Visma Spiris AB

Spiris är en av Sveriges ledande ekonomiplattformar för företagare och redovisningsbyråer. Flera hundra tusen företagare får mer tid över åt sin företagsdröm tack vare automatiserade smarta funktioner - allt från bokföring till fakturering och lön. Är du en driven säljare som älskar uppsökande B2B-försäljning och motiveras av att öppna dörrar hos helt nya kunder? Som Account Manager på Spiris tar du täten i att etablera partnerskap med redovisningsbyråer och hjälper dem att framtidssäkra sin verksamhet med vår moderna ekonomiplattform. Här får du stort utrymme att driva affärer från första kontakt till mål i en teknikdriven miljö där vi stöttar dig hela vägen. Som en Account Manager på Spiris kommer du att Identifiera, kontakta och etablera kontakt med nya redovisningsbyråer som ännu inte är kunder hos oss idag. Driva hela säljprocessen från självständig prospektering och första möte till strategisk behovsanalys, förhandling och avslut. Presentera och paketera lösningar kring vår molnbaserade plattform utifrån byråledningens specifika mål och affärsutmaningar. Använda moderna digitala verktyg och AI-stöd för att kartlägga potentiella kunder, förbereda träffsäkra möten och bygga skarpa säljunderlag. Samarbeta tätt med kollegor inom sälj, marknad och onboarding för att säkerställa att varje ny kund får en trygg start på samarbetet. Vad vi tror att du kan och har gjort Du har dokumenterad erfarenhet av att självständigt driva uppsökande B2B-försäljning hela vägen från kall prospektering till avslutade affärer. Du är trygg i värdebaserad lösningsförsäljning och har god vana vid att diskutera långsiktig affärsnytta med partners och ledningsgrupper. Du arbetar strukturerat med modern säljmetodik och är van att styra din egen pipeline mot tydliga uppsatta mål. Du uttrycker dig väl på svenska i både tal och skrift eftersom du möter lokala byråledare, samt har god förmåga att använda engelska i interna kontakter. Det är meriterande om du har erfarenhet av att sälja mjukvara, molnlösningar eller affärssystem. Det är meriterande med förståelse för hur redovisningsbyråer driver sin affär. Erfarenhet av att använda generativ AI och digitala analysverktyg i ditt säljarbete är också meriterande. Förmågor och personliga egenskaper Förhandling och påverkan: Du argumenterar med tydlighet för affärsvärde, fångar beslutsfattares engagemang och skapar affärer där båda parter känner sig som vinnare. Uthållighet: Du behåller ditt fokus, ditt driv och din energi genom längre säljcykler och ser invändningar som en naturlig del av säljarbetet. Relationsbyggande och empati: Du lyssnar aktivt, förstår kundens outtalade utmaningar och skapar starkt förtroende hos personer som står inför viktiga förändringsbeslut. Livet på Spiris Hos oss ska du utvecklas, må bra, göra skillnad och ha kul på vägen. Vi välkomnar dig precis som du är, för vi vet att olikheter gör oss bättre. Vi strävar efter att ligga i framkant – AI och en snabbföränderlig techvärld är en naturlig del av vår vardag. Vi drivs av att utforska ny teknik och söker dig som vill testa nytt och växa med oss. När vi mår bra och utvecklas, kan vi också stötta landets företag maximalt. En sann win-win. Vår hybrida kultur ger dig flexibilitet i vardagen, samtidigt som våra kontor fungerar som viktiga mötesplatser för gemenskap och inspiration. Vårt hjärta och huvudkontor finns i Växjö och vi har även kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm. Hos oss blir du en del av ett härligt gäng på omkring 500 kollegor. Intervjuer hålls löpande så vänta inte till sista ansökningsdag med din ansökan!

Vill du leda och utveckla ett av våra team i hjärtat av vår kundresa? Brinner du för coachande ledarskap, hög kundnöjdhet och att skapa en kultur där människor växer och levererar resultat? Då kan det vara dig vi söker! Som Team Manager på Spiris kommer du att Som Team Manager för ett av våra supportteam inom Customer Success ansvarar du för att leda, coacha och engagera dina medarbetare i deras dagliga arbete. Teamets uppdrag handlar om mycket mer än traditionell problemlösning. De vägleder våra kunder att arbeta smartare, guidar i våra lösningar och proaktivt identifierar behov av nya funktioner och produkter. Fokusområden innefattar... Skapa trygghet, energi och rätt förutsättningar för ditt team så att ni tillsammans når våra gemensamma mål kring kundnöjdhet och proaktiv merförsäljning. Leda och utveckla: Driva det dagliga operativa arbetet samt genomföra löpande coaching, 1-on-1s och utvecklingssamtal. Måluppföljning & Kvalitet: Följa upp teamets prestanda, identifiera utvecklingsområden och säkerställa en kundupplevelse i världsklass. Kultur & Arbetsmiljö: Skapa ett inkluderande, tryggt och inspirerande klimat där teamet trivs och presterar. Proaktivt värdeskapande: Coacha teamet i att se kundens helhetsbehov och naturligt väva in rekommendationer om merförsäljning. Vad vi tror att du kan och har gjort Erfarenhet av ledarskap, exempelvis som Team Lead, gruppledare eller chef, gärna inom Support, Customer Success eller Service/Försäljning. En coachande och tillitsfull ledarstil. Du brinner för att se andra växa och uppmärksammar framgångar i vardagen. En stark förståelse för kundresan och hur merförsäljning skapar ett högre värde för kunden. Du jobbar själv med AI-verktyg, LLM:er eller affärssystem med AI inbyggt. Det är meriterande om du har varit med och drivit implementering Du har flytande språkkunskaper i svenska och engelska Förmågor och personliga egenskaper Vi söker dig som har en naturlig fallenhet för ledarskap och en genuin tro på att stärkta medarbetare skapar nöjda kunder. Kommunikativ: Du är en trygg kommunikatör som kan förmedla komplex information och ta dialoger vid rätt tidpunkt Modig: Du vågar fatta beslut, utmana och testa nytt för att bygga morgondagen organisation. Du räds inte för att ta strukturerade samtal när resultat eller förväntningar behöver korrigeras Strukturerad och datadriven: Du skapar struktur och målbild i en föränderlig vardag, och baserar dina initiativ utifrån nyckeltal och mål. Livet på Spiris Hos oss ska du utvecklas, må bra, göra skillnad och ha kul på vägen. Vi välkomnar dig precis som du är, för vi vet att olikheter gör oss bättre. Vi strävar efter att ligga i framkant – AI och en snabbföränderlig techvärld är en naturlig del av vår vardag. Vi drivs av att utforska ny teknik och söker dig som vill testa nytt och växa med oss. När vi mår bra och utvecklas, kan vi också stötta landets företag maximalt. En sann win-win. Vår hybrida kultur ger dig flexibilitet i vardagen, samtidigt som våra kontor fungerar som viktiga mötesplatser för gemenskap och inspiration. Vårt hjärta och huvudkontor finns i Växjö och vi har även kontor i Malmö, Göteborg och Stockholm. Hos oss blir du en del av ett härligt gäng på omkring 500 kollegor. Som ledare på Spiris har du stort ansvar och stöd. Du kliver inte bara in i en viktig roll – du blir också en del av ett starkt och kompetent ledarkollektiv där vi stöttar varandra och delar erfarenheter. För att ge dig de bästa förutsättningarna erbjuder vi ett genomarbetat ledarutvecklingsprogram, schyssta villkor och en fartfylld miljö där din insats gör skillnad på riktigt. Intervjuer hålls löpande så vänta inte till sista ansökningsdag!