qopla AB

Om Qopla Qopla bygger tekniken som driver morgondagens restauranger – kassasystem, onlinebeställning, kökskärmar, expresskiosker och betallösningar i en och samma plattform. Nu växer vi vårt säljteam och söker dig som vill vara med och introducera restauranger till den digitala världen. Om rollen Som säljare inom vår Online lösning ansvarar du för aktiv nykundsbearbetning med ett tydligt uppdrag: att få nya restaurangkunder ombord på vår mest tillgängliga produkt. Du är ansiktet utåt för vår onlinetjänst – du skapar intresse, demonstrerar värde och stänger affärer, från första samtal till signerat avtal. Rollen kombinerar telefonsälj med fältförsäljning. Du ringer och bokar möten, åker på säljresor och driver affärer i mål. En perfekt roll för dig som älskar tempo, kundkontakt och känslan av att stänga en deal. Tjänsten kräver resor varje vecka, eftersom mycket av försäljningen sker ute på fält hos kunderna. Du behöver därför trivas med att vara på vägarna och ha möjlighet att resa regelbundet. Produkten du säljer Vår onlinetjänst är en komplett digital beställningslösning för restauranger: * Egen beställningssajt – kunden får en egen onlinebeställningssida under sitt eget varumärke. * QR-beställning vid borden – gästerna scannar en QR-kod och beställer direkt från bordet. * Integrationer mot Wolt, Foodora och Uber Eats – all leveranshantering samlad i ett system. Det är vår entry level-produkt och ingångspunkten för restauranger som vill ta steget in i digital försäljning och last-mile delivery. Vad du kommer att göra * Ringa prospekt dagligen och boka möten med beslutsfattare på restauranger. * Bearbeta leads från inkommande förfrågningar, egna prospektlistor och kampanjer. * Åka på säljresor, träffa kunder på plats och demonstrera produkten live. * Driva hela säljprocessen från första pitch till kontraktsskrivning. * Följa upp offerter proaktivt och hålla en uppdaterad pipeline i CRM. Vem vi tror att du är * Du drivs av att skapa nya affärer och trivs med ett högt aktivitetstempo. * Du är bekväm med att lyfta luren och boka möten. * Du är en trygg och entusiasmerande kommunikatör som förklarar värde på ett sätt som känns självklart. * Du är strukturerad och gillar att hålla ordning på din pipeline. * Du trivs med att resa varje vecka och vara ute på fält hos kunderna. * Meriterande med erfarenhet från B2B-försäljning, restaurangbranschen eller SaaS – men rätt driv väger tyngre än rätt CV. * B-körkort är ett krav Vad vi erbjuder * Fast lön + Provision * En produkt som verkligen gör skillnad för kundernas vardag och omsättning. * Prestationsbaserad provision – du får en procentuell andel av vår andel av kundens omsättning under de tre första månaderna efter aktivering, utbetald månadsvis. Ju bättre kunder du drar in, desto mer tjänar du. Ingen sätter taket åt dig. * Kollegor som hejar på varandra och firar affärer tillsammans.

SENIOR CLOUD DEVOPS ENGINEER (AWS) ABOUT QOPLA Qopla was founded by restaurant owners in 2018 with a simple goal: to help restaurants run their operations more smoothly and intelligently. Today, more than 2,000 restaurants rely on Qopla for table ordering, self-service kiosks, and online ordering. We build and operate business-critical systems used daily in real restaurant environments — where downtime directly impacts revenue. Reliability, stability, and scalability are at the core of everything we do. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- THE ROLE We are looking for a Senior Cloud DevOps Engineer (AWS) to take ownership of our existing cloud platform and infrastructure. You will take over and evolve our AWS-based Kubernetes environment, ensuring it is extremely stable, highly available, and scalable — with a strong focus on zero downtime and proactive operations. This is not a “set up from scratch” role — it’s about improving, hardening, and scaling a system already running in production at real scale. This is primarily an on-site role based in our Solna office, working closely with the CTO. Some hybrid flexibility is possible, but we believe close collaboration is key for this role. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- WHAT YOU’LL WORK WITH Our platform includes: * Kubernetes (EKS) on AWS * Java (Spring Boot) services * Node.js / NestJS services * MongoDB, Redis * Kafka and event-driven systems * React and React Native applications ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- WHAT YOU’LL DO * Take ownership of our AWS and Kubernetes infrastructure * Ensure high stability, uptime, and zero-downtime deployments * Proactively identify weaknesses and eliminate potential failures before they happen * Set up and improve monitoring, alerting, and observability * Design and maintain reliable backup and disaster recovery strategies * Optimize performance, scalability, and cost in production environments * Improve CI/CD and deployment workflows for safe and predictable releases * Work closely with developers to ensure systems are built for reliability from day one ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- WHAT WE’RE LOOKING FOR * Strong experience running production systems on AWS and Kubernetes * Proven track record of building stable, highly available systems * Experience with microservices architectures and distributed systems * Solid understanding of observability, monitoring, and incident response * Experience with databases like MongoDB and Redis in production * Experience working with event-driven systems (e.g., Kafka) * Pragmatic mindset — you focus on what actually works in production Meriting: * Experience with on-premise infrastructure or hybrid cloud setups (we are exploring hosting some services ourselves) * Interest in hardware and infrastructure beyond the cloud * Willingness to take ownership of internal hardware (e.g., preparing and managing staff laptops and basic office infrastructure) as a smaller side responsibility since we still are a small company. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- WHY QOPLA? * Real-world impact — your work runs in restaurants every day * Full ownership of a live, business-critical platform * Small, experienced team with fast decision-making * Focus on building long-term, stable systems — not hype ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- If you care about stability, uptime, and building systems that just work — every time — we’d love to hear from you.

Qopla söker nu efter en engagerad och resultatdriven säljare som vill utvecklas tillsammans med oss. Hos Qopla får du möjligheten att arbeta i ett snabbt växande företag där vi sätter kundupplevelsen och innovation i fokus. Är du redo att ta nästa steg i din säljkarriär och vill bidra till vår fortsatta framgång? Då kan du vara den vi söker! OM TJÄNSTEN SOM SÄLJARE PÅ QOPLA Som säljare hos Qopla arbetar du med att hitta nya affärsmöjligheter, skapa långsiktiga kundrelationer och leverera kundvärde. Rollen innebär både nykundsbearbetning och arbete mot befintliga samarbetspartners. Du är en viktig del av vårt säljteam och samarbetar dagligen med kollegor inom marknad och kundservice. ARBETSUPPGIFTER – FÖRSÄLJNING, AFFÄRSUTVECKLING OCH KUNDKONTAKT * Boka och genomföra kundmöten, både digitalt och fysiskt * Bygga relationer med nya samt befintliga kunder * Identifiera kundbehov och föreslå skräddarsydda lösningar * Delta i kampanjer och marknadsaktiviteter * Följa upp leads och arbeta mot uppsatta försäljningsmål KVALIFIKATIONER – BAKGRUND OCH ERFARENHET INOM FÖRSÄLJNING * Erfarenhet av försäljning, gärna B2B eller inom tjänsteförsäljning * God kommunikationsförmåga på svenska och engelska * Affärsmässig och relationsskapande * Har ett stort eget driv och är lösningsorienterad * Meriterande med erfarenhet av CRM-system och digitala säljverktyg VI SÖKER DIG SOM ÄR ENGAGERAD, NYFIKEN OCH VILL VÄXA För att lyckas i rollen tror vi att du är positiv, ansvarstagande och har lätt för att samarbeta. Du vågar ta initiativ och gillar att arbeta mot tydliga mål. Hos oss värdesätter vi mångfald och välkomnar sökande oavsett kön, bakgrund eller ålder. DET HÄR ERBJUDER QOPLA – UTVECKLINGSMÖJLIGHETER OCH FÖRMÅNER * Konkurrenskraftig fast lön med provision * Möjlighet till hybridarbete * Stort fokus på kompetensutveckling och intern utbildning * En inkluderande och stöttande arbetsmiljö * Sociala aktiviteter och gemenskap Vill du bli en del av Qoplas säljteam och ta nästa steg i din karriär? Välkommen med din ansökan redan idag! Intervjuer sker löpande.