Sökresultat för "Pipeline management"

If you’re looking to make the best co-op games in the world, you’ve come to the right place. We're proud to have some of the best game makers and collaborators in the industry working with us. What's more, we're a fun bunch of game developers, who love to indulge in our passion for video games together. Our games are not for everyone. Are they for you? We're looking for a Senior release manager  We’re expanding our Release Management team and looking for a Senior Release Manager with an interest in build systems and platform processes. In this role, you’ll own and drive the release management pipeline by coordinating releases across platforms, refining processes, and ensuring submission requirements are met across projects. Your mission is to ensure updates are delivered on time, meet quality standards and remain compliant across all supported platforms, while continuously improving how we operate and scale release workflows. You will be Owning the release management cycle across multiple platforms and projects, ensuring timely and compliant submissions. Driving release timelines by aligning production, QA, engineering, marketing and publishing teams around deliverables, milestones and submission requirements. Leading preparation of builds and documentation for platform submissions Partnering closely with engineering to improve build pipelines, branch strategies and delivery systems to ensure stability, automation and compliance. Running cross-functional release readiness meetings to ensure alignment, transparency and clear decision-making. Proactively identifying risks, blockers and dependencies early - implementing solutions to keep releases on track. Staying ahead of platform compliance and certification requirements across supported platforms and territories. Contributing to the evolution of release standards, documentation and best practices to support scalable and efficient workflows. Mentoring junior release managers or supporting the growth of team members when applicable. Who You Are To be successful in this role: You have 4–7+ years of experience in release management, build engineering or related technical operations roles within game development. You have strong knowledge of platform submission pipelines and requirements across console and PC platforms (Sony, Microsoft, Steam). You have hands-on experience with version control systems, build automation and branching strategies. You have shipped multiple titles or supported live service releases across platforms. You are highly structured and capable of managing complex, multi-track release plans. You are proactive and solution-oriented - able to anticipate issues before they become blockers. You are a confident communicator who can lead meetings, align cross-functional stakeholders and represent release towards external partners. Bonus merit if you have GaaS experience, have driven DLC or major content releases or are familiar with Steam admin tools and backend configuration. How to apply If you think that this position matches your background and skills, we would love to hear from you. Please submit your CV in English as soon as possible. We ask that your application always include relevant work samples or a link to your portfolio. We interview candidates continuously and hire when we find a good fit. Practical Information Scope: Full-time: 40 hours per week with initial 6 month probation period. Location: Office first and eligibility to work in Sweden is required. We are a pet friendly office! You can expect to find dogs and occasionally some cats around. What we offer Arrowhead Game Studios is a growing team of about 140+ people, best known for our co-op titles. Despite our size, we remain a friendly and down to earth bunch, who love to indulge in our passion for video games together. Located in the heart of Södermalm, in Fatburen in the middle of the Game Dev scene we enjoy everything Stockholm has to offer. The is a a lot of different types of activities immediately available on our doorstep. Our talented developers are crucial to our success, therefore we put a lot of emphasis in creating and maintaining a prosperous culture. We’re committed to open and transparent communication. Your ideas are welcomed, valued, appreciated - the ceiling for creative discussions is high. We also have numerous work benefits for all our employees. You can read about them here!

Region Västerbotten arbetar för att god hälsa och hållbar utveckling ska stärka varandra. Vi tar ansvar för en jämlik välfärd och för att forskning och innovation ger resultat. Vill du vara med och forma framtidens tandvård? Folktandvården ligger i framkant vad gäller forskning och utveckling och har ett nära samarbete med Institutionen för odontologi vid Umeå universitet. Inom Folktandvården ryms en bredd av kompetensområden. Vi har både allmän- och specialisttandvård och vi medverkar i den kliniska utbildningen av tandläkare, tandhygienister, tandsköterskor och tandtekniker. Vi söker nu en tandvårdsstrateg med uppdrag som chefstandläkare till Folktandvårdens ledning. Folktandvården ingår i Hälso- och sjukvårdsförvaltningen och leds av områdeschef tandvård. Som tandvårdsstrateg och chefstandläkare har du en central och strategiskt viktig roll i Folktandvårdens ledning och utveckling. Du arbetar länsövergripande och bidrar till att säkerställa en jämlik, patientsäker och långsiktigt hållbar tandvård. Du är direkt underställd områdeschef tandvård, med placering i Umeå. Hos oss får du ett strategiskt och meningsfullt uppdrag med stor påverkan på tandvårdens utveckling i länet. Du blir en del av en engagerad ledning i en organisation som befinner sig i utveckling och omställning. Som anställd i Region Västerbotten erbjuds du även goda anställningsvillkor och förmåner. 1 plats(er). ARBETSUPPGIFTER Som tandvårdsstrateg hos oss driver du vårdutveckling och uppföljning för att stärka jämlik vård och hälsa i Västerbotten. Du leder och samordnar strategiska utvecklingsinsatser och bidrar till att omsätta mål och riktlinjer till praktisk förändring. I arbetsuppgifterna ingår att vara operativ förstärkning i särskilda utvecklingsinsatser som kräver riktat stöd i planering, resurssättning, projektledning, utvärdering och uppföljning. Huvudfokus är att säkerställa ett helhetsperspektiv i folktandvårdens prioriterade utvecklingsinsatser och stärka synergier mellan insatser. En viktig uppgift är att verka för inkludering och delaktighet av folktandvårdens medarbetare i viktiga strategiska utvecklingsinsatser inom organisationen samt verka för ändamålsenlig information, kommunikation och dialog med invånare och patienter.  Som chefstandläkare har du det övergripande odontologiska ansvaret inom Folktandvården och att säkerställa patientsäkerhet och kvalitet med följsamhet till gällande lagar, föreskrifter och riktlinjer. Du fastställer, utvecklar och följer upp kliniska riktlinjer, vårdprogram och arbetsordningar samt är ett kvalificerat stöd i odontologiska och patientsäkerhetsrelaterade frågor. I uppdraget ingår att delta i Folktandvårdens ledningsgrupp samt i odontologiska lednings- och beredningsforum, och att företräda Folktandvården i odontologiska frågor både internt och externt. Rollen innebär ett helhetsperspektiv där strategi, odontologisk kvalitet och verksamhetsutveckling hänger samman. Rollen är ett kombinerat uppdrag där strategi, ledning och odontologiskt ansvar vävs samman. Du arbetar på strategisk nivå med att analysera, utveckla och driva frågor som rör Folktandvårdens uppdrag, arbetssätt och långsiktiga förutsättningar. Det innebär bland annat att ta fram beslutsunderlag, följa och tolka nationella riktlinjer och lagstiftning samt bidra till utveckling av vårdprocesser, prioriteringar och ersättningsmodeller. Du kommer även att vara stöd till områdeschef i den politiska dialogen samt strategiska påverkansinsatser på nationell och regional nivå. Arbetet som strateg kan även innebära andra arbetsuppgifter inom folktandvårdens ledning. KVALIFIKATIONER Vi söker dig som är legitimerad tandläkare med bred klinisk erfarenhet och god förståelse för tandvårdens uppdrag inom hälso- och sjukvården. Det är meriterande om du har en samhällsodontologisk påbyggnadsutbildning.  Du har ett professionellt förhållningssätt och tar ansvar för att driva frågor framåt med kvalitet och helhetsperspektiv. Du trivs med att arbeta långsiktigt, analysera komplexa frågor och omsätta mål, riktlinjer och behov till konkreta förbättringar. Du är lyhörd, kommunicerar tydligt och förtroendeingivande och samarbetar väl med olika målgrupper. Du arbetar strukturerat och analytiskt och tar egna initiativ. Du har god förmåga att samordna och processleda arbetsgrupper och skapa engagemang mot gemensamma mål, och du bygger goda relationer. Du uttrycker dig mycket väl i tal och skrift. Erfarenhet från politiskt styrd organisation är meriterande. Anställningsform: Tillsvidareanställning. Varaktighet:, tillträde: 2026-08-01 Tillträde 1 augusti eller efter överenskommelse. Läs mer om våra förmåner för dig som jobbar med oss på webbsidan https://www.regionvasterbotten.se/nar-du-jobbar-hos-oss/formaner Vi strävar efter en jämn könsfördelning och ser mångfald som en styrka och välkomnar därför sökande med olika bakgrund. Inför rekryteringsarbetet har vi tagit ställning till rekryteringskanaler och marknadsföring. Vi undanbeder oss därför bestämt kontakt med mediesäljare, rekryteringssajter och liknande. Om du har skyddad identitet och vill ansöka så kontaktar du rekryterande chef och skickar sedan in dina ansökningshandlingar via post.

About This Role We’re looking for an Account Manager Intern (4–6 months) who wants to learn modern B2B sales from the inside. The title for this position could also be "Sales Development Representative." This internship is centered around outbound sales and meeting generation. You will help create pipeline for our senior Account Executives through cold calling, LinkedIn outreach, and email. From day one, you will be exposed to real sales conversations, real prospects, and real revenue targets. You’ll start by supporting the sales team and booking meetings, gradually move into joining and learning from sales calls, and eventually run your own meetings and close deals. This role is ideal if you want hands-on experience in B2B SaaS sales, outbound prospecting, and pipeline management, while working closely with experienced Account Executives. What You’ll Actually Do Generate meetings for the sales team through outbound outreach. You will: Outbound Prospecting Conduct cold calls to decision-makers at target companies. Send personalized LinkedIn messages and connection requests. Run targeted email outreach sequences. Follow up consistently to convert prospects into booked meetings. Meeting Generation Book meetings for senior Account Executives. Ensure meetings are well-qualified and relevant. Maintain your pipeline and activities in HubSpot. Sales Learning & Shadowing Join meetings run by senior Account Executives. Observe how discovery, demos, and closing conversations work. Listen to recorded sales calls and provide feedback. Your end goal: generate a steady flow of meetings and eventually close your own deals. Your Learning & Onboarding Journey We follow a structured ramp-up process to help you develop quickly. Who You Are Must-haves Currently studying or recently graduated in business, sales, marketing, or a related field Curious about B2B sales and SaaS Comfortable speaking with new people Highly motivated and resilient Structured and able to manage your own activity Strong communication skills in English and Swedish Nice-to-haves Experience in sales, outreach, or customer-facing roles Experience with tools like HubSpot or any other CRM system Interest in cold calling and outbound sales Interest in B2B SaaS and modern GTM strategies What You’ll Get At Hey Sid, you won’t just observe sales, you’ll actually do it. You’ll learn how modern SaaS sales works while contributing directly to pipeline and revenue. We offer: Hands-on experience in B2B SaaS sales Direct coaching from experienced Account Executives Exposure to real sales meetings and deals Access to modern sales and AI tools A fast-paced startup environment with steep learning The opportunity to transition into a full-time Account Manager role About Sid Founded in 2024, Hey Sid is a next-generation, person-targeted advertising platform that helps B2B companies reach decision-makers with precision. We bring together audience identification, creativity, and campaign management into one streamlined flow, ensuring that every ad dollar reaches the right person. As a young and fast-growing company, we're building an ambitious team that values ownership, creativity, and results. Joining us means the opportunity to have a real impact on both the business and your career growth.

HR-Support, Förvaltningsavdelningen Som handläggare inom HR och kommittéverksamhet arbetar du med kvalificerad HR-administration kopplad till statliga utredningar. Rollen kombinerar samordning, administration och nära samarbete med flera delar av verksamheten och passar dig som trivs med ett strukturerat arbetssätt och varierande arbetsuppgifter. Din arbetsdag. Sveriges morgondag. I rollen ansvarar du för HR-administrationen kopplad till de statliga utredningar som regeringen tillsätter. Du samordnar och koordinerar processer tillsammans med berörda aktörer inom kommittéadministrationen och deltar även i fackliga dialoger. Arbetet omfattar också administrativa HR-uppgifter såsom hantering av anställningsvillkor, avtalsfrågor, beslutshantering, lönesättning samt registrering och uppföljning i våra HR-system. Du arbetar nära kollegor inom den egna enheten, departement och andra verksamheter inom Regeringskansliet. Du blir en del av ett team med HR-administratörer och HR-generalister där ni tillsammans bidrar till ett professionellt och kvalitativt HR-stöd. Rollen präglas av ett varierande arbetsinnehåll där arbetsuppgifter och prioriteringar kan förändras utifrån verksamhetens behov. Du ansvarar för HR-administrationen kopplad till statliga kommittéer och utredningar samt samordnar processer tillsammans med berörda aktörer. Du hanterar administrativa HR-frågor som rör anställningsbeslut, lönesättning, avtalsfrågor och anställningsvillkor. I arbetet ingår även registrering och uppföljning i HR-system, administrativ dokumentation samt att bidra till ett rättssäkert och effektivt arbetssätt. Rollen innebär ett nära samarbete med både HR-kollegor och verksamheten. Din bakgrund Eftergymnasial utbildning inom HR eller annan utbildning som arbetsgivaren bedömer som likvärdig, alternativt mångårig aktuell erfarenhet av kvalificerat HR-administrativt arbete. Du har flera års aktuell erfarenhet av självständigt HR-administrativt arbete inom statlig myndighet. Du har mycket god vana av att arbeta i digitala verktyg och Microsoft 365 samt erfarenhet av arbete i HR-system. Du uttrycker dig mycket väl på svenska i både tal och skrift. Det är även meriterande med erfarenhet från Regeringskansliet, arbete med kommittéhantering eller erfarenhet av HR-systemet Heroma. Kunskaper inom statlig arbetsrätt och erfarenhet av diarieföring är också meriterande. Dina egenskaper Vi söker dig som trivs i en roll där struktur, noggrannhet och service är viktiga delar av arbetet. Du arbetar självständigt, tar ansvar för dina arbetsuppgifter och har lätt för att prioritera när förutsättningarna förändras. Du har ett professionellt bemötande, god samarbetsförmåga och tycker om att arbeta i en verksamhet med många kontaktytor. Genom ett strukturerat arbetssätt och ett gott omdöme bidrar du till att skapa kvalitet och förtroende i de processer du ansvarar för. Läs mer på https://www.regeringen.se/jobba-hos-oss/att-arbeta-i-regeringskansliet/medarbetarskap-och-ledarskap-i-regeringskansliet/ Övrigt Hos oss får du ett kvalificerat och varierande arbete där du blir en del av ett engagerat HR-team med hög kompetens. Rollen ger möjlighet att arbeta brett inom HR-administration och samverka med många delar av Regeringskansliet. Du blir en del av en verksamhet där kvalitet, rättssäkerhet och ett professionellt bemötande är centrala delar av uppdraget. Tjänsten är placerad i säkerhetsklass och en säkerhetsprövning kommer att genomföras innan beslut om anställning fattas. Anställningen är en tillsvidareanställning som inleds med en 6 månaders provanställning. Tillträde enligt överenskommelse.  På grund av semesterperioden kan rekryteringsprocessen ta något längre tid än vanligt. Vi tackar för ditt tålamod och återkommer så snart vi har möjlighet. Är du intresserad? Vill du veta mer om jobbet och vad vi erbjuder, kontakta Jesper Linden. Du är också välkommen att kontakta rekryteringsspecialist Daniel Leiva. Fackliga kontaktpersoner är Johan Strokirk för Saco och Jan Wahlström för ST. Du når dem via Regeringskansliets växel, 08-405 10 00. Vi tar gärna emot samtal från dig som är intresserad av jobbet men vi tackar nej till dig som säljer annonser och rekryteringstjänster. Välkommen att registrera din ansökan i vårt rekryteringsverktyg senast den 3 augusti 2026.   Regeringskansliets uppdrag är att stödja regeringen i dess arbete med att styra Sverige och förverkliga sin politik. Här arbetar 4 800 personer, varav 600 utomlands. Regeringskansliet välkomnar sökande med olika bakgrund och erfarenheter. Vi ser jämställdhet och mångfald som en styrka och tillgång och vi arbetar aktivt för att vara en arbetsplats fri från diskriminering. Förvaltningsavdelningen ansvarar för myndighetsövergripande frågor som förändrings- och förnyelsearbete, ekonomi, arbetsgivarfrågor, kompetensförsörjning, kommunikation, säkerhet, it, bibliotek, arkiv och registratur samt för den gemensamma servicen i Regeringskansliet.

Arbetsbeskrivning Vill du axla en nyckelroll och utveckla ekonomifunktionen i ett internationellt IT-bolag? I rollen som Commercial Financial Manager Nordics erbjuds du en strategisk och verksamhetsnära nyckelposition i en miljö med tillväxt. Du blir en del av den nordiska ledningsgruppen och får det övergripande ansvaret för ekonomin i en organisation som omfattar 13 bolag i Sverige, Norge och Finland. Anställningen för rollen är är i Hostek AB, ett bolag inom Miss Group koncernen, och tjänsten är placerad på Miss Groups kontor i Kungälv, med möjlighet till hybridarbete. Du leder ett team om 8 personer, varav 4 direktrapporterande, och förväntas driva ekonomifunktionen mot en mer affärsorienterad och analytisk struktur. Din vardag kommer att präglas av kvalificerat controllingarbete med fokus på budget, prognos och lönsamhet. Rollen innebär även en viktig bryggfunktion till koncernens huvudkontor i London, där du ansvarar för att kvalitetssäkra och utveckla rapporteringsprocesserna. Den stora utmaningen, och samtidigt den spännande möjligheten i denna tjänst, ligger i att driva integrations- och harmoniseringsarbete för att, tillsammans med ekonomiteamet, forma en effektiv och framåtlutad ekonomifunktion. I den här rekryteringen samarbetar Miss Group med Randstad. För mer information om rollen är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult, Emily Hann. Urval och intervjuer kommer att ske under vecka 32. Ansvarsområden I rollen som Commercial Finance Manager Nordics kommer du att: Leda, motivera och utveckla ekonomiteamet. Driva det strategiska controllingarbetet samt analysera försäljningstrender och KPI:er. Ansvara för budget, prognos och finansiell uppföljning på både bolags- och regionnivå. Säkerställa effektiv likviditetsplanering. Koordinera månadsbokslut och konsolidering samt ansvar för rapportering till koncernledning i UK. Identifiera utvecklingsområden och driva harmonisering av finansiella system och processer inom Norden. Supportera och stödja övriga delar av ledningsgruppen med finansiella analyser och rekommendationer. Kvalifikationer Du har en akademisk examen inom ekonomi eller motsvarande område. Flerårig erfarenhet av kvalificerat ekonomiarbete, gärna i en ledande roll med personalansvar. Tidigare erfarenhet av att arbeta med business control, budget, prognos och affärsanalys. Erfarenhet från en internationell eller nordisk bolagsstruktur, inom en koncern med utländskt moderbolag. God systemförståelse och erfarenhet av affärssystem och BI-verktyg. Flytande kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift. Som person är du affärsorienterad, strukturerad och trygg i föränderliga miljöer. Du har en pedagogisk kommunikationsstil och rör dig smidigt mellan operativa detaljer och koncernövergripande strategier. Du är en ödmjuk och inkluderande ledare som värdesätter kommunikation och samarbete och bjuder in till dialog.  Om företaget Hostek AB Miss Group är en internationell leverantör av digitala tjänster med fokus på hosting, domäner och webbnära lösningar för små och medelstora företag. Sedan starten 2014 har bolaget vuxit till en global aktör med kontor i flera länder, genom en kombination av organisk tillväxt och förvärv.

Om uppdraget 🔐 Vill du arbeta i en snabbt växande bransch där affärer, teknik och relationer möts? Nu söker vi en affärsdriven Sales Executive som vill utveckla kundrelationer och skapa nya affärsmöjligheter inom cyber security. I rollen arbetar du nära specialister och ledning för att förstå kundernas behov, driva säljdialoger och positionera rätt säkerhetslösningar. Du får möjlighet att arbeta med komplex och rådgivande B2B-försäljning i en marknad med stark efterfrågan och stora utvecklingsmöjligheter. Vi söker dig som har erfarenhet av B2B- eller konsultativ försäljning, är trygg i dialog med beslutsfattare och har vana av CRM, pipeline management och prospektering. Har du dessutom arbetat med LinkedIn outreach, lead generation eller försäljning av tekniska tjänster är det meriterande. Ett intresse för cyber security, compliance och teknik är viktigt för att lyckas i rollen. Dina arbetsuppgifter 💼 Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter Prospektera och kontakta potentiella kunder Kvalificera inkommande och utgående leads Planera och genomföra kundmöten Förstå kundbehov och matcha rätt tjänster och lösningar Samarbeta med tekniska specialister kring offerter och uppföljning Arbeta strukturerat i CRM och följa upp pipeline och försäljningsaktiviteter Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och stakeholders Förväntade leveranser 📈 Driva försäljningsprocesser från första kontakt till uppföljning Skapa nya kunddialoger och affärsmöjligheter Bidra till en stabil och uppdaterad säljpipeline Säkerställa hög kvalitet i kunddialoger och uppföljning Bidra till fortsatt tillväxt inom cyber security Din profil ✅Obligatoriska kompetenser Erfarenhet av B2B-försäljning, business development eller account management Van att kommunicera med beslutsfattare och professionella inköpare Erfarenhet av konsultativ försäljning och längre säljcykler God vana av CRM-system, pipeline management och uppföljning Flytande svenska och engelska i tal och skrift Strukturerad och självgående i ditt arbetssätt Meriterande färdigheter Erfarenhet inom cyber security, SaaS, IT-tjänster eller konsultförsäljning Erfarenhet av försäljning mot reglerade branscher Erfarenhet av lead generation och LinkedIn outreach Intresse för teknik, informationssäkerhet och compliance Personliga egenskaper 🌟 Vi söker dig som är affärsorienterad, relationsskapande och trygg i dialog med beslutsfattare. Du tar ansvar för dina processer, arbetar strukturerat och drivs av att skapa affärer och långsiktiga kundrelationer. Du är nyfiken på teknik och trivs i en rådgivande försäljningsroll där samarbete och initiativtagande är viktigt. Vad vi erbjuder 🎯 Möjlighet att arbeta nära erfarna cyber security-specialister En viktig roll i en tekniskt stark och växande verksamhet Stort eget ansvar och möjlighet att påverka Kortare beslutsvägar och nära samarbete med ledning Utvecklingsmöjligheter mot en mer senior kommersiell roll En växande marknad med hög efterfrågan 📍 Plats: Stockholm ⏳ Omfattning: Heltid 📅 Start: Omgående 💰 Lön: Konkurrenskraftig fast grundlön + attraktiv bonusmodell. 📌 Sista ansökningsdag: Urval sker löpande Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher. Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i sin rekrytering.

About Leyton Sweden We specialize in helping innovative and manufacturing companies access funding to develop their businesses and maintain their competitiveness. At Leyton, we help companies optimize their costs and increase their savings through innovative financial solutions. Our services are tailored to support their growth and development. Role Description Leyton Sweden is looking for a driven Sales Director to lead our commercial growth in the Swedish market. This role is responsible for driving new business, expanding market presence, and building a high-performing sales organisation. As Sales Director, you will lead, coach, and develop a sales team of approximately 15 people. You will own the sales strategy, budget, KPIs, pipeline, forecasting, and team performance, while also being personally accountable for individual sales targets and revenue generation. You will report to the CEO of Leyton Sweden and work closely with Consulting, Marketing, Finance, and HR to align commercial priorities with operational delivery. Key Responsibilities Lead, coach, and develop the sales team Drive new business and market growth in Sweden Own the sales strategy, budget, targets, and KPIs Manage the full sales cycle from prospecting to closing Ensure accurate forecasting, CRM discipline, and pipeline management Identify opportunities for cross-selling, upselling, and strategic partnerships Collaborate with internal teams to support commercial success

Job Description At least 5 year of experience in IT recruitment Deep understanding of the IT industry, including emerging trends, technologies, and roles. Strong networking abilities and a successful track record of sourcing high-quality candidates. Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build rapport with candidates and stakeholders. Fluent in English and Swedish Experience in conducting and coordinating recruitment processes independently Openness and creative approach to recruitment activities Self-reliance and good organizational skills Great communication and interpersonal skills Understanding of data-driven recruitment concept is a plus Experience in working in an international environment will be a plus Knowledge of other EU IT Markets will be a plus Job Responsibilities Sourcing: Leverage multiple channels (e.g., LinkedIn, job boards, social media, employee referrals) to source and identify qualified IT professionals. Candidate Screening: Conduct initial screenings and interviews to assess candidates’ technical skills, cultural fit, and career aspirations. Stakeholder Collaboration: Partner with hiring managers to understand their needs, provide market insights, and advise on hiring strategies. Employer Branding: Enhance the company’s employer brand by creating compelling job postings and participating in industry events, career fairs, and online campaigns. Pipeline Management: Build and maintain a robust pipeline of passive and active IT candidates for current and future roles. Compliance: Ensure recruitment practices comply with local labor laws and company policies. Department/Project Description As a Senior IT Recruiter, you will play a pivotal role in attracting, sourcing, and hiring top IT talent to meet our growing business needs. You will collaborate closely with hiring managers, build strong talent pipelines, and ensure a seamless candidate experience. This role requires a strategic mindset, excellent networking skills, and in-depth knowledge of the IT industry.

Mentimeter is an engagement tool with a clear goal in mind. To turn presentations into conversations. Through real-time interactivity and clear visualizations, we get people to participate, engage and become more productive. Transforming all those passive meetings, airless classrooms and drawn out trainings into valuable and memorable moments. We truly believe that you achieve the best results by doing things together. And that successful leaders need to adopt a curious and collaborative mindset in order to get there. So with you at Mentimeter, you’ll be a big part of the ambition to help over 1 billion people listen, learn and work better together. We are now looking for an Account Manager for our DACH Enterprise customers — a commercially driven relationship builder who wants to take full ownership of revenue growth across an existing portfolio of strategic customers. This is a key role in one of Mentimeter’s most important markets. Your mission will be to grow and retain our existing DACH Enterprise customer base by identifying expansion opportunities, owning renewals, building senior customer relationships, and turning customer insight into measurable revenue growth. This is not a purely reactive account management role. We are looking for someone who can create commercial momentum, manage a broad portfolio with discipline, and build trust with German-speaking Enterprise buyers who value credibility, structure, patience and a strong business case. You will work closely with Customer Success Managers, Sales Development Representatives, Marketing, Sales Operations and Product-led growth teams. At the same time, this is a role for someone who enjoys ownership and autonomy. You should be comfortable operating in a scale-up environment where not everything is fully built yet, and where your ability to take initiative, make smart prioritisation decisions and move opportunities forward will matter. WHY THIS ROLE IS EXCITING You will join a global SaaS company with strong product adoption, an international team and a large existing customer base to grow from. In this role, you will get to: * Own commercial growth across an existing Enterprise customer portfolio in the DACH market * Combine strategic relationship-building with clear revenue ownership * Work with customers across HR, L&D, Communications, Enablement and senior leadership * Build trust with complex Enterprise organizations and help them expand the value they get from Mentimeter * Shape how we scale customer expansion in one of our most important markets * Join a global, English-first company with strong product adoption and a highly international team * Have real autonomy while being backed by a collaborative commercial organization * Work from Stockholm or Berlin in an English-first, highly international environment WHAT YOU WILL DO As Account Manager, DACH Enterprise, you will: * Take full commercial ownership of our existing DACH Enterprise customer portfolio * Drive revenue growth through expansion, upsell and cross-sell opportunities * Build and manage a strong pipeline of customer expansion opportunities * Own renewal processes and work proactively to protect revenue and prevent churn * Develop long-term, strategic relationships with senior stakeholders across customer organizations * Act as a trusted commercial adviser by understanding customer goals, business needs and value drivers * Identify account growth potential by using customer insights, product usage data and commercial signals * Prioritize accounts and opportunities based on revenue potential, risk and strategic value * Lead commercial conversations, negotiations and contract discussions with customers * Create fair, sustainable and value-driven agreements for both the customer and Mentimeter * Collaborate closely with Customer Success Managers, Sales Development Representatives, Marketing, Sales Operations and Product-led growth teams * Contribute to building a scalable, best-in-class approach to Enterprise customer expansion in the DACH market WHAT SUCCESS LOOKS LIKE You will thrive in this role if you are motivated by owning a number, building trusted customer relationships and turning account potential into measurable revenue growth. Success in this role means that you: * Consistently grow revenue across your existing customer portfolio * Build a healthy and predictable expansion pipeline * Forecast accurately and manage your opportunities with structure and discipline * Develop strong relationships with senior customer stakeholders * Understand customer needs and translate them into clear commercial opportunities * Proactively identify churn risks and take action before they become renewal issues * Use data and customer insight to make smart prioritization decisions * Balance long-term relationship building with clear commercial outcomes * Collaborate effectively across teams while still driving your own work forward This is not a purely reactive account management role. We are looking for someone who actively creates opportunities, drives commercial momentum and takes ownership from insight to closed revenue. YOU WILL BE SUPPORTED BY: * Strong lead generation from our Marketing and Product teams * Sales Development Representatives who support lead qualification and opportunity creation * Customer Success Managers who partner closely with you on strategic accounts * Marketing and Sales teams who support with account analysis, campaigns and commercial tactics * A Sales Operations function to support process, data and systems * Professional tools and data sources, including Salesforce, Intercom, Mixpanel and Google Analytics to manage your pipeline, understand customer signals and identify expansion opportunities - making informed commercial decisions WHAT WE ARE LOOKING FOR To succeed in this role, we believe you bring: * Native or professional fluency in German business language, as your primary focus will be the DACH market * Professional-level English, as Mentimeter is an English-first company and we sell globally * Previous B2B SaaS sales experience, ideally at least 3+ years or equivalent depth in a complex commercial environment having worked with account management, expansion sales, customer growth or enterprise sales * Experience owning commercial targets and driving revenue growth across an existing customer portfolio * Strong pipeline management, forecasting and opportunity qualification skills * The ability to identify, create and close expansion opportunities with existing customers * Confidence in leading commercial conversations with senior stakeholders * Strong negotiation skills and an understanding of software contract terms and conditions * The ability to use data, customer insights and business signals to assess opportunities and make informed decisions * A structured way of working, with the ability to manage many customers and opportunities in parallel * Strong communication skills and the ability to clearly position Mentimeter against both direct and indirect competitors * A proactive, high-energy working style with the ability to create momentum independently * A genuine motivation to build long-term customer relationships while also driving clear commercial outcomes NICE TO HAVE It is a plus if you have: * Previous sales or account management experience from the German or broader DACH market * Experience selling into HR, L&D, Communications, Enablement, EdTech, HRTech or MarTech buyers * Experience working with Enterprise customers and multi-stakeholder buying groups * Experience managing renewals and expansion in a land-and-expand SaaS model * A bachelor’s or master’s degree in any relevant field NOT REQUIRED * Although this role is located in our Stockholm office, you are not required to speak Swedish. Mentimeter is an English-first organization, and our daily work is carried out in English. * You do not need people management experience. This is an individual contributor role with full commercial ownership. * You do not need to come from our exact domain, although it's a plus. What matters most is that you can learn our buyers’ world quickly, build credibility with Enterprise stakeholders and turn customer value into commercial growth. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 📍 LOCATION (ONSITE VS HYBRID) This role can be based in either our Berlin or Stockholm office. We work together onsite most of the week, while offering flexibility to work from home up to two days per week. If you are based in Stockholm, you should expect regular travel to Berlin for client meetings, team meetings and close collaboration with the local team. 💡RECRUITMENT PROCESS Our end-to-end recruitment process is designed to help us get to know your experience, skills and potential, while also giving you a clear understanding of the role, the team and Mentimeter. The process includes: 1. Introduction interview 2. Personality and logical ability assessments 3. Business case 4. Competence interview 5. Culture interview 6. References and offer COMPENSATION AT MENTIMETER At Mentimeter, we believe in fair and transparent compensation that grows with you. We strongly believe in the power of togetherness, and we put a lot of effort into collaboration, teamwork, and helping each other whenever needed. We believe that every part of Mentimeter, from Sales Development Representatives and Account Executives to Frontend Developers and Marketing Managers, contributes equally to our continued success. To foster and emphasize this culture and way of working, we apply a non-commission-based salary model in our sales roles, which has proven to be very successful and appreciated across the team. The salary range for this role is SEK 50,000–SEK 60,000 per month. It’s intentionally broad to reflect the different stages of growth within the role: from early development to deep expertise and meaningful impact.  Where an individual is placed within the range depends on factors such as relevant experience, demonstrated skills, and alignment with the role’s requirements. We’re committed to supporting your growth. You’ll have ongoing development conversations with your manager, and your salary will evolve as you build skills and contribute to our mission. In addition to your monthly salary, we offer a comprehensive benefits package—learn more about it here: https://www.mentimeter.com/benefits/stockholm ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------   What Mentimeter can offer At Mentimeter we can offer a diverse and inclusive work environment supported by smart and driven colleagues. We believe in continuous professional development for all of our colleagues and therefore offer access to a leadership program (including external personal coach) and relevant education to ensure that we continue to be state-of-the-art when it comes to innovating and building Mentimeter. Your place will be in a growing company with lots of career opportunities, working on a beloved product used by more than 300 million people. It’s not all about work though, we also offer a very healthy view on work-life balance. All of this comes attached with a competitive compensation and benefits package, including pension contributions. Learn more about our benefits by visiting our Benefits & Perks page AI and Hiring at Mentimeter At Mentimeter, we believe AI helps us work smarter - but it never replaces the human assessment, curiosity, and personal connection that define our culture and our hiring. We use AI as a sparring partner: to bounce ideas, bring new perspectives, support structure, and make our work more efficient. But the meaning, decisions, and interactions always come from people. * AI does not screen or decide on candidates. *  There is no automated filtering, ranking, or decision-making in our recruitment process. Every application is reviewed by a person. * Hiring teams may use AI to support their work - for example, to structure notes, prepare interview questions, or organize their thinking. AI strengthens our work, but it does not define it. At Mentimeter, we’re not building an AI-driven hiring process - we’re building a people-first culture, where technology helps us listen, learn, and grow together. Culture at Mentimeter At Mentimeter we believe in giving everyone a voice - regardless of who you are. So we build a platform that does just that. Our platform is not only our product but also our organization. A platform where people feel safe, where differences are embraced, a place where you can have fun. We strongly encourage applicants who are people of color, LGBTQ+, women, people with disabilities, and/or formerly incarcerated people, and a college degree is not strictly required. In order to give everyone a voice, we need to be as diverse as our users. Learn more about our culture by visiting our Culture page. Review our Privacy Policy for more information.

Do you want to help shape the future of manufacturing through robotics and intelligent automation? At KUKA Nordic, we are looking for a commercially driven Area Sales Manager who is passionate about creating customer value through world-class automation solutions and long-term partnerships. ABOUT THE ROLE As Area Sales Manager, you will take ownership of one of KUKA's most important sales territories, covering the Mälardalen region and northern Sweden. While the territory is geographically large, the majority of customers are located within the Mälardalen region. This is a role with significant commercial freedom and responsibility. You will be responsible for developing business with industrial end customers, automation system integrators and machine builders (OEMs), creating new opportunities while strengthening existing customer relationships. Rather than selling individual products, you will work closely with customers to understand their production challenges and develop complete automation solutions that create long-term business value. You will manage the entire sales process—from the first customer dialogue through technical discussions and commercial negotiations to signed orders—supported by KUKA's highly experienced application engineers and technical specialists. You will report to the Cluster Sales Director and become part of KUKA's Northern European sales organisation, collaborating closely with colleagues across the region. This is a field-based role where your home office serves as your base, while most of your time is spent visiting customers and developing business across your territory. Your responsibilities include: · Driving profitable growth across your territory · Managing pricing, forecasting and CRM activities · Monitoring market trends and identifying new business opportunities · Representing KUKA at customer meetings, exhibitions and industry events ABOUT YOU You're an experienced B2B sales professional with a background in industrial automation or related technical solutions. You enjoy developing new business, building long-term customer relationships and navigating complex sales processes involving multiple stakeholders. Most importantly, you thrive in an independent role where you take ownership of your territory and commercial results. We believe you have: · Several years of B2B sales experience within industrial automation or related technical products · Experience selling solution-based offerings to industrial customers · Experience working with manufacturers, automation integrators or OEMs · Strong commercial and negotiation skills · A structured approach to pipeline management and CRM · Fluency in Swedish and English · A valid driving license As a person, you are: · Growth-oriented and motivated by developing new customer relationships · Relationship-oriented and trustworthy · Self-motivated with a high level of ownership · Curious, proactive and resilient · Structured and collaborative Why KUKA? · Join one of the world's leading robotics and automation companies · Work with market-leading technology and innovative customer projects · Be part of a highly skilled Nordic team with strong technical expertise · Enjoy a high degree of freedom and responsibility · Contribute to shaping the future of industrial automation CONTACT Does this opportunity sound interesting and align with your experience and ambitions? If so, we warmly welcome you to submit your application. In this recruitment process KUKA NORDIC cooperates with Committo. For more information, contact Linda Samuelsson at linda.samuelsson@committo.se or +46 702 16 37 52. As interviews and selection are conducted on an ongoing basis, we kindly ask you to submit your application as soon as possible. We look forward to hearing from you! ABOUT KUKA NORDIC KUKA is a global automation corporation with sales of around 4 billion euro and approximately 15,000 employees. The company is headquartered in Augsburg, Germany. As one of the world’s leading suppliers of intelligent automation solutions, KUKA offers customers everything they need from a single source: from robots and cells to fully automated systems and their networking in markets such as automotive, electronics, metal & plastic, consumer goods, e-commerce/retail and healthcare.

Lyssna på tjänsten som en Podcast Intermercato söker en Global försäljningschef som får en nyckelroll i bolaget med ansvar för att leda, utveckla och driva vår globala försäljningsorganisation. Rollen omfattar ansvar för försäljning, distributörsnätverk och marknads-expansion i mer än 40 länder världen över. Intermercato är ett svenskt företag med ett brett sortiment av högpresterande lyftredskap för elva olika segment. Utöver lyftredskap utvecklar och erbjuder vi även patenterade lösningar för trådlösa vågsystem som används inom bland annat hamnar, skogsindustri och andra krävande miljöer. Vår ambition är att alltid kunna erbjuda rätt redskap för varje arbetsuppgift. Intermercato tillverkar kranvågar, gripar, gripskopor och rotatorer som säljs i mer än 40 länder världen över. Idag är vi drygt 70 medarbetare fördelade på tre bolag. Hos oss är varje person viktig, och vår kultur präglas av stort engagemang, samarbete och en stark laganda. Som Global Sales Manager får du en bred och varierad roll där du ansvarar för att utveckla och genomföra Intermercatos globala försäljningsstrategi. Du arbetar nära ledningsgruppen, distributörer, kunder och kollegor över hela organisationen. Rollen innebär stort inflytande över bolagets framtida tillväxt och marknadsutveckling. Du kommer driva och utveckla försäljning inom de elva kundsegment Intermercato är aktiva inom. Du kommer att leda utvecklingen av vår globala försäljningsorganisation, etablera strukturerade arbetssätt inom försäljning och CRM, utveckla våra återförsäljarnätverk samt säkerställa att vi växer både på befintliga och nya marknader. Rollen är strategisk, taktisk och operativ, vilket gör den särskilt intressant för dig som trivs med att kombinera affärsutveckling, ledarskap och kundnära försäljning. Tjänsten innebär personalansvar för bolagets försäljningsorganisation och ett nära samarbete med ekonomi, marknadsföring, produktutveckling, produktion och product management. Du rapporterar direkt till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp. Arbetsuppgifter I rollen som Global försäljningschef har du det övergripande ansvaret för att utveckla och driva Intermercatos globala försäljning. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att: • Utveckla och implementera Intermercatos globala försäljningsstrategi • Ansvara för försäljningsbudget, omsättning, marginaler och marknadsandelar • Leda, coacha och utveckla försäljningsorganisationen • Utveckla och stärka relationerna med distributörer, återförsäljare och nyckelkunder. Driva och utveckla systemintegratörer • Identifiera och etablera nya marknader, säljkanaler och strategiska samarbeten • Säkerställa ett strukturerat och datadrivet arbetssätt inom försäljning, CRM och pipeline management • Ansvara för prognoser, KPI:er, försäljningsuppföljning och affärsplanering • Delta i förhandlingar med större kunder, distributörer och strategiska partners • Driva marknads- och kundanalyser för att identifiera nya affärsmöjligheter • Samarbeta nära produktutveckling och produktion för att säkerställa konkurrenskraftiga produkter och erbjudanden • Bidra till utvecklingen av företagets marknadsföring, digitala närvaro och varumärke • Representera Intermercato vid kundbesök, mässor och branschevenemang världen över • Säkerställa att bolaget arbetar enligt etablerade försäljningsprocesser och kommersiella rutiner • Vara säljansvarig för ett antal marknader och själv driva försäljning, utveckla/utbilda återförsäljare på dessa marknader. • Proaktivt utveckla och driva segmentsförsäljning och service sales Din profil Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av internationell försäljning inom tillverkande industri eller teknisk B2B-försäljning. Du har erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer, utveckla distributörsnätverk och skapa lönsam tillväxt på internationella marknader. Erfarenhet från områden såsom materialhantering, skogsindustri, återvinning, entreprenad, hamnar eller liknande industrisegment är meriterande. Som person är du affärsdriven, strukturerad och resultatorienterad. Du har ett starkt kundfokus och trivs med att bygga långsiktiga relationer samtidigt som du kan omsätta strategier till konkreta resultat. Vi ser gärna att du har: • Flera års erfarenhet av internationell försäljning i ledande befattning • Erfarenhet av att utveckla och leda distributörs- och återförsäljarnätverk • Dokumenterad erfarenhet av att skapa tillväxt på nya och befintliga marknader • Erfarenhet av CRM-system och datadriven försäljningsstyrning • God förståelse för tillverkande industri och internationella affärer • Erfarenhet av budgetansvar och affärsplanering • Relevant akademisk utbildning inom teknik, ekonomi eller motsvarande • Mycket god kommunikativ förmåga på engelska i tal och skrift • Ytterligare språk är meriterande Som ledare är du tydlig, engagerande och coachande. Du skapar förtroende, bygger starka team och har förmågan att få människor att utvecklas och prestera mot gemensamma mål. Placering Tjänsten är placerad i Tommarp. Rollen innebär regelbundet internationellt resande, uppskattningsvis 50–80 resdagar per år, med fokus på distributörer, kunder, mässor och marknadsutveckling i Europa och övriga relevanta marknader. Denna rekryteringsprocess I denna rekrytering samarbetar Intermercato med HIREQ. För ytterligare information kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare. Vi ser fram mot din ansökan.

Mentimeter is an engagement tool with a clear goal in mind. To turn presentations into conversations. Through real-time interactivity and clear visualizations, we get people to participate, engage and become more productive. Transforming all those passive meetings, airless classrooms and drawn out trainings into valuable and memorable moments. We truly believe that you achieve the best results by doing things together. And that successful leaders need to adopt a curious and collaborative mindset in order to get there. So with you at Mentimeter, you’ll be a big part of the ambition to help over 1 billion people listen, learn and work better together. Mentimeter’s Strategic Accounts represent our most complex and high-value enterprise partnerships. These organizations operate across multiple business units, regions, and stakeholder layers, requiring executive alignment, structured account strategy, and proactive commercial leadership. As a Strategic Key Account Manager, you own the long-term commercial partnership for a focused portfolio of 5 to 10 strategic enterprise accounts. This is a senior, high-impact role. You are accountable for revenue retention, expansion, executive engagement, and long-term value creation across your portfolio. You operate as a strategic business partner to your customers and collaborate with internal teams to deliver measurable business outcomes. Responsibilities for this role: * Own a focused portfolio of 5 to 10 strategic enterprise accounts with full commercial responsibility for retention and expansion * Develop and execute comprehensive account plans for every account, including clear stakeholder mapping of economic buyers, decision makers, and champions * Proactively lead renewal strategy well in advance of contract timelines, ensuring structured risk mitigation and forecast accuracy * Identify, qualify, and drive expansion opportunities across regions, business units, and use cases * Lead complex commercial negotiations, including pricing discussions and multi-year agreements * Build and maintain strong, multi-threaded relationships with senior stakeholders, including C-level and budget owners * Conduct structured business reviews to align on value, strategic priorities, and long-term partnership roadmap * Translate customer business objectives into clear value positioning and commercial opportunities * Segment and prioritize accounts based on growth potential and risk, managing the portfolio proactively rather than reactively * Act as the commercial lead internally, collaborating with Senior Customer Success Managers and other cross-functional stakeholders to align adoption, value realization, and growth strategy * Maintain disciplined pipeline management, CRM hygiene, and forecasting practices * Surface strategic customer insights to Product, Marketing, and Leadership to strengthen Mentimeter’s enterprise offering Must-haves for the role:  * 8+ years of experience in Enterprise SaaS sales or strategic account management * Proven track record managing complex, multi-stakeholder international accounts * Demonstrated success in driving both retention and expansion * Strong executive presence and ability to influence senior decision makers * Experience leading complex commercial negotiations and multi-year agreements * High business acumen and analytical thinking * Structured approach to account planning and portfolio management * Professional-level English * Excellent communication skills Responsibilities not included in this role: * Prospect and close brand new logos (Account Executives does that) * Roll-out and adoption of our enterprise solution with our customers is mainly done by Customer Success Managers (Although for certain accounts it may be done by you as well) * Day-to-day support (We have minimal support, and a support specialist is responsible for this) However, the Strategic Key Account Manager remains fully accountable for the overall commercial health and long-term value of each account. Resources we have to support you: * World-class lead generation from the Marketing and Product teams * Marketing and Sales team to support in analysis and tactics * A Sales Operations, Sales Enablement, Sales Engineering and Business Development departments who provides projects to continuously support the sales team * Professional toolstack (Intercom, Mixpanel, Google Analytics, Salesforce, SalesLoft, PlanHat, Looker, Hex) Please note that this position is located onsite at our Stockholm HQ, with the starting date being flexible yet ideally as soon as possible. Compensation at Mentimeter At Mentimeter, we believe in fair and transparent compensation that grows with you. The salary range for this role is SEK 70-80,0000 per month. It’s intentionally broad to reflect the different stages of growth within the role: from early development to deep expertise and meaningful impact. Where an individual is placed within the range depends on factors such as relevant experience, demonstrated skills, and alignment with the role’s requirements. We’re committed to supporting your growth. You’ll have ongoing development conversations with your manager, and your salary will evolve as you build skills and contribute to our mission. In addition to your monthly salary, we offer a comprehensive benefits package—learn more about it here: https://www.mentimeter.com/benefits/stockholm What Mentimeter can offer At Mentimeter we can offer a diverse and inclusive work environment supported by smart and driven colleagues. We believe in continuous professional development for all of our colleagues and therefore offer access to a leadership program (including external personal coach) and relevant education to ensure that we continue to be state-of-the-art when it comes to innovating and building Mentimeter. Your place will be in a growing company with lots of career opportunities, working on a beloved product used by more than 300 million people. It’s not all about work though, we also offer a very healthy view on work-life balance. All of this comes attached with a competitive compensation and benefits package, including pension contributions. Learn more about our benefits by visiting our Benefits & Perks page AI and Hiring at Mentimeter At Mentimeter, we believe AI helps us work smarter - but it never replaces the human assessment, curiosity, and personal connection that define our culture and our hiring. We use AI as a sparring partner: to bounce ideas, bring new perspectives, support structure, and make our work more efficient. But the meaning, decisions, and interactions always come from people. * AI does not screen or decide on candidates. *  There is no automated filtering, ranking, or decision-making in our recruitment process. Every application is reviewed by a person. * Hiring teams may use AI to support their work - for example, to structure notes, prepare interview questions, or organize their thinking. AI strengthens our work, but it does not define it. At Mentimeter, we’re not building an AI-driven hiring process - we’re building a people-first culture, where technology helps us listen, learn, and grow together. Culture at Mentimeter At Mentimeter we believe in giving everyone a voice - regardless of who you are. So we build a platform that does just that. Our platform is not only our product but also our organization. A platform where people feel safe, where differences are embraced, a place where you can have fun. We strongly encourage applicants who are people of color, LGBTQ+, women, people with disabilities, and/or formerly incarcerated people, and a college degree is not strictly required. In order to give everyone a voice, we need to be as diverse as our users. Learn more about our culture by visiting our Culture page. Review our Privacy Policy for more information.

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning? BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning. Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader. Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt. Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion. Om BK Tech BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion. Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att: Minska energikostnader Minska CO₂-utsläpp Öka energisäkerheten Förbättra driftsäkerheten Nå sina hållbarhetsmål Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter. Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt. Rollen Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader. Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning. Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp. Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet. På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO). Ditt uppdrag Bygga en skalbar kommersiell plattform Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader. Skapa pipeline och efterfrågan Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter. Driva strategiska affärer Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning. Stärka marknadspositionen Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning. Utveckla organisationen Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur. Huvudsakliga ansvarsområden Kommersiell strategi Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi Prioritera marknader, segment och kunder Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde Marknadsföring och demand generation Ansvara för bolagets marknadsstrategi Utveckla Account Based Marketing-program Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader Försäljning och affärsutveckling Leda strategiskt viktiga kunddialoger Driva komplexa investeringsaffärer Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar Ledarskap Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen Rekrytera och utveckla medarbetare Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning Utveckla en stark kommersiell kultur CRM och kommersiell styrning Ansvara för pipeline management Utveckla prognosarbete och rapportering Säkerställa hög kvalitet i CRM Rapportera till ledning och styrelse Vem är du? Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv. Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer. Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare. Vi tror att du har: Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring Erfarenhet av internationell affärsutveckling Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10–100+ MSEK Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system Särskilt meriterande Industriell energi Processindustri Automation Tekniska systemlösningar EPC- eller projektförsäljning Miljöteknik Industriservice Hållbarhetsdrivna investeringar Vi ser även positivt på erfarenhet från: Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag Tillväxtbolag Bolag i storleksordningen 100–1 000 MSEK i omsättning Internationell expansion Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser För att lyckas hos oss Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft. Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt – inte förvalta en färdig organisation. Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat. Varför BK Tech? Hos oss får du möjlighet att: Vara en central del av bolagets ledningsgrupp Påverka företagets strategiska riktning Bygga framtidens kommersiella organisation Driva expansion på europeiska marknader Arbeta nära ägare, styrelse och VD Bidra till den gröna industriella omställningen För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential. Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.

Talent & Partner AB är ett rekryteringsföretag som representerar högintressanta arbetsplatser som attraherar högpresterande individer. Vi söker dig som vill inleda eller vidareutveckla din karriär med oss och våra kunder. Vi älskar vårt jobb. Vill du också göra det? Nu söker vi en Sales Director / Head of Enterprise Sales till vår kund Roboyo! Vill du driva affärer i absolut framkant av AI, automation och digital transformation – och samtidigt vara med och bygga upp en av Nordens mest spännande tillväxtresor? Roboyo söker nu en Sales Director / Head of Enterprise Sales med ett tydligt mandat att accelerera tillväxten i Sverige och Norden. Om Roboyo Roboyo är en global ledare inom intelligent automation och hyperautomation. Sedan starten i Tyskland 2015 har bolaget vuxit till världens största specialiserade aktör inom området, med cirka 550–600 anställda globalt och närvaro i 14 länder. Bolaget hjälper några av världens största organisationer att effektivisera, skala och transformera sina verksamheter genom en kombination av AI, RPA, machine learning och avancerade workflow-lösningar. Genom att skapa en “digital workforce” möjliggör Roboyo att företag automatiserar komplexa processer och frigör betydande affärsvärden. I Norden finns en växande organisation med tydligt fokus på expansion och ökad marknadsnärvaro. Om rollen Som Sales Director/Head of Enterprise Sales har du ett helhetsansvar för att driva Roboyos affär i Sverige, med fokus på nykund, pipeline och större enterprise-affärer. Detta är en operativ och affärsdriven roll där du själv leder från fronten i försäljningen, samtidigt som du bygger struktur, team och arbetssätt för att skala affären. Du driver komplexa affärer i spannet 5–10+ Mkr, ofta med 5–10 beslutsfattare, där du behöver kunna översätta avancerade tekniska lösningar till tydligt affärsvärde. Ditt uppdrag Bygga, utveckla och stänga en stark pipeline mot större bolag (1–10 Mdkr i omsättning) Driva nykundsbearbetning och utveckla strategiska konton Leda komplexa affärsprocesser från första dialog till stängd affär Navigera beslutsfattare på både affärs- och tekniksidan (C-level, IT, verksamhet) Tydliggöra ROI och affärsnytta i alla kunddialoger Sätta struktur för pipeline management, forecasting och uppföljning Bygga och utveckla ett högpresterande säljteam över tid Arbeta nära leveransorganisationen för att säkerställa relevanta och skalbara erbjudanden Affären Roboyo verkar i ett av marknadens mest snabbväxande segment – intelligent automation och AI med kunder så som stora internationella bolag inom bl.a. industri, finans och retail. Affären bygger på både projektleveranser och långsiktiga kundrelationer där Roboyo är med från strategi till implementation och vidare förvaltning. Den vi söker Vi söker dig som är extremt kommersiell, affärsdriven och van att vinna komplexa affärer. Du har sannolikt: Dokumenterad erfarenhet av att sälja större och komplexa B2B-affärer Bakgrund inom tech, SaaS, konsulting eller digital transformation Stark förmåga att driva affärer med flera beslutsfattare Erfarenhet av att bygga pipeline och arbeta strukturerat med försäljning Förmåga att kombinera affärsförståelse med teknisk förståelse Naturlig tyngd i dialog med seniora beslutsfattare En tydlig “hunter-mentalitet” med starkt eget driv Vad du får En nyckelroll i ett globalt, snabbväxande bolag Möjlighet att bygga och forma affären i Sverige/Norden Arbeta med cutting-edge AI och automation Tydlig koppling mellan prestation och ersättning Internationell miljö med stora utvecklingsmöjligheter Placering: Stockholm (Hybrid) Rapportering: Managing Director Sweden Ansökan Skicka in din ansökan så snart som möjligt, då urval och intervjuer pågår. Denna rekryteringsprocess sker i samarbete med Talent&Partner. Vänligen skicka din ansökan via länk eller direkt till work@talentpartner.se.

Vi söker dig som är en mästare på att bygga förtroende, skapa affärsmöjligheter och kundrelationer. Som Säljare på APCOA får du en central roll i att driva försäljning och vara ansiktet utåt. Sök rollen som Account Manager idag - urval sker löpande! Om tjänsten APCOA är en ledande aktör inom svensk parkeringsservice och är en del av en stor europeisk koncern. Som Europas största parkeringsföretag, med verksamhet i 12 länder, har APCOA över 20 års erfarenhet i Sverige av att driva parkeringshus, parkeringsplatser och innovativa mobilitetslösningar. Nu söker APCOA en Account Manager till sitt Stockholmskontor. I rollen kommer du att spela en nyckelroll i APCOA:s tillväxt genom att aktivt bearbeta nya kunder och vårda befintliga relationer samt kartlägga beslutsfattare i säljprocessen. Du ansvarar för hela säljprocessen, från första kontakt till avslutad affär och kommer att mätas utifrån storleken på nya affärer. Du blir en del av ett ambitiöst och härligt team där du rapporterar direkt till försäljningschefen i Stockholm. Du kommer att introduceras in i en välkomnande arbetsmiljö där du får en gedigen introduktion och stöd från kollegor. Arbetsuppgifter Som Account Manager kommer du att ha ett aktivitetsansvar och arbeta proaktivt med att identifiera, kontakta och vinna nya kunder. Du driver hela säljprocessen och skapar dina egna affärsmöjligheter, samtidigt som du utvecklar befintliga relationer, tar fram kundanpassade lösningar och bygger långsiktiga affärer. Dina arbetsuppgifter kommer att inkludera: Prospektering: Identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter på marknaden. Relationsbyggande: Utveckla och fördjupa samarbetet med befintliga kunder. Säljprocessen: Självständigt driva processen från första kontakt till förhandling och avtalsskrivning. Mötesaktivitet: Planera och genomföra värdeskapande kundmöten, både fysiskt och digitalt. Administration: Arbeta systematiskt med pipeline-management, uppföljning och dokumentation i CRM-system. Vi söker dig som Har god erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tjänsteförsäljning (det är meriterande om du även har arbetat med produktförsäljning). Är trygg med att kartlägga beslutsfattare i säljprocessen. Har god vana av nykundsbearbetning. Har god kunskap i Officepaketet och erfarenhet av CRM-system. Har B-körkort. Har mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Vi tror att framsteg och möjligheter skapas bäst tillsammans. Välkommen till en plats där samarbete gör skillnad. Din roll Vi söker nu en IT Service Manager som tar ett samlat ansvar för vår AI & Data-förmåga - från dataplattformar och analysverktyg till AI-initiativ och datastyrning. Det här är rollen för dig som förstår både teknikens möjligheter och verksamhetens behov, och som trivs lika bra i strategiska diskussioner som i det praktiska arbetet med att bygga förmågan. Som Service Manager för AI & Data är du navet i ett team som arbetar med några av de mest framtidsorienterade frågorna i vår IT-organisation. Du rör dig naturligt mellan det operativa och det strategiska - du säkerställer stabil drift av dataplattformar och driver samtidigt arbetet med att identifiera och realisera nya möjligheter inom AI och avancerad analys. Rollen kräver helhetssyn, teknisk nyfikenhet och förmågan att göra komplexa frågor begripliga för en bred krets av intressenter. Dina huvudsakliga ansvarsområden Tekniskt ansvar och plattformsutveckling - Du förvaltar, utvecklar och moderniserar vår data- och AI-plattform. Du säkerställer stabila dataflöden, hög datatillgänglighet och en skalbar analysplattform samt driver den tekniska roadmapen. Teamledarskap och kompetensförsörjning - Du leder och coachar ett team av dataingenjörer, analytiker och AI-specialister. Tillsammans med linjechefen säkerställer du rätt kompetens, arbetssätt och prioriteringar. Service Management och leverantörsstyrning - Du fungerar som länken mellan IT och verksamheten, ansvarar för leverantörsdialog och tjänsteleveranser samt driver kontinuerliga förbättringar. Strategi, omvärldsbevakning och innovation - Du följer utvecklingen inom AI och data, omsätter nya möjligheter i initiativ som skapar affärsvärde och säkerställer ett ansvarsfullt arbete med data och regelverk. Dina viktigaste kontaktytor CIO Office - samverkan kring dataarkitektur, AI-strategi och teknologistandarder, samt resursallokering via PMO Platschefer (Site Managers) - löpande dialog kring lokala resurser, kompetensutveckling, rekryteringsbehov och teamets välmående Verksamhetens efterfrågan (Business Demand) - samarbete med pm3 IT-objektledare för att tidigt fånga upp behov av dataanalysstöd, AI-initiativ och rapporteringslösningar Enterprise Architecture, Compliance/Cybersecurity - säkerställande av datakvalitet, arkitekturell riktning och efterlevnad av dataskyddsregler etcetera Tjänsten kan vara placerad i Lund, Karlskrona, Stockholm eller Linköping. Din profil Vi letar efter dig som har ett starkt eget driv och ser möjligheter där andra ser komplexitet. Du trivs i förändring och motiveras av att utveckla både människor och arbetssätt. Som ledare är du kommunikativ och har lätt för att röra dig mellan tekniska experter och verksamhetsledning. Du har förmågan att göra AI och data begripligt och relevant för olika målgrupper, samtidigt som du arbetar systematiskt och pragmatiskt för att omsätta idéer till resultat. Det som särskiljer dig är kombinationen av teknisk trovärdighet och affärsmässigt fokus. Vi söker dig som har erfarenhet av att: Bygga, förvalta och vidareutveckla data- och AI-plattformar - gärna i en global eller multi-site-miljö Leda team med varierande specialistkompetenser inom data engineering, analys och AI Säkerställa rätt förutsättningar för ett tekniskt team vad gäller kompetens, metoder och verktyg Proaktivt identifiera och realisera möjligheter där data och AI skapar mätbart affärsvärde Arbeta i en miljö där datakvalitet, säkerhet och regulatoriska krav hänger tätt ihop med den tekniska leveransen Fördel att ha erfarenhet av att ha arbetat inom producerande industri för komplexa produkter och kopplade affärsprocesser För att lyckas i rollen tror vi även att du har: En akademisk teknisk utbildning inom IT, ingenjör eller motsvarande arbetsrelaterad livserfarenhet Förmåga att hantera tekniskt och formellt språk på såväl svenska som engelska Befattningen kräver att du genomgår och godkänns enligt vid var tid gällande bestämmelser för säkerhetsskydd. För befattningar där Saab har krav på säkerhetsklassinplacering kan, i förekommande fall, medföra krav på visst medborgarskap. Vänligen observera att urvalsarbetet påbörjas från och med vecka 33, med start den 10 augusti. Vad du blir en del av Upptäck oändliga möjligheter. Anta utmaningar, skapa smarta innovationer och uppgradera dina förmågor. Det här är en plats för kluriga tänkare, modiga pionjärer och alla däremellan. Tillsammans uppnår vi det extraordinära, var och en tar med sitt unika perspektiv. Varje bidrag räknas. Saab är ett ledande försvars- och säkerhetsföretag med syfte att hjälpa nationer att skydda sin befolkning och bidra till trygghet för människor och samhällen. Med 28 000 talangfulla medarbetare utvecklar Saab teknik och lösningar för en säkrare och mer hållbar värld. Saab utvecklar, tillverkar och underhåller avancerade system inom flygteknik, vapen, ledningssystem, sensorer och undervattenssystem. Saab har sitt huvudkontor i Sverige men en global verksamhet där Saab är en del av många nationers försvarsförmåga. Läs mer om oss här.