AI Business Development Lead

Advania ALT hjälper organisationer att använda AI för att skapa verkligt affärsvärde. Nu söker vi en AI Business Development Lead

som vill vara med och utveckla vår AI-affär i Sverige.

Det här är en roll för dig som kombinerar kommersiell skärpa med en god förståelse för AI. Du trivs nära kunden, kan identifiera

affärsmöjligheter och skapa progression från första dialog till nästa konkreta steg.

Hos oss får du en central roll där du arbetar nära partneransvarig, säljorganisationen och Account Managers samt Marketing och

Legal. Du rapporterar till Head of Business Development och samarbetar med BDL-kollegor på andra marknader för att dela lärdomar,

arbetssätt och affärsmöjligheter när det är relevant.

Ditt uppdrag är att omsätta Advania ALTs globala strategi till en svensk GTM strategi, playbook, kvalificerad pipeline, tydlig

progression och konkreta affärsresultat.

Du driver Advania ALT-dialogen tillsammans med ansvarig Account Manager och involverar specialistkompetenser som Customer

Solutions Arkitekter när det skapar värde för kunden.

Du kommer snabbt in i uppdraget genom en koncentrerad introduktion och förväntas tidigt börja skapa värde i kunddialoger och

pipeline. Det här är en roll för dig som kan agera med ofullständig information, bygga struktur längs vägen och driva arbetet

framåt utan att invänta färdiga processer eller material.

Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom enterprise tech, kombinerat med praktisk erfarenhet

av AI och en tydlig förståelse för hur AI-lösningar omsätts till konkret affärsvärde för kunden.

Du har en mycket god förståelse för den svenska AI- och techmarknaden och kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska

samt har ett relevant nätverk inom AI.

Du driver affärsmöjligheter framåt genom att kvalificera, prioritera och skapa tydliga nästa steg. Du avgör när en möjlighet har

tillräcklig potential för fortsatt investering, involverar rätt kompetenser när det behövs och säkerställer att aktiviteter leder

till faktisk progression.

Du arbetar självständigt inom ditt ansvarsområde men bygger resultat tillsammans med andra. Du agerar även när allt ännu inte är

färdigutvecklat, skapar den struktur som behövs och driver kunddialoger och interna samarbeten framåt. Genom att omsätta otydliga

förutsättningar i tydliga prioriteringar, arbetssätt och nästa steg hjälper du både kunder och interna team att nå affär och

genomförande.

AI är ett strategiskt tillväxtområde för Advania och en viktig del av hur vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter.

Här får du möjlighet att påverka, bygga något långsiktigt och arbeta nära några av marknadens mest spännande AI-relaterade

affärer. Vi tror på ansvar nära kunden, mandat att agera och samarbete som en naturlig del av självledarskapet.

Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter

och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i

vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ

kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och

spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".