Senior Key Account Manager (all genders)

Peter Park

EINLEITUNG Bist Du bereit, die Mobilität der Zukunft mitzugestalten? Du liebst Herausforderungen, packst mit Energie an und möchtest mit einem innovativen Produkt unsere Kund:innen begeistern? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir digitalisieren die Parkbranche und machen aus gewöhnlichen Parkplätzen smarte Mobility Hubs. Als ambitionierte/r Senior Account Executive trägst Du unser revolutionäres System in die DACH-Region und überzeugst mit Deiner Kommunikationsstärke. WAS IST DEINE AUFGABE? * Markenbekanntheit steigern: Du treibst die Skalierung unseres innovativen Produkts in der DACH-Region voran. * Erfolgreiche Vertragsabschlüsse: Du begleitest Geschäftskund:innen von der ersten Beratung bis hin zum Vertragsabschluss und bist Ansprechpartner:in für alle Themen rund um Parken, Mobilität, technische Planung, Verträge, Ausschreibungen und Partnerschaften. Du agierst im Tandem mit Sales Development Representatives, die bei der Lead-Qualifizierung unterstützen.  * Kundenpräsentationen: Du führst Video- und On-Site Termine sowie Veranstaltungen durch. * Langfristige Kundenbeziehungen: Du pflegst nachhaltige Beziehungen und stellst eine erfolgreiche Projektierung unseres Systems sicher. * Mentoring: Du unterstützt und coachst die Junior Account Executives im Team, indem Du Dein Wissen und Deine Erfahrung weitergibst. * Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Deinen Kolleg:innen aus Sales, Projektmanagement, CRM und Tech zusammen. DEINE FÄHIGKEITEN: * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung: Idealerweise im SaaS-Umfeld. * Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du verstehst, dass Zuhören genauso wichtig ist wie Sprechen. Authentizität, offene Kommunikation und individuelle Ansprache sind Dein Schlüssel zum Erfolg. * Leidenschaft für digitale Produkte: Du bist begeistert von digitalen Lösungen und teilst unsere Vision, die Parkbranche zu revolutionieren. * Selbstständige Arbeitsweise: Du schätzt es, in einem dynamischen Umfeld eigenverantwortlich zu arbeiten und Deine Ideen umzusetzen. * Führungsqualitäten: Du hast Freude daran, Dein Wissen an Junior Teammitglieder weiterzugeben und sie zu unterstützen. * Teamplayer: Du arbeitest gerne im Team, feierst Erfolge und verlierst dabei nie den Spaß an der Arbeit. * CRM-Erfahrung: Du hast bereits mit Systemen wie HubSpot gearbeitet. * Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss. WORK SETUP: * 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis) * Arbeitsort: 100% Remote aus Deutschland möglich * Unbefristeter Arbeitsvertrag * Reisebereitschaft: 50 % in Deutschland * Team: 6 Kolleg:innen WELCHE VORTEILE BIETET MIR PETER PARK? SO SIEHT DEIN ARBEITSALLTAG BEI UNS AUS * Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt, und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung. * Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des "Du" vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört. * Freiraum für Deine Ideen: Du übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen aktiv einbringen. Wir fördern Deine Entwicklung – mit echtem Vertrauen in Deine Fähigkeiten. DAS BIETEN WIR DIR ZUSÄTZLICH * 28 Urlaubstage – die Du Dir frei einteilen kannst * Modernes Apple Equipment – damit Du direkt durchstarten kannst * Betriebliche Altersvorsorge – wir denken an später * Flexibilität, die zu Dir passt * kulinarische Extras – vergünstigte Online-Kantine und wöchentlicher Team-Lunch * exklusive Rabatte – mit Corporate Benefits * Fit bleiben – Jobrad, EGYM Wellpass oder Urban Sports Club * Produktives Arbeitsumfeld – Gesunde Snacks, wie Obst, Nüsse & Müsli, sowie höhenverstellbare Tische * Weiterbildungsangebote * Innovation trifft Stabilität – Start-up Mentalität in einem finanziell sicheren Umfeld * Attraktives Vergütungspaket – mit Fixgehalt und leistungsbasiertem Bonus ✅ Bereit für den nächsten Schritt? Dann werde Teil unseres Teams – und gestalte mit uns die Zukunft! Bewirb Dich einfach und schnell über den Button unten "Auf diese Stelle bewerben" Wir freuen uns, von Dir zu hören!

ahead

DU & AHEAD Du bringst ahead dorthin, wo unsere Produkte im Alltag stattfinden - ins Out-of-Home Segment. Als Senior Key Account Manager B2B verantwortest du den Ausbau unserer Partnerschaften außerhalb des klassischen Einzelhandels und entwickelst unseren B2B-Bereich strategisch weiter. Deine Mission: ahead in Kiosken, Büros, Hotels, Tankstellen & Co. etablieren - und gesundes Snacking überall zugänglich machen. DEINE AUFGABEN * Key Account Management mit echtem Ownership: Du baust eigenständig ein starkes B2B-Kundenportfolio auf und entwickelst bestehende Partnerschaften im Out-of-Home Segment weiter - von ersten Gesprächen bis zu langfristigen Kooperationen * Wachstum & Neukundengewinnung: Du identifizierst neue Vertriebspotenziale - von lokalen Großhändlern bis zu nationalen Playern - und bringst ahead aktiv in neue Kanäle und Touchpoints * Verhandlungen & Partnerschaften: Du führst souverän Verhandlungen zu Konditionen, Rahmenverträgen und Listungen und verstehst, wie nachhaltige Partnerschaften im B2B funktionieren * Strategische Entwicklung des B2B-Bereichs: Du entwickelst unsere B2B-Strategie weiter, setzt klare Prioritäten und trägst aktiv zum Aufbau und zur Struktur unseres Out-of-Home Geschäfts bei * Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Trade Marketing und Supply Chain zusammen, um Promotions, Launches und Aktivierungen erfolgreich umzusetzen * Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du analysierst Trends, Wettbewerber und Potenziale im Out-of-Home Markt und leitest daraus konkrete Wachstumsinitiativen ab DEINE SKILLS * Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales / Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder OOH-Umfeld * Starkes Verständnis der Out-of-Home-Strukturen (z. B. Kioske, Tankstellen, Kantinen, Hotels, Vending) * Verhandlungssicherheit und Erfahrung im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen * Ausgeprägtes analytisches Verständnis für Umsatz, Margen und Wachstumspotenziale Fähigkeit, strategisch zu planen und operativ umzusetzen * Hohe Eigeninitiative, Proaktivität und Ownership * Strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Accounts und Projekte parallel zu steuern * Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse UND WARUM JETZT ZU AHEAD? Bei ahead zu arbeiten ist mehr als nur ein Job – es ist deine Chance, dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig die Zukunft des Snackings mitzugestalten. Unsere Mission ist es, Low Sugar zum neuen Standard zu machen – und genau diesen Anspruch stecken wir in jedes Produkt, das wir entwickeln. Du wirst Teil eines Teams, in dem internationales Talent, Startup-Mentalität, echter Impact und echte Verantwortung zusammenkommen. * Hypergrowth-Umfeld: Wenn du nach einer echten Greenfield-Umgebung, kreativer Freiheit und spürbarem Impact suchst, bist du bei uns richtig. Wir wachsen schnell – und mit Sinn * Großartiger Arbeitsplatz: Du bist jederzeit herzlich willkommen in unserem zentralen Büro im Herzen Hamburgs nahe der Alster. Dich erwarten top Equipment (MacBook), Snacks, Drinks, viele ahead-Produkte – und ja, ein Ping-Pong-Tisch. Wir sind hundefreundlich, also bring deinen pelzigen Freund gern mit * Tolles Team: Jung, international, ambitioniert – ein inspirierendes Team, das zusammenarbeitet, sich gegenseitig unterstützt und wirklich gerne gemeinsam arbeitet * Karriereentwicklung: Entwickle dich durch bereichsübergreifende Projekte, strukturierte Feedbackzyklen und eine steile Lernkurve in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld weiter. Wir bieten ein faires, attraktives Gehalt mit rollenabhängigen Bonusmöglichkeiten * Attraktive Benefits: Snacks, Drinks und ahead-Merch – wir sorgen für deine Versorgung. Zusätzlich erhältst du ein monatliches 50-€-Budget für Urban Sports Club, Mobilitätsoptionen oder Gutscheine deiner Lieblingsmarken (IKEA, MediaMarkt, Lego und mehr) * Urlaubstage: Genieße 28 Urlaubstage plus zwei zusätzliche freie Tage am 24. Dezember (Heiligabend) und 31. Dezember (Silvester) * Events & Offsites: Regelmäßige After-Work-Hangouts und legendäre jährliche Team-Offsites Für diese Rolle kannst du wählen, ob du aus unserem Büro in Hamburg oder vollständig remote von überall in Deutschland arbeitest. Wenn es mit dir resoniert, kannst du gerne in die nächsten Schritte einsteigen, wie unten beschrieben! LUST, DABEI ZU SEIN? Cool! Dann los. So sieht der Bewerbungsprozess aus: Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Gründe, warum du bei ahead dabei sein willst. 1. Wir werden uns so schnell wie möglich bei dir melden und ein Interview vereinbaren. 2. Nach dem Kennenlernen wirst du eine kleine Test-Aufgabe bearbeiten, um einen Eindruck von deinen Aufgaben zu bekommen. 3. Spätestens bei der Präsentation des Cases lernst du die Gründer Johannes und Philip sowie das Sales Team kennen. 4. Wenn beide Seiten zufrieden sind, kannst du asap loslegen! Schreib uns einfach für einen Austausch. DISCLAIMER ahead GmbH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dafür einsetzt, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität zu bieten.

ahead

DU & AHEAD Du treibst das Wachstum von ahead im deutschen Handel voran - mit klarem Fokus auf das Markant-Netzwerk. Du verantwortest zentrale Partnerschaften, entwickelst unsere Vertriebsstrategie weiter und sorgst dafür, dass unsere Produkte langfristig im Markt verankert sind. Deine Mission: Wachstum skalieren, starke Partnerschaften aufbauen und ahead im Handel nachhaltig positionieren. DEINE AUFGABEN * Key Account Management mit echtem Ownership Du verantwortest unsere Markant-Partner end-to-end - von Beziehungsaufbau über Jahresgespräche bis hin zu Verhandlungen von Konditionen und Listungen auf Entscheider-Ebene. * Strategische Steuerung & Wachstum Du entwickelst und setzt Wachstumsstrategien für deine Kundengruppe um und identifizierst neue Potenziale innerhalb des Markant-Netzwerks. * Verhandlungen & Konditionsmanagement Du führst souverän Preis-, Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen und bewegst dich sicher innerhalb zentraler Regulierungssysteme. * Markt- & Wettbewerbsanalyse Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Sortimente im FMCG-Umfeld und leitest daraus konkrete Maßnahmen für deine Accounts ab. * Cross-funktionale Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit Trade Marketing, Supply Chain und Category Management zusammen, um eine starke Umsetzung im Handel sicherzustellen DEINE SKILLS * Fundierte Erfahrung im Key Account Management im FMCG-/Markenumfeld * Sehr gutes Verständnis der Markant-Strukturen, Prozesse und zentralen Regulierungssysteme * Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene sowie Erfahrung mit Konditions- und Jahresgesprächen * Starkes analytisches Verständnis für Umsatztreiber, Margen und Vertriebskennzahlen * Strategisches Denken kombiniert mit einer klaren Hands-on-Mentalität * Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Stakeholder-Management-Skills * Hohe Verbindlichkeit, Ownership und Ergebnisorientierung * Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse UND WARUM JETZT ZU AHEAD? Bei ahead zu arbeiten ist mehr als nur ein Job – es ist deine Chance, dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig die Zukunft des Snackings mitzugestalten. Unsere Mission ist es, Low Sugar zum neuen Standard zu machen – und genau diesen Anspruch stecken wir in jedes Produkt, das wir entwickeln. Du wirst Teil eines Teams, in dem internationales Talent, Startup-Mentalität, echter Impact und echte Verantwortung zusammenkommen. * Hypergrowth-Umfeld: Wenn du nach einer echten Greenfield-Umgebung, kreativer Freiheit und spürbarem Impact suchst, bist du bei uns richtig. Wir wachsen schnell – und mit Sinn * Großartiger Arbeitsplatz: Du bist jederzeit herzlich willkommen in unserem zentralen Büro im Herzen Hamburgs nahe der Alster. Dich erwarten top Equipment (MacBook), Snacks, Drinks, viele ahead-Produkte – und ja, ein Ping-Pong-Tisch. Wir sind hundefreundlich, also bring deinen pelzigen Freund gern mit * Tolles Team: Jung, international, ambitioniert – ein inspirierendes Team, das zusammenarbeitet, sich gegenseitig unterstützt und wirklich gerne gemeinsam arbeitet * Karriereentwicklung: Entwickle dich durch bereichsübergreifende Projekte, strukturierte Feedbackzyklen und eine steile Lernkurve in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld weiter. Wir bieten ein faires, attraktives Gehalt mit rollenabhängigen Bonusmöglichkeiten * Attraktive Benefits: Snacks, Drinks und ahead-Merch – wir sorgen für deine Versorgung. Zusätzlich erhältst du ein monatliches 50-€-Budget für Urban Sports Club, Mobilitätsoptionen oder Gutscheine deiner Lieblingsmarken (IKEA, MediaMarkt, Lego und mehr) * Urlaubstage: Genieße 28 Urlaubstage plus zwei zusätzliche freie Tage am 24. Dezember (Heiligabend) und 31. Dezember (Silvester) * Events & Offsites: Regelmäßige After-Work-Hangouts und legendäre jährliche Team-Offsites Für diese Rolle kannst du wählen, ob du aus unserem Büro in Hamburg oder vollständig remote von überall in Deutschland arbeitest. Wenn es mit dir resoniert, kannst du gerne in die nächsten Schritte einsteigen, wie unten beschrieben! LUST, DABEI ZU SEIN? Cool! Dann los. So sieht der Bewerbungsprozess aus: Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Gründe, warum du bei ahead dabei sein willst. 1. Wir werden uns so schnell wie möglich bei dir melden und ein Interview vereinbaren. 2. Nach dem Kennenlernen wirst du eine kleine Test-Aufgabe bearbeiten, um einen Eindruck von deinen Aufgaben zu bekommen. 3. Spätestens bei der Präsentation des Cases lernst du die Gründer Johannes und Philip sowie das Sales Team kennen. 4. Wenn beide Seiten zufrieden sind, kannst du asap loslegen! Schreib uns einfach für einen Austausch. DISCLAIMER ahead GmbH ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dafür einsetzt, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität zu bieten.