Senior Partner Lead, Advania ALT

Advania ALT hjälper organisationer att omsätta möjligheterna med AI till konkret affärsvärde. Nu söker vi en Senior Partner Lead

med gedigen erfarenhet av att självständigt utveckla och kommersialisera strategiska techpartnerskap och skapa partnergenererad

tillväxt över våra marknader.

Det här är en kommersiell partnerroll med fokus på att utveckla strategiska relationer till konkreta samarbeten. Du identifierar

partnerskap med tydlig strategisk och kommersiell potential, utvecklar den gemensamma affärslogiken och omsätter samarbetet till

marknadsaktiviteter, pipeline och affär.

Du har arbetat med strategiska partnerskap inom tech, SaaS, molntjänster, data eller närliggande områden och kan visa konkreta

resultat från partneraktivering, pipeline och affär. Du förstår hur ett gemensamt värdeerbjudande, partner economics och go to

market behöver hänga ihop för att skapa resultat.

Hos oss får du stort eget ansvar och verklig möjlighet att påverka. Tillsammans med Head of Business Development AI, våra lokala

affärsutvecklare, Product och Customer Solutions bygger du ett fokuserat partnerekosystem där kommersiell produktivitet väger

tyngre än antalet relationer.

Ditt uppdrag är att omsätta Advania ALTs partnerstrategi till konkret affär. Du identifierar och prioriterar strategiskt relevanta

techpartners och utvecklar både nya och befintliga relationer till kommersiellt produktiva samarbeten.

Tillsammans med partnern och relevanta delar av Advania tydliggör du varför ni ska samarbeta, vilket kundvärde ni kan skapa och

hur den kommersiella modellen ska fungera. Du utvecklar en gemensam plan för marknadsbearbetning och driver aktiviteter som skapar

efterfrågan, kvalificerad pipeline och konkreta kundmöjligheter.

Du äger framdriften från möjlighet och kommersiellt upplägg till aktivering och genomförande. Det innebär också att utveckla

modeller för referral, reseller och på sikt VAR, säkerställa relevant partnerstöd och följa upp utfallet. Du prioriterar om när

potentialen förändras och fokuserar på de samarbeten som kan skapa långsiktig affär.

Vi söker dig som har gedigen och direkt erfarenhet av strategiskt partnerarbete som ett centralt ansvarsområde och kan visa hur du

själv har omsatt partnerskap till pipeline och affär.

• Gedigen erfarenhet av att självständigt äga, utveckla och aktivera strategiska partnerskap inom tech eller närliggande tekniska

företagsmiljöer.

• Erfarenhet av att utveckla gemensamma värdeerbjudanden, kommersiella modeller och planer för marknadsbearbetning tillsammans

med partners.

Du arbetar kanske i dag som Partner Manager, Alliance Manager, Channel Manager eller Strategic Partnerships Manager. En bakgrund

inom Business Development eller enterprise sales kan vara relevant endast om strategiska techpartnerskap har varit en tydlig,

betydande och återkommande del av ditt ansvar.

Erfarenhet av ekosystem inom AI, reseller eller VAR, kommersiella partneravtal och partnerprogram är meriterande. Svenska eller

ett annat nordiskt språk är också värdefullt.

Du ser snabbt potentialen i ett partnerskap, vilket värde det kan skapa för båda parter och hur det kan omsättas i konkreta

affärsresultat. Med strategisk höjd och stark handlingskraft tar du samarbetet från idé till kommersiellt upplägg, gemensamma

aktiviteter och genomförande.

Du bygger förtroendefulla relationer med en tydlig kommersiell riktning. Du fokuserar på de partnerskap som har störst potential,

sätter tydliga förväntningar och vågar prioritera om när värdet uteblir. Samtidigt skapar du engagemang och driver arbetet framåt

tillsammans med såväl partners som interna intressenter – även utan formellt mandat.

AI är ett av Advanias viktigaste tillväxtområden och en central del av hur vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter

och skapa konkret affärsvärde.

Som Senior Partner Lead kommer du in i ett tidigt skede av en satsning med höga ambitioner, tydlig riktning och stort mandat. Här

får du kombinera strategisk partnerutveckling med praktiskt genomförande och påverka både hur vi arbetar och vilka resultat vi

skapar.

Tillsammans med erfarna och engagerade kollegor, partners och kunder utvecklar du samarbeten som gör skillnad och bidrar till

långsiktig tillväxt för både våra kunder och Advania ALT.

Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter

och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i

vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ

kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och

spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".