Anpassung der Strategien zur Zielerreichung Sicherstellung der Einhaltung von Reporting-Standards und Überblick über zentrale finanzielle Kennzahlen   Knowledge Development and Accreditation Kontinuierlicher Ausbau des Produkt- und Lösungswissens, insbesondere im Atlassian-Umfeld Erwerb und Aufrechterhaltung relevanter Zertifizierungen zur Unterstützung des Vertriebserfolgs   Collaboration and Team Effort Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung und hoher Kundenzufriedenheit Abstimmung mit anderen Account Managern zur Entwicklung gemeinsamer regionaler Strategien und zum Austausch von Best Practices Aktive Teilnahme an Teammeetings sowie Übernahme von Führungsverantwortung in Meetings und Formaten   Was du mitbringst Du verfügst über 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Professional Services, idealerweise im Umfeld von Consulting, Cloud-Transformation oder Enterprise-Lösungen. Du hast nachweislich komplexe, mehrjährige Consulting-Projekte verkauft und nicht primär Softwarelizenzen. Gleichzeitig bist du in der Lage, neue Enterprise-Kunden aktiv zu gewinnen und weiterzuentwickeln, wobei ein großer Teil deiner Tätigkeit auf Prospecting entfällt. Erfahrung mit Atlassian-Tools ist von Vorteil, wichtiger ist jedoch deine Expertise in Transformation und organisatorischem Wandel. Du bist stark zielorientiert und fühlst dich in einem leistungsgetriebenen Umfeld wohl. Du denkst strategisch, entwickelst fundierte Account- und Territory-Pläne und führst komplexe Sales-Zyklen erfolgreich zum Abschluss. Dabei baust du auf natürliche Weise vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf und arbeitest konsequent kundenorientiert. Du bringst unternehmerisches Denken mit, erkennst Optimierungspotenziale, treibst Initiativen voran und verbesserst kontinuierlich deine Performance. Erste Führungserfahrung ist ein Plus, ebenso die Fähigkeit, Teams zu inspirieren, klare Ziele zu setzen und Ergebnisse zu liefern. Du kommunizierst klar und überzeugend, sowohl gegenüber Kunden als auch internen Stakeholdern, und kannst auf Executive-Level Einfluss nehmen. Du bist sicher im Umgang mit internationalen Kunden und kommunizierst souverän auf Englisch und Deutsch. Wenn du Lust hast, strategische Accounts zu entwickeln, ambitionierte Ziele zu erreichen und echten Impact zu schaffen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.   Warum Valiantys?   Unsere Teammitglieder sind unser größtes Kapital, und wir setzen alles daran, dass Valiantys nicht nur ein großartiger Arbeitsplatz ist, sondern auch eine Plattform für persönliches Wachstum. Ownership. Du hast maßgeblichen Einfluss auf die Strategie und übernimmst Verantwortung für deinen Aufgabenbereich. Training. Wir stellen Zeit und Budget zur Verfügung, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Flexibilität. Wir wissen, dass das Leben aus mehr besteht als Arbeit. Deshalb bieten wir Flexibilität und Unterstützung, um dir zu helfen, deine Lebensziele zu erreichen. Gehalt & Benefits. Wir honorieren Engagement und Leistung mit einer attraktiven Vergütung sowie einem ausgezeichneten Leistungspaket. eGym Wellpass. Mit einer eGym Wellpass-Mitgliedschaft erhältst du Zugang zu zahlreichen Fitnessstudios in ganz Deutschland.   Wenn du bereit bist, das Ruder zu übernehmen und die digitale Innovation gemeinsam mit Valiantys voranzutreiben, dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres dynamischen Teams!     Valiantys ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von ihrem persönlichen Hintergrund, ihrer Identität oder ihren Überzeugungen berücksichtigt.   Wir können im Rahmen des Bewerbungsprozesses teilweise künstliche Intelligenz (KI) einsetzen, zum Beispiel zur Prüfung von Bewerbungen, zur Analyse von Lebensläufen oder zur Auswertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Recruiting-Team, ersetzen jedoch nicht die menschliche Beurteilung. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden stets von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.