Solution Consultant EU

Hypatos

DEINE AUFGABEN Hypatos.ai provides Agentic AI solutions that automate document- and transaction-heavy finance processes (P2P, O2C, R2R, H2R, Tax, Intercompany) for Finance and Global Business Services (GBS) organizations. Our platform combines intelligent document processing, large language models, and AI agents to deliver measurable efficiency, quality, and compliance outcomes. We are expanding in North America and seeking an experienced Enterprise Account Executive with a strong track record in new business development. Location: United States (remote), with regular travel. Key Responsibilities * Own the full sales cycle for net-new enterprise customers in a defined US territory (mid-market to large/global enterprises). * Develop and execute territory and account plans with clear target industries, accounts, and stakeholder maps. * Sell to CFO, CIO, GBS / Shared Services leaders and process owners across P2P, O2C, R2R, H2R, aligning multi-stakeholder buying groups. * Generate and grow pipeline through proactive outbound, executive networking, partner collaboration (e.g., Big4, advisory), and inbound conversion with a pipeline-first mindset. * Run structured discovery and build metrics-backed business cases for AP, P2P, O2C, R2R, H2R, tax and working-capital initiatives. * Apply formal sales methodologies (e.g., MEDDPIC / MEDDICC) for qualification, deal inspection, and governance; build strong champions and multi-threaded relationships. * Coordinate Solutions Consulting, Customer Success, Product and Partners for demos, POVs and value assessments. * Maintain rigorous forecasting, CRM hygiene and documentation, treating it as a checklist for success, not an administrative task. DEIN PROFIL Profile & Experience Enterprise & GBS / Finance Selling * 5–10+ years of enterprise B2B SaaS experience with consistent quota attainment. * Proven success closing $250k–$1M+ ACV multi-stakeholder deals. * Experience selling into Finance, GBS / Shared Services or BPO, ideally with exposure to P2P, O2C, R2R, H2R. * Background in AP / finance automation, IDP/document AI, ERP-adjacent platforms (SAP, Oracle, Workday), workflow, RPA or AI/data platforms is a plus. Sales Excellence & Operating Discipline * Operates with a sales-as-a-science mindset: data- and metrics-driven across pipeline, activity, conversion and forecast. * Hands-on use of MEDDPIC / MEDDICC or similar methodologies, including stakeholder mapping, economic buyer access, and mutual action plans. * Strong at champion building, multi-threading and managing complex decision processes. * Daily operator in Salesforce and/or HubSpot, using the CRM as the central operating system for pipeline and forecast. * Understands they are in control of their own destiny and consistently builds their own pipeline rather than relying on others. AI-First Mindset & Fluency * Genuine interest in AI, automation and GBS / finance transformation. * Able to quickly gain working knowledge of AI agents, LLM-based solutions and intelligent document processing, and translate them into clear business value for CFO, CIO and GBS stakeholders. * Comfortable bridging business and technical discussions (value, architecture, implementation considerations). What Is Needed to Be Successful in North America * Deep understanding of US enterprise buying behavior, procurement and how CFO, CIO and GBS leaders evaluate new platforms. * Ability to educate a greenfield market on Agentic AI and position Hypatos.ai as a strategic platform, not a point solution. * Strong partner activation skills with Big4 and advisory partners to open doors and increase credibility. * High degree of self-management in a remote, international setup, working closely with European teams and willing to travel within the US (and occasionally to Europe). What We Offer * Opportunity to represent a differentiated, AI-first platform in a rapidly evolving market. * Clear impact on Hypatos.ai’s growth in North America with direct exposure to senior leadership. * Competitive compensation, including performance-based variable pay and benefits aligned with enterprise expectations. * A professional, international environment working with leading enterprises, GBS organizations and global consulting partners. If your experience aligns with the above and you want to help leading organizations transform Finance and GBS with Agentic AI, we welcome your application.rofile & Experience Enterprise & GBS / Finance Selling  5–10+ years of enterprise B2B SaaS experience with consistent quota attainment.  Proven success closing $250k–$1M+ ACV multi-stakeholder dea  Experience selling into Finance, GBS / Shared Services or BPO, ideally with exposure to UNSER VERSPRECHEN * We trust amazing people to do amazing things and make a long-term impact - we give you Freedom and ownership of meaningful work that directly impacts the business  * Beyond a top market compensation, you will enjoy a unlimited vacation days, professional development activities, meal allowance, sporting activities and free beers as well as a hybrid working mode * We're building a positive organizational culture where personal and professional growth are just as important as business growth  * We believe different perspectives make Hypatos a better community - that is why we're committed to building a diverse and inclusive environment where you feel you belong

Hypatos

DEINE AUFGABEN About Hypatos.ai Hypatos.ai is the pioneer of Agentic Process Automation—AI Agents that execute complex finance, procurement, and shared‑services workflows for Global 2000 enterprises. Our Solution Consultants sit at the heart of every deal, translating deep domain expertise into win‑ready business and technical value stories. Your Mission Own the solution discovery → value engineering → technical win cycle for enterprise prospects and strategic partners (Big 4 & GSIs). You’ll combine hands‑on product knowledge, process‑automation pedigree, and board‑level storytelling to make Hypatos the obvious choice. Core Responsibilities 1. Discovery & Value Engineering * Lead deep‑dive workshops with CFO, GBS, and IT stakeholders to map current pain points and quantify value (cycle time, compliance, headcount, cost‑per‑invoice, etc.). * Build ROI models, business cases, and executive briefs that underpin 6‑ to 7‑figure deals. 2. Solution Design & Demos * Translate requirements into Hypatos AI Agent architectures, data flows, and integration maps (SAP, Oracle, Coupa, OpenText, etc.). * Deliver tailored demos and PoCs—hands‑on configuration in Studio / prompt chains—to prove 90 %+ touchless automation targets. 3. RFP & Technical Validation * Own all functional/technical responses, security questionnaires, and architecture diagrams. * Coordinate with Product, SecOps, and Data Science to remove blockers fast. 4. Partner Enablement * Act as solution lead on joint pursuits with EY, PwC, KPMG, Deloitte and global SIs. * Train partner architects on Hypatos APIs, SDKs, and best‑practice implementation patterns. 5. Thought Leadership * Present at webinars, industry panels, and partner events on AI Agents, IDP, and back‑office transformation. * Feed market insights back into Product, influencing roadmap and packaged use‑cases. DEIN PROFIL Must‑Have Qualifications Competency What “Great” Looks Like Domain Mastery (Mandatory) 5 + yrs designing or implementing solutions in finance automation, shared‑services, intelligent document processing, or S2P/O2C platforms. You know AP touchless rates, tax rules, and workflow nuances cold. Pre‑Sales Excellence Proven closer in enterprise SaaS: you’ve run discovery, built ROI decks, nailed PoCs, and de‑risked tech evaluations. Technical Depth Comfortable with APIs, JSON, SQL basics, and cloud/SaaS security—enough to whiteboard architectures and manage PoC data sets. AI‑First Mindset Hands‑on with LLMs, prompt engineering, or at least clear ideas on how GenAI reshapes pre‑sales. Storytelling & Exec Presence You command a room—whether a finance VP, CIO, or Big 4 steering committee. Languages Fluent English. Additional German, Spanish, or Portuguese is a plus. Nice‑to‑Haves * Experience with SAP S/4HANA, Oracle Fusion, or Coupa CSP integrations. * Background in management consulting or Big 4 advisory. * Published thought leadership (blogs, webinars, conference talks) on automation/AI. Why Hypatos * Category Leader – Shape the future of Agentic AI with Fortune 500 clients. * Strategic Exposure – Work shoulder‑to‑shoulder with Big 4 partners and C‑suite buyers. * Autonomy & Growth – Own deals end‑to‑end in a high‑impact, low‑bureaucracy culture. * Competitive Package – Top‑quartile salary, uncapped variable comp, and equity upside. * AI‑Native Tooling – Every pre‑sales cycle augmented by internal AI agents and automation accelerators. * Global Team – Remote flexibility, quarterly off‑sites, and a personal development budget. Hiring Process — 3 Steps, ≤ 3 Weeks 1. Intro Call – People Ops (culture & logistics) 2. Technical Deep‑Dive – Live discovery & demo simulation with VP Pre‑Sales 3. Executive Panel – Business case presentation with CRO, Product, and Partner GTM → offer UNSER VERSPRECHEN * We trust amazing people to do amazing things and make a long-term impact - we give you Freedom and ownership of meaningful work that directly impacts the business  * Beyond a top market compensation, you will enjoy a unlimited vacation days, professional development activities, meal allowance, sporting activities and free beers as well as a hybrid working mode * We're building a positive organizational culture where personal and professional growth are just as important as business growth  * We believe different perspectives make Hypatos a better community - that is why we're committed to building a diverse and inclusive environment where you feel you belong

Ivalua

SOLUTION CONSULTANT (Frankfurt - Deutschland) Ivalua wurde im Jahr 2000 gegründet und ist ein weltweit führender Anbieter von Cloud-basierten Spend Management-Lösungen FIRMENÜBERSICHT Ivalua ist ein globales Unternehmen. Unsere Mitarbeiter sind außergewöhnliche Fachleute, die davon überzeugt sind, dass die digitale Transformation die Nachhaltigkeit und Widerstandsfähigkeit der Lieferkette revolutioniert und das Potenzial der Zusammenarbeit mit Lieferanten erhöht..  Unsere führende Cloud-basierte Beschaffungs-Plattform wird von Hunderten der weltweit angesehensten Marken benutzt. Unsere umfassende und durchgängige Plattform ermöglicht es Unternehmen, alle Ausgabenkategorien und alle Lieferanten effektiv zu verwalten, die Rentabilität zu steigern, die ESG-Performance zu verbessern, Risiken zu minimieren und die Produktivität der Mitarbeiter zu verbessern. Es ist unsere Leidenschaft, die uns vorantreibt und unsere Ambition, uns gegenseitig zu stärken und herauszufordern, um sinnvolle Erfahrungen für unsere Kollegen, Kunden und Partner zu schaffen.  Erfahren Sie mehr unter www.ivalua.de. Folgen Sie uns auf LinkedIn  DIE HERAUSFORDERUNG KONTEXT: Unser Pre-Sales Solution Consulting Team ist dafür verantwortlich, unsere Vertriebsteams in den Pre-Sales-Phasen zu unterstützen. Sie stellen ihr Fachwissen in unserer SaaS-Plattform (Product Demos) und funktionalen Einkaufsprozessen (S2C, P2P) zur Verfügung. Die Abteilung in der EMEA-Zone besteht derzeit aus den Solution Consultants in den einzelnen Regionen, einem VP EMEA, einem Manager für Süd-EMEA und der DACH-Region sowie einem Manager für das UK/Nordics-Team.  ROLLE: Wir sind auf der Suche nach einem dynamischen Pre-Sales Solution Consultant zur Verstärkung unseres Teams In Frankfurt, der Erfahrung in unserem schnelllebigen Technologieumfeld mitbringt und komplexe Geschäftsprobleme unserer Kunden versteht und gemeinsam Lösungen herausarbeitet. Unsere Solution Consultants sind analytisch und produkt-orientiert, und begeistert von der Idee, einen Beitrag zur Optimierung des Beschaffungsprozess leisten zu dürfen. Unsere Solution Consultants sind kreativ, kooperativ und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.  IHRE AUFGABEN IM DETAIL  * Sie arbeiten eng mit dem Sales Team in der DACH Region zusammen und begleiten den gesamten Sales Zyklus * Technische Analyse von potenziellen Neukunden und Umsetzung von aufgenommenen Anforderungen in konkrete Lösungsszenarien * Sie fungieren als Vertriebssupport für das Produkt und kennen die internen Prozesse * Mitarbeit und Überprüfung von RFI und REF * Erstellung von Kundenreferenzen * Mitentwicklung von neuen Ideen zur Weiterentwicklung unseres Portfolios * Reisebereitschaft - vor allem innerhalb von Zentral Europa. IHR PROFIL Wenn Sie über die unten aufgeführten Erfahrungen und Stärken verfügen, könnte diese Stelle genau das Richtige für Sie sein: Kenntnisse und Erfahrungen: * Ausbildung oder Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich sowie 5+ Jahre Erfahrung in kundenorientierten Positionen, idealerweise im Software-Umfeld. * Erfahrung in Consulting, Procurement, Presales, Solution Engineering, Customer Success oder Software-Implementierung. * Technologische Affinität mit Fähigkeit, komplexe Anwendungen und erste KI-Konzepte zu verstehen. * Starke analytische und investigative Arbeitsweise zur Lösung von Kundenproblemen und zur Ausrichtung von Geschäfts- und Technologiezielen. * Überzeugende Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene, Ergebnisorientierung und Kenntnisse im Manufacturing-Bereich von Vorteil Soft Skills : * Hervorragende Kommunikationsfähigkeit * Verhandlungssicheres Deutsch und ausgezeichnete Englisch-Kenntnisse, Französisch-Kenntnisse ist ein Plus * Ihre Persönlichkeit wird den Unterschied machen: Gutes Organisationstalent, Engagement, Sinn für Herausforderungen, autonomes Arbeiten, und analytisches Denken WAS SIND DIE NÄCHSTEN SCHRITTE Wenn Ihre Bewerbung den Anforderungen dieser Stelle entspricht, wird sich unser qualifiziertes Talentteam mit Ihnen in Verbindung setzen, um ein erstes Auswahlgespräch zu vereinbaren. Kommen Sie Ihren Zielen einen Schritt näher - bewerben Sie sich noch heute! Unser Talent-Team begleitet Sie durch jeden Schritt des Bewerbungsprozesses - von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Das Team ist hier, um Sie zu unterstützen! Unser Einstellungsverfahren ist so konzipiert, dass wir Ihre Kompetenzen in einer Reihe von persönlichen Gesprächen mit internen Stakeholdern, die für die Stelle relevant sind, bewerten. Die Vorstellungsgespräche werden virtuell per Video oder vor Ort in persönlichen Gesprächen geführt. DAS LEBEN BEI IVALUA * Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro) * Wir sind ein Team, das sich dafür einsetzt, die Grenzen von Produktinnovation und Technologie zu erweitern * Nachhaltiges Firmenwachstum, in privater Hand * Ein stabiles und seit 10 Jahren cash-flow-positives Unternehmen * Snacks und wöchentliche Mittagessen im Büro * Erschließen und entfalten Sie Ihr volles berufliches Potenzial mit unserem einzigartigen Schulungs- und Karriereentwicklungsprogramm * Werden Sie Teil eines dynamischen und internationalen Teams aus erstklassigen Fachleuten, die Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet sind. Arbeiten Sie mit Gleichgesinnten zusammen, die ihre Arbeit mit Leidenschaft und Motivation verfolgen. Erleben Sie ein wirklich vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem Ihre einzigartigen Beiträge geschätzt werden * Regelmäßige Team-Veranstaltungen * Ivalua wurde von Comparably für Folgendes anerkannt (https://www.comparably.com/companies/ivalua) : Angetrieben von Menschen - Angetrieben von Ihnen! Unsere Werte vereinen uns und wir setzen uns für Vielfalt und Gleichberechtigung im weitesten Sinne ein, um einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Um unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre Lieferketten effizienter, nachhaltiger und widerstandsfähiger zu machen, stützen wir uns auf ein globales Team mit einer Vielzahl von Hintergründen, Fähigkeiten und Ansichten. Wir glauben an Chancengleichheit und an Vielfalt als Motor für Innovation. Wir fördern Integration, welche einen produktiven Arbeitsplatz schafft, der Spaß macht und allen Ivaluanern erfüllende Karrierechancen bietet. https://www.linkedin.com/company/ivalua/about/ Erleben Sie das Leben bei Ivalua - sehen Sie sich unser fesselndes Video an! Gewinnen Sie einen Einblick in unsere einzigartige Unternehmenskultur und erhalten Sie einen Eindruck davon, wie es ist, bei uns zu arbeiten. #LI-AY1 #LI-HYBRID