Netnod

Om oss Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget bygger även ut ett eget nordiskt transportnät för framtidens robusta datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse med fokus på långsiktighet, neutralitet och samhällsnytta. Kunderna finns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska. Vad vi erbjuder Hos Netnod får du möjlighet att vara med och bygga upp ett nytt affärsområde med stor strategisk betydelse för både bolaget och samhället. Du blir en central del av satsningen inom digital robusthet där vi hjälper organisationer att förstå sina digitala beroenden, identifiera risker och stärka sin motståndskraft mot störningar, attacker och kriser. Erbjudandet bygger på en forskningsbaserad metodik utvecklad tillsammans med RISE och används redan av kommuner och regioner. Det här är en roll för dig som vill kombinera affärsutveckling, konsultativ försäljning och kundnära projektledning. Du får stort mandat, korta beslutsvägar och möjlighet att påverka både erbjudande och affärsmodell. Samtidigt arbetar du nära några av landets främsta experter inom digital infrastruktur, cybersäkerhet och robusthetsfrågor. Vad tjänsten innebär Allt fler offentliga verksamheter och samhällsbärande organisationer behöver förstå sina digitala beroenden och öka sin motståndskraft. Som Senior Account Manager inom digital robusthet får du en nyckelroll i att etablera och utveckla Netnods erbjudande inom området. Rollen präglas av konsultativ lösningsförsäljning där du hjälper kunder att identifiera behov, skapa förståelse och omsätta insikter till konkreta förbättringsåtgärder. Försäljning och projektledning utgör ungefär lika stora delar av arbetet. Du ansvarar för hela processen från första kunddialog till genomförande. Initialt driver du även leveransernas tidiga faser och säkerställer att kundens mål omsätts till konkreta resultat. I takt med att affärsområdet växer finns möjlighet att bygga upp ett dedikerat projektledarstöd. Du arbetar nära kollegor som driver marknadsdialoger och skapar nya möjligheter, samtidigt som du bidrar till utvecklingen av metodik, paketering, prissättning och go-to-market-strategi. I rollen kommer du bland annat att: * Driva hela försäljningsprocessen från behovsanalys till genomförd affär * Utveckla relationer med kommuner, regioner, offentliga verksamheter och samhällsbärande organisationer * Arbeta konsultativt med komplex lösningsförsäljning * Leda leveransernas inledande faser och säkerställa framgångsrik implementering * Vara projektägare och länken mellan kunden och Netnods experter * Bidra till utvecklingen av nya tjänster, paket och arbetssätt * Vara med och bygga upp ett nytt affärsområde med stor tillväxtpotential Rollen rapporterar till CRO, utgår från kontoret i Solna och följer hybridpolicy. Resor inom Sverige förekommer. Vem vi söker Vi söker dig som trivs i gränslandet mellan affärsutveckling, rådgivande försäljning och projektledning. Du lockas av möjligheten att bygga upp något nytt och känner dig mer hemma i att forma affärer än att förvalta färdiga erbjudanden. Du har erfarenhet av komplex lösningsförsäljning där kundens behov analyseras och utvecklas över tid. Du är van att skapa förtroende hos seniora beslutsfattare och navigera mellan olika intressenter. Vi söker dig som har: * Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning och lösningsförsäljning * Erfarenhet av att driva affärer från första kundkontakt till genomförd leverans * Förmåga att leda projekt och koordinera flera intressenter samtidigt * Erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer med seniora beslutsfattare * B-körkort och möjlighet att resa i tjänsten Det är meriterande om du har: * Erfarenhet av offentlig upphandling eller försäljning till offentlig sektor * Erfarenhet från samhällssäkerhet, robusthetsfrågor, cybersäkerhet, telekom eller digital infrastruktur * Förståelse för hur kommuner, regioner och andra samhällsbärande verksamheter fattar beslut och genomför förändringsarbete * Erfarenhet av att bygga upp nya erbjudanden eller affärsområden Som person är du driven, relationsskapande och självgående. Du bygger förtroende, arbetar strukturerat och motiveras av att skapa affärer som gör verklig skillnad. Du är nyfiken, lyhörd och trivs i miljöer där mycket fortfarande formas och utvecklas. För dig som vill kombinera affärsmannaskap med ett samhällsviktigt uppdrag erbjuder Netnod en unik möjlighet att bidra till Sveriges digitala robusthet. Övrig information Lönetyp: Fast och rörlig lön B-körkort krävs i rollen I denna rekrytering samarbetar vi med 2Complete. Kontakt: Joel Claeson, Head of Recruitment, joel@2complete.se, +46704975518

Om oss Netnod är en av Nordens mest betydelsefulla aktörer inom digital infrastruktur. Sedan 1996 har bolaget byggt och drivit några av de mest samhällsviktiga funktionerna för internet och kommunikation. Netnod driver Nordens största internetknutpunkt, ansvarar för en av världens rotnamnservrar, levererar Sveriges nationella tidstjänster och erbjuder lösningar inom DNS, säkerhet och transportinfrastruktur. Bolaget är dessutom i en expansiv fas där ett eget nordiskt transportnät byggs ut för att möta framtidens krav på robusta och säkra datakommunikationer. Netnod ägs av en oberoende stiftelse, vilket ger långsiktighet, neutralitet och ett tydligt fokus på samhällsnytta. Netnods kunder återfinns bland operatörer, myndigheter, försvarsaktörer, molnleverantörer, finanssektorn och andra verksamheter där kommunikation och tillgänglighet är affärs- eller samhällskritiska. Vad vi erbjuder Hos Netnod får du en unik möjlighet att arbeta med affärer som har direkt betydelse för Sveriges digitala motståndskraft och framtida infrastruktur. Du blir en nyckelperson i bolagets viktigaste tillväxtområde, säkerhet, samtidigt som du även ansvarar för utvecklingen av affärer inom transport. Du får stort mandat att påverka både affären och utvecklingen av framtida tjänster. Här finns korta beslutsvägar, hög teknisk kompetens och en kultur som präglas av samarbete, förtroende och långsiktighet. För dig som idag verkar i en större organisation och vill komma närmare kunderna, affärerna och besluten erbjuder Netnod en miljö där du kan göra verklig skillnad. Du blir en del av ett engagerat säljteam samtidigt som du arbetar nära några av Sveriges främsta specialister inom internetinfrastruktur, säkerhet och nätverk. Vad tjänsten innebär Efterfrågan på säkerhetslösningar, robusta nätverk, redundanta förbindelser och samhällskritisk infrastruktur ökar kraftigt. Som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla Netnods affärer inom både säkerhet och transport genom att skapa långsiktiga kundrelationer och driva komplexa affärer från behovsanalys till leverans. Du tar över ett antal befintliga kundrelationer samtidigt som du aktivt arbetar med nykundsbearbetning tillsammans med teamet. Rollen innebär ett nära samarbete med tekniska specialister, produktägare och ledning för att säkerställa att kundernas behov omsätts till relevanta lösningar. Rollen skiljer sig från traditionell key account management genom att du ofta arbetar med kunder vars behov inte fullt ut möts av färdiga tjänster. Affärerna byggs därför ofta i nära samarbete med kunden och interna specialister där lösningar formas, vidareutvecklas eller paketeras utifrån specifika krav. Du fungerar som den sammanhållande länken genom hela affären och ansvarar för att koordinera interna resurser från första dialog till framgångsrik leverans. Du arbetar mot kunder inom bland annat säkerhetsföretag, myndigheter, säkerhetsskyddsklassad verksamhet, energisektorn, finansbranschen samt företag med stora krav på robust dataöverföring i Norden. I rollen kommer du bland annat att: * Förvalta och utveckla strategiska kundrelationer * Driva förnyelser, tilläggsaffärer och nyförsäljning * Identifiera kundbehov och utforma lösningar tillsammans med tekniska experter * Bygga affärer inom både säkerhet och transport * Hålla ihop affären internt och koordinera resurser från behovsanalys till leverans * Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback som påverkar framtida erbjudanden och tjänsteutveckling * Navigera komplexa beslutsprocesser, upphandlingar och säkerhetskrav Rollen är placerad på Netnods huvudkontor i Solna. Hybrid kontorspolicy finns och resor inom Sverige förekommer. Vem vi söker Vi söker dig som är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare med dokumenterad framgång inom komplex B2B-försäljning. Du trivs i miljöer där affärerna är långsiktiga, kundernas krav är höga och förtroende är avgörande för framgång. Du har sannolikt arbetat inom telekom, nätinfrastruktur, datacentertjänster eller närliggande områden och har god förståelse för hur affärer bedrivs mot myndigheter, säkerhets- och försvarsföretag eller andra samhällsviktiga organisationer. Vi ser att du har: * Erfarenhet av kunder med höga säkerhetskrav eller säkerhetsskyddsklassad verksamhet * Mångårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och key account management * Förmåga att driva komplexa affärer från första kontakt till leverans * Erfarenhet av att arbeta lösningsorienterat tillsammans med tekniska specialister * Ett relevant nätverk inom exempelvis myndigheter, försvarssektorn, operatörsmarknaden eller samhällsviktig verksamhet * Mycket goda kunskaper i svenska och god förmåga att kommunicera på engelska * Möjlighet att genomgå och godkännas i säkerhetsprövning Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning inom transport, fiber, kapacitet eller carrier-/wholesaleaffärer samt kunskap om offentlig upphandling och säkerhetsrelaterade regelverk. Som person är du förtroendeingivande, affärsorienterad och uthållig. Du har ett gott omdöme, är bekväm i känsliga kunddialoger och motiveras av att bygga nya affärer samtidigt som du tar ansvar för helheten. Du kombinerar struktur och professionalism med ett starkt eget driv och en vilja att bidra till Netnods fortsatta tillväxt. Övrig information Lönetyp: Fast och rörlig lön B-körkort krävs i rollen I denna rekrytering samarbetar vi med 2Complete. Kontakt: Joel Claeson, Head of Recruitment, joel@2complete.se, +46704975518

BACKGROUND Netnod is a small high-tech firm based in Sweden which provides services at the core of the Internet, such as Internet-exchange services, transmission, DNS-services, and time and frequency services. Netnod is at the forefront of secure and robust services. THESIS DESCRIPTION At Netnod we are involved in the implication of Internet related policy in our day to day operations. Policy with regards to the Internet is changing rapidly, both in form and in shape. That is, thirty years ago policy for (technical) implementation was set though technically and academically focused forums, but the last twenty or so years has seen a shift to the Internet being directly or indirectly affected by public policy endeavours, such as public policy processes in countries, the EU or the UN. Suggested research question: Which set of actors has the most influence over the development of the Internet as an interconnected network of networks and which direction is this development currently taking? This thesis concerns digging into policy trends affecting the Internet directly or indirectly and mapping them to the ideals and perspectives they arise in. QUALIFICATIONS This thesis project is aimed at students in computer science and engineering with an interest in the Internet in general, and specifically public policy processes. EXTENT Preferably two students, 30hp each PRACTICALITIES The students are expected to be partly present at the Netnod main office in Solna, Stockholm. The planned semester is spring of 2027. Netnod will provide an on-site supervisor with relevant academic merits. Netnod provides necessary equipment, reimbursement for travels, and a one time compensation upon completion of the thesis project.