Enterprise Account Executive, Public Sector

Om rollen

Som Enterprise Account Executive, Public Sector får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla Cleuras position och nykundsaffär inom svensk offentlig sektor. Du kommer att arbeta med kommuner, regioner och myndigheter samt med det ekosystem av partners och leverantörer som påverkar hur offentlig IT utvecklas och upphandlas. Din uppgift blir inte enbart att bearbeta befintliga leads. Du ska skapa marknad, bygga relationer, identifiera affärsmöjligheter och driva komplexa affärer från första kontakt till vunnen affär. Du kommer bland annat att: Identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom kommun, region och stat Bygga långsiktiga relationer med CIO:er, IT-chefer, digitaliseringsansvariga, verksamhetsansvariga och andra relevanta beslutsfattare Identifiera behov och affärsmöjligheter innan de blir formella upphandlingar Driva komplexa och längre säljprocesser med flera beslutsfattare och intressenter Navigera i offentlig upphandling och förstå hur ramavtal, avrop och upphandlingsstrategier påverkar affären Utveckla Cleuras position hos strategiska kunder och skapa en tydlig pipeline Arbeta nära Cleuras tekniska och kommersiella organisation för att utveckla rätt kundlösningar Identifiera och utveckla affärer tillsammans med systemintegratörer, MSP:er, SaaS-bolag och andra strategiska partners Bygga och utveckla relationer inom det offentliga IT-ekosystemet Delta i kunddialoger, workshops och strategiska möten på både affärsmässig och teknisk nivå Ansvara för hela den kommersiella processen från prospektering till avtal Vi söker dig som kan offentlig sektor på riktigt Vi söker dig som redan har erfarenhet av att göra affärer med offentlig sektor och förstår hur marknaden fungerar. Du har sannolikt: Minst 7–10 års relevant erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor Dokumenterad erfarenhet av affärer med kommuner, regioner och/eller statliga myndigheter Ett etablerat nätverk inom svensk offentlig sektor God förståelse för offentlig upphandling, LOU, ramavtal och avropsmodeller Erfarenhet av längre och komplexa säljcykler Erfarenhet av att sälja IT, molntjänster, infrastruktur, cybersäkerhet, managed services eller närliggande tjänster Erfarenhet av att arbeta med större organisationer och flera beslutsnivåer Förmåga att förstå både kundens verksamhetsbehov och den underliggande IT-infrastrukturen Erfarenhet av att arbeta med partners och ekosystem, exempelvis systemintegratörer, konsultbolag eller andra teknikleverantörer Det är meriterande om du har erfarenhet av cloud, IaaS/PaaS, cybersäkerhet, dataskydd, digital suveränitet eller verksamhetskritisk IT. Du är en Hunter, men du förstår att stora affärer byggs över tid För att lyckas i rollen behöver du vara genuint nykundsorienterad Du trivs med att öppna dörrar som inte redan står öppna. Du är uthållig och strukturerad och kan arbeta med en affär långt innan det finns en konkret upphandling. Du vet samtidigt när det är dags att vara kommersiellt offensiv och när det är viktigare att bygga förtroende och position. Du är bekväm med att själv driva dina affärer men förstår också värdet av att skapa rätt team runt kunden. Du behöver därför kunna växla mellan: Hunter → Relationsbyggare → Affärsutvecklare → Förhandlare → Partner Du förstår det offentliga ekosystemet Personliga egenskaper Vi tror att du är: Kommersiell och resultatorienterad Nyfiken och affärsmässigt driven Relationsskapande på senior nivå Uthållig och strukturerad Självgående med starkt eget driv Trovärdig i dialog med seniora beslutsfattare Prestigelös och bra på att samarbeta Intresserad av teknik och samhällsutveckling Trygg i komplexa affärer där vägen till avslut kan vara lång Framför allt har du energin och erfarenheten att öppna nya dörrar inom offentlig sektor och förvandla relationer och marknadsinsikter till konkret affär. Placering Rollen är i första hand placerad i Stockholm/Solna, men vi är öppna för dialog kring annan placering för rätt person. För den här rollen är närvaro och tillgänglighet i det svenska offentliga ekosystemet viktigare än exakt geografisk placering. Vi tillämpar löpande urval, vilket innebär att tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum. Låter det här som en roll för dig? Vi ser fram emot att lära känna dig. Varmt välkommen med din ansökan! Du kan ansöka till tjänsten fram till 28 november 2026. Redo att ta nästa steg? Klicka då på knappen "Ansök till tjänsten" nedan för att skicka in din ansökan. Varför Cleura – varför nu? Offentlig sektor står inför en förändrad syn på moln, säkerhet och digital infrastruktur. Kraven på kontroll, regelefterlevnad och digital suveränitet ökar samtidigt som verksamheterna behöver fortsätta digitalisera och accelerera innovation. Cleura befinner sig mitt i denna förändring. Som Enterprise Account Executive, Public Sector får du möjligheten att vara med och bygga Cleuras nästa fas inom offentlig sektor – och samtidigt bidra till utvecklingen av ett mer europeiskt och suveränt digitalt landskap.