Team Lead Sales - Account Management (m/w/d)

weclapp

DEINE AUFGABEN Du hast bereits Erfahrung im B2B‑Vertrieb und möchtest im Direct Sales arbeiten und dich im Software‑ bzw. SaaS‑Umfeld gezielt weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du die aktive Neukundengewinnung für unsere cloudbasierte ERP‑Lösung von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.  Konkret bedeutet das: * Aktive Neukundengewinnung im B2B‑Umfeld (Direct Sales) * Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Closing * Qualifizierung und Bearbeitung von Leads aus Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten * Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen * Strukturierte Arbeit mit unserem CRM‑System und klarer Pipeline‑Logik * Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success * Analyse relevanter Vertriebskennzahlen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung deiner Performance * Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse Perspektivisch: Übernahme zusätzlicher Verantwortung im Sales‑Umfeld DEIN PROFIL Du passt gut zu uns, wenn du Vertriebserfahrung mitbringst und Lust hast, dich im Software‑/SaaS‑Vertrieb weiterzuentwickeln. Das wünschen wir uns: * Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb * Freude an aktiver Kundenansprache und Abschlussorientierung * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise * Lernbereitschaft sowie Offenheit für Feedback und Entwicklung * Teamorientiertes Mindset * Erfahrung mit Software‑, IT‑ oder SaaS‑Produkten ist von Vorteil * ERP‑Kenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss * Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse   Arbeitsweise & Rahmenbedingungen: Eine enge Zusammenarbeit im Team ist uns besonders wichtig, vor allem während der Einarbeitung. * Arbeitsort: Präsenz an unserem Standort in Kitzingen * Einarbeitungsphase: In den ersten 6 Monaten (Probezeit) ist eine vollständige Anwesenheit im Büro vorgesehen, um schnelles Lernen, direkten Austausch und ein tiefes Produktverständnis zu ermöglichen * Nach der Probezeit: Hybrides Arbeiten im Modell 3 Tage Office / 2 Tage Remote pro Woche WARUM WIR? weclapp entwickelt eine cloudbasierte ERP‑Software für den Mittelstand und ist seit 2022 Teil der Exact‑Group. Das bieten wir dir: * Ein etabliertes SaaS‑Produkt mit klarer Marktposition * Strukturierte Einarbeitung sowie intensive Produkt‑ und Vertriebsschulungen * Klare Prozesse, kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Sales‑Team * Entwicklungsperspektiven im Vertrieb und innerhalb der Organisation * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung * Moderne Arbeitsplätze, kostenlose Getränke, Kaffee, Obst & Snacks

Bees & Bears

DEINE MISSION Dein Einfluss In dieser Rolle stellst du sicher, dass unser Partner Management Team operativ exzellent arbeitet, unsere Partner langfristig erfolgreich sind und wir als Unternehmen skalierbar wachsen können. Du übernimmst die Verantwortung für die Performance eines bestehenden Teams und schaffst die Strukturen, Prozesse und Prioritäten, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen. Dabei behältst du auch in einem dynamischen Umfeld mit vielen parallelen Themen den Überblick und sorgst dafür, dass aus Herausforderungen Lösungen werden. Du arbeitest eng mit Sales und Operations zusammen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, deinem Team und dem Unternehmen. Gleichzeitig gibst du wertvolle Insights aus dem Markt und von unseren Partnern weiter und hilfst dabei, unsere Strategie kontinuierlich zu verbessern. Deine Mission * Du führst, entwickelst und coachst unser Account Management Team im Tagesgeschäft. * Du verantwortest die Team-Performance, setzt klare Ziele und förderst die Weiterentwicklung deiner Mitarbeitenden. * Du betreust unser Partnerportfolio gemeinsam mit dem Team und stellst eine hohe Aktivität sowie Partnerzufriedenheit sicher. * Du sorgst dafür, dass Prozesse eingehalten werden, Prioritäten klar sind und unser CRM sauber gepflegt wird. * Du unterstützt dein Team bei komplexen Partnerfällen und übernimmst die Eskalation, wenn Situationen herausfordernd werden. * Du arbeitest bereichsübergreifend mit Sales und Operations zusammen, um Reibungsverluste für Partner und Team zu reduzieren. * Du bringst pragmatische Lösungen voran und findest Wege, Dinge am Laufen zu halten – auch wenn noch nicht jeder Prozess oder jedes Produktfeature perfekt ist. * Du schaffst ein Umfeld, in dem Ownership, Verlässlichkeit und kontinuierliche Verbesserung selbstverständlich sind. DEIN TALENT * Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Account Management, Partner Management oder einem vergleichbaren Bereich mit. * Du hast bereits mindestens 2 Jahre erfolgreich ein Team geführt und weiterentwickelt. * Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege langfristiger Partnerbeziehungen. * Du fühlst dich in Startups oder schnell wachsenden Unternehmen wohl und arbeitest gerne in einem Umfeld, in dem nicht immer alles vorgegeben ist. * Du denkst strategisch, handelst aber gleichzeitig pragmatisch und lösungsorientiert. * Du kannst auch bei hoher Komplexität und vielen parallelen Themen klare Prioritäten setzen. * Idealerweise bringst du Erfahrung aus Plattform-Geschäftsmodellen, FinTechs oder anderen technologiegetriebenen Wachstumsunternehmen mit. * Du übernimmst Verantwortung, bevor jemand danach fragt, und wartest nicht darauf, dass andere Probleme für dich lösen. * Du sprichst Deutsch auf mind. C1 Niveau und Englisch auf mind. B2 Niveau UNSER ANGEBOT Growth & Culture Wir sind schnell, wir bauen viel neu, und wir lernen jeden Tag dazu. Du wirst Teil eines Teams, das nicht nur arbeitet, sondern wirklich etwas aufbaut – mit viel Ownership und echtem Teamspirit. Impact Dein Job hat direkten Einfluss auf die Energiewende. Punkt. Und weil uns das wichtig ist, gibt’s extra freie Tage für Klimaaktivismus. Flexibilität Wir arbeiten hybrid und vertrauensbasiert. Homeoffice ist bei uns ganz normal – 2 Tage pro Woche sind Standard flexibel möglich. Den Rest gestalten wir so, wie es für Zusammenarbeit und Fokus im Team am besten passt. Und wenn es für dich und dein Team passt, kannst du auch aus anderen Orten arbeiten – Workation ist bei uns möglich. Perks Du bekommst einen flexiblen Bonus, den du so nutzen kannst, wie du willst – Sport, Kultur, Reisen, whatever works for you. Food & Energy Lange Tage passieren. Wenn das Büro läuft, läuft auch das Essen: bestell dir einfach über Wolt was ins Office. Team & Vibe Wir arbeiten ernst an der Mission – aber nehmen uns selbst nicht zu ernst. Offsites, Teamabende und unser „Bees & Beers“ gehören genauso dazu wie der Job selbst.

Bees & Bears

DEINE MISSION Dein Einfluss In dieser Rolle stellst du sicher, dass unser Partner Management Team operativ exzellent arbeitet, unsere Partner langfristig erfolgreich sind und wir als Unternehmen skalierbar wachsen können. Du übernimmst die Verantwortung für die Performance eines bestehenden Teams und schaffst die Strukturen, Prozesse und Prioritäten, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen. Dabei behältst du auch in einem dynamischen Umfeld mit vielen parallelen Themen den Überblick und sorgst dafür, dass aus Herausforderungen Lösungen werden. Du arbeitest eng mit Sales und Operations zusammen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, deinem Team und dem Unternehmen. Gleichzeitig gibst du wertvolle Insights aus dem Markt und von unseren Partnern weiter und hilfst dabei, unsere Strategie kontinuierlich zu verbessern. Deine Mission * Du führst, entwickelst und coachst unser Account Management Team im Tagesgeschäft. * Du verantwortest die Team-Performance, setzt klare Ziele und förderst die Weiterentwicklung deiner Mitarbeitenden. * Du betreust unser Partnerportfolio gemeinsam mit dem Team und stellst eine hohe Aktivität sowie Partnerzufriedenheit sicher. * Du sorgst dafür, dass Prozesse eingehalten werden, Prioritäten klar sind und unser CRM sauber gepflegt wird. * Du unterstützt dein Team bei komplexen Partnerfällen und übernimmst die Eskalation, wenn Situationen herausfordernd werden. * Du arbeitest bereichsübergreifend mit Sales und Operations zusammen, um Reibungsverluste für Partner und Team zu reduzieren. * Du bringst pragmatische Lösungen voran und findest Wege, Dinge am Laufen zu halten – auch wenn noch nicht jeder Prozess oder jedes Produktfeature perfekt ist. * Du schaffst ein Umfeld, in dem Ownership, Verlässlichkeit und kontinuierliche Verbesserung selbstverständlich sind. DEIN TALENT * Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Account Management, Partner Management oder einem vergleichbaren Bereich mit. * Du hast bereits mindestens 2 Jahre erfolgreich ein Team geführt und weiterentwickelt. * Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege langfristiger Partnerbeziehungen. * Du fühlst dich in Startups oder schnell wachsenden Unternehmen wohl und arbeitest gerne in einem Umfeld, in dem nicht immer alles vorgegeben ist. * Du denkst strategisch, handelst aber gleichzeitig pragmatisch und lösungsorientiert. * Du kannst auch bei hoher Komplexität und vielen parallelen Themen klare Prioritäten setzen. * Idealerweise bringst du Erfahrung aus Plattform-Geschäftsmodellen, FinTechs oder anderen technologiegetriebenen Wachstumsunternehmen mit. * Du übernimmst Verantwortung, bevor jemand danach fragt, und wartest nicht darauf, dass andere Probleme für dich lösen. * Du sprichst Deutsch auf mind. C1 Niveau und Englisch auf mind. B2 Niveau UNSER ANGEBOT Growth & Culture Wir sind schnell, wir bauen viel neu, und wir lernen jeden Tag dazu. Du wirst Teil eines Teams, das nicht nur arbeitet, sondern wirklich etwas aufbaut – mit viel Ownership und echtem Teamspirit. Impact Dein Job hat direkten Einfluss auf die Energiewende. Punkt. Und weil uns das wichtig ist, gibt’s extra freie Tage für Klimaaktivismus. Flexibilität Wir arbeiten hybrid und vertrauensbasiert. Homeoffice ist bei uns ganz normal – 2 Tage pro Woche sind Standard flexibel möglich. Den Rest gestalten wir so, wie es für Zusammenarbeit und Fokus im Team am besten passt. Und wenn es für dich und dein Team passt, kannst du auch aus anderen Orten arbeiten – Workation ist bei uns möglich. Perks Du bekommst einen flexiblen Bonus, den du so nutzen kannst, wie du willst – Sport, Kultur, Reisen, whatever works for you. Food & Energy Lange Tage passieren. Wenn das Büro läuft, läuft auch das Essen: bestell dir einfach über Wolt was ins Office. Team & Vibe Wir arbeiten ernst an der Mission – aber nehmen uns selbst nicht zu ernst. Offsites, Teamabende und unser „Bees & Beers“ gehören genauso dazu wie der Job selbst.