Integrator

Vil du eje komplekse salgsprocesser med CFO'er og direktioner fra første møde til underskrift? Vil du samtidig være med til at forme, hvordan vi vinder i hele Norden? Integrator søger en Senior Account Executive, der vil tage ansvaret for vores danske og nordiske salg af Phocas. Integrator arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Vi er eksklusiv nordisk forhandler af Phocas Software og sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Vores kunder er typisk C-level, CFO'er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data og en stærkere planlægningsproces. Om rollen Som Senior Account Executive ejer du hele salgscyklussen, fra det første møde over discovery og demo til forhandling og close. Du arbejder tæt sammen med vores Senior SDR, som leverer kvalificerede møder fra dag ét. Derudover skaber du selv en del af din pipeline gennem målrettet outbound. Typiske deals ligger på 100.000–500.000 kr. i årlig værdi (ARR). Salgscyklussen er typisk 1–6 måneder. Rollen giver stor selvstændighed og reel indflydelse på, hvordan Integrator vinder i det nordiske marked. Dine ansvarsområder Full cycle salg fra kvalificeret møde eller egen prospecting til close Opbygning af egen pipeline via cold calling, LinkedIn og outreach-sekvenser, som supplement til SDR møder Strukturering og eksekvering af komplekse salgsprocesser med flere beslutningstagere Stakeholder management på C-niveau (CFO, CEO og COO) i hele Norden Tæt samarbejde med vores Head of Sales og Senior SDR om ICP, kvalificering og feedback Bidrag til pipeline reviews, forecasting og kommerciel strategi Overdragelse til vores konsulent- og implementeringsteam, som står for onboarding Vi forventer, at du har Mindst 5 års erfaring med B2B SaaS-salg som AE eller i en tilsvarende full cycle-rolle En dokumenteret track record for at nå dine kvoter Erfaring med outbound og cold calling Erfaring med at sælge til C-level En business- eller finance-relateret uddannelse eller en tilsvarende forretningsforståelse Flydende dansk og engelsk Det er en fordel, hvis du har Erfaring med Challenger Sale, SPIN, MEDDICC eller en tilsvarende salgsmetodik Kendskab til BI, FP&A eller Analytics-platforme Erfaring med salg i flere nordiske lande Kendskab til Phocas eller tilsvarende platforme Vi tilbyder En attraktiv OTE-model med fast løn og en betydelig variabel del Et anerkendt produkt, som vi forhandler eksklusivt i hele Norden En dedikeret Senior SDR, som leverer kvalificerede møder Reel indflydelse på vores nordiske go-to-market En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist og Sales Navigator Et kontorfællesskab i København med et salgsteam i vækst Praktisk info Arbejdssted: Primært kontorbaseret i København med rejser i Norden 1–2 dage om måneden Sprog: Dansk og engelsk

Vil du bygge en karriere inden for B2B-salg – og starte der, hvor de bedste sælgere starter? Integrator søger en SDR/BDR, der vil lære håndværket fra bunden og efter cirka 12 måneder udvikle sig videre til Account Executive eller Customer Success. Integrator arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Vi sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Norden, og vores kunder er typisk C-level, CFO'er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data. Om rollen Som SDR/BDR arbejder du med toppen af salgstragten og er med til at skabe ny pipeline hos Integrator. Rollen er en dedikeret prospecting-funktion – fra identifikation og leadgenerering over kvalificering til booking af møder med relevante beslutningstagere. Du skal ikke opfinde processen selv. Der findes allerede en velafprøvet playbook for outbound, og du bliver oplært i den fra dag ét af vores Head of Sales. I det daglige arbejder du tæt sammen med en Senior Account Executive, som du leverer pipeline til og får løbende feedback fra. Du starter med et lavere mødemål under onboarding og arbejder dig op mod 15 egne bookede og kvalificerede møder pr. måned. Din udviklingsvej Rollen er tænkt som første skridt i en længere karriere hos Integrator. Efter cirka 12 måneder i rollen forventer vi, at du er klar til at tage næste skridt – enten som Account Executive med ansvar for egne salgsforløb og closing, eller inden for Customer Success med ansvar for onboarding, værdiskabelse og udvikling af eksisterende kunder. Retningen vælger du selv, ud fra hvad der motiverer dig mest, og vi lægger en plan sammen undervejs. Dine ansvarsområder Outbound prospecting: identificere og bearbejde relevante virksomheder Cold calling som primær kanal - høj aktivitet og konsistent eksekvering Social selling via LinkedIn - opbygning af relationer og synlighed hos målpersoner Eksekvering af outreach-sekvenser og nurture-flows Booking af møder med C-level, CFO og finansledere i midmarket og lower enterprise Tæt samarbejde med Senior Account Executive om ICP, feedback og pipeline-status Vi forventer, at du har Stærk motivation for en karriere inden for B2B-salg Mod på telefonen og lyst til at gøre cold calling til din daglige disciplin Nysgerrighed på kundens forretning, ikke kun på produktet Vedholdenhed og disciplin – du møder op med samme energi hver dag Lyst til at modtage feedback og omsætte den til resultater Flydende dansk og engelsk Det er en fordel, hvis du har Erfaring fra salg, kundeservice, telemarketing eller lignende kundevendt arbejde En business- eller finance-relateret uddannelse Kendskab til BI, FP&A, Analytics eller SaaS Kendskab til HubSpot, Lemlist, Evergrowth eller Sales Navigator Svensk eller norsk som yderligere sprog Vi tilbyder Struktureret oplæring og coaching direkte af vores Head of Sales, samt en velafprøvet outbound-playbook, du kan arbejde efter fra start Tæt samarbejde med en Senior Account Executive om ICP, kvalificering og pipeline Fast løn kombineret med en bonusmodel baseret på kvalificerede møder (SAL) En konkret udviklingsplan mod Account Executive eller Customer Success efter cirka 12 måneder i rollen En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist, Sales Navigator og Read AI Et kontorfællesskab i København med et salgsteam, du bliver en central del af Praktisk Arbejdssted: København (kontorbaseret) Sprog: Dansk og engelsk (svensk eller norsk er en fordel)